Magazinul Apple: câțiva dolari în plus? Dragoste de fapt!

„ Despre ce tam-tam? Este doar un magazin, nu? Vinde lucruri! Și asta, chestii scumpe! ”

Dacă am fi avut o rupie pentru fiecare dată când am auzit acea declarație, fie pe rețelele de socializare, fie în vecinătatea noastră, despre deschiderea Apple Store-urile Apple în India, am fi făcut suficient pentru a achiziționa câteva lucruri din acele magazine nou lansate. La prima vedere, afirmația pare să aibă sens – până la urmă, Apple Store este un magazin (se numește unul!). Stochează toate produsele Apple și le vinde consumatorilor care vin acolo. Asta fac toate magazinele, nu?

Un magazin Apple este un magazin

Răspunsul la asta este puțin complicat. Căci, Apple Store nu este cu adevărat magazinul tău convențional de vânzare cu amănuntul. Ei bine, la un anumit nivel, pentru că atunci când intri într-un Apple Store (am văzut-o pe cel din Delhi), vei vedea cam ceea ce poți vedea în majoritatea magazinelor de vânzare cu amănuntul - o mulțime de produse. Da, aranjamentul este un fel de bun gust și bine gândit (poți avea șase persoane la o masă care încearcă iPhone-uri fără ca masa să pară aglomerată), dar nu există nicio modalitate prin care să o poți confunda cu altceva decât cu un magazin cu amănuntul. Sunt produse. Sunt oameni acolo care să vă spună mai multe despre produse. Puteți cumpăra produsele. Toate acestea ar trebui să se adauge în mod logic la: Magazin/Magazin.

Apple Stores, totuși, aruncă câteva chei în această logică. Da, puteți merge la un magazin Apple pentru a cumpăra produse Apple. De fapt, acestea sunt magazinele la care să mergi dacă îți dorești cu siguranță un produs Apple, deoarece este puțin probabil să se epuizeze din stocul unui dispozitiv sau serviciu care a fost lansat de Apple pe piață, indiferent de specificații și variantă de nuanță.

Toate produsele? Da! Cele mai mici preturi? nu

Dar cumpărarea unui produs Apple nu este singurul motiv pentru care mergi la un Apple Store. De fapt, cunoscând mulți consumatori indieni conștienți de costuri, există șanse foarte mari ca mulți NU să meargă la un Apple Store pentru a cumpăra un produs Apple. Motivul este simplu – în timp ce Apple Store va avea fiecare produs Apple lansat pe piață, acesta va avea, după toate probabilitățile, produsul la prețul său oficial. Și cu excepția cazului în care se schimbă mult pe piața indiană, prețul oficial este în general mai mare decât prețul perceput de alți retaileri online și offline.

De exemplu, la momentul redactării acestui articol, Apple Store vindea iPhone 14 la un preț de pornire de 79.900 Rs, în timp ce Croma, un magazin de vânzare cu amănuntul cu mai multe mărci, vindea la fel la 72.990 Rs, în timp ce comercianții cu amănuntul online Amazon și JioMart erau vânzându-l la 71.999 Rs, respectiv 71.900 Rs. Acesta este un avantaj de preț foarte clar pe care Apple Store îl acordă și, din toate punctele de vedere, acest lucru nu se va schimba în zilele următoare. Veți obține fiecare produs Apple la un Apple Store, dar nu neapărat la cel mai accesibil preț (deși am auzit că vor exista niște oferte de schimb foarte bune).

Prețurile, deci, nu reprezintă o atracție cheie a Apple Stores. Va exista un anumit segment de consumatori care vor face achiziții din Apple Store pur și simplu pentru că este Apple Store, dar acesta este un segment relativ mic – cel care a cumpărat anterior telefoane la prețuri oficiale din magazinele terțe exclusive. Vor fi, de asemenea, câțiva oameni care vor sta în jurul magazinului, deoarece este perceput ca un „loc cool” pentru tocilari. Dar adevărata diferență pe care o va face Apple Store nu este pentru niciunul dintre aceste segmente mici.

Nu magazinul dvs. obișnuit de vânzare cu amănuntul cu directori îndrăzneți

Pentru noi, cea mai mare atracție a unui Apple Store este faptul că aduce de fapt o experiență de cumpărare complet nouă consumatorilor indieni. Și face acest lucru în zone care au fost în general călcâiul lui Ahile al unui număr de magazine de vânzare cu amănuntul din India. Intră în majoritatea magazinelor de vânzare cu amănuntul și este o șansă corectă să fii atacat de directori care încearcă din răsputeri să se asigure că cumperi ceva. În general, aveți acces la foarte puține produse pe care să le „încercați” și, în general, veți fi scos (nu întotdeauna politicos) dacă nu arătați niciun potențial de cumpărare.

Magazinele Apple sunt diferite. Nu veți fi împins să faceți o achiziție și aproape fiecare produs important este disponibil pentru demonstrație - un prieten de-al nostru spune că a fost prima dată când a putut încerca cu adevărat un AirPods Max la un magazin de electronice din Delhi. Din câte am auzit de la cei care au vizitat Apple Stores din alte țări, personalul din Apple Stores este foarte susținător și încearcă să fie mai de ajutor consumatorului decât bilanţului mărcii.

Asistența tehnică este de fapt susținătoare

Apoi este problema suportului tehnic. În India, căutarea asistenței din partea celor mai multe mărci de tehnologie post-vânzare și echipe de asistență este echivalentul cu deblocarea unui nivel de coșmar în viața cuiva. A duce un dispozitiv la un centru de service sau în orice loc unde este disponibil asistență tehnică implică, în general, sosirea la locul de desfășurare, așteptarea rândului cuiva și, adesea, obținerea nimic mai mult decât un diagnostic foarte vag și adesea grăbit a ceea ce ar putea fi greșit. Apple încearcă să schimbe asta în magazinul său cu conceptul de Genius Bar. Practic, puteți face o întâlnire cu un expert în tehnologie („Genius” în AppleSpeak) și, la ora dată, mergeți la Magazin și vorbiți cu Genius, care va încerca cu răbdare să vă ajute cu problema dvs. Este departe de ceea ce am văzut în majoritatea punctelor de service de marcă, unde cel mai mult la care te poți aștepta este o „tabără de service gratuit”.

În cele din urmă, există acele sesiuni Today at Apple , în care experții numiți Apple Creatives le vor spune oamenilor cum să profite mai mult de produsele lor Apple. Din ceea ce auzim, vor fi multe aici, nu doar pentru începători, ci chiar și pentru profesioniști și experți în domeniile lor. Unul dintre prietenii noștri susține că a învățat multe despre gestionarea fotografiei în format RAW și editare din aceste sesiuni. Alte mărci au încercat să facă același lucru în India, dar au avut tendința de a face din aceste sesiuni evenimente speciale, în timp ce, la Apple Stores, ele vor fi obișnuite și vor face parte din rutină!

Cel mai apropiat lucru de Apple Cupertino din India

Și aici credem cu adevărat că Apple Stores va face cea mai mare diferență în India. Da, sunt magazine care vor vinde produse, dar este cu adevărat ceea ce se întâmplă în plus față de vânzarea obișnuită care ar putea face o diferență uriașă în peisajul tehnologic al Indiei, unde consumatorii sunt obișnuiți ca mărcile să fie tranzacționale și comerciale în relațiile lor. Cultura de consum a Apple ar trebui să fie diferită, dar nu a fost niciodată văzută în India, deoarece produsele Apple au fost vândute de francizați. Asta se schimbă cu Apple Store.

Magazinele Apple nu se referă la vânzări, ci la experiență, motiv pentru care se crede că Steve Jobs a bazat de fapt primul Apple Store pe industria ospitalității, mai degrabă decât pe showroom-uri tehnologice clasice. Un Apple Store nu este doar un loc în care ești sigur că vei obține fiecare produs pe care marca l-a lansat oficial în India. Este cel mai apropiat lucru pe care îl poți obține de o felie de măr, Cupertino, în India.

În termeni de la Hollywood, magazinele Apple din India sunt mai mult „Iubesc de fapt” decât „Pentru câțiva dolari în plus”. Dacă vor fi un succes la box-office depinde mult mai mult de oamenii din spatele ghișeelor ​​din Magazine decât de produsele de pe mese sau de pe pereți. Dacă reușesc, magazinele Apple din India ar putea face ca alte mărci tehnologice să se uite la experiențele lor de vânzare cu amănuntul existente și... Gândește-te diferit!

Nimish Dubey a contribuit la acest articol.