Ghid definitiv pentru vânzarea unui cabinet medical (2022)

Vânzarea unui cabinet medical nu este o sarcină mică. Există multe considerații, iar acest proces poate fi lung și complicat. De aceea am creat acest ghid pentru a ne asigura că aveți totul acoperit. Acest articol va parcurge fiecare pas al pregătirii cabinetului pentru vânzare, de la stabilirea dacă este timpul să vindeți până la încheierea tranzacției cu cumpărătorul dvs.

Pregătirea pentru vânzare

Scopul acestui pas este de a ajuta la obținerea profitabilității maxime și a unui proces fără probleme pe drum. Este firesc să fii nervos și entuziasmat de vânzarea cabinetului tău, dar reține că aceasta este o tranzacție comercială. Cel mai bine ar fi să o tratezi ca atare și să nu lași emoția să-ți întunece judecata.

Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când vă pregătiți pentru vânzare:

Identificați toate activele și pasivele cabinetului dvs.:

Acest lucru vă va ajuta să determinați o strategie de ieșire pentru afacere și orice eventuale datorii sau obligații care ar putea trebui plătite din veniturile vânzării.

Finanțe:

Verificați evidențele financiare, inclusiv extrasele bancare, declarațiile fiscale și W-2-urile. Dacă aveți un contabil, cereți-i să vă parcurgă înregistrările financiare cu un pieptene cu dinți fini pentru a vă asigura că nu există probleme care ar putea reveni să vă bântuie în timpul vânzării sau după.

Local:

Da, vrem să credem că faci o treabă grozavă menținându-ți practica curată și ordonată. Dar există probleme cu sediul? Cumpărătorii vor fi interesați să vadă cu ce vor lucra atunci când preiau cabinetul dvs., așa că este important să puteți face o primă impresie uimitoare la prima lor vizită. Cu alte cuvinte, asigurați-vă că toate echipamentele dumneavoastră funcționează, că toate proviziile sunt contabilizate și că personalul dumneavoastră are totul pregătit.

Obțineți toate actele în ordine:

Aceasta include organizarea dosarelor pacienților și pregătirea pentru transfer și deținerea tuturor licențelor și certificărilor adecvate pentru cabinetul dumneavoastră. Înainte de a vă pune practica pe piață, ar trebui să vă consultați și cu avocatul dumneavoastră pentru a afla ce documente ar putea avea nevoie de actualizare sau modificare.

Susține-ți activele online:

În această epocă și timp, site-ul web al cabinetului dumneavoastră este probabil unul dintre cele mai importante active ale sale. Dacă nu este la zi cu cele mai recente informații, mai bine ați repara asta înainte de vânzare. Faceți același lucru cu rețelele de socializare și cu paginile Compania mea pe Google, dacă le aveți.

Evaluează practica

Este timpul să ne dați seama cât valorează. Acest proces poate fi complicat și mulți factori sunt implicați în determinarea valorii sale - unii mai concreti decât alții.

Fondul de voință este în esență cât de mult valorează practica dincolo de activele și pasivele sale. Acesta acoperă lucruri precum locația, mixul de plătitori, rata de colectare, relațiile cu comunitatea, reputația, concurența practicii și proprietatea intelectuală care nu pot fi cuantificate cu ușurință pe hârtie, dar sunt totuși extrem de valoroase.

Este posibil să aveți câteva întrebări despre ce înseamnă aceste elemente și cum afectează în general valoarea unui cabinet medical. Bunăvoința este un atu, nu doar un cuvânt. Îl poți folosi pentru a obține cel mai bun preț, dar trebuie să fie rezonabil.

Practica de marketing de vânzare

Prin marketing, dorim să:

• Atrageți cumpărătorul potrivit.
• Creșteți-vă șansele de a vă vinde cabinetul.
• Îmbunătățiți valoarea afacerii dvs

Să discutăm pe scurt aceste trei obiective de marketing aici:

1. Atragerea cumpărătorului potrivit:

Doriți să atrageți un cumpărător interesat să cumpere un cabinet medical care se potrivește nevoilor și obiectivelor sale și care are mijloacele financiare pentru ao achiziționa. Puteți atinge acest obiectiv prin direcționarea anumitor cumpărători prin eforturi de marketing direct sau prin participarea la expoziții comerciale specifice medicului, evenimente de rețea sau alte forumuri în care puteți interacționa direct cu potențialii cumpărători. Ar fi de ajutor dacă ați lua în considerare și angajarea unui broker sau consultant cu experiență, care știe cum să vizeze potențialii cumpărători cel mai eficient din zona dvs. și cu care v-ar plăcea să lucrați îndeaproape pe parcursul acestui proces.

2. Creșterea șanselor de a vă vinde cabinetul:

Cu cât aveți mai multă expunere, cu atât este mai probabil să vă vindeți cabinetul rapid și la un preț bun.

• Îmbunătățiți valoarea afacerii dvs.: percepția este o parte esențială a vânzării oricărui activ al afacerii. Când comercializați un cabinet medical de vânzare, doriți să vă asigurați că mesajele dvs. și alte elemente lucrează împreună pentru a evoca o imagine de succes, stabilitate și profesionalism.

Iată câteva exemple de potențiali cumpărători:

• Un medic care caută să cumpere un cabinet pentru a prelua și extinde.
• Un medic care dorește să treacă la pensie/consultație.
• Spitale sau sisteme de sănătate care caută noi locații sau achiziții.
• Și medicii care doresc să-și cumpere partenerii.

Negociere și Due Diligence

Negociere

După ce cumpărătorul ideal își manifestă interesul să-ți cumpere cabinetul medical, este timpul să negociezi. Vânzătorul trebuie să știe ce vrea de la tranzacție, în timp ce cumpărătorul trebuie să știe dacă poate îndeplini aceste cerințe.

Negocierea este o formă de artă și necesită puțină practică. Dacă nu vă simțiți confortabil să negociați, luați în considerare angajarea pe cineva cu experiență în acest domeniu.

Dacă decideți să negociați pe cont propriu, iată câteva sfaturi:

• Asigurați-vă că cumpărătorul furnizează scrisoarea de intenție.
• Semnează un acord de nedivulgare.
• Folosiți orice ocazie pentru a evidenția de ce afacerea dvs. este adevărata afacere.
• Nu supraprețuiți practica dvs. în afara pieței.
• Când semnați un acord de neconcurență, luați în considerare interesul dvs.

Perioada de Due Diligence

Perioada de due diligence este timpul dintre ofertă și închidere. În acest timp, tu, în calitate de vânzător, ar trebui să fii pregătit să oferi cumpărătorului informații despre practica ta. Veți dori să furnizați copii ale înregistrărilor financiare și să răspundeți la orice întrebări pe care le-ar putea avea despre afacerea dvs.

Cumpărătorul va dori acces la proprietatea fizică (de exemplu, spațiul de birou) și la membrii personalului pentru interviuri și întâlniri.

Închiderea vânzării

Procesul de închidere este pasul final în vânzarea cabinetului dumneavoastră.

Țineți cont de următoarele:

Contractul de vânzare

Contractul de vânzare este cea mai importantă parte a întregului proces. Documentul legal stabilește condițiile vânzării dvs. - un contract bine întocmit va include toți termenii care sunt esențiali pentru tranzacție și va fi folosit ca bază pentru închiderea practicii.

Contractul trebuie să acopere:

• Prețul de vânzare al practicii.
• Programul de plată și data de închidere.
• Asumarea sau respingerea datoriilor sau a datoriilor.
• Transferul de active, inclusiv dosarele pacientului.
• Planul de tranziție pentru noul proprietar, inclusiv strategiile de marketing și publicitate.

Notă importantă: Ambele părți – vânzător și cumpărător, ar trebui să semneze contractul.

Există mai multe tipuri de contracte pe care le puteți folosi pentru a vinde un cabinet medical:

Vânzarea activelor – Acest acord permite cumpărătorului să cumpere toate sau o parte din activele vânzătorului, inclusiv echipamente, mobilier și consumabile. Cumpărătorul își asumă răspunderea pentru orice datorie restante legată de acele active.

Acord de cumpărare de acțiuni: Acest tip de acord permite unui cumpărător să cumpere acțiuni într-o corporație deținută de vânzător(i).

Considerent fiscal

Vânzări de active : atunci când vă vindeți cabinetul medical ca vânzare de active, ar trebui să fiți pregătit să plătiți cote de impozitare mai mari, deoarece câștigurile sunt supuse cotelor obișnuite ale impozitului pe venit. În mod similar, veți expune acționarii la considerații de dublă impozitare cu o vânzare de active atunci când vindeți ca C-Corp.

Vânzarea de acțiuni: vă puteți bucura de beneficiile unei cote de impozitare a câștigurilor de capital mai mici decât rata obișnuită de impozit pe venit prin vânzarea acțiunilor pentru profituri comerciale.

Tipuri de plăți

Cum ești plătit când îți vinzi cabinetul? Indiferent dacă aveți un cumpărător în numerar sau o opțiune de finanțare a vânzătorului, este posibil să puteți negocia ce tip de structură de plată funcționează cel mai bine pentru ambele părți.

Dacă aveți un cumpărător în numerar, ei cumpără 100% din practică și plătesc în avans.

Dacă aveți o opțiune de finanțare a vânzătorului, cumpărătorul a fost de acord să plătească pentru practica în timp, cu dobândă adăugată la plățile sale lunare.

În ambele cazuri, este important să vă asigurați că înțelegeți clar câți bani va primi fiecare parte în avans față de plățile lunare. De asemenea, ar trebui să luați în considerare ce se întâmplă dacă una dintre părți nu își face plățile lunare la timp sau deloc (de exemplu: dacă nu își achită împrumutul).

Tranziția practicii după vânzare

Nu mai este suficient să predai cheile și să-l lași pe noul proprietar să se ocupe singur de totul. Noul proprietar trebuie să aibă încredere că faci tot ce este posibil înainte de a-i lăsa cu cheile, astfel încât totul să meargă fără probleme după vânzare.

Iată trei sfaturi pentru a facilita tranziția:

Întâlniți-vă cu personalul: ar trebui să vă întâlniți cu fiecare membru al personalului pentru a discuta despre rolurile lor în timpul și după tranziție. Poate doriți să folosiți acest lucru ca o oportunitate de a le prezenta cumpărătorului sau de a-i face să se întâlnească cu ei în prealabil pentru a se familiariza.

Notificarea și pregătirea clienților/pacienților: informarea pacienților despre o schimbare în așteptare a proprietății poate fi dificilă, dar este necesară pentru toți cei implicați. Puteți trimite o scrisoare/e-mail tuturor clienților/pacienților actuali, informându-le că îngrijirea lor va continua neîntreruptă prin vânzarea cabinetului dumneavoastră.

Tranziția informațiilor/înregistrărilor pacientului: ar trebui să furnizați, de asemenea, orice informații necesare despre pacient, astfel încât cumpărătorul să știe cine este fiecare pacient și care sunt nevoile acestuia.