Lățimea de bandă, Alianza vrea să anuleze infrastructura moștenită

Într-un anunț recent, compania de comunicații în cloud pentru întreprinderi, Bandwidth a declarat că a colaborat cu Alianza Inc., o platformă de comunicații nativă în cloud concepută pentru furnizorii de servicii. Alianța anunțată săptămâna aceasta urmărește să accelereze migrarea către cloud pentru furnizorii de servicii de comunicații (CSP) din Statele Unite și Canada.

Lățimea de bandă oferă o platformă de rețea unică și API-uri de însoțit. Alianza se mândrește cu o platformă CSP full-stack, cu duo-ul promițând să le permită CSP-urilor să-și transforme infrastructura moștenită cu servicii de voce, mesagerie și conferințe video bazate pe cloud.

Potrivit unei declarații lansate de cei doi: Parteneriatul susține deja peste 50 de CSP-uri în SUA și Canada. Indicând o oportunitate masivă pentru venituri mai mari, Bandwidth estimează că piața are peste 2.000 de operatori de telecomunicații, companii de cablu și operatori de bandă largă de fibră și wireless care dețin rețelele lor.

„Aceasta înseamnă că au relații puternice: de lungă durată cu afacerile locale și clienții rezidențiali. Cu toate acestea, ei se confruntă cu amenințări din ce în ce mai mari din partea furnizorilor de top care le erodează baza de clienți prin vânzarea directă”, a scris Bandwidth într-o declarație.

Perechea susține că, pentru ca CSP-urile să rămână competitive și să își diferențieze ofertele de vânzare cu amănuntul, trebuie să migreze switch-urile moștenite și alte infrastructuri la sfârșitul vieții în cloud. Recunoscând rapid că provocările rămân în față, Bandwidth a spus că procesul este „complex”.

De asemenea, a menționat că Alianza și Bandwidth pot extinde o soluție pentru CSP-uri care este „practică, rentabilă și elimină complexitatea și cheltuielile de întreținere a sistemelor moștenite existente”.

De ce acest segment de piață?

Cei doi spun că vor merge pe piață cu un model „sell with”, unde vor atrage atenția noilor clienți atât împreună, cât și independent. Potrivit lui Sandy Preizler, Chief Revenue Officer al Bandwidth : Spațiul CSP este esențial pentru creșterea suplimentară și strategia dezvoltată de perechea. Preizler a fost numit în această funcție în martie 2022.

El a mai menționat că: „Alianza a fost vizionară în oferirea CSP-urilor o nouă modalitate de a rămâne competitivi printr-o viteză de introducere pe piață cu noi servicii bazate pe cloud. Suntem încântați să ne consolidăm relația de lungă durată prin acest parteneriat pentru a permite CSP-urilor să furnizeze comunicații în cloud esențiale pentru misiune, cu o economie „foarte atractivă”.

În ceea ce privește furnizorii de servicii și rețelele lor de comunicații vechi, Brian Beutler, directorul executiv al Alianza , a adăugat: „Sunt unele dintre ultimele bastioane ale software-ului vechi care au migrat încă în cloud”.

Potrivit lui Beutler, asta se schimbă în timp real. Și timp de peste un deceniu, Alianza și-a pus accentul central pentru a răspunde CSP-urilor. În acest timp, a construit singura platformă de comunicații de calitate operator, nativă în cloud din industrie, special pentru CSP-uri, oferind lățimii de bandă un mare stimulent pentru parteneriat.

Deja, Bandwidth a spus că duo-ul a integrat Alianza în platforma sa universală și în API-urile. Sincer, mișcarea are sens atunci când tehnologia Bandwidth are o rețea care ajunge în peste 60 de țări. Lățimea de bandă acoperă, de asemenea, 90% din PIB-ul global, cu clienți precum Cisco, Google, Microsoft, RingCentral, Uber și Zoom.

Starea migrației în cloud

Într-un studiu din 2022 privind cloud computing, Foundry, fost IDG Communications, a constatat că pandemia de coronavirus a acționat ca o motivație masivă pentru a trece la munca de la distanță. De asemenea, a declanșat migrarea norului în ore suplimentare. Potrivit Foundry, majoritatea (69%) companiilor au accelerat migrarea către cloud în ultimele 12 luni.

Același raport notează că 41% dintre companiile de astăzi vor crește la 63% în următoarele 18 luni care spun că ar trebui să transfere cea mai mare parte sau toată infrastructura IT în cloud. De asemenea, a constatat că 60% dintre companii sunt de acord că capabilitățile cloud le-au ajutat să obțină venituri crescute și sustenabile în ultimul an.

Sursă, Turnătorie, fostă IDC Communications

„Nu este o surpriză că anul viitor, organizațiile intenționează să aloce în medie 32% din bugetele lor IT strategiei cloud”, a adăugat Foundry în raport.

Principalele zone de creștere în cloud sunt după cum urmează, conform raportului Foundry, sunt Software-as-a-Service, Platform-as-a-Service, Security-as-a-Service, Infrastructure-as-a-Service și Cloud-based analitice. Cei care fac trecerea la cloud spun că au nevoie de ajutor, 41% observând că pot valorifica expertiza în securitate a furnizorilor de cloud.

Patruzeci la sută dintre respondenți au spus că caută capacități de management cloud mai bune, iar 38% au spus că capabilitățile de gestionare a costurilor rămân în primul rând.

Care este treaba cu tehnologia moștenită?

Din mai multe motive, unele companii rămân ezită să treacă la cloud și continuă să folosească tehnologia moștenită. Pentru început, când au făcut investiția inițială, nu a fost una ieftină. Ei sunt adesea îngrijorați că vor pierde bani dacă scapă de hardware-ul fizic scump.

În majoritatea cazurilor: poate părea așa, dar nu este o realitate. Pot fi mulți bani de câștigat în cloud, mai ales când compari tehnologia moștenită cu cea din cloud. Este adesea mult mai agil și mai capabil să salveze organizațiile moolah; ca urmare.

Un raport privind obiectivele furnizorului ISG din 2022 privind cloud-ul hibrid; a constatat că managementul costurilor în cloud determină selecția furnizorilor. Mai este ceva de făcut atunci când vine vorba de a convinge companiile că ar fi mai bine cu comunicațiile bazate pe cloud în cloud, mai degrabă decât on-premise.

Ofițer de inovație recent accesat pe ecran complet

La începutul lunii iunie, Bandwidth l-a folosit pe Karl Perkins pentru a deveni următorul său Chief Inovation Officer . Perkins, originar din Regatul Unit, este un expert în comunicații în cloud, care a lucrat cu Cisco, Avaya și Tata Communications. Cel mai recent, Perkins a ocupat funcția de Chief Technology Officer la Avaya, unde, potrivit unei declarații:

„El a ajutat la definirea tranziției companiei către un model de afaceri bazat pe SaaS.”

Perkins a lucrat și pentru Tata Communications, unde a fost vicepreședinte și Chief Technology Officer pentru Business Collaboration, Mobility și IoT Solutions. A fost director tehnic de grup la furnizorul de software de colaborare video UCi2i și chiar a ocupat roluri de produse și soluții în biroul CTO la Cisco Systems.

Acum, se pare că va reuși unul dintre (cele mai dificile) roluri de până acum. De asemenea, se pare că este pregătit pentru provocare; având în vedere munca sa anterioară în spațiu. Iar cea mai recentă mișcare a Bandwdith de a colabora cu Alianza este inovatoare. Vom vedea ce mai are de rezervat pe frontul inovației și ce altceva poate reuși duo-ul să realizeze pentru cei pe care speră să se mute în cloud în numere record.