Estas são as principais alternativas de marketing online para anúncios do Google e Facebook

Se você é novo no mundo do comércio eletrônico, provavelmente já passou pelo menos um pouco de tempo procurando conselhos sobre marketing e promoção do seu negócio. Isso é especialmente provável se o seu site estiver online por um tempo, mas ainda não tiver gerado seu primeiro pedido.

Quando você procura conselhos de marketing, no entanto, a coisa que você verá com mais frequência pode não ser tão útil porque a maioria dos “gurus” dirá que você deve gastar dinheiro nas redes de publicidade do Google Ads e do Facebook para obter seus produtos e serviços na frente de mais pessoas. A ideia soa bem na superfície; você gasta um pouco de dinheiro adiantado para expor sua empresa a clientes em potencial e recupera esse dinheiro quando seus anúncios geram receita.

A verdade, porém, é que o marketing de sua empresa no Google Ads e no Facebook não é tão fácil quanto as pessoas costumam fazer parecer. Se você ler relatórios de donos de empresas reais, verá que muitos deles ganham apenas um lucro de cerca de US$ 10-15 de cada US$ 100 que gastam nessas redes. Essa é uma proposta perdedora quando você contabiliza outras despesas, como custos de atacado, folha de pagamento, aluguel, serviços públicos e custos de envio.

Para piorar a situação, algumas redes de publicidade não estão disponíveis para empresas em determinados nichos. O marketing de cannabis, por exemplo, está fora de questão no Google e no Facebook. Então, se você não quer dar todo o seu dinheiro para redes de anúncios – ou anunciar nessas redes não é uma opção para você – você vai precisar de algumas alternativas.

Aqui estão as melhores alternativas de marketing online para o Google Ads e o Facebook.

Um blog gera tráfego para palavras-chave informativas

Quando você está no negócio de comércio eletrônico, suas páginas de produtos sempre serão as páginas mais importantes do seu site. As palavras-chave de pesquisa que levam as pessoas às páginas de produtos são sempre os tipos de palavras-chave que as pessoas usam quando estão procurando coisas para comprar. Portanto, as páginas de produtos sempre têm a melhor chance de gerar conversões.

Falaremos mais sobre a importância das páginas de produtos do seu site em breve. O problema de focar toda a sua atenção no conteúdo comercial, porém, é que todos os outros negócios em seu setor estão competindo para obter o melhor posicionamento para essas mesmas palavras-chave. Quando seu site é novo, você terá muita dificuldade em direcionar tráfego orgânico para seu conteúdo comercial.

Enquanto você trabalha para construir autoridade de domínio e melhorar os rankings de suas páginas comerciais, você precisa encontrar outra maneira de gerar tráfego sem dar todo o seu dinheiro para uma rede de publicidade. A melhor maneira de fazer isso é adicionando conteúdo informativo de alta qualidade ao seu blog.

Qual é a diferença entre conteúdo comercial e conteúdo informativo? Uma palavra-chave como “ar condicionado portátil”, por exemplo, é comercial. É muito provável que uma pessoa que esteja pesquisando essa frase-chave esteja procurando um produto para comprar.

Se alguém pesquisar uma palavra-chave como “como limpar um ar condicionado portátil”, por outro lado, essa pessoa provavelmente já possui um ar condicionado portátil e não está interessada em comprar outro agora. Essa é uma palavra-chave informativa. A menos que você esteja oferecendo um produto ou serviço que se aplique especificamente à limpeza de um ar-condicionado, é menos provável que você obtenha vendas quando essa palavra-chave leva as pessoas ao seu website. Isso também é verdade para outras empresas em seu setor, portanto, é improvável que muitos de seus concorrentes tenham conteúdo abordando essa palavra-chave.

Adicionar um blog ao seu site e publicar conteúdo informativo de alta qualidade serve a três propósitos importantes.

• O conteúdo informativo tem maior probabilidade de obter uma classificação alta no Google porque menos sites estão competindo por essas palavras-chave.
• O conteúdo informativo é muito mais provável do que o conteúdo comercial para ganhar links orgânicos. A qualidade e a quantidade dos links de entrada de um site são fatores importantes de classificação. Com o tempo, adicionar postagens de blog de alta qualidade ao seu site pode ajudar a melhorar os rankings de suas páginas comerciais.
• O conteúdo informativo ajuda a colocar o nome da sua empresa no mundo e estabelecer o reconhecimento da marca. Se as pessoas lerem seus artigos e os acharem realmente úteis, é mais provável que eles se lembrem do nome da sua empresa no futuro quando estiverem prontos para comprar.

Aprender a blogar de forma eficaz não é fácil se você não tiver experiência anterior em redação, mas é uma habilidade que qualquer um pode aprender - e se você não tiver tempo ou inclinação para aprender a escrever postagens de blog eficazes, contratar um O escritor freelance para fornecer conteúdo ao seu blog geralmente é um uso mais eficaz do seu orçamento de marketing do que anunciar no Google Ads ou no Facebook.

A coisa mais importante a lembrar sobre como escrever posts de blog eficazes para o seu site é que você precisa estruturar seus artigos em torno de palavras-chave que as pessoas realmente pesquisam se quiser que os artigos gerem tráfego orgânico. Você provavelmente é um especialista em seu setor e pode usar sua experiência para selecionar bons tópicos de artigos. Quais são os problemas mais comuns que as pessoas enfrentam com os tipos de produtos que você vende e como você resolve esses problemas? Quais são as dicas e truques que as pessoas podem conhecer para ter uma melhor experiência com esses produtos? Esses são os tipos de tópicos que normalmente geram tráfego consistente.

A construção de relacionamento pode ajudá-lo a ganhar links

Se você deseja que suas páginas de produtos e outros conteúdos comerciais tenham uma boa classificação no Google, seu site terá que ganhar links de entrada de outros sites, porque esse é um dos maiores fatores que influenciam a forma como o Google classifica os resultados de pesquisa. Os proprietários de sites, no entanto, não vinculam facilmente a outros sites. Eles não vão criar um link para o seu site, a menos que isso agregue valor aos seus leitores. Se você deseja ganhar links, precisa fornecer recursos que mereçam esses links – e essa é uma das razões pelas quais seu blog é tão importante.

Quando você criar um recurso que realmente merece receber links de outros sites, você saberá disso. Você pesquisará artigos semelhantes no Google e descobrirá que nada mais oferece tanto valor quanto seu conteúdo. É quando é hora de ir à caça de links. Entre em contato com os editores cujos leitores se beneficiariam ao conhecer seu recurso. Pergunte a esses editores se eles consideram adicionar links.

Também é extremamente útil fazer um pouco de pesquisa para descobrir quem está ligando para seus concorrentes. Se seus concorrentes estão superando você em termos de pesquisa importantes, é lógico que seria útil para você ganhar links desses mesmos sites. Entre em contato com os proprietários desses sites e pergunte o que seria necessário para eles vincularem ao seu site.

Suas páginas de produtos são suas ferramentas de marketing mais importantes

Depois de lançar uma campanha de marketing de conteúdo sólida para o seu blog e ganhar alguns links de entrada de alguns editores de alta autoridade, você deve descobrir que suas páginas de produtos começaram a gerar algum tráfego orgânico e que sua receita está crescendo. Depois de chegar a esse ponto, é hora de concentrar mais esforços em seu conteúdo comercial. Suas páginas de produtos sempre gerarão a maior parte da receita do seu site, então qualquer coisa que você possa fazer para aumentar o tráfego que essas páginas recebem terá um impacto direto em seus resultados.

Vale a pena o tempo e o esforço para auditar as páginas de produtos do seu site e determinar se elas estão realmente fornecendo o máximo de valor possível. As descrições dos produtos são longas o suficiente para fornecer um número suficiente de palavras-chave para o Google indexar? As descrições explicam bem o que são os produtos e como usá-los? As descrições explicam como os produtos se comparam a produtos similares que o cliente também pode estar pensando em comprar?

Quando você audita as páginas de produtos do seu site, é útil passar algum tempo analisando sites concorrentes que oferecem esses mesmos produtos – especialmente se essas páginas superam as suas. Se você puder dizer honestamente que suas páginas de produtos são mais úteis e informativas do que as páginas de produtos de seus concorrentes, classificações fortes quase definitivamente seguirão.