Strategii de branding pentru a vă dezvolta compania (ediția 2022)

Efort, timp și o parte semnificativă de perseverență - toate sunt necesare pentru ca o afacere să se dezvolte cu succes. Acest lucru se extinde la toate elementele unei companii, fiind deosebit de important pentru branding.

O strategie de branding eficientă și bine planificată are capacitatea de a ridica o afacere la noi culmi. Oferă unei companii o identitate, crește gradul de cunoaștere a mărcii și construiește încrederea clienților. Toate acestea conduc la cel mai important aspect dintre toate: cifre de vânzări mai mari.

Înainte de a vă putea bucura de aceste beneficii, trebuie să înțelegeți cum să vă îmbunătățiți brandingul. Următorul ghid enumeră o serie de strategii cheie pe care afacerea dumneavoastră să le implementeze.

Cercetează-ți publicul țintă

Înainte de a încerca să faceți îmbunătățiri în afacerea dvs., trebuie întotdeauna să puneți bazele - adică cercetarea de piață. În ceea ce privește brandingul, este esențial să înțelegi pe deplin caracterul cumpărător al clientului tău ideal.

Cunoscând problemele, cerințele, obiceiurile, obiectivele etc. ale clientului dvs., obțineți instantaneu o mai mare conștientizare a publicului țintă. Aceste cunoștințe pot fi apoi aplicate produselor, serviciilor și materialelor dvs. de marketing.

Deoarece aceste elemente au fost produse cu fermitate ținând cont de client, inclusiv de punctele dureroase și cerințele lor, există șanse mai mari să generați vânzări. La urma urmei, marca ta, etosul tău și ceea ce ai de oferit au fost toate făcute pentru a le satisface.

Cu toate acestea, pot apărea probleme atunci când vizați seturi diferite de clienți. În această situație, trebuie să vă dați seama cum să vă modificați marca, produsele și așa mai departe, asigurându-vă că reușesc să lovească cu succes diferitele grupuri. Acest lucru necesită o abordare mai generală care nu va satisface pe deplin un anumit public, dar nici nu ar trebui să-l înstrăineze în același timp.

Îmbinați arhitectura de brand potrivită

O afacere în creștere este una care necesită arhitectura potrivită. Acest lucru este valabil și pentru brandingul dvs. Dacă nu există o structură adecvată, branding-ul poate fluctua și scădea în diferite zone. Mai simplu spus, un brand care este bine construit este unul care este consecvent – ​​și aici intervine arhitectura mărcii.

În timp ce arhitectura mărcii este deosebit de importantă pentru organizațiile mari care au un brand principal cu mai multe mărci dedesubt, este aplicabilă și pentru companiile mai mici. Se asigură că componentele precum siglele, ghidurile de stil și paletele de culori rămân constante în afacerea dvs., inclusiv produsele și serviciile dvs.

Cu liniile directoare ale arhitecturii mărcii dvs., toată lumea din afacerea dvs. înțelege tipurile de imagini, culori și cuvinte de utilizat și care rămân fidele brandingului dvs. Rezultatul: livrabilele pot fi produse rapid și fără confuzie. Beneficiul acestei arhitecturi se extinde dincolo de mijloacele interne. De asemenea, joacă un rol în a ajuta clienții să recunoască ceea ce aveți de oferit.

Pentru informații suplimentare, importanța arhitecturii mărcii este detaliată în acest articol Brandfolder.

Demonstrează cum este unică afacerea ta

O afacere generică este una căreia îi va fi greu să se dezvolte. Există nenumărate companii din toate industriile, iar acestea umplu anumite nișe și domenii de specialitate. Drept urmare, dacă nu reușiți să vă remarcați prin afacerea dvs., veți fi lăsat în întuneric de concurență.

Acesta este motivul pentru care este necesar un punct de vânzare unic atunci când vă stabiliți brandul.

Când dețineți un USP, aceasta poate fi baza pentru întreaga dvs. branding. Poate fi evidențiat în designul logo-ului dvs., sloganul, desenele grafice și orice alt material de marketing pe care îl puneți împreună. Acest factor critic de diferențiere este ceva de care trebuie să te agăți, deoarece este cheia ta pentru a te evidenția de concurenți.

Recompensați loialitatea clienților

Unul dintre cei mai esențiali factori atunci când vă construiți brandul este păstrarea clienților. Gandeste-te la asta. Satisfacția clienților este necesară pentru orice brand puternic. Dacă sunteți bombardat cu recenzii negative și povești de groază de la clienții din trecut, acest lucru se va reflecta negativ asupra afacerii dvs. și va alunga vânzările potențiale.

Prin îndeplinirea și depășirea așteptărilor clienților dvs., este probabil ca aceștia să lase comentarii și recenzii pozitive pentru afacerea dvs. De asemenea, aceștia pot lua inițiativa de a vă promova afacerea prin gură în gură, ajutând în continuare la creșterea afacerii dvs.

Cel mai important, reținerea clienților poate contribui în mare măsură la îmbunătățirea marjelor de profit. Potrivit cercetării raportate de Harvard Business Review, doar o creștere cu 5% a ratelor de retenție a clienților poate duce la o creștere de 95% a profiturilor unei companii.

Având în vedere aceste puncte, este foarte logic să recompensezi loialitatea clienților. Există diferite moduri în care acest lucru poate fi realizat, inclusiv:

• Oferte speciale și reduceri
• Programe de acces timpuriu
• Invitații la evenimente speciale
• Bonusuri de recomandare
• Schema de carduri de fidelitate
• Cadou gratuit cu mai multe achiziții

Valorificați puterea marketingului de influență

Marketingul de influență este una dintre cele mai eficiente modalități de a oferi brandului dvs. un impuls instantaneu de vizibilitate și implicare. Primind asistență de la o personalitate proeminentă din lumea rețelelor de socializare, aceștia vă pot susține marca prin împărtășirea pozitivă a informațiilor despre produsele dvs. urmăritorilor lor.

Influenții din rețelele sociale sunt de obicei în posesia unor baze masive de fani, dintre care unii se aventurează în milioane. Dacă vă puneți afacerea în fața atât de mulți ochi simultan, marca dvs. poate experimenta o creștere uriașă a popularității. Adăugați un cod de reducere special sau o ofertă pe care ei să-l împărtășească și, de asemenea, este posibil să aibă ca rezultat o colecție mare de vânzări – care poate contribui într-un fel la acoperirea facturilor de angajare a unui influencer.

Desigur, trebuie să fii precaut atunci când explorezi această oportunitate. Alegeți influențatorul greșit și tot ce vor face este să pună o gaură mare în bugetul dvs. de marketing.

Asigurați-vă că căutați influenți care se potrivesc nișei dvs. Dacă conduceți o afacere de tehnologie, alegeți pe cineva care să atragă un public de tehnologie. De asemenea, acordați o atenție deosebită tipului de interacțiuni și implicare pe care le au cu postările recente. Un influent ar putea avea un număr de abonați de șapte cifre, dar această măsură ar putea ascunde faptul că nu mai sunt „influența” pe care o avea cândva – sau ar putea beneficia de un număr artificial de adepți.