Cele mai bune gălăgie online ale celor mai populare categorii și cele mai mari lacune ale pieței

În timpul și după pandemie, milioane de forțe de muncă din SUA au tânjit la o schimbare în situația lor de muncă. Potrivit Shopify, numai în august 2021, peste 4,3 milioane de americani și-au părăsit locurile de muncă în căutarea unui program de lucru flexibil și a unor beneficii mai bune pentru angajați. ¹

De la munca independentă până la înființarea unei mici afaceri, „The Great Resignation”, a stârnit dorința ca indivizii să devină proprii șefi. Această trezire antreprenorială a determinat lucrătorii să renunțe la roluri cu normă întreagă sau să creeze agitații secundare pentru a-și concentra timpul pe un obiectiv mai creativ și mai autoatribuit.

Pentru marea majoritate a americanilor, agitația nu se oprește după 9-5, în schimb, un laptop se închide și altul se deschide. Anterior, lucrătorii foloseau o agitație secundară online pentru a ridica puțini bani în plus pentru a construi economii sau a plăti datoriile.

Rețelele sociale sunt de obicei o scânteie de inspirație pentru tendințele actuale, iar agitațiile secundare nu fac excepție. După cum a raportat Administrația pentru Afaceri Mici din SUA, în 2021, numărul întreprinderilor mici din SUA a ajuns la 32,5 milioane, reprezentând aproape toate (99,9%) întreprinderile din SUA. Creșterea numărului de întreprinderi mici în SUA în 2021 este reprezentativă pentru creșterea susținută, deoarece marchează o creștere de 2,5% față de anul precedent și o creștere de 9,8% în perioada de patru ani ^2017-2021.3

Pentru a da o mână de ajutor hustler-urilor din SUA, am pregătit un raport despre cele mai bune frământări online din 2022.

Raportul constă inițial din:

• Cea mai populară agitație secundară din fiecare stat pe Etsy, în funcție de numărul de produse
• Partea cu cel mai mare decalaj de pe piață se găsește în ceea ce privește volumul de căutare față de numărul de produse
• Prețul mediu al produsului pe Etsy și eBay, pe baza analizei a peste 10.000 de produse

A doua secțiune restrânge datele Etsy și eBay prin filtrarea celor mai bune recenzii ale clienților și analizând peste 10.000 de produse din cele șapte categorii pentru a găsi produsele care domină fiecare sector.

Să începem prin a ne uita la Etsy.

Cele mai populare categorii Etsy în funcție de stat

*Nb. Datele pentru Delaware și Dakota de Nord nu au putut fi preluate

Categoria „Acasă și viață” a fost cea mai populară categorie Etsy din SUA, având cele mai listate produse în 30 de state, inclusiv Alabama cu 1.025 de înregistrări, Louisiana cu 1.082, Michigan cu 1.843, Carolina de Nord cu 3.301 și Florida. cu 2.298 înregistrări pentru această categorie.

Cele trei categorii enumerate mai sus au avut cele mai multe produse din toate cele 48 de state analizate, alte categorii, inclusiv „Nunta și petrecere”, „Artă și obiecte de colecție” și „Jucării și divertisment”, neavând cele mai listate produse în niciun stat din SUA. Sectorul jucăriilor a avut o medie de 705 înregistrări în statele evaluate în studiu, iar sectorul nunților 852. Când comparați acest lucru cu categoria acasă, care a avut o medie de 1.907 înregistrări, diferența de popularitate este clară.

Produsele cu cel mai mare decalaj de pe piață pe Etsy

Un lucru este să decizi asupra unui produs pentru a vinde online, dar este vital să existe cerere pentru el. Găsirea de produse cu cerere mare, dar cu o ofertă mică este cheia pentru identificarea lacunelor pe piață.

Dacă doriți să vă aventurați în îmbrăcăminte, de exemplu, rochiile de mireasă au ieșit drept cel mai solicitat produs vestimentar, cu un volum lunar de căutare de 1,2 milioane și doar 43.000 de înregistrări.

„Acasă și accesorii” a ieșit învingător ca fiind cea mai populară categorie de listare din SUA și, dacă vă gândiți să abordați acest spațiu de vânzare cu amănuntul, ar trebui să vă gândiți să faceți și să vindeți ceasuri. Ceasurile au fost cel mai căutat produs din această categorie, cu un volum lunar de căutare de peste 800.000, dar mai puțin de 26.000 de produse.

Statele cu cel mai mare număr de hustler laterali pe Etsy și eBay

Analizând primele 1.000 de rânduri din fiecare sector filtrate după recenziile clienților de top pe Etsy și „cea mai bună potrivire” (filtrul standard) pe eBay, am descoperit statele cu cel mai mare număr de vânzători Etsy.

Primele 10 state cu cel mai mare număr de năucitori laterali pe Etsy, pe baza recenziilor clienților de top

Potrivit Business of Apps, 89 de milioane de oameni sunt cumpărători activi pe Etsy, generând un venit de 2,32 miliarde USD în 2022, o creștere de 34% față de an. ⁴

Kansas a reprezentat 5,62% din totalul vânzătorilor Etsy, iar Connecticut, New Hampshire, Nebraska și Carolina de Sud ocupând primele cinci.

Datele noastre arată, de asemenea, că Kansas s-a clasat în primele cinci pentru cei mai mulți vânzători de îmbrăcăminte și pantofi pe Etsy. Numărul mare de vânzători din Kansas ar putea fi legat de nivelul de venit relativ scăzut al statului (49.680 USD pe an), dar cu plata medie lunară ridicată a chiriei (879,83 USD), ceea ce duce la o nevoie mai mare de venituri secundare.

Washingtonul are 2,21 vânzători la 100.000 de oameni pe eBay

Conform statisticilor eBay, eBay are peste 19 milioane de vânzători și are peste 1,5 miliarde de listări active. ⁵ Din datele noastre extrase, putem vedea că 31% dintre vânzătorii eBay au sediul în Statele Unite, 29% în Regatul Unit, 15% în Germania, 12% în China, 4% în Australia și 2% în Italia. În conformitate cu cercetările noastre, atât Regatul Unit, cât și Statele Unite au cel mai mare număr de întreprinderi mici pe eBay, California luând 15% din înregistrările de afaceri mici din SUA.

În conformitate cu cercetarea noastră generală de stat, putem vedea că Washingtonul are cel mai mare procent de întreprinderi mici eBay din SUA, cu 9,68% și un număr total de 175 de vânzători în stat. Similar cu Etsy, Kansas este, de asemenea, în primele cinci, reprezentând 3,85% dintre vânzătorii de pe eBay.

Cele mai populare jocuri laterale online, după categorie

Configurarea unei agitații secundare poate părea descurajantă – având o cantitate mare de sectoare și liste de produse din care să alegeți, este important să încercați să identificați cele mai frecvente lacune de pe piață. Originalitatea produsului și găsirea unei nișe sunt caracteristicile cheie ale unora dintre cele mai bune agitații secundare.

Numai în 2022 am văzut un val de noi tendințe și produse virale, dar succesul de lungă durată este de obicei găsit pentru furnizorii de produse de nișă. Analizând listele de produse existente, puteți determina unde se află nișa de piață.

Am măsurat cele mai populare probleme online prin filtrarea după „cea mai bună potrivire”* și analizând peste 4.000 de listări de produse pe eBay.

*cea mai bună potrivire este concepută pentru a afișa cele mai relevante listări

Cele mai populare categorii de arte și obiecte de colecție de pe eBay

Când vine vorba de cele mai populare produse din sectorul de artă și de colecție pe eBay, am filtrat după „cea mai bună potrivire” și am analizat 810 de produse. Dominând sectorul cu peste 50%, produsele „Pokemon” s-au dovedit a fi cele mai populare și au un volum lunar ridicat de căutare eBay de 1.500 (conform keywordtool.io). Un nou gol pe piață ar putea fi produsele tipărite, cu un volum mare de căutări pe eBay de 6.200, dar o listă mică de produse de doar 8% din sectorul „arte și obiecte de colecție”.

Cele mai populare categorii de îmbrăcăminte și încălțăminte de pe eBay

Îmbrăcămintea vintage a devenit cel mai popular tip de îmbrăcăminte listat pe eBay, cu 75% dintre cele mai bune produse de top. Deoarece acesta a fost cel mai ridicat atât pe Etsy, cât și pe eBay, există în mod clar o concurență foarte mare în acest sector. Papucii au ieșit ca al doilea cel mai popular produs de îmbrăcăminte, unisex, tancuri și animale având toate 3% din listări.

Primele cinci produse Etsy pentru „Rechizite și instrumente pentru artizanat” după numărul de vânzări

Găsirea unui produs este un lucru, dar stabilirea vânzărilor și a profitului mediu este cheia oricărei agitații online de succes. Folosind Everbee, am analizat datele vânzătorilor și ale veniturilor pe Etsy pentru sectorul „Accesorii și instrumente pentru artizanat”.

Cutiile cadou pentru zile de naștere (sau doar în general) au ieșit drept cel mai popular produs din această categorie, cu vânzări lunare estimate de 87, ceea ce duce la un venit de peste 3,7 mii USD după taxele Etsy. Topperurile pentru tort de nuntă au ajuns pe locul al doilea, cu 80 de vânzări lunare medii și un venit de puțin sub 2.000 USD, deoarece costurile produselor pot fi scăzute pentru toppers profitul dvs. total ar trebui să scadă doar ușor, făcând aceasta o agitație secundară online profitabilă.

Primele cinci produse Etsy pentru „Home & Living” după numărul de vânzări

Folosind Everbee, am analizat datele vânzătorilor și ale veniturilor de pe Etsy pentru sectorul „Acasă și locuință”.

Fiind cea mai populară categorie de pe platformă, „Home & Living” are o varietate de listări de produse din care puteți alege, dar cele mai populare două în acest moment sunt semnele neon personalizate și etichetele cămară. Cu aceleași vânzări lunare estimate de 96, veniturile diferă foarte mult între cele două. Semnele cu neon oferă un venit de puțin peste 4.000 USD, dar vor avea costuri de producție mai mari decât etichetele de cămară, care ar putea câștiga puțin peste 1.000 USD, dar sunt mult mai ieftin de făcut.

Prețul mediu al produsului Etsy vs eBay

Atunci când listați inițial un produs pe eBay, costul este puțin mai scump decât listarea unui produs pe Etsy – deoarece eBay costă 0,35 USD și Etsy este 0,2 USD per listare.

Atât pe eBay, cât și pe Etsy, am analizat produsele cu cele mai mari puncte de preț. În medie, Etsy a avut o marjă de preț global mai mare în sectorul artelor și obiectelor de colecție, cu un preț mediu al produsului de 530 USD, în comparație cu 33,12 USD* de pe eBay. Cu toate acestea, în toate cele șapte grupuri de produse, eBay a fost în medie mai scump decât Etsy în patru sectoare generale, inclusiv jucării, îmbrăcăminte, bijuterii și meșteșuguri și unelte. Lăsând Etsy mai scump în categoriile de produse artistice, nunți și articole pentru casă.

De exemplu, dacă doriți să vindeți Arts & Collectables, Etsy ar fi cea mai bună platformă, deoarece produsele din acest sector costă în medie 496,88 USD mai mult. Cu toate acestea, vânzătorii de bijuterii și accesorii ar trebui să ia în considerare eBay, deoarece prețul mediu al listelor din această categorie este cu 749,05 USD mai mult decât Etsy.

Deși nu există un motiv clar pentru diferența dintre prețurile produselor, un factor ar putea fi faptul că Etsy vinde produse noi de la întreprinderi mici, în timp ce eBay este un spațiu de vânzare mult mai vast, care poate conține suveniruri în ediție limitată și articole unice care sunt vândute la cel mai mare preț posibil. Etsy se adresează în primul rând companiilor care își construiesc o bază de clienți și un model de afaceri durabil, dar eBay poate fi folosit atât pentru aceste motive, cât și pentru vânzări unice.

*Analiza eBay a exclus listele de licitații

Studiu de caz Etsy

Faceți cunoștință cu Grete Somermaa, un hustler în vârstă de 30 de ani care vinde descărcări digitale pe Etsy, de la planificatoare digitale la caiete. Grete și-a început agitația secundară la începutul pandemiei în martie 2020, când familia ei a fost nevoită să-și închidă restaurantul de sushi administrat de familie din Estonia. Grete avea un copil de un an la acea vreme și nu a vrut să o pună la grădiniță pentru a merge la muncă.

În schimb, ea a înființat o afacere online care vinde descărcări digitale pe Etsy, ceea ce i-a permis să stea acasă cu copilul ei. De atunci, venitul lunar al lui Grete a fost de aproximativ 3000 USD, majoritatea clienților ei fiind din SUA. În doar doi ani, Grete a realizat venituri de peste 100.000 USD și acum are trei magazine... Destul de impresionant, nu?

Mai jos, ea împărtășește câteva dintre sfaturile și trucurile sale despre cum să începeți cu o afacere Etsy:

• Nișă-ți magazinul – gândește-te cu adevărat la abilitățile și pasiunile tale.
• Faceți cercetări de piață pentru a vă valida ideile de produse. Utilizați instrumentele de cuvinte cheie Etsy (cum ar fi eRank sau Marmalead) pentru a găsi idei de produse la cerere și cu concurență redusă.
• Lucrează la magazinul tău cât de mult poți în timpul liber până când îți atingi obiectivele!

De asemenea, Grete a împărtășit cu Tooltesters ceea ce și-a dorit să fi știut înainte de a înființa un magazin Etsy:

1. Înființarea unui magazin digital Etsy este rapidă, ușoară și cu un cost redus

Este o modalitate foarte prietenoasă pentru începători de a-ți începe afacerea online. Totul este deja făcut pentru tine. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la designul web, livrarea produselor etc. În plus, sunt doar 20 de cenți pentru a lista un produs și plătiți orice alte taxe doar atunci când faceți o vânzare.

2. Nu amâna – gata este mai bine decât perfectă

Pune-ți doar înregistrările! Poți oricând să-ți schimbi titlurile, etichetele, descrierile și fotografiile de listă într-o zi ulterioară. Primiți feedback constructiv de la clienții dvs. și îmbunătățiți-vă produsele pe măsură ce mergeți!

3. Nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș – începeți o listă de e-mail pentru magazinul dvs. Etsy

Există câteva motive. În primul rând, Etsy este o platformă și ei dețin magazinul tău, nu tu. Ei ar putea să vă închidă magazinul mâine (din fericire, nu se întâmplă foarte des – dar fiți conștienți!). Și, în al doilea rând, atunci când decideți să vă deschideți propriul site web în cele din urmă, vă puteți aduce clienții Etsy cu dvs.

4. Veți primi feedback negativ – asta este doar o parte din activitatea în afaceri!

Când am primit prima mea recenzie de 1 stea, am fost destul de devastată și am crezut că acesta este sfârșitul magazinului meu. Dar curând mi-am dat seama că se întâmplă cu orice afacere. Faceți tot posibilul pentru a rezolva problema și, dacă nu este posibil, acordați o rambursare și continuați. Pur și simplu nu poți mulțumi pe toată lumea și e în regulă!

5. Aș vrea să-mi deschid magazinul mai devreme

Vânzarea de produse digitale pe Etsy mi-a schimbat cu adevărat viața și gândurile despre câștigul de bani. Deseori ni se spune că banii nu cresc pe copaci, dar chiar da. În zilele noastre există atât de multe oportunități de a face bani online – trebuie doar să te uiți în jur și să începi!

Cuvinte finale despre cele mai bune bătăi de cap

Este destul de interesant că, în ciuda recesiunii iminente, pentru multe state din SUA și din întreaga lume, începerea unei agitații secundare ar putea fi calea de urmat. Dacă comparați ceea ce caută oamenii cu numărul de produse care satisfac acele rezultate de căutare, veți putea găsi o nișă de produse cu șanse mari de succes ca start-up.

Te-a inspirat ghidul nostru pentru cele mai bune activități secundare online din 2022 să devii propriul tău șef? Un site web sau un magazin online este primul pas (comparați vânzarea cu Etsy și Shopify aici). La Tooltester, vă vom ajuta să creați un site web pentru afacerea dvs. mică, pentru a obține ideile tale inițiale. Un site web bun poate atrage clienți, vă poate prezenta munca și, în cele din urmă, vă poate câștiga bani. Să facem lucruri grozave împreună.

Metodologie

Pentru a identifica diferite criterii, am comparat datele Etsy și eBay.

Prima sectiune:

• Cea mai populară agitație secundară din fiecare stat pe Etsy, în funcție de numărul de produse
• Partea cu cel mai mare decalaj de pe piață se află în căutarea volumului de căutare pe keywordtool.io față de numărul de produse
• Prețul mediu al produsului pe Etsy și eBay, pe baza analizei a peste 10.000 de produse

Sectiunea sectiune

Am analizat în continuare prețul mediu pe categorie, cele mai populare produse și unde se află vânzătorii noștri în SUA, în funcție de stat și de categorie, analizând peste 10.000 de produse filtrate după cele mai bune potriviri și recenzii ale clienților de pe eBay și Etsy.

Pentru a vizualiza datele, click aici.

SURSE:

¹ Oberlo: Câte întreprinderi mici există în SUA în 2022?

² https://fortune.com/2022/06/21/americans-using-side-hustle-income-for-living-costs/

³ Shopify: marele boom al afacerilor mici demisie

⁴ Afacerea aplicațiilor – Statistica datelor Etsy

⁵ Statistici de top date eBay E-Desk