Alejandro Betancourt descrie modul în care lucrează cu antreprenorii

În calitate de director al grupului de investiții O'Hara Administration, Alejandro Betancourt a investit în companii din sectoarele petrolului și gazelor, financiare și tehnologice timp de aproape un deceniu.

Cheia unui parteneriat de succes cu organizațiile antreprenoriale, Betancourtsays, este să găsești unele care să fie conduse de echipa de management potrivită.

„Există 10.000 de idei bune acolo”, spune el. „Dar nu toți ajung să fie o afacere de succes – pentru că există mulți factori care îi fac să aibă succes. Cel mai critic este oamenii.”

Betancourt a fost atras să susțină financiar brandul de ochelari de soare Hawkers, de exemplu, după ce a aflat despre abordarea creativă a fondatorilor în dezvoltarea și marketingul produselor și despre produsele accesibile, de înaltă calitate.

Modelul de afaceri al companiei presupunea inițial distribuirea unei mărci de ochelari de soare pe care unul dintre fondatori a achiziționat-o în timpul unei călătorii în SUA După ce vânzările au crescut vertiginos, echipa a decis să-și debuteze propria linie. Până în 2016, Hawkers producea un venit anual de 78 de milioane de dolari, potrivit TechCrunch, care a raportat, de asemenea, că 90% din vânzările organizației proveneau din achiziții făcute prin intermediul site-ului său web.

La acea vreme, Alejandro Betancourt spune că rețelele de socializare nu erau la fel de utilizate pe scară largă ca acum, oferind utilizatorilor timpurii precum Hawkers o modalitate economică de a promova produsele.

„[Compania] a descoperit că rata de conversie este o nebunie”, spune el. „Au devenit una dintre cele mai mari și cu cea mai rapidă creștere mărci de ochelari de soare din lume. [A fost] extrem de ieftin să obțineți impresii pe mediile digitale; [ai] cheltui 100 de dolari pe Facebook și ai obține venituri de 300 de dolari.”

Bazându-se pe o supraveghere puternică

Mențiunea generală a unui antreprenor poate influența în mare măsură în decizia lui Alejandro Betancourt de a investi într-un produs sau serviciu – inclusiv modul în care orice echipă se gândește să aloce resurse pentru a-și urmări obiectivele.

„Primul lucru pe care îl privesc este managementul – filozofia lor și modul în care funcționează”, spune el. „Asta este ceea ce face diferența acolo. Întotdeauna îmi place să cunosc oamenii cheie și [văd dacă] sunt buni antreprenori. Pentru mine, rațiunea mare este să înțeleg că oamenii din spatele ei sunt oamenii potriviți.”

A avea încredere că o organizație poate funcționa fără asistență constantă este esențial, spune Betancourt, deoarece investitorii trebuie adesea să-și dedice timpul mai multor întreprinderi - și nu își pot petrece toate orele disponibile asistând doar una dintre entitățile cu care lucrează. .

Alejandro Betancourt, de exemplu, este unul dintre fondatorii și investitorii inițiali ai BDK Financial Group. Astăzi, însă, de obicei nu face parte din funcțiile zilnice din cadrul companiei, care oferă servicii bancare țărilor francofone din Africa în cadrul uniunii economice și monetare din Africa de Vest.

„Avem o echipă excelentă – oameni de top din industria bancară care au evoluat și au dezvoltat-o ​​pentru a deveni un jucător important în regiune”, spune Betancourt. „Când lucrurile zboară de la sine și merg atât de bine, nu te implici în operațiunile de zi cu zi. Asta fac cu BDK pentru că consider că este deja o afacere de succes, care are o strategie bună și execuție în planul lor. [Când] ai oamenii potriviți, te bucuri de plimbare.”

Îndrumarea realizărilor antreprenorilor

Mai ales la începutul unei relații de investiții, Alejandro Betancourt contribuie frecvent cu o serie de resurse pentru a ajuta organizațiile să se dezvolte.

„Îmi cer foarte mult să intru în contact cu alte companii cu care sunt înrudit, astfel încât să poată face schimb de idei”, spune el. „Mă întreabă ce cred despre locul în care se îndreaptă piața și explică în mod constant potențialul diferitelor strategii pe care le implementează și [întreaba] cum cred că vor merge.”

Betancourt spune că rolul său poate fi să ofere companiilor opinii realiste - și speranță.

„Trebuie să fii optimist”, spune el. „Este datoria ta să-l sprijini pe acel [antreprenor], dar cu o viziune realistă. Trebuie să pariezi pe asta; trebuie să crezi în asta — dar întotdeauna cu două picioare pe pământ. Pentru că dacă treci de granița de la lumea realistă la o lume fantastică, acolo te pierzi și îți poți distruge compania și proiectul. Fiecare antreprenor trebuie să viseze mare, dar trebuie să aibă o cale către succes. Trebuie să fie realizabil.”

Cu toate acestea, chiar și cu cele mai bune eforturi de due diligence ale unui investitor și cu cea mai puternică încercare a unei companii de a reuși, există momente în care noile întreprinderi pur și simplu nu funcționează.

„Uite, 90% dintre proiectele începute eșuează”, spune Alejandro Betancourt. „Este ceva cu care trebuie să trăiești. Acestea sunt realitățile de a fi antreprenor.”

În anumite cazuri, perseverența poate fi cheia.

„Odată ce încep ceva, pur și simplu nu mă opresc”, spune Betancourt. „Încerc să văd fiecare opțiune care ar putea deveni negativă și să încerc să o atenuez în prealabil. Chiar dacă ideea este grozavă [și] ai oamenii potriviți, te va surprinde întotdeauna cu lucruri care nu sunt așteptate. Trebuie să fii acolo pentru a te asigura că vei continua și îi menții pe toți să lucreze, să se concentreze, să fie creativi și să inoveze. Asta mi-a dat aventuri și experiențe de succes.”

Uneori, ieșirea dintr-o investiție poate fi cea mai bună alegere din cauza constrângerilor de timp, a problemelor operaționale sau a altor preocupări. Cu toate acestea, luarea acestei decizii poate fi o provocare, ne sfătuiește Betancourt.

„Sunt un luptător și când ceva nu merge bine, îmi atrage atenția”, spune el. „Intru foarte adânc în asta. Sunt genul de tip care se scufundă cu nava. Aceasta este o problemă la care trebuie să lucrez; Sunt un bun cumpărător, dar sunt un vânzător groaznic. Trebuie să înțelegeți când este momentul potrivit pentru a trece mai departe și să nu aruncați resurse bune în bani răi. Este un [principiu] foarte ușor de spus și foarte greu de urmat.”

Având o imagine de ansamblu asupra portofoliului dvs. general de investiții, adaugă Alejandro Betancourt, vă poate ajuta să puneți în perspectivă investițiile de la care ați plecat.

„Ceea ce contează este media ta la bataie”, spune el. „Nu vei lovi întotdeauna un home run, dar atâta timp cât ai o medie bună la bataie și te descurci bine în majoritatea alegerilor pe care le-ai făcut, asta te va aduce într-o poziție bună.”