5 moduri de a face ca PPC și SEO să lucreze împreună

Dacă echipele tale SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) și PPC (plată-pe-clic) există separat una de cealaltă, atunci este timpul să schimbi asta. Există de obicei puncte de vedere opuse: publicitatea PPC este prea complicată, iar SEO este prea lent.

Dar dacă vei face ca aceste două părți ale agenției tale de marketing să lucreze împreună, vei fi recompensat cu idei, cunoștințe și rezultate incredibile pe care nicio echipă nu le-ar putea obține singură. Aceste echipe nu ar trebui să existe izolate, iar colaborarea lor este una dintre cele mai subestimate modalități de a îmbunătăți eficacitatea generală a marketingului digital.

Care este diferența dintre strategiile PPC și SEO? În esență, strategia SEO se referă la optimizarea conținutului pentru a se poziționa mai bine pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare Google și pentru a oferi o experiență mai bună pentru utilizator. Cu cât evaluarea generală a conținutului dvs. este mai mare, cu atât este mai probabil ca utilizatorii să fie interesați de acesta și să facă clic pe el. Plata-pe-clic, pe de altă parte, se referă la atragerea rapidă a traficului către pagina potrivită prin scrierea unui text publicitar convingător. Este nevoie de timp și efort pentru a ocupa locul 1 pe Google numai pentru echipa SEO sau PPC.

Iată un exemplu de SEO în acțiune

Imaginea de mai jos apare în partea de sus a paginii de rezultate Google Organic Search Engine (SERP).

Diferența cheie dintre cele două industrii este că clicurile pe lista organică sunt gratuite, în timp ce clicurile PPC costă bani. Când aceste două tactici funcționează împreună, companiile văd rezultate mai bune, domină rezultatele căutării și măresc rentabilitatea investiției.

Cum funcționează împreună anunțurile PPC și strategia SEO? Iată cinci moduri de a combina strategiile SEO și PPC:

Sfat 1: Colaborați pentru pregătirea datelor primare

Trebuie să înțelegeți că ceea ce se potrivește mărcii dvs. necesită contribuția atât a tacticilor SEO, cât și a echipei PPC.

Datele primare sunt importante, deoarece provin direct de la propriul public. Nu există o terță parte care colectează sau împiedică colectarea datelor; ești doar tu și potențialii tăi clienți.

Având aceste informații, vă este mai ușor să redirecționați și să vă dezvoltați publicul pe baza a ceea ce ați învățat despre ei. Acest lucru vă ajută să luați decizii în cunoștință de cauză și să faceți modificări proceselor sau produselor dvs. de afaceri în funcție de preferințele publicului dvs.

Datele primare sunt folosite pentru retargeting prin reclame PPC și în procesul de vânzare. De asemenea, sunt folosite pentru a afla cum arată clientul ideal sau cel mai potrivit, oferindu-vă mai multe informații despre cum să ajungeți la noi audiențe. Pentru referință, ori de câte ori ați răsfoit un produs online și apoi ați continuat să vedeți reclame PPC pentru produs, redirecționarea propriilor date este ceea ce a făcut acest truc.

Trebuie să colaborați cu campaniile de conținut ale echipei SEO pentru a vă asigura că există cârlige convingătoare pentru a crea conversații consistente. De asemenea, dacă sunteți cu adevărat dedicat simplificării colectării datelor, s-ar putea să găsiți acest link util.

Sfatul 2: Recunoașteți și adaptați pe baza opțiunilor de structură a domeniului

Există trei moduri de a configura adrese URL de marcă:

• • Un domeniu pentru orice (inclusiv internațional).
  • Subdomenii pentru diverse inițiative.
  • Domenii vanity și domenii de țară.

  

Indiferent de calea pe care o alegeți, paginile PPC trebuie să fie indexate și să permită Google să le acceseze, astfel încât să poată contribui la Scorul dvs. de calitate.

Este rar ca mărcile non-e-commerce să fie mai bine servite dacă totul este stocat într-un singur domeniu. Acest lucru se datorează faptului că există elemente strategice ale unui site SEO bine construit care pot intra în conflict cu PPC:

• SEO nu dorește să dubleze conținutul, în timp ce reclamele PPC obțin beneficii din testarea diferitelor șabloane.
• SEO are o bară de navigare solidă, în timp ce reclamele PPC funcționează mai bine cu o gamă limitată de acțiuni ale utilizatorului.
• SEO poate avea nevoie să redirecționeze pagina, ceea ce va face ca anunțul PPC să fie respins

Aceste capcane sunt ușor eliminate prin existența unor subdomenii care pot beneficia în continuare domeniul principal fără a forța compromisuri între echipele SEO și PPC.

În plus, un subdomeniu vă va permite să mențineți aceleași proprietăți de analiză și integritatea mărcii. Dacă utilizați aceeași pagină de destinație pentru anunțul PPC și traficul de căutare organic, asigurați-vă că toate redirecționările sunt raportate cu cel puțin trei până la cinci zile înainte. Acest lucru le va oferi specialiștilor PPC timp să ajusteze anunțurile de căutare, astfel încât să nu pierdeți bani trimițând trafic către o pagină deteriorată până când Google respinge anunțul.

Transferul de inventar este, de asemenea, foarte important atât pentru PPC, cât și pentru SEO.

Dacă articolul dvs. este în mod constant epuizat, motoarele de căutare îl vor penaliza în cele din urmă. Asigurați-vă că toate campaniile sunt la curent cu problemele legate de inventar, astfel încât să poată exclude produse din campaniile plătite și, de asemenea, să aplice schema de epuizare a stocului pe pagina organică.

Sfatul 3: Aduceți intenția tranzacțională și CRO în toate paginile

SEO este adesea menționat ca un canal de „cercetare”, în timp ce PPC este adesea singurul responsabil pentru tranzacții. Dar acest lucru este departe de a fi cazul, deși există într-adevăr motive întemeiate pentru a crede așa. Dar acum nu este vorba despre asta.

De exemplu, în ciuda faptului că paginile PPC conțin mai puțin conținut, acestea au nevoie totuși de prezența informațiilor pentru a înțelege produsul/serviciul. Acest conținut (format text, foto sau video) ar trebui să fie în partea de jos a paginii, astfel încât calea către conversie să rămână deschisă.

De asemenea, SEO necesită conținut unic și autorizat pentru a se clasa bine. Dar dacă nu există căi de conversie, nu va exista absolut niciun trafic organic.

Oricât de ironic ar părea, versiunea SEO a paginii are căi de conversie mai clare. Dacă aveți de gând să vă faceți timp pentru a construi o pagină PPC, asigurați-vă că respectă „regulile” PPC. Această pagină ar trebui să ofere utilizatorului suficiente informații pentru a înțelege în ce intră, precum și căi clare către conversie.

Sfat 4: utilizați rapoartele privind interogările de căutare pentru a informa campaniile

Una dintre cele mai bune modalități de a face PPC și SEO să funcționeze împreună și de a vă îmbunătăți experiența generală de gestionare Google Ads este să partajați datele interogărilor de căutare.

Plătiți deja pentru anunțurile de căutare de la Google Ads. Partajarea acestor date, precum și a informațiilor despre ceea ce se convertește și ce nu, va ajuta echipele relevante să știe unde pot fi găsiți cei mai mulți bani. Înțelegerea a ceea ce doresc clienții potențiali și cum cred aceștia vă va ajuta să prioritizați variațiile relevante ale cuvintelor cheie.

Deoarece Google este cel mai popular motor de căutare, utilizarea raportării interogărilor de căutare Google Ads pentru a vă îmbunătăți campaniile SEO și PPC vă va oferi cel mai bun profit.

Raportul privind termenii de căutare este mai mult decât o listă de cuvinte cheie. Aceasta este o listă de termeni de căutare utilizați de un număr semnificativ de persoane care are ca rezultat afișarea anunțului dvs. În funcție de modul în care ați configurat potrivirea cuvintelor cheie, potrivirea listei de cuvinte cheie va varia.

Acest raport vă va arăta ce căutau de fapt clienții dvs. când au dat peste anunțul dvs. În acest fel, îți vei face o idee despre cum efectuează clienții tăi căutările și poți construi o strategie bazată pe aceste informații. Le puteți folosi chiar și pentru a genera idei pentru noile cuvinte cheie cele mai relevante.

Raportul privind termenii de căutare este o parte necesară a oricărei campanii PPC și SEO. Acest lucru va ajuta la concentrarea campaniei, asigurându-vă că cheltuiți banii eficient și că vă vizați persoanele potrivite. Ambele echipe trebuie să partajeze datele interogărilor de căutare, astfel încât mărcile să își poată face o idee despre viabilitatea conținutului și despre prețurile de licitație.

Configurați raportarea automată cel puțin o dată la trei luni, astfel încât toate canalele digitale să comunice între ele.

Și, dimpotrivă, puteți utiliza rapoarte din Google Search Console pentru campaniile dvs. PPC. Oferă o mulțime de informații care ajută la stimularea campaniilor organice sau plătite. Nu numai asta, dar este și un instrument ușor de utilizat și de înțeles.

Pentru resursele SEO, acest instrument este foarte benefic, deoarece ajută la optimizarea site-ului web. Puteți monitoriza traficul din rezultatele paginii dvs. web și puteți verifica ce rezultate organice de căutare ajută la obținerea de trafic. Este important să faceți o cercetare adecvată a cuvintelor cheie pentru a vă clasa site-ul.

Când vine vorba de PPC, Search Console poate fi de mare folos pentru a găsi idei de cuvinte cheie. Parcurgerea raportului de interogări de căutare din Consolă poate oferi o mulțime de informații când vine vorba de idei de cuvinte cheie. Nu numai că puteți utiliza Instrumentul de planificare a cuvintelor cheie Google Ads pentru cercetarea cuvintelor cheie, ci și pentru a vă face o idee despre cuvintele performante care vor fi utile în selectarea cuvintelor cheie. Un specialist PPC care creează sau gestionează o campanie PPC poate obține o mulțime de idei de cuvinte cheie pentru clienții lor folosind Consola.

Deci, ajută atât în ​​marketingul PPC, cât și în instrumentele SEO, deoarece menține un flux fluid de cercetare și generează feedback dacă site-ul web nu funcționează fără probleme. În cazul SEO, ajută la optimizarea site-ului, sugerându-i cuvinte cheie relevante.

De asemenea, ajută PPC, deoarece ajută la optimizarea bugetului campaniei să selecteze cuvinte cheie eficiente pentru anunțurile plătite și să se asigure că acestea investesc corect.

Sfatul 5: Găsiți timp să vorbiți unul cu celălalt

Poate părea o sugestie banală și inutilă, dar comunicarea personală cu partenerul tău este un mare beneficiu.

Poate fi un apel de 10 minute la începutul fiecărei săptămâni sau o sesiune de colaborare lunară, dar timpul petrecut discutând despre rezultate, valori și probleme din fiecare domeniu asigură că partenerul tău poate fi pregătit pentru îmbunătățire.

Demonstrarea angajamentului dumneavoastră față de succesul mărcii și colaborarea de calitate vă va ajuta să păstrați clienții și să vă asigurați că munca voastră extraordinară nu este pierdută.

PPC și SEO nu trebuie să fie în contradicție

În primul rând, ambele strategii urmăresc să atragă trafic către site și, de asemenea, au scopul de a genera conversii. Dar scopul lor final rămâne același.

În al doilea rând, strategiile PPC și SEO sunt bazate pe cuvinte cheie. În timp ce agenții de publicitate vor efectua cercetări de cuvinte cheie pentru a identifica expresiile de licitare de succes și pe cele irelevante de eliminat din listele de cuvinte cheie negative, SEO vor analiza, de asemenea, termeni relevanți pentru a înțelege cum să optimizeze titlurile, conținutul, elementele tehnice și alte aspecte importante ale site-ului.

Având în vedere asemănările dintre cele două strategii, să ne uităm la modul în care SEO și PPC combinate este formula succesului motorului de căutare.

Plata pe clic ajută eforturile SEO:

• Acoperire maximă a rezultatelor căutării
• Simbioza cuvintelor cheie. Folosirea informațiilor despre cuvinte cheie din campaniile PPC îi poate ajuta pe SEO să înțeleagă tipurile de termeni pe care utilizatorii îi caută pentru a deschide paginile companiei. În loc să aștepte ca datele SEO să înceapă să vină, agenții de marketing pot folosi datele PPC pentru a face ajustările necesare strategiei SEO.
• Conștientizare sporită a mărcii.

Pe baza a ceea ce am spus mai sus, căutarea organică și plătită pot lucra împreună pentru a crește productivitatea și profitabilitatea. SEO și PPC au multe în comun, în principal prin faptul că fiecare lucrează pentru atingerea obiectivelor de afaceri.

Deoarece aceste două tactici sunt indisolubil legate, este imperativ ca proprietarii de afaceri să învețe cum să transmită informații înainte și înapoi între SEO și PPC, deoarece acesta este adevăratul secret pentru a domina competiția în SERP-uri.

Acum că știi cum să organizezi desenul în clienți, următorul pas logic este să înveți cum să îi faci să revină pentru mai mult. Consultați acest articol și găsiți cel mai cuprinzător ghid de remarketing de care veți avea nevoie vreodată.