Principais táticas e tendências de geração de leads em 2024

No atual cenário de negócios em constante evolução e cada vez mais exigente, ter táticas sólidas de geração de leads em vigor pode ser o aspecto mais crucial para qualquer negócio.

Sem uma estratégia de geração de leads oportuna e eficaz, uma empresa não teria perspectivas suficientes para se converter em clientes, limitando o seu potencial de crescimento.

No entanto, a dinâmica da geração de leads continua a evoluir ao longo dos anos devido aos avanços tecnológicos, às mudanças no comportamento do consumidor e a um ecossistema digital em expansão, tornando difícil para algumas empresas acompanhar o ritmo.

Mas não se manter atualizado com as últimas tendências e táticas mais eficazes pode tornar a geração de leads um processo demorado, caro e desafiador.

Dito isso, nosso objetivo com este artigo é apresentar a você uma visão mais detalhada das últimas tendências e expectativas em torno da geração de leads em 2024 e discutir como a parceria com a agência de outbound marketing certa pode ser uma virada de jogo para o seu negócio. .

Então, aperte o cinto e vamos começar!

Hiperpersonalização na geração de leads

Construir relacionamentos fortes e relevantes ainda é o núcleo de qualquer tática de geração de leads B2B bem-sucedida . Em 2024, veremos as empresas confiarem cada vez mais em tecnologias avançadas, como IA e aprendizagem automática, para criar experiências altamente personalizadas.

Estas são algumas das tendências que você pode esperar em 2024 em torno da hiperpersonalização:

Integração de dados mais profunda:

Em 2024, as empresas estão a afastar-se dos dados demográficos e históricos básicos como únicas fontes de informação para as suas campanhas de geração de leads e estão a investir cada vez mais em CRMs que podem recolher informações de fontes externas (como redes sociais e relatórios do setor) para criar relatórios extremamente precisos. perfis de compradores.

Este nível de integração permitirá às empresas não só prever o comportamento dos seus clientes e antecipar as suas necessidades, mas também personalizar a sua experiência em tempo real. Em última análise, isso os ajudará a aumentar o engajamento e as chances de fazer uma venda.

Personalização em tempo real:

Como os algoritmos de IA agora são capazes de examinar o comportamento do usuário em sites em tempo real, em 2024, veremos mais empresas usando chatbots de IA e conteúdo dinâmico em sites, campanhas de e-mail e mídias sociais para adaptar suas mensagens no local, dependendo do comportamento do usuário para aumentar o engajamento.

Além disso, as empresas utilizarão assistentes virtuais e chatbots com mais frequência em todos os seus canais de comunicação.

O objetivo é que essas ferramentas não apenas forneçam respostas rápidas, mas também consigam marcar compromissos, modificar seu tom e estilo de acordo com as preferências de cada indivíduo e envolvê-los em conversas significativas.

Este nível de personalização e capacidade de resposta irá construir confiança, melhorar a experiência do usuário e aumentar as taxas de conversão.

Orquestração omnicanal:

A verdade é que não é mais possível expandir um negócio por meio de apenas um canal. É por isso que em 2024 veremos mais empresas adotando a orquestração omnicanal como um elemento-chave de suas táticas de geração de leads.

Em palavras simples, o principal objetivo do marketing omnicanal é proporcionar aos leads potenciais uma experiência coesa e harmoniosa, integrando vários canais, como mídias sociais, e-mail, web e também dispositivos móveis.

Esta abordagem unificada também ajuda as empresas a obter uma compreensão mais clara do comportamento do lead, facilita a hiperpersonalização das mensagens e, em última análise, aumenta as chances de conversão de leads em clientes.

Tendências de conteúdo na geração de leads

Nunca podemos enfatizar o suficiente a importância de um conteúdo relevante e valioso . Em 2024, o conteúdo continuará sendo o pilar número um em sua estratégia de geração de leads, evoluindo junto com as novas tendências. Aqui está o que você pode esperar:

Microconteúdo

O microconteúdo continuará ganhando protagonismo nas táticas de geração de leads em 2024. São conteúdos curtos e fáceis de consumir, como postagens de blogs, vídeos e trechos de mídia social, que visam fornecer informações relevantes em formatos rápidos e fáceis de consumir, em resposta a períodos de atenção mais curtos.

Conteúdo interativo

Conteúdo interativo como questionários, enquetes, pesquisas e experiências de realidade aumentada se tornarão mais populares para interagir com leads e coletar informações.

As pessoas são mais propensas a fornecer informações quando participam ativamente. Essas informações permitirão que as empresas reúnam insights valiosos para as empresas, para personalização e promoção de leads.

Personalização de conteúdo em escala

Embora a hiperpersonalização tenha sido discutida na seção anterior, a personalização de conteúdo também experimentará avanços. A IA ajudará na criação de conteúdo personalizado para cada lead em vários canais.

Essas ferramentas podem automatizar não só a criação, mas também a distribuição e rastreamento de conteúdo personalizado, economizando tempo e garantindo que as mensagens correspondam às necessidades e interesses específicos de cada lead.

Conteúdo gerado por usuários

Incentivar os clientes a gerar conteúdo, como avaliações, depoimentos e vídeos gerados por usuários, são táticas poderosas de geração de leads. Dado que os leads muitas vezes confiam mais nas recomendações dos colegas do que no conteúdo gerado pela marca.

Tendências e previsões sobre privacidade e dados

Muita coisa mudou em termos de regulamentação da privacidade de dados nos últimos anos e só podemos esperar que ela se torne mais rigorosa e sofisticada . É por isso que priorizar a transparência e a confiança continuará a ser fundamental para táticas eficazes de geração de leads.

Aqui estão algumas tendências que veremos ganhar força em 2024:

Ascensão dos dados do partido zero:

Com a ênfase no consentimento e na transparência, as empresas confiarão cada vez mais em informações de dados de terceiros que os líderes fornecem de boa vontade e proativamente. Isto pode incluir preferências, interesses e consentimento específico para comunicação personalizada.

Ascensão de canais alternativos de geração de leads:

Os métodos tradicionais, como ligações não solicitadas ou envio não solicitado de e-mails, estão se tornando menos eficazes. Os consumidores desejam uma abordagem mais autêntica, menos intrusiva e baseada em permissão.

Em resposta, em 2024, as empresas explorarão estratégias alternativas de geração de leads que respeitem a privacidade e se alinhem com a evolução das preferências dos consumidores, como a construção de comunidades, a criação de conteúdo valioso e o emprego de abordagens ABM personalizadas que possam atrair organicamente leads de alta qualidade.

Marketing baseado em contas (ABM)

O marketing baseado em contas é uma estratégia de negócios focada na seleção de algumas contas de alto valor e no esforço para criar campanhas personalizadas para envolvê-las. Em 2024, o ABM continuará a ganhar popularidade e a evoluir junto com as novas tecnologias para se tornar ainda mais eficaz.

Por exemplo, a análise preditiva baseada em IA desempenhará um papel crucial na identificação de contas de alto valor e na previsão de leads potenciais dentro dessas contas.

A análise preditiva também será uma virada de jogo no ABM, permitindo que as empresas antecipem quais contas têm maior probabilidade de se converterem em clientes. Isto permitirá que as empresas priorizem as contas certas e aloquem recursos de forma mais eficiente.

Além disso, a integração da IA ​​no ABM estender-se-á aos chatbots e assistentes virtuais, proporcionando interações personalizadas e instantâneas com os principais decisores dentro de contas específicas. Isso não apenas agiliza o processo de comunicação, mas também melhora a experiência geral do cliente.

Marketing Orientado a Valor

O marketing e o conteúdo orientados para o valor são mais importantes do que nunca e continuarão a desempenhar um papel crucial nas táticas de geração de leads, não apenas em 2024, mas também nos próximos anos.

Os consumidores hoje em dia estão mais curiosos do que nunca, anseiam por uma ligação genuína e por soluções rápidas mas eficazes. É por isso que adotar uma abordagem centrada no cliente é essencial para construir relacionamentos genuínos e duradouros.

Para realmente agregar valor aos seus clientes potenciais, você precisa se tornar um solucionador de problemas. Crie conteúdo que vise especificamente problemas comuns que seus clientes em potencial enfrentam e apresente-lhes soluções, recursos e insights viáveis ​​de uma forma fácil de consumir.

Isso garantirá que eles se envolvam com o seu conteúdo e que você comece a ser reconhecido como uma autoridade no seu setor.

Não subestime a importância de investir tempo e recursos na personalização do conteúdo e da experiência geral, tanto quanto possível. Você pode fazer isso aproveitando dados e ferramentas de IA para adaptar sua mensagem às preferências de cada lead e aos estágios da jornada do comprador. Aumentando as chances de conversão.

Concluindo, em 2024, a geração de leads dependerá fortemente da hiperpersonalização e de tecnologias avançadas para atender às expectativas cada vez mais exigentes dos consumidores atuais.

Este ano, métodos relativamente novos, como interações em tempo real, conteúdo dinâmico, orquestração omnicanal e dados de terceiros, ocuparão o centro das atenções.

Para garantir que sua empresa os adote e capitalize, a parceria com uma agência especializada em outbound marketing pode ser um fator decisivo.

Lembre-se, ter um parceiro especializado ao seu lado não é apenas uma questão de expertise; trata-se de eficiência e otimização de recursos e pode realmente fazer toda a diferença em suas táticas de geração de leads.