5 sfaturi încercate și testate pentru a vă optimiza site-ul și a crește numărul de conversii
Publicat: 2021-12-12Vizitatorii site-ului dvs. se transformă cu succes în clienți plătitori?
Dacă ai răspuns „Nu”, nu ești singur.
Transformarea vizitatorilor ocazionali a site-ului dvs. în abonați și clienți necesită adoptarea strategiilor potrivite.
Este, de asemenea, nevoie să folosiți instrumente ingenioase și chiar să lucrați cu o agenție profesională de design web și marketing (dacă aveți buget) pentru a vă îmbunătăți rata de conversie.
Deși abordările și soluțiile exacte pot varia în funcție de nevoile dvs. unice de afaceri, există metode încercate și testate pentru a vă ajuta să vă optimizați site-ul web pentru conversii - și asta este ceea ce vom trata în acest ghid.
1. Creați pagini de destinație convingătoare
Paginile de destinație pot fi elemente puternice ale site-ului web care încurajează vizitatorii să exploreze mai multe despre produsele și ofertele tale și, la rândul lor, să cumpere.
Creați pagini de destinație atractive pentru a atrage mai mulți vizitatori pe site și pentru a vă face ofertele irezistibile.
Includeți elemente convingătoare, cum ar fi modele atrăgătoare și mesaje atrăgătoare și îndemnuri.
Luați în considerare aceste sfaturi atunci când vă creați pagina de destinație.
- Păstrați-l simplu . Nu este nevoie să exagerați cu pagina de destinație cu modele și imagini elaborate, deoarece scopul său principal este să vă ajute să vă atingeți obiectivele de conversie. Asigurați-vă că includeți doar elementele esențiale, cum ar fi CTA și oferte.
- Evidențiați elementele esențiale . Subliniați aspectele paginii de destinație pe care doriți să se concentreze și asupra cărora vizitatorii dvs. De exemplu, puteți evidenția ofertele dvs. exclusive, cărțile electronice gratuite, documentele albe etc., pentru a vă încuraja vizitatorii să se înscrie.
Unele dintre instrumentele interesante de comerț electronic, cum ar fi generatorul de site-uri web Wix, oferă șabloane pe care le puteți personaliza cu ușurință, de la un webinar la paginile de destinație ale produselor.
Puteți modifica, adăuga text și alte elemente și puteți crea șablonul paginii de destinație în consecință, pentru a se potrivi obiectivelor dvs. de marketing și conversie.
Folosiți paginile de destinație pentru a atrage vizitatorii dvs. și încurajați-i să cumpere și să convertească.
2. Rulați campanii automate de e-mail
Nu toți vizitatorii site-ului sunt pregătiți să convertească sau să cumpere produsele dvs. atunci când ajung pe site-ul dvs. Ca atare, vizitatorii dvs. vor avea nevoie de un pic de ghiont în direcția corectă pentru a apăsa butonul Cumpărați acum .
O modalitate de a oferi clienților tăi această ușoară presiune pentru a-ți cumpăra produsele este să construiești și să cultivi relații prin e-mailuri direcționate.
Trimiteți e-mailuri de marketing convingătoare care vă ajută să educați, să distrați sau să vă informați clienții potențiali cu privire la produsele și ofertele dvs.
Raționalizați acest proces folosind software-ul de automatizare a marketingului prin e-mail, astfel încât să nu ratați oportunitățile de a vă conecta și de a implica mai bine potențialii dvs.
De exemplu, puteți seta fluxuri de lucru automate care declanșează automat e-mailuri de bun venit de îndată ce vizitatorul site-ului dvs. se înscrie la buletinul informativ prin e-mail.
Puteți include oferte speciale, cum ar fi un cupon de reducere de 20% la prima lor achiziție, pentru a-i convinge să cumpere produsele dvs.
Creați fluxuri de lucru automate de e-mail folosind platforme precum MailerLite pentru a trimite e-mailuri abandonate la coșul de cumpărături pentru a reaminti cumpărătorilor articolele din coșul lor. Acest lucru simplifică livrarea de e-mailuri pentru a-i atrage pe vizitatori să revină la magazinul dvs. și să finalizeze achiziția.
Software-ul de încredere de marketing prin e-mail vă ajută să vă automatizați derularea campaniilor de e-mail, să simplificați construirea de relații cu clienții potențiali și, în cele din urmă, să vă creșteți conversiile și vânzările.
3. Oferă vânzări flash
Nu există nimic mai atrăgător pentru cumpărători decât să cumpere ceva la preț mai mic.
Folosiți acest lucru în avantajul dvs. oferind vânzări flash.
De exemplu, dacă utilizați Shopify, puteți integra un plugin de cronometru care numără invers timpul până la începerea și sfârșitul vânzării flash.
De asemenea, puteți încorpora anunțurile dvs. de vânzare flash în campaniile de marketing prin e-mail. Este o modalitate excelentă de a face cunoscut cele mai recente oferte și oferte, atrăgând clienții potențiali să cumpere, să se aboneze la lista de e-mail și să cumpere din magazinul dvs.
Obțineți toate materialele dvs. promoționale și de marketing la locul lor. De asemenea, eficientizați crearea și publicarea conținutului site-ului dvs., optând pentru un software de management de conținut de încredere.
Pentru a vă asigura că profitați la maximum de ofertele de vânzare flash, luați în considerare aceste sfaturi:
- Determinați produsele dvs. cele mai vizionate . Cunoașteți cele mai vizitate pagini de produse de pe site-ul dvs. și luați în considerare să le vindeți la un preț mai mic pentru o perioadă limitată de timp.
De exemplu, mai multe vizite la anumite pagini de produse înseamnă că mai mulți oameni sunt interesați să cumpere articolele. Oferirea acestor articole la vânzări flash este o modalitate excelentă de a-ți încuraja vizitatorii să cumpere.
- Oferiți articole suplimentare cu valoare mai mică . Luați în considerare adăugarea de articole mai mici ca pachete limitate în timp pentru a face ofertele dvs. de vânzare flash mai atractive pentru cumpărători.
- Trimiteți alerte de vânzare flash . Distribuiți ofertele de vânzare flash pe canalele dvs., cum ar fi buletine informative prin e-mail, anunțuri pentru aplicații mobile, rețele sociale etc., pentru a atrage mai mulți oameni în magazinul dvs. și pentru a încuraja achizițiile.
Derularea vânzărilor flash creează un sentiment de urgență, încurajând vizitatorii dvs. să cumpere rapid, astfel încât să nu rateze ofertele limitate și să vă sporească vânzările.
4. Oferă experiențe unice de cumpărături
Este mai probabil ca vizitatorii site-ului web să cumpere atunci când oferiți experiențe de cumpărături convenabile și memorabile în magazinul dvs.
De exemplu, puteți utiliza realitatea augmentată pentru a le permite clienților să vă „probeze” produsele atunci când cumpără pe platforma de comerț electronic.
J!NS face acest lucru bine, permițând cumpărătorilor să-și „proceze” ochelarii virtual.
Cumpărătorii pot folosi camerele dispozitivului lor pentru a fotografia fețele lor. Oglinda virtuală a lui J!NS le va arăta apoi cumpărătorilor cum arată „purtand” produsele.
Este o modalitate excelentă de a oferi vizitatorilor dvs. experiențe de cumpărături online unice și chiar personalizate, care ar putea fi lucrul de care au nevoie pentru a-i convinge să cumpere.
De asemenea, ajută la stabilirea unei strategii solide pentru a măsura dacă experiența de cumpărare contribuie sau împiedică conversiile și pentru a face ajustările corecte.
Acest lucru vă poate ajuta să răspundeți la întrebări precum motivul pentru care conținutul dvs. nu face conversii sau de ce aveți o rată ridicată de abandon a coșului.
5. Publicați videoclipuri captivante
Nu este întotdeauna suficient să le arătați vizitatorilor imaginile produselor și blocurile lor lungi de descrieri de text pentru a-i determina pe cumpărători să cumpere.
Dacă doriți să interacționați și să vă conectați mai bine cu vizitatorul dvs. și cu aceștia în clienții plătitori, publicați videoclipuri care îi educă, îi informează și chiar îi distrează.
De exemplu, puteți crea videoclipuri tutorial care să le arate vizitatorilor cum pot folosi produsele dvs. De asemenea, puteți realiza videoclipuri promoționale despre viitoarea dvs. colecție de toamnă și alte oferte exclusive.
Publicați videoclipuri inovatoare, dar relevante, pentru a vă spori implicarea și, la rândul lor, oportunitățile de conversie și de vânzare.
Dacă nu aveți un buget mare de marketing sau un designer grafic intern, este mai bine să utilizați instrumente simple de creare video.
Boosted by Lightricks oferă o bibliotecă de șabloane gata de utilizat concepute pentru diverse industrii și categorii, cum ar fi sezoniere, rețele sociale, promoții și altele.
Aplicația oferă o interfață simplă și instrumente ușor de utilizat, permițându-vă să personalizați șabloanele sau să vă creați propriul videoclip de la zero cu ușurință. Puteți aplica filtre, puteți accelera videoclipurile, puteți adăuga texte, fundaluri și clipuri audio.
Cu o aplicație de editare video ușor de utilizat, puteți crea videoclipuri uimitoare, cu aspect profesional, în câteva minute.
Puteți folosi aceste videoclipuri pentru a vă consolida eforturile de marketing și pentru a vă ajuta să convertiți vizitatorii site-ului în clienți plătitori.
Optimizați-vă site-ul și creșteți-vă conversiile
Deși fiecare afacere este unică, sfaturile din acest ghid oferă câteva dintre modalitățile încercate și testate pe care le puteți folosi pentru a vă optimiza site-ul și a vă crește rata de conversie.
Începeți eforturile de optimizare a site-ului dvs. cu aceste sfaturi, vedeți care se potrivesc cel mai bine cu strategiile dvs. și obțineți rezultatele dorite.
Ai vreo părere despre asta? Anunțați-ne mai jos în comentarii sau transmiteți discuția pe Twitter sau Facebook.