As 5 principais maneiras de reduzir o estoque antigo e em excesso

Um dos principais obstáculos enfrentados pelos varejistas é lidar com estoques excedentes, comumente conhecidos como excesso de estoque. A consequência imediata e evidente de ter excesso de estoque são os custos associados de armazenamento e espaço. Isto leva a um revés financeiro, uma vez que as despesas incorridas tornam difícil a recuperação de receitas perdidas. A urgência de vender produtos excedentes muitas vezes exige tempo e esforço adicionais, descontos mais elevados e despesas maiores.

Além disso, ter capital investido em artigos com excesso de stock representa uma restrição financeira, uma vez que o retorno do investimento é adiado até que os produtos sejam vendidos com sucesso. Esta situação torna-se particularmente problemática quando não há fundos suficientes para substituir artigos com excesso de stock por produtos novos e potencialmente rentáveis.

A gestão eficaz do inventário excedentário é crucial para otimizar os lucros, superando outros investimentos em recursos que podem resultar em perdas. Embora os desafios de excesso de stock possam surgir de factores incontroláveis, tais como mudanças abruptas nas preferências dos consumidores ou previsões de procura não satisfeitas, existem estratégias disponíveis para resolver e aliviar o excesso de stock. Este blog descreverá cinco métodos confiáveis ​​para descartar com eficiência o estoque excedente.

5 melhores maneiras de descartar o estoque excedente

1) Remarketing de produto

Uma abordagem eficaz para abordar produtos ou itens que ocupam espaço desnecessário é através do remarketing. Quando um produto apresenta vendas fracas, isso pode não ser necessariamente um reflexo de sua qualidade, mas sim de como ele é comercializado ou posicionado em seu espaço de varejo. O remarketing pode ser implementado perfeitamente para aumentar a visibilidade e o apelo do produto.

Ajustes simples, como a realocação de produtos com excesso de estoque para áreas mais proeminentes, podem ter um impacto significativo. Considere colocar estrategicamente o estoque excedente em seções mais iluminadas da loja, incluindo zonas de tráfego intenso perto da entrada ou reorganizando os layouts das prateleiras para melhor acessibilidade aos pedestres. Alterar a posição não só revitaliza a apresentação das mercadorias, mas também tem o potencial de estimular o aumento da procura e das vendas.

Outra estratégia eficaz é apresentar esses produtos excedentes ao lado de itens da moda e materiais complementares, criando uma vitrine visualmente atraente. Ao associar itens com excesso de estoque a produtos mais procurados, você pode gerar maior interesse e demanda do cliente. Esta abordagem estratégica incentiva os consumidores a perceberem o produto de forma diferente, levando potencialmente a um aumento da aceitação e das vendas.

2) Use liquidações como uma opção

A implementação de liquidações está entre as estratégias mais eficazes para liquidar estoques com excesso de estoque. Este método envolve a apresentação de produtos excedentes aos consumidores com descontos atraentes, criando uma abordagem de redução gradual.

Iniciando com um desconto de 40%, você pode aumentar gradativamente a oferta para 60% ou até 80%, cativando potenciais compradores. Ao sinalizar efetivamente uma liquidação por meio de sinalização proeminente, os clientes estão preparados para preços com desconto, tornando-os mais inclinados a fazer compras.

As liquidações servem como um meio benéfico de eliminar rapidamente o excesso de estoque das prateleiras sem afetar adversamente os negócios. Os lucros resultantes contribuem positivamente para os balanços. Além disso, as liquidações não precisam se limitar às lojas físicas; eles podem ser estendidos a plataformas online, como seu site e canais de mídia social como Facebook, Instagram ou TikTok. Esta abordagem multicanal garante um alcance mais amplo para potenciais compradores.

3) Venda seu excesso de estoque para empresas em liquidação

As empresas em liquidação são empresas que recompram produtos que outras empresas não poderiam vender a preços escassos e depois os revendem sob sua marca. Isso significa que você venderá seus produtos indesejados a preços mais baixos do que os comprados de seu fornecedor original. Você perderá alguma margem, mas esse é o preço que você paga para liberar espaço na sua loja.

Existem muitos sites onde você pode vender rapidamente seu estoque excedente e alguns sites como o OverStockTrader que podem ajudá-lo a vender seu excesso para compradores em todo o mundo.

Alternativamente, você pode considerar devolver os produtos ao seu fornecedor ou fornecedor, aceitando a perda de margem, ou se o fornecedor concordar ou for legalmente obrigado a fazê-lo.

4) Utilize mercados online para liquidar estoque excedente

Um método eficaz para esgotar o excesso de estoque é vender itens em plataformas de comércio eletrônico importantes, como Amazon, eBay ou Etsy. Embora esta abordagem possa levar algum tempo devido à necessidade de criar páginas de produtos, capturar fotografias e aderir às regras e despesas exclusivas de cada plataforma, ela apresenta uma oportunidade valiosa.

Estes mercados online representam canais significativos para a venda de inventário excedentário, dada a sua quota substancial nas compras online globais. Aqui está uma breve visão geral de cada plataforma a ser considerada antes de se aventurar na venda de seu estoque excedente:

Amazonas :

Antes de iniciar as vendas na Amazon, escolha o plano de vendas mais adequado. As opções incluem o plano individual, que custa US$ 0,99 por unidade (até 40 unidades mensais), e o plano profissional, que exige uma mensalidade fixa de US$ 39,99. As despesas adicionais incluem taxas de referência, normalmente variando de 8% a 15% da venda, e despesas potenciais de cumprimento se utilizar os serviços FBA da Amazon. Programas opcionais para aumentar as vendas podem incorrer em custos extras.

eBay :

Como um dos maiores mercados online do mundo, com mais de 180 milhões de compradores ativos anualmente, o eBay oferece duas opções de venda. A primeira envolve a compra de uma assinatura mensal com quatro planos (inicial, básico, premium e âncora), cada um permitindo um determinado número de listagens. A segunda opção, indicada para vendedores ocasionais, envolve o pagamento de uma taxa de inserção/listagem de US$ 0,35 por produto após ultrapassar 200 produtos. Independentemente da opção escolhida, é aplicada uma comissão padrão de aproximadamente 10% a cada venda.

Etsy :

O Etsy, assim como a Amazon e o eBay, é um mercado global proeminente, particularmente popular entre universitárias na faixa dos 20 e 30 anos. Para vender no Etsy é cobrada uma taxa de listagem de 20 centavos, além de uma despesa de 3,5% em cada venda. Considere essas taxas ao avaliar o Etsy como uma plataforma para vender seus produtos com excesso de estoque.

5) Implementar BOGO ou descontos em compras múltiplas estrategicamente

Para proprietários de empresas de varejo, a frase “Compre um e leve outro” (BOGO) é semelhante a combinar a habilidade persuasiva de vários vendedores. As ofertas do BOGO se destacam como um método excepcionalmente eficaz para eliminar com lucro o estoque excedente ou abaixo da média.

O conceito de oferta de compra múltipla envolve estimular os clientes a comprar produtos a um preço reduzido quando compram uma quantidade específica ou atingem um determinado limite de gastos. As promoções do BOGO revelam-se particularmente eficazes para os retalhistas que procuram liquidar artigos sazonais à medida que as respetivas temporadas chegam ao fim. Por exemplo, vender pás de neve na primavera ou oferecer descontos em móveis de jardim e roupas de banho no outono são exemplos de utilização estratégica das ofertas do BOGO.

Essa estratégia promocional também tem grande eficácia para os lojistas, principalmente quando se trata de produtos perecíveis. Quando uma parte significativa desses itens permanece por vender, a implementação de uma oferta BOGO torna-se um poderoso incentivo para os consumidores fazerem compras adicionais, facilitando o esgotamento do excesso de stock.

Conclusão

O desafio de estocar em excesso ou lidar com estoques excedentes é uma ocorrência comum no setor varejista. Felizmente, existem diversas estratégias para eliminar o excesso de estoque sem comprometer a estabilidade do seu negócio. Um aspecto crucial do gerenciamento de estoque bem-sucedido, que visa evitar o excesso de estoque, envolve o aproveitamento do software de gerenciamento de estoque. Ao utilizar essas ferramentas, você pode agilizar seus processos de estoque e tomar decisões informadas no que diz respeito a compras de fornecedores, contribuindo para uma operação comercial mais eficiente e sustentável.