Ajudando seu SMB a resolver seus problemas de cobrança e pagamentos

Rom Lakrtiz, CEO da Anchor compartilha conosco sua jornada empreendedora que começou após concluir seus exames contábeis.

Conte-nos sobre você, sua carreira e como você fundou a Anchor.

Rom Lakritz: Sou cofundador e CEO da Anchor, também CPA, advogado e CFO certificado. Sou um líder experiente com uma curiosidade imparável para entender de forma completa e metódica tudo em que mergulho. Minha carreira começou em um fundo de capital de risco em estágio inicial. Após concluir os exames contábeis e me tornar CPA, comecei a trabalhar na EY no departamento econômico. Após meu mandato lá, fundei uma empresa boutique de consultoria econômica para aconselhar pequenas empresas. Comecei a sofrer com as dores de cobrança, cobrança e pagamentos atrasados, mas a tecnologia ainda não estava lá para me ajudar. Desde então, me tornei parte da equipe fundadora e executiva de cinco startups diferentes e liderei a aquisição da Fireglass por US$ 250 milhões pela Symantec, o financiamento Omnix de mais de US$ 35 milhões e um IPO de uma empresa com sede em Londres na LSE. Agora, voltei para resolver o desafio que experimentei no passado, a dor do faturamento e pagamentos B2B com a startup Fintech Anchor para todos os provedores de serviços e empresas.

Como a Âncora inova?

Rom Lakritz: A Anchor inova em tudo o que faz. Vemos tudo através de uma nova lente e não prestamos atenção ao consenso existente. Quando a Anchor faz um brainstorming, não permitimos que nada nos limite. Como empresa, não existe “permitido ou não permitido”. Nós nos concentramos no objetivo e em todas as maneiras de chegar lá e, na maioria das vezes, temos que pensar fora da caixa para descobrir como resolver um novo problema. Olhamos para nossos objetivos, a tarefa que precisa ser concluída e então começamos a pensar em obter o resultado pretendido do zero.

Em vez de focar nossos esforços nas contas a pagar ou a receber, olhamos para o objetivo final da transação. Nós nunca prestamos atenção ao livro de regras. O objetivo final de todas as transações é o mesmo para ambas as partes – dê o melhor serviço possível e seja pago por ele, ou obtenha o melhor serviço possível e pague por ele. Precisávamos descobrir uma maneira de abranger todos os processos pelos quais cada lado se aventura e construí-lo em uma plataforma fácil de usar, sem atritos e sem riscos.

Esta solução nasceu de necessidades e desafios reais que todos os negócios enfrentam. Pagamentos atrasados, processos longos e caros, risco de fraude, erros sempre podem acontecer quando alguém está fazendo uma fatura manualmente, mas o Anchor corrige isso desde o núcleo. Não há mais erros relacionados a humanos. A plataforma dá poder a ambas as partes, garantindo que ambos os lados estejam trabalhando com segurança na plataforma e sempre de acordo com os termos acordados.

Como a pandemia do coronavírus afetou o seu negócio?

Rom Lakritz: A Anchor começou antes da pandemia e eu viajava para os EUA a cada duas semanas para encontrar clientes e aprender com eles. Só tínhamos a ideia do projeto naquele momento e estávamos trabalhando para fazer novas conexões com futuros clientes. No entanto, isso se tornou extremamente mais difícil, pois a pandemia dificultou as viagens. Tivemos que descobrir uma nova maneira de construir confiança. Logo todos começaram a ver a necessidade de se ajustar ao novo normal e passaram para a digitalização. No início, ninguém tinha capacidade para lidar com novos produtos ou pessoas. No entanto, isso mudou um pouco quando a digitalização assumiu. As pessoas começaram a perceber o quão importante era a comunicação, e tudo passou a ser online. Começamos a nos moldar em um novo normal, onde tudo estava centrado na digitalização e na movimentação de seu trabalho e empresa online.

Quando a necessidade de digitalização decolou, a ideia de faturamento autônomo tornou-se mais relevante para muitas empresas. A Anchor começou a ver mais tração quando as pessoas perceberam quanto tempo e esforço seriam economizados com nossa plataforma.

Quais são as tendências atuais no setor de FinTech e com que rapidez isso muda?

Rom Lakritz: O open banking realmente mudou a indústria FinTech. No início de 2019, houve uma mudança na regulamentação do Reino Unido quando a Diretiva Dois de Serviços de Pagamento (PSD2) foi implementada. O PSD2 foi uma peça da legislação britânica destinada a forçar os provedores de serviços de pagamento a melhorar os processos de autenticação de clientes e também trazer novas regulamentações sobre o envolvimento de terceiros, o que abriu os sistemas bancários a soluções como a Anchor. Antes desta legislação, não podíamos automatizar nada, exceto o faturamento, mas agora podemos processar e automatizar cobranças e pagamentos também. As pessoas estão cada vez mais acostumadas a pagamentos digitais automatizados, e não há razão para que as empresas não possam ter essa facilidade de uso para seus clientes também.

Outra grande tendência no mundo FinTech são os sistemas baseados em criptomoedas e blockchain. Quando comecei a desenvolver o Anchor em 2013, o open banking ainda não era uma solução. Eu sempre acabava procurando por criptomoedas, mas achava que levaria muito tempo para amadurecer. No entanto, agora vemos que a criptomoeda é um jogador real e, nos próximos anos, mais e mais projetos se concentrarão em criptomoedas.

Quem é o público-alvo da Anchor? Você tem alguma parceria interessante?

Rom Lakritz: Nosso público-alvo são as PMEs. Nós, da Anchor, estamos resolvendo o problema de atrasos nos pagamentos e problemas de fluxo de caixa, por isso muitas PMEs se deparam com e no longo prazo – mercado B2B, começando com pequenas empresas e problemas de fluxo de caixa. Os provedores de serviços são mais suscetíveis a esse problema.

Conte-nos mais sobre sua plataforma/tecnologia.

Rom Lakritz: A Anchor conecta empresas e seus clientes por meio de um 'acordo online ao vivo' que serve como uma única fonte de verdade entre empresas e seus clientes. A solução autônoma de cobrança e pagamentos de ponta a ponta da Anchor cobre todo o ciclo: começando com o contrato de fornecedor e cliente e gerenciando as etapas de faturamento, pagamento e reconciliação. Essa automação libera empresas de todos os tamanhos para se concentrarem em fazer trabalho faturável em vez do trabalho manual demorado e caro envolvido na tentativa de receber o pagamento em dia.

O Anchor se integra às informações de pagamento do cliente e à pilha de tecnologia do provedor de serviços. Uma vez que o serviço é entregue, ou na data de vencimento do faturamento, as faturas são automaticamente preenchidas e enviadas de acordo com o contrato e as entregas. Uma vez que os pagamentos são liberados, a Anchor automatiza as cobranças e reconciliações.

Como você vê o futuro da Anchor? Quais são os próximos passos da empresa?

Rom Lakritz: Temos algumas parcerias interessantes no futuro que compartilharemos nos próximos meses. No momento, estamos focados no crescimento no mercado dos EUA, mas também estaremos nos mudando para o mercado europeu em breve.

Site da companhia

https://www.sayanchor.com/