A melhor ferramenta de automação do Linkedin para gerar leads em 2020

Várias ferramentas de automação do LinkedIn oferecem recursos adicionais aos profissionais de marketing. Por exemplo, o recurso LinkedIn para Pequenas Empresas ajuda os proprietários de pequenas empresas a expandir seus negócios e aumentar a conversão. Da mesma forma, temos o SignalHire, que ajuda recrutadores e candidatos a emprego a obter informações de contato sobre seus clientes em potencial. Podemos continuar e citar centenas de ferramentas semelhantes. No entanto, você não precisa de todos eles, não é?

Por que você deve executar campanhas no LinkedIn?

Algum palpite sobre qual foi a aquisição mais cara que a Microsoft já fez? Alguns de vocês já devem ter adivinhado; era o LinkedIn. Essa aquisição histórica caiu em 2013 e o preço que a Microsoft teve que pagar foi de US$ 26,2 bilhões.

O LinkedIn resolveu o problema premente que a globalização nos apresentou. Permitiu que empresas e indivíduos acessassem o conjunto global de trabalhadores qualificados usando uma plataforma online que atende a conexões profissionais. Além disso, fornece todas as informações para os recrutadores que lhes permitem tomar uma boa decisão de contratação.

A partir de 2020, o Linked tem uma base de usuários ativa de mais de 660 milhões. Ao longo dos anos, junto com o atendimento a indivíduos, desenvolveu muitas ferramentas para ajudar as empresas a realizar campanhas bem-sucedidas. Se você perguntar a qualquer profissional de marketing experiente, eles apontarão o LinkedIn como o principal meio para executar campanhas de marketing B2B.

Conforme relatado pelo Linked em suas estatísticas de marketing B2B, 80% de todos os leads B2B são atribuídos ao LinkedIn. Se você deseja formar alianças de negócios ou fazer novos associados, o LinkedIn é o lugar onde você quer estar. Além disso, de acordo com outro relatório executivo de empresas da Fortune 500, quando se trata de caçar talentos usando plataformas online, o LinkedIn é a primeira escolha.

Principais ferramentas de automação do LinkedIn

Navegador de vendas nº 1 do LinkedIn

Primeiro, temos o LinkedIn Sales Navigator. Desenvolvida pela equipe por trás do LinkedIn, essa ferramenta permite que os profissionais de marketing realizem pesquisas de pessoas e empresas usando sua opção de pesquisa avançada. Ele também desbloqueia o recurso “Smart Links Presentations”, que permite que os usuários compartilhem conteúdo de vendas com facilidade.

#2 LinkedIn para pequenas empresas

Em seguida em nossa lista, temos outra ferramenta dos próprios criadores do LinkedIn – LinkedIn para Pequenas Empresas. Em muitos países em desenvolvimento, as PMEs (Pequenas e Médias Empresas) representam uma parte importante do seu PIB. Se você tem uma pequena empresa, adicione essa ferramenta ao seu arsenal para estabelecer e consolidar a presença da sua marca e envolver seus clientes em potencial com marketing de conteúdo.

#3 eLink Pro

Como você expande sua rede no LinkedIn? Se você leva a sério sua rede profissional, expandi-la deve ter passado pela sua cabeça. Você também pode ter algumas táticas próprias, mas há um truque comprovado para fazer com que mais pessoas se conectem com você. E isso é vendo o perfil deles. O eLink Pro facilita esse trabalho para você visitando automaticamente centenas de perfis do LinkedIn todos os dias.

#4 Guru

Quão difícil é tomar uma decisão informada? Bem, como membros da Sociedade do Conhecimento, devemos explorar todos os dados disponíveis à nossa disposição antes de tomar uma decisão. É aí que entra o Guru. Essa plataforma permite que você veja seus concorrentes em potencial, partes interessadas que operam em seu setor selecionado e receba sugestões de vendas.

#5 Vendas Loft Prospector

Você já usou o IFTTT? Essa ferramenta permite conectar vários aplicativos distintos com instruções condicionais simples. Semelhante ao IFTTT, o SalesLoft Prospector permite conectar várias ferramentas de vendas para uma abordagem mais holística para aumentar as vendas. Com esta ferramenta, você obtém integrações para Crystal, Sigstr, Owler, Datanyze, entre outros.

Então lá vai. Agora você conhece cinco ferramentas de automação de marketing que facilitam sua vida. A lista inclui ferramentas para pequenas empresas obterem melhores informações sobre seu mercado-alvo, conectar todas as suas ferramentas de vendas e assim por diante. No entanto, há um aspecto importante da geração de leads do LinkedIn para o qual nenhuma dessas cinco ferramentas tem soluções. O que nos leva ao SignalHire.

Como gerar leads do LinkedIn?

Você tem dados sólidos sobre seus clientes potenciais, seu conteúdo de marketing está pronto para ser implantado, mas então você pergunta: 'como você alcança seu público-alvo?'

O LinkedIn vem com um recurso de pesquisa próprio. Você pode pesquisar outros perfis, vagas de emprego e informações de contato. Mas limita o quanto você pode ver. É aqui que entra o SignalHire. Esta ferramenta vem com um poderoso algoritmo de busca. Ele expande seu pool de pesquisa e seleciona uma lista de contas qualificadas e premium.

Com a confiança de mais de 400 milhões de pessoas em todo o mundo, o SignalHire permite selecionar IDs de e-mail válidos, números de telefone, links de contas de mídia social, ID de conta do Skype e todas as outras informações de contato disponíveis publicamente. Comparado a outras soluções como ContactOut e RocketReach, o SignalHire tem uma taxa de acerto de mais de 90%.

Como a SignalHire pode selecionar informações para recrutadores?

Os recrutadores podem confiar no SignalHire para obter informações básicas sobre seus candidatos em potencial, como sua educação e empregadores anteriores. Os candidatos podem usar os fortes filtros de pesquisa booleanos para localizar trabalhadores qualificados em seu local preferido. Além disso, os recrutadores podem integrar sua conta SignalHire com ZOHO, HubSpot, SalesForce e outras plataformas de marketing populares.

Como os candidatos a emprego podem realizar a pesquisa da empresa usando o SignalHire?

Em vez de esperar que uma vaga de emprego seja aberta, os trabalhadores qualificados devem assumir um papel ativo e entrar em contato com suas empresas favoritas. A maioria das empresas tem suas informações de contato disponíveis publicamente. Se você pensar sobre isso, se você usar esse e-mail público, sua mensagem pode acabar se afogando no zilhão de e-mails que seu destinatário recebe toda semana.

Em vez disso, um trabalhador inteligente restringirá sua pesquisa, encontrando o departamento em que sonha em trabalhar. Dessa forma, os funcionários podem descobrir projetos que os inspiram. E só então, eles enviam uma mensagem. O fato de você ter conhecimento suficiente sobre a empresa e o que ela faz aumenta suas chances de ser contratado.

Dito isto, quem deve informá-lo sobre sua intenção de trabalhar para eles? É aqui que você pode se beneficiar do SignalHire. Usando esta ferramenta, você pode encontrar informações de contato sobre os principais tomadores de decisão de suas empresas favoritas, executivos que têm opinião sobre quem contratar.

Palavras finais

O SignalHire é uma ferramenta útil que ajuda os recrutadores a encontrar o candidato certo e oferece aos candidatos a oportunidade de entrar em contato com as empresas dos seus sonhos. Se você ainda não usou o SignalHire, fique tranquilo, pegar o jeito dessa ferramenta de automação requer apenas algumas horas. Com isso dito, desejamos a você tudo de melhor com suas campanhas do LinkedIn. Saúde!

Tem alguma opinião sobre isso? Deixe-nos saber abaixo nos comentários ou leve a discussão para o nosso Twitter ou Facebook.

Recomendações dos editores:

• LinkedIn está adicionando reações, porque honestamente, por que não
• Mixmax 2.0 dá seu controle do LinkedIn Sales Navigator diretamente do Gmail
• Serviço de transmissão ao vivo do LinkedIn é lançado com a ajuda da Microsoft
• Por alguma razão, o LinkedIn está entrando em território de vídeo ao vivo