5 motive pentru care afacerea ta mică nu face bani

Un raport al Biroului de Statistică a Muncii din SUA a afirmat că aproximativ 2 din 10 se prăbușesc în primul an de funcționare. Majoritatea companiilor care eșuează fac acest lucru pentru că înregistrează pierderi sau nu au finanțare pentru a-și susține operațiunile. De asemenea, întreprinderile mici pot eșua din cauza deciziei conștiente de către proprietar de a-l închide din cauza lipsei de profit.

În calitate de proprietar de afaceri, începerea unei mici afaceri și observarea că nu reușește să câștige bani este o experiență devastatoare. Există numeroase motive pentru care afacerea dvs. nu poate face bani. Când căutați să rezolvați problema în care afacerea dvs. nu face bani, trebuie mai întâi să înțelegeți diferitele motive pentru care se poate întâmpla acest lucru.

În acest articol, vom analiza câteva posibile motive pentru care afacerea dvs. nu face bani. Parcurgând cauzele, veți fi într-un loc mai bun pentru a lua decizii care vă vor îmbunătăți veniturile afacerii.

a) Concurență dură în afaceri

În calitate de proprietar de afaceri, cel mai probabil v-ați gândit critic ce nevoie de piață doriți să vă adresați. Adevărul amar despre asta este că probabil că există și alți oameni care s-au gândit la aceeași idee și au implementat-o.

Concurența în afaceri este un factor bun pentru clienți. Nu este un factor bun, însă, pentru întreprinderile mici. Dacă concurența în afaceri este foarte acerbă, clienții pot ajunge să-ți aleagă concurența, iar tu ajungi fără clienți.

Lipsa clienților este cel mai frecvent motiv care face ca afacerile să nu reușească să câștige bani. Dacă îți lipsesc clienți, poți opta să lucrezi la strategia ta de marketing pentru a atrage noi clienți. Strategiile de marketing creează fundația pentru îmbunătățirea vânzărilor într-o afacere.

O altă opțiune validă de luat în considerare este generarea cererii externalizate. Marketingul externalizat va ajuta la crearea interesului și la îmbunătățirea gradului de conștientizare a serviciilor sau produselor companiei dvs. Externalizarea acestui serviciu înseamnă, de asemenea, mai puțină muncă și mai puține cheltuieli pentru afacerea dvs.

b) Alegere greșită de afaceri

Un număr semnificativ de afaceri încep să umple un gol pe piață. Aceasta înseamnă că proprietarul afacerii a studiat piața pentru o perioadă pentru a observa ce produse s-ar vinde bine.

Cu toate acestea, unii oameni încep afaceri bazate pe pasiunile, dorințele lor etc. Uneori acest lucru poate fi eficient. Această metodă de a începe o afacere poate duce la ca afacerea dvs. să nu facă bani deloc. Acest lucru se întâmplă deoarece nu v-ați asigurat că produsul sau serviciul pe care îl vindeți se potrivește perfect cu piața actuală.

Fiecare proprietar de afaceri ar trebui să se asigure că răspund unei nevoi ale pieței atunci când deschide o afacere, mai degrabă decât să-și abordeze interesele. Pentru a vă asigura că afacerea dvs. face bani, ar trebui să vă evaluați piața țintă.

Dacă afacerea dvs. se confruntă cu această provocare, există trei soluții probabile dintre care trebuie să alegeți. Opțiunile sunt:

1. Găsiți o piață care are nevoie de produsul sau serviciul dvs. și comercializați-i.
2. Modificați produsul pentru a răspunde nevoilor existente ale pieței.
3. Închideți afacerea pentru a evita mai multe pierderi.

Opțiunile enumerate mai sus pot fi toate greu de acceptat pentru cineva care și-a început afacerea pe baza pasiunii sale. Este, totuși, o alegere care trebuie făcută.

c) Strategie greșită de stabilire a prețurilor

Fiecare afacere realizează venituri din vânzarea de produse sau servicii. Prin urmare, aceasta înseamnă că, dacă prețul produsului sau serviciului este greșit, afacerea nu va câștiga bani.

Există mai multe metode populare folosite de majoritatea companiilor pentru a-și determina prețul. Prima metodă folosită este potrivirea prețurilor cu concurența. Cealaltă metodă folosită este stabilirea prețurilor bazată pe cât de mult consideră proprietarii de afaceri că valorează produsele/serviciile lor.

Ambele metode sunt greșite dacă doriți să faceți bani și să vă atingeți obiectivele de venit. Prețurile produselor sau serviciilor ar trebui făcute după analiza diverșilor factori de afaceri.

Primul factor de luat în considerare atunci când decideți stabilirea prețurilor ar trebui să fie obligațiile fiscale legale ale companiei. Un alt factor de luat în considerare este venitul țintă din afacere ca proprietar de afaceri. Ultimul și cel mai important factor de luat în considerare sunt cheltuielile de afaceri. Prețurile pentru produse sau servicii ar trebui să se întâmple într-o manieră care să fie aliniată cu toți acești factori.

d) Management financiar defectuos

O greșeală comună făcută de multe întreprinderi mici este că nu își urmăresc finanțele. Există un adagiu care spune: „Ceea ce se măsoară este gestionat”. Întreprinderile mici nu își actualizează registrele zilnice și situațiile fluxului de numerar.

Cheia pentru a vă asigura că afacerea dvs. realizează profituri bune este să urmăriți cheltuielile, inventarul și veniturile companiei. Urmărirea inventarului este o sarcină ușoară cu utilizarea aplicațiilor de inventar gratuite. Aplicațiile de inventar îi ajută pe proprietarii de afaceri să gestioneze și să țină evidența numărului de produse.

Fiind o afacere mică, ar trebui să depuneți un efort conștient pentru a vă actualiza săptămânal situațiile fluxului de numerar.

Gestionarea financiară adecvată va ajuta compania să urmărească toate fluxurile de numerar. Cu aceste cunoștințe, finanțele afacerii pot fi aliniate corespunzător pentru a se asigura că afacerea își atinge obiectivele financiare.

e) Cheltuieli mari de afaceri

După cum sa constatat, majoritatea întreprinderilor mici nu reușesc să își țină evidența finanțelor. Fără a face acest lucru, ei nu pot observa dacă afacerea lor are cheltuieli mari. O greșeală comună făcută de întreprinderile mici este supraîncărcarea de personal. Întreprinderile mici depășesc personal în așteptarea că vor avea mulți clienți, deoarece proprietarul consideră că produsul lor este revoluționar.

Când înființați o afacere mică, ar trebui să alocați cu strictețe finanțele tuturor cheltuielilor dvs. Alocarea strictă a finanțării vă asigură că nu cheltuiți în exces pentru diferitele cheltuieli de afaceri. Dacă, de exemplu, o afacere stabilește un buget pentru cheltuielile sale cu salariile personalului, afacerea va obține numărul de personal necesar din aceasta. Prin urmare, afacerea nu va cheltui excesiv pentru personal.

Întreprinderile mici pot ajunge, de asemenea, să facă investiții care nu se plătesc. Înainte de a face orice investiție în afaceri, ar trebui să luați în considerare ROI (Return On Investment) al investiției dvs.

Observarea rentabilității investiției vă asigură că nu vă creșteți cheltuielile de afaceri. Creșterea cheltuielilor de afaceri va face afacerea dumneavoastră instabilă din punct de vedere financiar, deoarece nu face bani.

Concluzie

Există și alte motive pentru care afacerea dvs. poate nu reuși să câștige bani. Un studiu amănunțit și o analiză a jurnalelor dvs. de afaceri vă vor dezvălui motivul. Puteți solicita, de asemenea, serviciile unui analist extern financiar de afaceri.

Analistul va observa cauzele veniturilor slabe ale afacerii și poate oferi soluții încercate și testate pentru problemă.