7 lucruri pe care le poți face atunci când valoarea afacerii tale nu este cea pe care te-ai așteptat

Este dezamăgitor dacă aflați că evaluarea pentru afacerea dvs. mică este mai mică decât vă așteptați, mai ales dacă vă planificați pensionarea pe baza ceva mai mare.

Indiferent de valoarea estimată, o afacere este o cerință dacă vrei să-ți vinzi afacerea. Deci, dacă ați primit o evaluare a afacerii mai mică decât se aștepta, poate fi necesar să planificați strategii de creștere a valorii.

Mai jos este o descriere a câțiva pași pe care îi puteți lua pentru a îmbunătăți evaluarea afacerii sau a poziției dvs. pentru o ieșire pozitivă.

1. Creșteți-vă veniturile

Sună evident, dar poate că este timpul să examinezi ce faci pentru a genera noi afaceri?

În funcție de natura afacerii dvs., poate fi necesar să vă reînnoiți planul de marketing actual. Experimentați cu noi strategii care pot genera trafic către platformele dvs. de vânzare sau vă pot promova produsele și serviciile pentru a crește gradul de conștientizare a afacerii dvs. și, sperăm, să stimuleze vânzările.

Dacă aveți deja o prezență în rețelele sociale, poate fi un moment excelent pentru a vă revizui strategia digitală . Algoritmii rețelelor sociale se schimbă și variază pe fiecare platformă. Rămâneți la curent cu aceste schimbări vă poate ajuta să proiectați modalități de a vă pune în fața publicului țintă.

Alte modalități de luat în considerare pot fi prelungirea orelor de funcționare sau eliminarea cheltuielilor discreționare. Lucrul cu un antrenor de afaceri sau un contractor de marketing care vă poate împinge afacerea să-și crească valoarea poate fi cea mai bună cale de a merge.

2. Concentrați-vă pe profitabilitate și fluxul de numerar

Un potențial cumpărător va examina declarațiile dvs. de profit și pierdere și se va concentra pe câți numerar poate genera afacerea. De fapt, creșterea profitabilității cu aceeași sumă de venituri poate crește evaluarea afacerii dvs. și o poate face mai atractivă pentru potențialii cumpărători!

Deci, cum vă creșteți profitul? Începeți prin a găsi modalități de a fi mai eficient prin reducerea cheltuielilor discreționare. Plătiți pentru închiriere de mașini, abonamente la club sau alte cheltuieli prin afacerea dvs.? Deși acest lucru are o serie de beneficii, aceste cheltuieli discreționare vă pot reduce profitabilitatea și, la rândul lor, scădea evaluarea afacerii dvs.

În funcție de tipul de afacere, unele surse de venit pot fi mai profitabile. Creșterea unei surse de venit mai profitabile cu 5% poate avea un impact mai mare decât creșterea unei surse de venit mai puțin profitabile cu 10%, de exemplu.

3. Concentrare pe active Activele sunt elemente de valoare, cum ar fi mobilierul și echipamentele, pe care afacerea dvs. le deține sau le închiriază pentru a le opera. Ele pot fi, de asemenea, intangibile, creând valoare în afacerea dvs., cum ar fi baza de clienți, proprietate intelectuală, mărci comerciale sau brevete.

   Pentru a profita la maximum de aceste active, fie că sunt tangibile sau necorporale, înseamnă să aveți o evidență detaliată a acestora și să adăugați valoare exactă.

   Menținerea unor înregistrări exacte a activelor în bilanțul dvs. poate:

   • Prezentați profitabilitatea afacerii
   • Generați raportări precise pe profit și pierdere
   • Asigurați potențialii cumpărători
   • Creați o atitudine pozitivă față de afacere

   Indiferent dacă vă vindeți sau închideți afacerea, evaluarea activelor este vitală pentru a determina valoarea acesteia.

   În funcție de numărul de ani în care afacerea dvs. funcționează, este posibil să fi acumulat active care au depășit cu mult starea lor excelentă de funcționare. Rețineți că valoarea imobilizărilor corporale se depreciază în timp din cauza uzurii normale. Pe de altă parte, cel mai bine este să solicitați sfaturi profesionale atunci când evaluați activele necorporale.

   

   4. Îmbunătățiți evidența financiară a afacerii

   Menținerea înregistrărilor financiare actualizate și exacte este o strategie de creștere a valorii care arată că afacerea dvs. are un management financiar de încredere.

   Management financiar de încredere înseamnă operațiuni eficiente. De obicei, cumpărătorii efectuează diligență. Aceasta include revizuirea înregistrărilor financiare pentru actualii și ultimii 2-3 ani. Dacă documentele anterioare sunt incorecte sau discutabile, poate întârzia timpul necesar pentru finalizarea unei tranzacții sau, în unele cazuri, un potențial cumpărător poate renunța la negociere.

   5. Luați în considerare vânzarea către angajați .

   Poate doriți să luați în considerare această opțiune. Poate că nu este cea mai profitabilă alegere din punct de vedere financiar, dar are beneficiile ei. Deoarece angajații tăi știu multe despre afacere, nu va dura mult să se adapteze. Aproape 65% din vânzările întreprinderilor mici sunt finanțate de vânzător, ceea ce înseamnă că cumpărătorul va plăti prețul de achiziție într-o perioadă de timp folosind veniturile din afacere. Angajații existenți care cunosc afacerea pot fi foarte bine poziționați pentru a crește afacerea și a se asigura că primiți plata integrală.

   6. Evidențiați capitalul uman

   Vă puteți spori valoarea afacerii prin angajarea și păstrarea angajaților cu înaltă calificare. Cumpărătorii caută companii cu angajați stabili, în special personal de nivel executiv. De asemenea, va fi important pentru ei să știe că angajații talentați și dedicați vor rămâne alături de companie, indiferent de schimbările de proprietar.

   7. Lichidați sau vindeți activele

   Dacă nu puteți vinde afacerea pentru suma pe care ați sperat-o, ați putea lua în considerare vânzarea activelor afacerii. În unele cazuri, un cumpărător poate dori să achiziționeze un număr de active printr-un Acord de cumpărare de active . În acest tip de tranzacție, poate fi necesar să se obțină o Valoare Net Asset (NAV) care se calculează luând totalul activelor minus totalul pasivului.

   Acest lucru permite ambelor părți să vadă porțiunile care adaugă valoare afacerii ( active ) și cele care scad valoarea ( pasive ).

   Iată o ilustrare simplă folosind această metodă:

   Active: 200.000 USD – Datorii: 50.000 USD = 150.000 USD ( Valoarea estimată a companiei dvs. )

   După cum sa menționat mai devreme, activele corporale pot necesita reparații sau curățări din cauza utilizării regulate.

   Afacerile care au nevoie de puțină sau deloc de muncă pentru a deveni operaționale vor atrage cumpărătorii.

   Gânduri finale

   Cel mai bun sfat este să cunoști valoarea afacerii tale înainte de a plănui să ieși, astfel încât să ai timp să faci schimbări care pot prezenta afacerea în cea mai bună lumină. Cu cât mai mult timp, cu atât mai bine, este ideal cu unul până la trei ani înainte de vânzare. Aveți nevoie de timp pentru a experimenta și a vedea ce funcționează și ca rezultatele să apară în evidențele dvs. financiare.