Desbloqueando o poder da rede habitual

Com qualquer objetivo ou tarefa significativa em nossas vidas, estabelecemos um processo para alcançá-lo. Desde preparar uma refeição até trabalhar para alcançar um marco na carreira, cada um de nós cria sistemas e processos para nos ajudar a chegar mais perto de nossos objetivos. O mesmo acontece com o cultivo de uma rede que nos serve e que podemos servir em troca. É uma questão de perspectiva e hábito. A forma como contamos as nossas histórias para nos conectarmos com as pessoas, como as acompanhamos e aprender a priorizar os contactos e a comunicação são hábitos que, com alguma prática, podem ser refinados.

Networking, um termo onipresente nos círculos profissionais, levanta questões sobre sua verdadeira essência e propósito. Por que as pessoas investem tempo e esforço em networking? Embora tenha um potencial significativo para o avanço na carreira, pode tornar-se confuso e caótico se não for gerido de forma eficaz. Nesse sentido, a distinção importante a fazer é que o networking é o resultado da construção de relacionamentos. Podemos não “fazer networking” todos os dias, mas a cada interação, cultivamos nossos relacionamentos pessoais e profissionais.

Maus hábitos podem levar à perda de informações de contato, compromissos esquecidos e oportunidades perdidas, que são armadilhas comuns. Existem, no entanto, vários sistemas, ferramentas e mentalidades que podem tornar a construção de relacionamentos habitual, mais eficiente e mais impactante.

Fundação para conexões significativas

Antes de nos aprofundarmos em tornar o networking um hábito, é importante compreender por que as pessoas cultivam relacionamentos e como eles podem impactar o ambiente de trabalho e a criatividade individual. O professor Robin Dunbar, importante psicólogo evolucionista, em uma série com Covve analisando a ciência por trás das redes intitulada Wired to Socialize , destaca que, ao conhecer novas pessoas, os pontos em comum são avaliados com base em sete pilares.

Eles incluem elementos como crenças e perspectivas, música, humor, linguagem, local onde a pessoa foi criada e educação, além de hobbies e interesses. O professor Dunbar expressa que “quando conhecemos alguém novo, dedicamos muito tempo a ele, tomamos providências especiais para encontrá-lo com mais frequência, verificando onde ele se senta nos sete pilares. Eles são uma pessoa de seis pilares para você ou são uma pessoa de três pilares para você?

Usar esse sistema de forma consciente ajuda as pessoas a ter clareza sobre onde estão alocando tempo para sua rede e quem dentro de sua rede é uma prioridade. Ele acentua a importância deste sistema também no cultivo de relações no local de trabalho e como o estabelecimento de relações com colegas melhora as condições de trabalho e aumenta a colaboração.

Encontrar pontos em comum marca o início da construção de relacionamentos. Porém, como as pessoas os mantêm e os transformam em laços duradouros? Isso, novamente, se resume ao hábito. Anotar detalhes pessoais ao conhecer alguém normalmente não é comum. Com as ferramentas certas, porém, isso se torna uma segunda natureza ao formar conexões.

Ferramentas para conexão perfeita

Doug Lester, renomado coach de carreira de ex-alunos de universidades da Ivy League e executivos da Fortune 100, compartilha seus insights com a Covve sobre o valor de encontrar as ferramentas certas para ampliar os esforços de networking. Ele descobriu que usar um gerenciamento de relacionamento de contato pessoal como o Personal CRM da Covve, fazer anotações sobre interações e organizar seus contatos era fácil, simples e eficaz. É uma ferramenta voltada para o cultivo de relacionamentos pessoais e não para o fechamento de negócios e funis de vendas.

Um CRM pessoal tem a capacidade de atuar como assistente pessoal na hora de nutrir uma rede, ajudando as pessoas a desenvolver hábitos com facilidade. Tornar cada interação pessoal cria um senso de confiança e compaixão. Esses elementos são fundamentais para os relacionamentos, e criar o hábito de agendar reuniões, anotar o que foi compartilhado em uma interação e priorizar contatos pode ser um desafio sem ferramentas versáteis.

Os indivíduos podem criar seus próprios CRMs pessoais simples no Excel ou no Outlook; no entanto, fazer isso é tedioso e pode não ser o ideal quando se busca cultivar uma rede. É por isso que profissionais como Doug Lester defendem CRMs pessoais sob medida, pois ajudam as pessoas a aproveitar ao máximo sua rede e seus relacionamentos. Porém, mesmo com as ferramentas certas, deve haver sistemas eficazes para estruturar os hábitos de networking.

Sistemas para Redes Habituais

Priorizar contatos é o primeiro passo para estabelecer um sistema durante o networking. Ele define quem será contatado e com que frequência. Através dos insights da Covve, Mo Bunnell, especialista em crescimento de negócios, CEO e fundador do Bunnell Idea Group, compartilha que existem três maneiras de pensar sobre a construção de relacionamentos.

A primeira é esporádica, que é desorganizada, incerta e deixa as coisas ao “destino”. O próximo é o sprint, onde existem metas de participar de eventos e fazer novas conexões, mas têm prazos e exigem iterações constantes. A terceira abordagem, como Mo se refere a eles, são os sistemas. O pensamento sistêmico afirma que, todos os anos, existe o objetivo de participar de uma determinada quantidade de eventos, de um horário regular definido todos os dias para chegar aos indivíduos e de reservar um tempo geral nos calendários para avaliar o progresso do networking.

Estabelecer uma abordagem de pensamento sistêmico para redes ajuda a construir estrutura para empreendimentos de redes. Pode atuar como base dos hábitos de networking das pessoas. Combinado com a compreensão de como as pessoas formulam relacionamentos próximos, como os sete pilares do Professor Dunbar, e um CRM pessoal, hábitos de networking são facilmente criados.

Por último, formar hábitos em networking envolve intenção. Participar de eventos e conhecer pessoas sem rumo, independentemente de as reuniões e a participação estarem bem agendadas, resultará em desperdício de esforços. Em vez disso, participar de eventos e conhecer pessoas com uma intenção claramente definida tornará cada interação ainda mais significativa para todas as partes envolvidas. Criar o hábito de fazer networking significa estruturar interações com contatos preciosos e aproveitar ao máximo cada interação.

Na Covve, ajudamos as pessoas a cultivar hábitos saudáveis ​​e eficazes de construção de relacionamentos por meio de nossas ferramentas, sistemas e braço educacional personalizados. Líderes inovadores e especialistas do setor, como o professor Robin Dunbar, Doug Lester, Mo Bunnell e outros, compartilham seus insights e melhores práticas sobre os fundamentos da construção de relacionamentos e como torná-los um hábito.