Un ghid cuprinzător pentru a cumpăra aici reprezentanțe plătiți aici și pentru a vă lansa propria afacere

Ce sunt reprezentanțele de finanțare internă?

Doriți să începeți o afacere de cumpărare aici, plătiți aici, lotul de mașini?

Potrivit Experian, aproximativ 85% din achizițiile de vehicule noi implică împrumuturi auto, iar peste jumătate dintre achizițiile de mașini uzate includ și împrumuturi auto. În special, Asociația Națională a Dealerilor de Automobile raportează că șapte din zece împrumuturi auto provin de la dealeri de mașini. Piața în plină expansiune a stârnit un interes sporit în rândul dealerilor pentru a aprofunda mai mult în modelul de afaceri Buy Here Pay Here (BHPH).

Sectorul Cumpărați aici, plătiți aici (BHPH) din industria auto a înregistrat o creștere remarcabilă în ultimii ani, după cum o demonstrează creșterile semnificative atât ale vânzărilor de mașini, cât și ale numărului de loturi care operează la nivel național. Potrivit CNW Marketing Research, loturile BHPH au vândut aproximativ 2,4 milioane de mașini anul trecut, o creștere substanțială față de cele 1,3 milioane de vehicule vândute cu un deceniu mai devreme. Această creștere reflectă o cerere în creștere a consumatorilor pentru opțiuni alternative de finanțare în sectorul auto.

În ceea ce privește prezența pe piață, acum există peste 33.000 de loturi BHPH în toată țara, depășind cele aproximativ 20.000 de dealeri care vând mașini noi. Această extindere subliniază rolul vital al loturilor BHPH pe piața auto, în special pentru clienții care ar putea să nu aibă acces la căile tradiționale de finanțare.

Din punct de vedere financiar, sectorul BHPH este de asemenea semnificativ. Federal Deposit Insurance Corp raportează că aceste dealeri fac aproximativ 80 de miliarde de dolari în împrumuturi anual. Această cifră evidențiază impactul financiar al sectorului și importanța acestuia în acordarea de credite unui segment al populației care altfel ar putea fi deservit.

Facilitarea acestei extinderi și integrare a serviciilor BHPH este apariția soluțiilor software specializate precum CompassWay. Aceste instrumente tehnologice simplifică gestionarea finanțării interne, de la generarea și urmărirea împrumuturilor până la conformitate și comunicarea cu clienții. Disponibilitatea unui astfel de software simplifică adoptarea sistemelor BHPH pentru dealeri, permițându-le să încorporeze aceste servicii în operațiunile lor în mod eficient.

Rentabilitatea în sectorul BHPH este deosebit de ridicată. Deși dealerii tind să fie păziți în ceea ce privește situația financiară, datele de la Alianța Națională a Distribuitorilor Cumpărați Aici Plătiți Aici sugerează că marjele de profit sunt în medie de aproape 40%. Această rată este dublă decât câștigă de obicei dealerii de mașini noi, ceea ce indică natura profitabilă a modelului de afaceri BHPH.

Creșterea sectorului nu se limitează la dealerii independenți; Dealerile de vânzare cu amănuntul francizate explorează, de asemenea, din ce în ce mai mult opțiunile BHPH. Ei recunosc potențialul de a-și lărgi gama de soluții de finanțare, oferind o bază de clienți mai diversificată. Această tendință este mai mult decât vânzarea de mașini; este vorba de a oferi soluții financiare cuprinzătoare care fac proprietatea de mașini mai accesibilă pentru o populație mai largă.

Acest ghid va explora cum funcționează plățile Cumpărați aici și de ce aveți nevoie pentru a începe o afacere profitabilă.

Ce este o reprezentanță Cumpărați aici, plătiți aici?

Cumpărați aici, plătiți aici, deoarece dealerii de finanțare internă se referă la dealerii de mașini care oferă împrumuturi interne direct clienților lor, fără a implica creditori terți, cum ar fi băncile sau uniunile de credit. Aceste dealeri acordă credit cumpărătorilor, permițându-le clienților să cumpere vehicule și să organizeze finanțare în cadrul aceleiași reprezentanțe.

Dealeriile interne de finanțare reprezintă un segment de dealeri de mașini care permit cumpărătorilor să-și finanțeze vehiculul în locația exactă în care efectuează achiziția. Această abordare integrată eficientizează experiența de cumpărare a mașinii prin centralizarea tuturor tranzacțiilor într-un singur loc convenabil . Prin eliminarea nevoii clienților de a căuta finanțare de la un creditor terță parte, reprezentanțele interne de finanțare pot simplifica procesul de cumpărare și pot reduce timpul și efortul necesar pentru finalizarea tranzacției. Reprezentanțele interne de finanțare pot beneficia clienții cu credite slabe sau cu finanțe limitate. Resurse. Oferind direct opțiuni de finanțare interne, aceste dealeri pot oferi clienților o mai mare flexibilitate și servicii mai personalizate. În general, dealeriile interne de finanțare reprezintă o opțiune valoroasă pentru cei aflați pe piață pentru un vehicul nou sau folosit. Oferind un ghișeu unic atât pentru achiziționarea, cât și pentru finanțarea unui vehicul, aceste dealeri pot simplifica procesul de cumpărare a mașinii și pot oferi clienților o experiență mai eficientă și mai convenabilă.

Cum funcționează Finanțarea Cumpărați aici, plătiți aici

Finanțarea Cumpărați aici, plătiți aici (BHPH) este o finanțare internă oferită de reprezentanții auto. Reprezentanțele interne de finanțare funcționează în mod similar cu alte tipuri de creditori.

Clientul face o plată în avans: atunci când clienții cumpără o mașină prin finanțare BHPH, de obicei fac o plată în avans, adesea un procent din costul total al mașinii. Această plată este de obicei mai mică decât avansul cerut de opțiunile tradiționale de finanțare.

Reprezentanța finanțează soldul rămas : Reprezentanța finanțează soldul rămas din costul mașinii, permițând clientului să efectueze plăți în timp.

Clientul efectuează plăți regulate către reprezentanță : clientul efectuează plăți regulate către reprezentanță, de obicei săptămânal sau bisăptămânal. Aceste plăți sunt adesea efectuate personal la reprezentanță sau printr-un portal de plăți online.

Rate ale dobânzii și comisioane : împrumuturile BHPH au adesea rate ale dobânzii mai mari decât opțiunile de finanțare tradiționale.

Taxele și taxele suplimentare pot fi asociate cu împrumuturile BHPH, cum ar fi taxele de întârziere a plății sau de retragere în posesie.

Reposedare : Dealerul poate reposeda mașina dacă un client nu își plătește împrumutul BHPH. Acest lucru poate duce la pierderea vehiculului de către client și a oricăror plăți efectuate.

Beneficiile Finanțării Cumpărați aici, plătiți aici pentru clienți

Beneficiile finanțării Cumpărați aici, plătiți aici (BHPH) cuprind diverse aspecte care o fac o opțiune atractivă pentru anumiți clienți, în special pentru cei care se confruntă cu provocări de creditare.

Iată o imagine de ansamblu îmbunătățită și detaliată a acestor beneficii:

Flexibilitate financiară sporită : finanțarea BHPH este un avantaj pentru clienții cu istoric de credit slab. Deschide uși care sunt adesea închise în finanțarea tradițională a dealerilor, oferind un colac de salvare crucial pentru cei cu opțiuni financiare limitate. Această flexibilitate poate schimba jocul pentru cei cu scoruri de credit scăzute, permițându-le să achiziționeze vehicule care anterior nu erau la îndemână.

Proces de finanțare simplificat: Abordarea BHPH simplifică procesul de finanțare a mașinilor, adesea descurajantă. Cu experți interni în finanțare, dealerii BHPH demistifică complexitatea obținerii unui împrumut auto. Această asistență practică poate face procesul mai accesibil și mai puțin copleșitor, în special pentru cei care cumpără pentru prima dată sau cei intimidați de procedurile convenționale de finanțare.

Comisioane și structură de plată transparente : Un avantaj semnificativ al finanțării BHPH este claritatea în ceea ce privește taxele și graficele de plată. Această transparență îi ajută pe clienți să înțeleagă pe deplin termenii lor de finanțare, dându-i puterea să ia decizii bine informate. O astfel de claritate este deosebit de benefică în gestionarea bugetelor și planificarea angajamentelor financiare pe termen lung.

Acces imediat la vehicule : finanțarea BHPH se remarcă prin capacitatea sa de a oferi acces rapid la vehicule, un factor critic pentru persoanele care au nevoie de o mașină pentru angajare sau din motive personale, dar care sunt îngreunate de creditul slab. Această imediatitate poate schimba viața, oferind o soluție rapidă pentru nevoile de mobilitate și deschizând oportunități care depind de un transport fiabil.

Abordare centrată pe client: dealeriile BHPH sunt adesea caracterizate prin concentrarea pe nevoile și preferințele clienților. Această atitudine centrată pe client promovează o experiență de cumpărare a mașinii mai susținătoare și mai pozitivă. Prin prioritizarea relațiilor cu clienții și înțelegerea circumstanțelor individuale, dealerii BHPH își pot adapta serviciile pentru a răspunde nevoilor specifice, făcând călătoria de cumpărare a mașinii mai personalizată și mai puțin stresantă.

Aspecte atractive ale Cumpără aici Plătiți aici pentru reprezentanțe

Potențial de vânzări sporit: dealerii BHPH pot crește vânzările oferind opțiuni de finanțare clienților care ar putea să nu se califice pentru împrumuturi tradiționale.

Adaptarea la cerințele în schimbare ale clienților: într-o industrie auto în evoluție, finanțarea BHPH permite dealerilor să se adapteze la cerințele în schimbare ale clienților, oferind opțiuni de finanțare accesibile

Diversificarea serviciilor: oferind finanțare BHPH, dealerii își pot diversifica serviciile și atrage o bază mai largă de clienți, inclusiv pe cei cu credite slabe sau cu opțiuni limitate de finanțare .

Control asupra condițiilor de finanțare: dealerii BHPH își controlează condițiile de finanțare, permițând flexibilitate și soluții personalizate pentru a satisface nevoile clienților.

Implicarea comunității: dealerii BHPH pot construi legături mai puternice cu comunitatea, oferind opțiuni de finanțare accesibile și sprijinind obiceiurile locale .

Oportunitate de creștere: finanțarea BHPH poate permite dealerilor să-și extindă afacerea și să-și mărească cota de piață ajungând la clienți care ar putea să nu aibă acces la opțiunile tradiționale de finanțare.

Cum Cumpărați aici Plătiți aici, dealerii fac bani.

Dealeriile Cumpărați aici, plătiți aici (BHPH) operează cu un model de afaceri unic care le permite să genereze profit prin două canale principale: vânzările de vehicule și finanțarea internă. Această abordare diferă semnificativ de reprezentanțele tradiționale, care se bazează de obicei doar pe vânzarea de vehicule pentru veniturile lor.

Profit din vânzările de vehicule:

Dealerii BHPH, la fel ca dealerii tradiționali, câștigă o parte din veniturile lor din vânzarea de vehicule. Cu toate acestea, modul în care își aprovizionează inventarul poate fi diferit. Adesea, aceste dealeri achiziționează mașini la prețuri mai mici, poate din licitații sau schimburi, și apoi le vând la un markup. Acest markup reprezintă profitul lor din vânzarea vehiculului. Natura vehiculelor vândute poate varia, incluzând adesea mașini uzate, care sunt mai accesibile pentru baza de clienți țintă a BHPH dealeri.

Profit din finanțarea internă:

Aspectul mai distinctiv al dealeriilor BHPH este finanțarea lor internă. Spre deosebire de dealerii tradiționali care se bazează pe instituții financiare terțe, cum ar fi băncile și uniunile de credit pentru împrumuturi auto, dealerii BHPH oferă împrumuturi direct clienților lor. Acest sistem le permite să deservească clienții care ar putea avea un credit slab sau un istoric de creditare și care de multe ori nu pot să asigure finanțare prin mijloace tradiționale. Ratele dobânzilor la aceste împrumuturi interne sunt de obicei mai mari decât cele oferite de creditorii convenționali, reflectând riscul mai mare de a acorda împrumuturi persoanelor cu profiluri de credit mai slabe. Această rată mai mare a dobânzii este o sursă semnificativă de profit pentru dealerii BHPH.

Ciclul de reposedare și revânzare:

Un aspect suplimentar, deși mai puțin discutat, al modelului de afaceri BHPH este ciclul de refacere și revânzare. În cazurile în care un cumpărător nu își asumă împrumutul, reprezentanța poate reposeda vehiculul. Deoarece mașina este garanție pentru împrumut, repunerea în posesie este un proces relativ simplu pentru dealerii BHPH. Vehiculul reținut poate fi apoi pus înapoi pe lot pentru vânzare, potențial pornind un nou ciclu de plată în avans și împrumut cu un alt client.

Avansuri mai mari și plăți regulate:

Dealerii BHPH necesită adesea plăți în avans mai mari decât reprezentanțele tradiționale, adăugând un alt strat strategiei lor de profit. În plus, ar putea crea structuri de plată care au nevoie de clienți să efectueze plăți mai frecvent, cum ar fi săptămânal sau bisăptămânal, ceea ce asigură un flux de numerar mai consistent.

Așadar, dealeriile Cumpărați acum, plătiți aici, au un model de profit cu mai multe fațete, care include venituri atât din vânzarea de vehicule, cât și din furnizarea de finanțare internă, adesea la dobânzi mai mari. Acest model este conceput pentru a satisface clienții cu opțiuni limitate de finanțare, permițând dealeriei să valorifice segmente de piață de obicei insuficient deservite de căile tradiționale de vânzare și finanțare auto. Ciclul de repunere în posesie și revânzare, împreună cu plățile în avans mai mari și programele regulate de plată, le susțin și mai mult fluxurile de venituri, făcând din BHPH o nișă distinctă și profitabilă în industria dealerilor auto.

Cum să începeți reprezentanțele dvs. Cumpărați acum, plătiți aici

Evaluarea cerințelor de capital:

Pentru a atrage clienți, trebuie să aveți o selecție largă de vehicule din care să alegeți. Determinați nevoile dvs. inițiale de capital pentru achiziționarea de inventar de vehicule. Luați în considerare un împrumut bancar pentru cumpărarea de vehicule și o locație pentru lotul dvs. de mașini. Acest capital va fi fundamental în înființarea reprezentanței dumneavoastră și în achiziționarea unei game variate de vehicule.

Verificarea creditului și pregătirea financiară:

Verificați scorul dvs. de credit și raportați prin intermediul birourilor de credit importante precum Equifax, Experian și TransUnion. O bună stare de credit poate fi benefică pentru asigurarea împrumuturilor de afaceri.

Asigurarea licențelor și a conformității legale:

Obțineți licențele necesare de dealer și de afaceri de la Departamentul local de venituri și DMV. Alegeți între o licență de dealer independentă sau în franciză bazată pe modelul dvs. de afaceri și asigurați-vă conformitatea cu toate reglementările de stat . Dacă intenționați să vindeți mașini noi și folosite, obțineți o licență de franciză; în caz contrar, dacă intenționați să vindeți vehicule uzate, păstrați o licență de dealer independent.

Considerații privind locația și zonarea:

Când căutați să cumpărați o proprietate, este esențial să efectuați cercetări amănunțite pentru a determina legile și permisele de zonare cerute de guvernul local sau județean. Pentru a face acest proces mai ușor, poate doriți să luați în considerare angajarea unui agent imobiliar de încredere care vă poate ajuta să găsiți proprietatea comercială perfectă pentru lotul dvs. de mașini.

Obținerea inventarului inițial al vehiculelor:

Achiziționați setul inițial de vehicule de la vânzători privați sau la licitații ale dealerilor. Asigurați-vă calitatea solicitând unui mecanic să inspecteze aceste vehicule.

Implementarea software-ului de finanțare BHPH:

Investește în software specializat de finanțare BHPH. Software precum soluțiile de împrumut CompassWay pot gestiona inițierea împrumutului, procesarea plăților, gestionarea contului, capabilitățile de raportare și un sistem robust de gestionare a rambursărilor de împrumut, îmbunătățit de software-ul BHPH ales, care ar putea include plăți online și funcții de plată automată. Software-ul potrivit vă poate simplifica procesul de finanțare intern, făcându-l mai eficient și mai prietenos cu clienții.

Produse de finanțare inovatoare :

Dezvoltarea de produse de finanțare noi și flexibile va fi esențială. Adaptarea acestor produse pentru a satisface nevoile unice ale diverselor segmente de clienți va spori atractivitatea și accesibilitatea dealerilor BHPH. Acestea ar putea include planuri de plată personalizate, opțiuni mai mici de plată în avans sau finanțare bazată pe venit.

Stabilirea criteriilor de finanțare și a ratelor dobânzii:

Când luați în considerare opțiunile de finanțare pentru clienții dvs., trebuie să luați în considerare statutul lor actual de angajare, situația de trai și venitul lunar. Acest lucru vă permite să determinați rata dobânzii adecvată pentru a le percepe, asigurându-vă astfel că puteți profita de pe urma plăților lor lunare. Făcându-ți timp să iei în considerare acești factori și căutând cu atenție sfatul experților, îți poți poziționa afacerea pentru succes și profitabilitate.

Strategia de marketing și achiziție de clienți:

Dezvoltați un plan de marketing cuprinzător pentru a atrage clienți potențiali la reprezentanța dvs. Analizați în mod regulat tendințele pieței, preferințele clienților și strategiile concurenților pentru a rămâne relevante și competitive . Luați în considerare utilizarea pieței auto pentru a vă vinde mașinile și pentru a obține acces la clienții potențiali interesați să vă achiziționeze vehiculele. În plus, cel mai bine ar fi să vă gândiți la crearea unui site web pentru a vă prezenta vehiculele și a permite persoanelor să completeze formulare de solicitare pentru a-și exprima interesul față de ele.

Gânduri finale

Viitorul Finanțării Cumpărați aici, plătiți aici

În concluzie, reprezentanțele Buy Here Pay Here joacă un rol esențial în industria auto, oferind clienților acces limitat la opțiunile tradiționale de finanțare. Pe măsură ce industria continuă să evolueze, dealerii BHPH sunt gata să joace un rol și mai critic, în special în reducerea decalajului pentru clienții cu acces limitat la opțiunile tradiționale de finanțare. Adaptabilitatea și inovația din sectorul BHPH vor fi vitale pentru a satisface cerințele în schimbare ale clienților și peisajul financiar mai larg. Aceasta ar putea include dezvoltarea de noi produse de finanțare, integrarea tehnologiei pentru a eficientiza procesul de finanțare și extinderea opțiunilor de finanțare pentru vehiculele electrice și autonome. A rămâne agilă și receptivă la nevoile clienților rămâne o piatră de temelie a modelului de afaceri BHPH. Aceasta implică înțelegerea circumstanțelor financiare și a preferințelor în evoluție ale clienților și adaptarea serviciilor în consecință. Serviciile personalizate, asistența atentă pentru clienți și o înțelegere profundă a provocărilor clienților vor continua să îndrăgească dealerii BHPH pentru o bază largă de clienți. Prin adoptarea schimbării, integrarea tehnologiei și menținerea unei abordări centrate pe client, dealerii BHPH pot continua să joace un rol vital în transformarea proprietății de mașini în realitate pentru mulți, cimentând și mai mult locul lor indispensabil în industria auto.