Os prós e contras da remessa

Existem muitas maneiras diferentes de administrar um negócio de varejo. Um modelo que está crescendo em popularidade é a consignação, em que as mercadorias são “consignadas” do vendedor para um varejista terceirizado ou proprietário de uma empresa, em vez de serem vendidas diretamente. Então, como exatamente funciona a remessa? Por que sua popularidade está crescendo? E quais são seus prós e contras?

Como funciona a remessa?

O vendedor fornece mercadorias ao proprietário da empresa para cuidar da venda dos itens em troca de uma parte da receita obtida com a venda. O varejista terceirizado vende as mercadorias em uma loja de consignação. Pode ser uma loja física ou uma loja online. Nenhum dinheiro é trocado até que os bens sejam vendidos aos consumidores.

A consignação funciona em contraste com o varejo tradicional, em que o empresário compra produtos diretamente de um fabricante ou fornecedor, vendendo-os aos consumidores com uma margem de lucro.

Nas circunstâncias certas, a remessa pode ser benéfica tanto para o vendedor quanto para o proprietário da empresa. O vendedor recebe dinheiro por seus produtos sem ter uma loja física ou online. Contar com a ajuda de uma empresa terceirizada também permite que alcancem um público mais amplo. Para o empresário, a consignação permite vender mercadorias e ganhar dinheiro sem pagar adiantado.

O proprietário da empresa normalmente negocia uma taxa fixa ou uma porcentagem da receita, conhecida como comissão.

Os proprietários de empresas podem oferecer termos fixos ou negociar acordos com cada vendedor. Para garantir que o negócio continua a ser rentável e que não estão a prejudicar os seus serviços, os retalhistas precisam de saber como redigir uma estimativa, a sua melhor estimativa do custo, dos recursos e do tempo que demorará a vender os produtos. Com uma estimativa precisa, o proprietário da empresa pode determinar a taxa ou comissão que precisa cobrar do vendedor.

Por que a popularidade da remessa está crescendo?

A popularidade da remessa está crescendo, com os vendedores buscando gerar renda sem a complicação de administrar eles próprios uma loja. Dados os efeitos da pandemia e as perspectivas económicas desafiantes, a consignação oferece uma forma de as pessoas comuns criarem um segundo rendimento, um esforço adicional para complementar o salário do seu trabalho principal.

As lojas de remessa também são populares entre os consumidores. Eles normalmente se especializam em um determinado produto e são administrados por pessoas com paixão e conhecimento na área. Os itens comumente vendidos em lojas de consignação incluem roupas e sapatos, joias, móveis, antiguidades ou itens colecionáveis, equipamentos esportivos, instrumentos musicais e muitos outros.

Os consumidores que procuram uma experiência de varejo diferente estão recorrendo às lojas de remessa para esses itens e muito mais. Freqüentemente, os compradores podem encontrar itens exclusivos em vez dos produtos produzidos em massa e padronizados encontrados nas lojas de varejo tradicionais. As lojas de consignação tornaram-se alternativas modernas onde os consumidores podem encontrar algo um pouco diferente, muitas vezes por um ótimo preço.

A consignação está intimamente ligada a brechós e lojas de segunda mão. No entanto, muitos brechós são operações sem fins lucrativos que dependem de doações de caridade para seu estoque. As lojas de consignação são empresas com fins lucrativos que fazem acordos com os vendedores para dividir o lucro de suas mercadorias.

Exemplos de remessa em ação podem ser alguém vasculhando os pertences indesejados dos avós e encontrando roupas e joias vintage que podem ter valor. Em vez de vender os itens eles próprios, eles visitam uma loja especializada em remessa e fazem um acordo com o proprietário para exibir os produtos por uma parte da venda. Outro exemplo poderia ser um artista que deseja expor e vender seu trabalho. Em vez de pagar a uma galeria pelo espaço na parede, eles fazem um acordo para exibir suas peças em troca de uma porcentagem de todas as vendas que realizarem.

Como você pode ver, a remessa pode ser uma situação mutuamente benéfica tanto para o vendedor quanto para o proprietário da empresa.

Os prós da remessa

A remessa é uma ótima opção para vendedores individuais que não possuem presença física. Eles podem exibir seus produtos em uma loja especializada com uma base de clientes existente.

Embora também possam utilizar lojas de remessa on-line, mercados on-line como o eBay tornaram mais fácil para as pessoas venderem seus produtos diretamente a outras pessoas, sem a necessidade de uma loja de remessa. No entanto, as lojas de remessa on-line podem simplificar as operações para pessoas que não desejam fazer listagens ou lidar com o envio por conta própria.

Para os vendedores, a consignação é uma troca entre compartilhar o lucro de seus produtos com terceiros e ter que vender eles próprios os itens. Isso economiza tempo e energia para anunciar seus produtos, pesquisar preços e levar os produtos ao cliente final. Além disso, a experiência e a reputação de uma loja de remessa podem ajudar a aumentar o preço obtido por seus itens.

Para os proprietários de empresas, a remessa oferece uma maneira de baixo risco de conseguir itens para vender, geralmente itens de nicho que, de outra forma, seriam difíceis de obter. Eles não precisam pagar adiantado pelo estoque e muitas vezes podem devolver quaisquer itens que não sejam vendidos.

Os contras da remessa

A principal desvantagem de um modelo de negócios em consignação é a divisão do lucro entre as duas partes. As lojas de consignação podem cobrar mais de 50% de comissão, reduzindo o lucro. Os vendedores também precisam confiar no proprietário da empresa, abrindo mão do controle de como seus produtos são comercializados e vendidos.

As empresas que dependem de bens em consignação dependem inerentemente de um fluxo de receitas volátil. O volume e a qualidade dos produtos consignados que encontram podem variar drasticamente. Além disso, eles precisam de um sistema de gerenciamento de estoque que rastreie o vendedor original de cada item da loja.

Tornando a remessa um sucesso com a estrutura de pagamento correta

A consignação traz itens novos e interessantes ao mercado, permitindo que vendedores e empresários ganhem dinheiro com itens que podem ter descartado anteriormente. No entanto, quando se trata de torná-lo um sucesso, tudo se resume ao acordo – o empurra-empurra entre o proprietário da empresa e o vendedor para determinar quem fica com qual parte da receita.

Qualquer que seja o lado do negócio em que você esteja, você precisa buscar a estrutura de pagamento mais favorável possível para maximizar o lucro e construir um modelo de negócios duradouro.