10 motive pentru care videoclipurile tale explicative nu au performanțe bune și cum să le depășești
Publicat: 2022-02-17Așa că tocmai ați sărit în lumea vastă și fructuoasă a marketingului video și ați realizat primele videoclipuri. Ai avut aceeași viziune îmbunătățită ca orice începător, despre clienți potențiali nelimitați, conversii rapide și implicarea publicului ca niciodată.
Dar după ce ți-ai publicat primele videoclipuri, ai început să simți că ceva nu este în regulă. Nu au fost atât de multe vizualizări cât ți-ai dori, logodna a stat la același nivel și, chiar dacă cineva a vizionat videoclipul, a plecat la jumătatea drumului. Cu alte cuvinte, totul a început să pară o investiție fără valoare.
Dar hei, ce se întâmplă dacă îți spun că cazul ar putea fi cu totul altceva decât ceea ce percepi tu că este? Ce se întâmplă dacă ai făcut-o greșit tot timpul? Ce se întâmplă dacă nu oferiți publicului ceea ce are cu adevărat nevoie?
Aici vom face lumină asupra unora dintre cele mai elementare (și prea frecvente) motive pentru care videoclipurile tale ar putea să nu funcționeze, ce videoclip să folosești pentru ce afacere și câteva sfaturi și trucuri pentru ca următorul tău videoclip să merite investiția.
De ce videoclipurile dvs. nu funcționează așa cum ar trebui?
Iată câteva motive pentru care ar putea fi necesar să te uiți:
- Titlu vag
Să presupunem că vă comercializați videoclipul pe o platformă precum YouTube, unde sunt încărcate peste 500 de videoclipuri în fiecare oră.
Primul și cel mai important lucru pe care trebuie să vă concentrați este să vă convingeți potențialul potențial să vizioneze cumva videoclipul explicativ. Dacă aveți un titlu care stârnește curiozitatea privitorului, veți primi un clic.
Dacă utilizați titluri care nu rezonează în totalitate cu scopul videoclipului sau stârnesc deloc curiozitatea, vizionările video pot scădea semnificativ.
Luați în considerare acest lucru, ați face clic pe un videoclip care spune „Cum să pierdeți grăsimea pe burtă” sau „10 exerciții simple pentru a pierde grăsimea pe burtă cu rezultate dovedite”? Pe care ai da clic? Al doilea, nu? Asta e toată ideea!
De asemenea, asigurați-vă că titlul dvs. nu depășește zece cuvinte sau nu scade sub zece cuvinte. Conform celor mai recente statistici, 57% dintre videoclipurile care au apărut în rezultatele căutării aveau titluri între 6 și 10 cuvinte.
- Introducere lenta
Când realizați un videoclip, este necesar să aveți în vedere că aveți de-a face cu un public cu o durată de atenție de aproximativ 8 secunde.
Într-o astfel de situație, dacă faci un videoclip care nu stârnește imediat interesul spectatorului sau îi oferă o direcție clară chiar de la început, există șanse de 90% să-l pierzi.
Acest lucru este valabil pentru fiecare tip de videoclip explicativ, de la cele de pe pagina de destinație la cele pe care le utilizați în reclame și marketing de conținut.
Ghici ce? Data viitoare când un utilizator renunță la site-ul dvs. web sau omite videoclipul dvs. în primele secunde, știți unde să faceți îmbunătățiri.
- Videoclip neobișnuit de lung
Uneori, nu este nimic în neregulă cu producția sau calitatea videoclipului. Doar că o faci prea lungă că spectatorul o lasă la jumătatea drumului.
Astfel de videoclipuri nu generează conversii maxime deoarece spectatorul ratează îndemnul integrat în ultimele secunde ale videoclipului explicativ.
Vizionarea medie a unui videoclip scade la 77% atunci când un videoclip ajunge la a șaizecea secundă. Numărul scade la 57% atunci când videoclipul atinge al 2-lea minut. După marca de 120 de secunde, videoclipul devine practic inutil.
Și asta este general pentru fiecare platformă. Amintiți-vă, scopul unui videoclip explicativ uimitor nu este de a vă prezenta audiența, ci de a oferi o idee de bază despre ceea ce oferiți. Deci, cu cât lungimea este mai mică, cu atât mai bine. Nu vrei să adormi publicul.
- Povestea slabă
Spune ce vrei, dar nimeni nu poate nega faptul că povestirea a fost cea mai veche metodă de a transmite un mesaj.
O poveste nu numai că stârnește interesul unui individ, dar îi stârnește și emoțiile; se leagă de el la cele mai profunde niveluri. Completați-l cu un videoclip convingător și nu există nimic mai convingător și mai captivant.
Amintiți-vă, succesul marketingului video se datorează capacității sale de a evoca emoții, care este un produs direct al unei povestiri convingătoare.
Deci, dacă videoclipurile dvs. nu au performanțe bune în ceea ce privește implicarea și conversiile, în ciuda faptului că totul este perfect, poate că trebuie să vă uitați la modul în care vă transmiteți povestea.
Dacă povestirea ta este slabă, ți-ai distrus deja 60% din obținerea unei conversii!
Conform studiilor efectuate de Forbes , aproximativ 92% dintre consumatori doresc ca mărcile să facă reclame care să pară o poveste. Sună vreun clopote?
- Totul este despre tine…
Chiar și cu cele mai de bază cunoștințe de copywriting, trebuie să știi că nimic nu se vinde până nu abordezi punctele dure ale utilizatorilor. Utilizatorilor le va păsa doar să urmărească ceva în care găsesc valoare. Și a asculta pe cineva care se lăuda cu realizările sale nu pare să ajute prea mult.
Utilizatorilor pur și simplu nu le pasă de cât de mare este brandul tău, atâta timp cât tu nu le rezolvi problemele și cum îi poți ajuta.
Acum aruncați o privire atentă la videoclipurile dvs. de marketing din punctul de vedere al clienților și vedeți unde greșiți.
O idee pentru tine, astfel de videoclipuri funcționează cel mai bine pe pagina despre noi, totuși ;).
- Slab îndemn la acțiune
Ei bine, poate că ar putea fi șocant, dar CTA convingător într-un videoclip vă îmbunătățește rata de conversie cu peste 80%.
Dacă videoclipurile dvs. nu au un CTA eficient sau nu au deloc un CTA, toată munca grea și investiția pe care ați depus-o în marketingul dvs. video dispare automat, indiferent cât de stelară sunt imaginile și povestea.
Puteți crea un apel grozav la acțiune urmând multe tactici valoroase. De exemplu, poate doriți să folosiți cuvinte de acțiune, să vă concentrați pe valoarea serviciilor dvs. pentru utilizatori sau pur și simplu să spuneți ceva care să stârnească curiozitatea spectatorilor. Orice îl poate entuziasma va funcționa!
- Te bazezi prea mult pe audio
Audio este o parte integrantă a unui videoclip. Cu siguranță nu poți ignora importanța sa în povestire și persuasivitate. Dar imaginile sunt la fel de importante, mai ales pe platformele de social media precum Facebook și Twitter.
Cu noua caracteristică de a menține videoclipurile pe sunet până când utilizatorul pornește sunetul, importanța imaginilor este chiar crescută. Și asta nu este doar o afirmație vagă. Potrivit statisticilor, aproximativ 85% dintre utilizatorii rețelelor sociale urmăresc videoclipuri fără sunet.
Pentru a ieși în evidență pe astfel de platforme, trebuie să faci un videoclip care să-și transmită mesajul chiar și fără sunet; imaginile tale ar trebui să fie la fel de expresive ca și cuvintele. Tipografia cinetică este adesea considerată cea mai bună alegere pentru astfel de platforme, deoarece nu are nevoie de o voce off pentru a transmite mesajul.
- Scenariul prost
Un scenariu este sufletul întregului videoclip. Este baza pe care se construiește orice altceva din videoclip. Există o mulțime de aspecte tehnice implicate într-un scenariu de la început până la sfârșit, unde fiecare parte ulterioară depinde de cea anterioară. Încurcă-l chiar și puțin și practic ai distrus întregul videoclip.
În plus, fiecare parte trebuie să fie la fel de captivantă și informativă pentru a menține publicul intrigat pe parcursul videoclipului. Dacă scenariul este groaznic, sunt puține șanse ca cineva să se deranjeze să urmărească videoclipul până la sfârșit. Și chiar dacă o fac, nu există nicio șansă ca ei să ia în considerare produsul dvs. din cauza persuasiunii slabe.
Cu doar 37% dintre spectatori rămânând până la sfârșitul unui videoclip mediu, un scenariu genial ar putea fi exact ceea ce aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți cifrele.
- Ai menționat specificații, nu caracteristici
Una dintre cele mai mari greșeli pe care multe companii le fac în timpul campaniilor lor de marketing este concentrarea mai degrabă pe specificații decât pe caracteristici. Acum trebuie să vă gândiți, „care este diferența?”. Ei bine, iată chestia.
De cele mai multe ori, publicul dvs. țintă nu este conștient de jargonul tehnic pe care îl aruncă adesea în timpul descrierii unui produs. Tot ce le pasă este modul în care îi poate beneficia și tocmai asta trebuie să le spui. Un videoclip puternic oferă o soluție, nu derutează publicul deja confuz.
De exemplu, să presupunem că fac o aplicație pentru managerii comunității care îi ajută să evalueze comportamentul membrilor comunității lor împrăștiați prin mai multe platforme. Nu voi spune: „Aplicația Bla poate gestiona membri împrăștiați peste 200 de platforme” în videoclip.
În schimb, voi spune: „Aplicația Bla vă ajută să vă organizați comunitatea dispersată într-un singur loc, scutindu-vă de ore de muncă manuală obositoare și să vă folosiți timpul în alte activități productive.”
Înțelegi ideea?
- Optimizare slabă
Fiecare platformă are cerințe diferite în ceea ce privește videoclipurile. Iar faptul că majoritatea începătorilor în marketingul video le lipsește întotdeauna nu este cu totul surprinzător.
Ghici ce? Este ușor să încărcați același videoclip peste tot! Dar te-ai gândit vreodată că acesta ar putea fi motivul pentru care videoclipurile tale nu funcționează bine? Cred ca nu.
De la Facebook la YouTube și orice altă platformă de socializare intermediară, fiecare are cerințe diferite cu privire la subtitrări pe care să le folosească, ce raport de aspect să folosească, așa mai departe și așa mai departe.
În cele mai multe cazuri, chiar trebuie să faci un videoclip diferit pentru fiecare platformă, deoarece ai de-a face cu algoritmi și audiențe diferiți.
Un mic efort nu ar strica.
Cum să o rezolvi…
Ajunge cu partea rea; acum, să trecem la lucrurile bune. Așadar, iată câteva dintre ingredientele principale pentru realizarea unui videoclip explicativ perfect:
- Începe puternic
După cum am menționat anterior, primele secunde ale videoclipului dvs. sunt cruciale pentru a atrage atenția publicului dvs. Trebuie să le oferiți o idee clară despre ce este videoclipul dvs. și la ce se pot aștepta. Evitați doar introducerile vagi și lungi. Cu cât vă întindeți mai devreme mâna la punctele de furnicături ale publicului, cu atât mai bine.
Este important de menționat că abordarea problemei în primele 10 secunde este critică. Amintiți-vă, reținerea atenției spectatorilor este direct legată de stârnirea curiozității acestora. Deci, cu cât abordați mai devreme problema lor, cu atât mai bine.
- Ține-o pe scurt
Da, știu că ai multe de spus despre produsul sau serviciul tău. Dar nu acesta este scopul unui videoclip explicativ. Este doar pentru a-i face pe oameni încântați de produsul dvs. – cârligul inițial care îi face interesați de următorul pas.
În plus, cu cât le spui puțin, cu atât își vor aminti mai mult despre videoclipul tău. Deci, care este trucul aici? Ei bine, fiți cât se poate de concis cu privire la produsul dvs.; vorbiți doar despre lucruri care vă fac produsul sau serviciul să iasă în evidență.
- Păstrează-l distractiv
Indiferent dacă conduceți o companie B2B sau B2C, nu există nimic care să funcționeze la fel de grozav ca divertismentul. Dacă videoclipul tău a făcut să zâmbească potențialul tău potențial, ai crescut deja șansele de a face o vânzare cu peste 50%. Și asta nici măcar nu este o exagerare.
Potrivit unui sondaj din 2019 realizat de Buffer, utilizarea umorului în conținutul video generează cel mai bun angajament. Mai mult, cele mai recente rapoarte lansate de Google afirmă că folosirea umorului crește șansele de cumpărare cu 69%.
Concluzia este tot ceea ce aveți nevoie este doar să vă înțelegeți publicul și apoi să creați o piesă care să le reprezinte problemele într-un mod cât mai distractiv și mai relatabil.
Anunțul din 2012 de la Dollar Shave Club este un exemplu perfect în acest sens. Anunțul a distrus de unul singur monopolul Gillette asupra industriei de lame, strângând peste 27,6 milioane până în prezent și făcând din Dollar Shave Club unul dintre cei mai reputați retaileri de lame din America.
- Concentrați-vă pe calitatea producției dvs
Calitatea producției și scenariul merg mână în mână. Ignorați oricare, iar videoclipul dvs. nu va funcționa bine. Așa că ar fi mai bine să investești o sumă bună de bani în ambele.
Există o mulțime de agenții bune de producție video cu echipe fantastice. Ei se vor ocupa de scenariul tău și se vor asigura că calitatea producției este imaculată. Majoritatea companiilor de producție video oferă chiar și servicii de post-producție, cum ar fi marketingul. Deci asta e încă o problemă rezolvată!
Deși o poți face pe cont propriu pentru a economisi bani în plus, îți va lua o mare parte din timp, plus toate echipamentele necesare, de la lumină la camere și orice altceva. Munca devine și mai plictisitoare atunci când nu ai experiență pentru început.
Crede-mă, o mică investiție aici te va scuti de multe regrete mai târziu.
- Utilizați platforma potrivită pentru videoclipul potrivit
Utilizarea platformei potrivite contează. Ceea ce funcționează pe Instagram s-ar putea să nu funcționeze pe Facebook. Și ceea ce ar putea funcționa pe Facebook ar putea să nu funcționeze pe YouTube. Dacă ai avut câteva videoclipuri nereușite, s-ar putea să știi bine acest lucru.
Audiența de pe fiecare platformă este diferită, la fel și preferințele și algoritmii. De exemplu, puteți folosi 10 secunde pe Instagram, dar același videoclip de 10 secunde nu va funcționa la fel de eficient pe Youtube. Trebuie să fii cu adevărat condus de statistici aici.
De asemenea, îți voi recomanda să studiezi tendințele în schimbare și să le exploatezi în avantajul tău. Există întotdeauna o mulțime de lucruri pe rețelele sociale, cum ar fi un videoclip viral sau chiar un meme nou. Ghici ce? Videoclipurile se referă la conectarea la publicul dvs., indiferent cum o faceți!
Concluzie
Și cam asta a fost! Realizarea unui videoclip grozav nu este chiar atât de dificil. Tot ce trebuie să faceți este să vă cunoașteți publicul până la miez și apoi să depuneți multă muncă grea pentru a crea o piesă care să-i atragă.
Sper că cei doi cenți ai mei pe acest subiect v-au ajutat să obțineți câteva informații despre motivul pentru care videoclipul dvs. s-ar putea să nu se ridice la nivelul așteptărilor dvs. În plus, cum puteți remedia această problemă.
Ai vreo părere despre asta? Anunțați-ne mai jos în comentarii sau transmiteți discuția pe Twitter sau Facebook.