Planejamento estratégico de crescimento de receita para startups em 2024

O ano de 2024 está à nossa porta e startups de todo o mundo já iniciaram o seu planejamento financeiro para o ano. Mas, para além da previsão regular do fluxo de caixa e afins, uma parte importante deste tipo de planeamento precisa de incluir o crescimento das receitas.

O crescimento financeiro da sua startup depende de vários fatores externos que dificilmente podem ser previstos (vem à mente pandemias repentinas e guerras que afetam a economia global). No entanto, certamente existem elementos que você pode levar em consideração em seu planejamento agora e que podem ter um efeito positivo em sua receita ao longo do ano.

Este artigo analisará alguns desses elementos, apoiados na opinião de especialistas, para que sua startup possa obter um bom avanço em seu planejamento estratégico de crescimento de receita para 2024.

Navegando pela Volatilidade e pela Incerteza

Silvia Mah PhD , autora publicada e empreendedora especializada em inovação, afirma que o cenário de negócios de 2024 será marcado pelo aumento da volatilidade do mercado. Isto será em grande parte influenciado pelo facto de ser um ano eleitoral nos EUA, bem como pelas incertezas económicas que serão transportadas a partir de 2023.

Somando-se a isso está o fato de que houve um aumento no fechamento de startups em 2023. Conforme destacado pelos dados da Carta, “mais startups fecharam no terceiro trimestre de 2023 desde que a Carta começou a rastrear os dados há quase cinco anos. Até agora [em 2023], 543 startups na plataforma da Carta fecharam .”

Portanto, os desafios aqui são óbvios. Com um cenário económico tão volátil, as startups terão de redobrar a sua aposta na procura de novas receitas e na utilização moderada dos recursos existentes. Isto contribuirá muito para garantir que as startups não só sobrevivam, mas também prosperem num ambiente onde cada dólar conta.

Estabelecendo um fluxo de renda confiável

Uma lição importante de todos os encerramentos de startups em 2023 é a importância de procurar formas de garantir um crescimento constante das receitas de forma consistente e atempada.

Estabelecer um fluxo de renda confiável garante uma base financeira sólida e aumenta a resiliência de uma empresa iniciante.

Aqui estão algumas ideias para nutrir um fluxo de renda fixa:

• Concentre-se na retenção de clientes – embora conquistar novos clientes seja importante, reter os existentes é, na verdade, mais econômico .As startups devem se concentrar em fornecer um excelente atendimento ao cliente que priorize a satisfação do cliente e considerar a implementação de incentivos como programas de fidelidade para incentivar a repetição de negócios. Também existe a opção de oferecer um programa de adesão.
• Invista em marketing digital – estratégias de marketing eficazes podem ajudar praticamente qualquer empresa iniciante a alcançar um público mais amplo.Portanto, focar no marketing de conteúdo de qualidade e no gerenciamento de mídia social pode ajudar muito na conversão de leads em clientes. Se você não tem uma equipe de marketing interna, considere contratar uma agência de marketing confiável para fazer o trabalho para você.
• Tenha um modelo de assinatura em vigor – modelos de pagamento baseados em assinatura fornecem um fluxo de receita recorrente e previsível.O tipo de modelo de assinatura que você escolher implementar dependerá do modelo geral de negócios da sua startup (por exemplo, SaaS), da sua estratégia de entrada no mercado , etc. Você também pode pensar em adotar um modelo freemium onde uma versão básica do seu serviço é oferecida gratuitamente e, em seguida, disponibilizar recursos avançados por um custo.

Subsídios e financiamento governamental

Para um fluxo de renda adicional em 2024, as startups sediadas nos EUA podem procurar as seguintes formas de financiamento:

• Subsídios do governo estadual e local.O governo federal atribui vários tipos de subsídios a estados, cidades e organizações de desenvolvimento económico sem fins lucrativos, que podem então distribuir subsídios a empresas locais. Permanecer conectado ao ecossistema local de startups pode ajudá-lo a se manter informado sobre essas oportunidades.

• Programas de Pesquisa de Inovação para Pequenas Empresas (SBIR) e Transferência de Tecnologia para Pequenas Empresas (STTR).Feitos sob medida para empresas com tecnologia inovadora ou ideias de pesquisa científica, esses programas de subsídios permitem que você envie propostas para os tipos de pesquisa que as agências federais procuram financiar. No entanto, tenha em mente que propostas não solicitadas não são aceitas nestes programas.

• Grants.gov.Novas oportunidades de subsídios são publicadas regularmente em grants.gov , um banco de dados centralizado por agências governamentais. Se você encontrar uma oportunidade relevante para o seu conceito de negócio inicial, poderá verificar a elegibilidade da startup. Observe que muitas dessas bolsas se concentram em pesquisas científicas ou farmacêuticas, o que as torna menos aplicáveis ​​às empresas tradicionais.

• Centros de Desenvolvimento de Pequenas Empresas (SBDCs).Financiados pela Small Business Administration, esses centros de recursos oferecem treinamento empresarial, suporte técnico e oportunidades de networking. Eles também podem ajudar na solicitação de subsídios para pequenas empresas, no desenvolvimento de planos de negócios e no aprimoramento de seus negócios de várias maneiras.

• Centros de agências de desenvolvimento de negócios minoritários.Os centros MBDA oferecem suporte a pequenas empresas (semelhantes aos SBDCs). Embora o MBDA não conceda fundos diretamente para empresas iniciantes, seus centros podem conectá-lo a organizações financiadoras, ajudar na preparação de inscrições e auxiliar na obtenção de outras formas de financiamento empresarial.

Basicamente, as startups muitas vezes recebem oportunidades de financiamento na forma de subvenções e subsídios governamentais. Dependendo de onde sua startup está sediada, o governo pode oferecer apoio financeiro se você trabalhar em um determinado setor.

Análise de dados para dimensionamento ideal

A análise de dados é um aspecto importante do planejamento de receitas de qualquer empresa, e as startups não são exceção. É por isso que o Dr. Mah enfatiza a importância de rastrear a análise de dados para obter métricas de escala ideais.

Uma abordagem baseada em dados permite que as startups tomem melhores decisões financeiras, identifiquem oportunidades de crescimento e lidem com desafios orçamentários com precisão. Se você ainda não usa uma das muitas ferramentas disponíveis hoje, considere começar agora. Por exemplo, uma ferramenta de planejamento de crescimento de receita pode ajudá-lo a analisar quantos leads você precisará adquirir no próximo ano com base em suas metas projetadas de crescimento de receita.

Usar ferramentas de análise de dados também é uma das melhores maneiras para as equipes de startups monitorarem seus KPIs. As ferramentas analíticas são equipadas com recursos preditivos e prescritivos que funcionam para garantir um forte ROI em marketing e receita. As ferramentas de análise preditiva rastreiam dados de marketing passados ​​e presentes enquanto prevêem tendências, e a análise prescritiva identifica as próximas etapas ideais para alcançar os melhores resultados de negócios.

Tendências Futuras: IA Generativa e Tecnologia de Sustentabilidade

De acordo com a Inc., 2024 verá um aumento em tecnologias avançadas, como IA generativa, previsão de demanda baseada em IA e um foco maior em tecnologia de sustentabilidade. Mas como essas tendências podem contribuir para mais receitas para as startups? Abordamos algumas ideias abaixo.

IA generativa para soluções inovadoras

Este ano foi marcado pelo uso generalizado de ferramentas de IA como ChatGPT e Midjourney, e as empresas responsáveis ​​por estas e plataformas semelhantes estão trabalhando arduamente no avanço desta tecnologia. Enquanto isso, as startups podem aproveitar a IA generativa para criar produtos inovadores.

A maioria de nós já sabe que a IA generativa envolve computadores que geram conteúdo, criadores de logotipos de IA , designs ou ideias com base em instruções inseridas por humanos. Como tal, este tipo de IA pode ser aplicado no desenvolvimento de produtos, criação de conteúdo e resolução de problemas gerais. Para startups, isso pode agilizar bastante seus processos criativos e ajudá-las a desenvolver seus produtos com mais rapidez.

Previsão de demanda baseada em IA

A previsão de demanda baseada em IA funciona analisando dados como histórico de vendas, tendências de mercado e fatores externos, como indicadores econômicos ou eventos sociais. Através destes conjuntos de dados, os algoritmos de IA podem identificar padrões que podem não ser imediatamente aparentes através da análise convencional.

Tomemos como exemplo uma startup que atua na indústria da moda. Com a ajuda da previsão de demanda baseada em IA, esta startup pode analisar não apenas seus dados históricos de vendas, mas também fatores externos, como tendências da moda, eventos culturais e sentimento nas redes sociais. Por exemplo, o sistema de IA pode identificar uma tendência crescente na moda sustentável, o que levaria então a startup a ajustar o seu inventário para satisfazer a procura prevista de produtos ecológicos.

Outro bom exemplo de seu uso seria para uma startup de comércio eletrônico . Um sistema de IA pode ser usado para analisar as interações dos clientes no site da startup, rastreando quais produtos são visualizados com frequência, adicionados aos carrinhos e, eventualmente, comprados. Se a IA identificar uma preferência crescente por uma categoria de produto específica, a startup poderá ajustar proativamente o seu inventário e esforços de marketing para capitalizar esta tendência.

Tecnologia de Sustentabilidade para Diferenciação de Mercado

O Dr. Mah prevê que as empresas irão abraçar ainda mais a tecnologia de sustentabilidade em 2024. Portanto, investir em tecnologia de sustentabilidade ajudaria a alinhar as startups com a crescente procura de produtos e práticas ambientalmente conscientes.

Por outro lado, não investir em tecnologia amplamente utilizada como essa é um dos erros de vendas mais comuns que as startups cometem. Portanto, as startups devem ter em mente as tendências de sustentabilidade ao planearem as finanças de forma a atrair consumidores ambientalmente conscientes, o que promete levar a um aumento da quota de mercado e ao crescimento das receitas.

Pensamentos finais

O uso eficiente de recursos e fluxos de renda fixa serão os princípios básicos para startups que desejam prosperar financeiramente no próximo ano. Nem é preciso dizer que a dura realidade do aumento do fechamento de startups este ano exigirá uma abordagem proativa em 2024.

Olhando para o futuro, as tendências previstas para 2024 (conforme destacadas por especialistas do setor) apontam para o impacto transformador de coisas como a IA generativa e a tecnologia de sustentabilidade. O uso inteligente da IA ​​e o foco nas tendências tecnológicas podem ter um impacto positivo nas receitas, mas também posicionar as startups na vanguarda da inovação tecnológica.

Nina Petrov é especialista em marketing de conteúdo, apaixonada por design gráfico, marketing de conteúdo e pela nova geração de negócios verdes e sociais.Ela começa o dia percorrendo seu resumo sobre as novas tendências digitais enquanto toma uma xícara de café com leite e açúcar. Seu coelhinho branco tende a responder seus e-mails quando está de férias.

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