3 lucruri necesare pentru a fi o companie modernă de vânzări

Nu faceți un salt în întuneric fără o strategie, chiar dacă vă concentrați pe o idee de afaceri la început sau vă pregătiți să introduceți un nou produs. Odată ce vine vorba de obținerea succesului, o strategie de vânzări și marketing bine definită poate face toată diferența. Așadar, iată câteva îndrumări generale de urmat, precum și cinci tipuri diferite de metode de vânzare pe care să le încercați.

Beneficiile strategiei de vânzări:

Beneficiile strategiei de vânzări sunt:

• Alocarea resurselor care este mai eficientă
• O piață țintă bine definită
• Ratele de conversie s-au îmbunătățit.
• Echipele de vânzări și marketing lucrează împreună pentru a atinge un obiectiv comun
• Având o înțelegere clară a pieței țintă

Identificarea obiectivelor tale este primul pas către dezvoltarea unei strategii de vânzări. Înainte de a începe, verificați obiectivele companiei pentru următorii unu până la cinci ani, asigurându-vă că toate sunt cuantificabile. Luați în considerare cum doriți să vă definiți marca și unde doriți să fiți acolo. Pentru unii, acest lucru poate implica crearea și lansarea unui nou produs. Pentru ceilalți, aceasta poate include realizarea unei campanii de marketing de conținut bine coordonate. Cu toate acestea, pentru a cunoaște cel mai bine strategiile de vânzări, instruirea forței de vânzări vă poate ajuta.

Unul dintre cele mai importante obiective pentru majoritatea firmelor noi este de a stabili o bază solidă de clienți.

Acum vom discuta în profunzime cele 3 lucruri necesare pentru a fi o companie modernă de vânzări.

• Creați un plan de vânzări care vă permite să încheiați rapid oferte.
• Folosiți o tehnică de vânzare în exterior.
• Utilizați un plan de marketing pentru baze de date.

Crearea unui plan de vânzări care vă permite să încheiați rapid oferte:

Această strategie de vânzări este deosebit de eficientă dacă oferiți servicii.

Este agravant să fii blocat într-un ciclu de vânzări multiplu (sau mai lung). Dezvoltarea unei strategii pentru a închide rapid unele dintre aceste oportunități de vânzări este o metodă bună de a scurta procesul de vânzare și de a crește veniturile.

Iată câteva sugestii pentru serviciul clienți de vânzări cu închidere rapidă:

• O sesiune de brainstorming.
• Arhitectura ADN,
• Pistă și cadru

Indiferent dacă companiile furnizează produse „preambalate” sau servicii personalizate, utilizatorii pot oferi aproape sigur un produs standardizat unic, care va duce direct la serviciile dumneavoastră cu bilete mai mari.

Iată câteva dintre motivele cheie pentru a alege o abordare rapidă atunci când vă gândiți la asta:

• Pachetul ar duce invariabil la ofertele principale, rezultând perspective considerabil mai calde.
• Va reduce cu totul procesul de vânzare și va încuraja clienții să cheltuiască bani cu dvs.
• Acesta permite personalului dvs. de vânzări să obțină mai multe victorii într-un timp mai scurt. Dacă aveți un ciclu de vânzări de șase luni, de exemplu, utilizatorii și agenții de vânzări ai cuiva vor putea câștiga bani și vor putea să creadă victoriile de-a lungul direcției. Cu un astfel de departament de vânzări de 30 de angajați, unul dintre clienții noștri de consultanță în vânzări a descoperit că dacă reprezentanții săi au realizat o tranzacție în primele nouăzeci de zile, loialitatea a crescut cu 85 la sută. Victoriile rapide sunt esențiale.
• Campaniile dvs. vor genera o rentabilitate mai mare și mai rapidă a investiției. Când desfășurați o campanie de publicitate cu un proces de vânzare de patru luni, de exemplu, este posibil să abandonați campania înainte de încheierea primei oferte. În decurs de o săptămână de costuri publicitare, campania dvs. de închidere rapidă va crea venituri noi, apoi veți putea gestiona mai bine eforturile de promovare după ce ați analizat rentabilitatea investiției.

Folosiți o tehnică de vânzare în exterior:

Este o adevărată abordare cu arme ascunse. Majoritatea organizațiilor se concentrează pe dezvoltarea și implementarea unei strategii de inbound marketing, trecând cu vederea importanța adoptării unei strategii de outbound marketing.

Până la feliile de pâine, inbound marketing a fost cel mai bun lucru de pe planetă.

Cu toate acestea, cu excepția cazului în care aveți timp și venituri pentru a permite clienților potențiali naturali să ajungă la dvs. (ceea ce vor), veți căuta în continuare perspective pentru a ajunge la afaceri.

Așadar, pe măsură ce interacționați cu adepții dvs. pe rețelele sociale, oferind conținut și cadouri speciale care vor genera profituri mai mari, veți pune, de asemenea, planul de ieșire în acțiune pe front-end.

Tehnicile de marketing outbound vă permit să obțineți venituri în mod constant fără a aștepta trimiteri sau clienți potențiali calificați pentru vânzări să ajungă pe ușa virtuală.

Mulți tind să asocieze apelarea la ieșire cu apelurile la rece. Dar e mult mai mult. Deși încercarea de a apela la rece poate fi folosită de reprezentanții dvs. de vânzări, aceasta nu implică întotdeauna ridicarea telefonului.

Outbound marketing este procesul de urmărire a anumitor companii cu scopul de a le transforma în consumatori.

Ar trebui să fie adecvate pentru produsele pe care le vindeți. Deci publicul tău țintă ar putea fi un anumit sector sau industrie.

Iată cum puteți crea o strategie de vânzări outbound:

Examinați sectoarele în care articolele sau serviciile dvs. produc cele mai bune rezultate. Practic, trebuie să știi că ai un palmares de succes.

Faceți o listă cu companiile vizate din acest sector care par a fi probabil factori de decizie care vă vor implica.

Stabiliți un program de ieșire care implică mesaje de marketing, mesaje vocale video și conversații telefonice.

Folosiți un plan de marketing pentru baze de date:

Dacă utilizați o listă de contacte, ceea ce ne dorim să o faceți! Un plan de bază de date este vital. Aceasta este, practic, o modalitate de a re-interacționa cu indivizii într-o bază de date existentă, în funcție de comportamentele lor și este un fruct cu adevărat ușor.

Iată câteva idei care vă vor ajuta să începeți.

Evenimente de reconversie

Ori de câte ori un contact din baza de date descarcă o altă ofertă gratuită sau completează un formular web pentru a oferi o ofertă specială, înseamnă că s-a reangajat cu afaceri.

Dacă contactul este calificat și credeți că puteți ajuta, acesta este într-adevăr momentul ideal pentru a reuși.

Revizuire client potențial: CRM-ul dvs. poate informa imediat persoana de vânzări desemnată a unui client potențial atunci când vizualizează o anumită pagină (sau pagini) de pe site-ul dvs. web, deoarece poate verifica. Când un client potențial petrece 2 minute pe pagina dvs. de preț sau de anumite servicii, acesta este o chestiune de a le urmări mai devreme decât mai târziu, cât timp subiectul sau problema este încă în curs.

Punctajul clienților potențiali: puteți atribui valori de puncte anumitor comportamente în majoritatea CRM-urilor. Când un prospect atinge o anumită valoare a punctelor, CRM-ul dvs. îl va atribui automat unui agent de vânzări sau îl va marca ca relativ cald.

Concluzie:

În această postare pe blog discutasem clar despre 3 lucruri importante sau strategii de vânzare necesare pentru a deveni o companie modernă de vânzări. Dacă aveți îndoieli, lăsați-le în secțiunea de comentarii.

„Biografia autorului: Karna Jyoshna, postuniversitară în marketing, profesionistă în marketing digital la HKR Trainings. Aspir să învăț lucruri noi pentru a crește profesional. Articolele mele se concentrează pe cele mai recente cursuri de programare și pe tendințele e-commerce. Mă poți urmări pe LinkedIn.”