Evan Wilkoff vorbește despre depășirea eșecului și motivarea unei echipe pentru rezultate remarcabile

Faceți cunoștință cu Evan Wilkoff, un profesionist desăvârșit în servicii financiare și consultant, cu o experiență bogată în domeniul finanțării structurate și susținute de active. De-a lungul carierei sale, Evan a demonstrat abilități puternice de leadership și un talent pentru a construi afaceri și platforme profitabile. Din 2010 până în 2021, a fost vicepreședinte executiv al Ascentium Capital LLC, unde a condus piețele de capital și activitățile de trezorerie ale companiei.

În perioada petrecută la Ascentium Capital, Evan Wilkoff a proiectat și implementat o strategie de finanțare de mare succes, care a inclus un program robust de emisiune de titluri garantate cu active, mai multe facilități de credit de la bănci renumite din centre monetare și diverse surse de sindicat. În timp ce la Ascentium Capital, volumul de inițiere a depășit 2 miliarde de dolari în mai puțin de cinci ani și a atins un impresionant 8 miliarde de dolari într-un deceniu.

Una dintre realizările majore ale lui Evan la Ascentium a fost supravegherea programului de emitere de titluri garantate cu active, care a înregistrat 3,4 miliarde de dolari emise în 12 tranzacții. În plus, a gestionat cu succes vânzări de portofoliu în valoare totală de 1,4 miliarde USD, generând câștiguri semnificative de peste 5% și implicând 57 de cumpărători. Expertiza lui Evan s-a extins și la înființarea și administrarea unei companii de reasigurare offshore, care s-a dovedit foarte profitabilă pentru Ascentium prin profiturile nete de subscriere din produsul lor de asigurare automată.

Capacitatea lui Evan de a identifica oportunități promițătoare și de a cultiva platforme de afaceri de succes este evidentă prin contribuțiile sale la Ascentium. El a jucat un rol crucial în crearea a trei platforme de afaceri, inclusiv finanțarea camioanelor, un centru de apeluri direct către utilizatorul final și o divizie de finanțare a echipamentelor la punctul de vânzare cu microbilete. Valorificându-și abilitățile și cunoștințele din domeniu, Evan a jucat un rol cheie în achiziționarea, lansarea și/sau integrarea acestor platforme în operațiunile Ascentium, contribuind la succesul general al companiei.

Înainte de mandatul său la Ascentium Capital, Evan Wilkoff a obținut succes în mai multe roluri cu responsabilitate progresivă în finanțele corporative. În calitate de director de finanțare a activelor comerciale la Wells Fargo Securities, a triplat veniturile anuale în cadrul diviziei sale. În plus, a excelat ca vicepreședinte și trezorier al CoActiv Capital Partners, Inc., LLC, unde a gestionat relațiile bancare, a negociat liniile de depozite senior și a dezvoltat o strategie de sindicalizare.

Evan este, de asemenea, co-fondatorul Cavalier Funding, LLC, unde a construit de la zero o companie de finanțare specializată cu servicii complete. În timpul acestei aventuri, el a dezvoltat un model de prețuri proprietar care a maximizat efectiv profiturile minimizând în același timp riscul.

Studiul academic al lui Evan Wilkoff include o diplomă de licență în inginerie a sistemelor de la Universitatea din Virginia, care i-a oferit o bază solidă pentru a excela în domeniul complex al finanțelor.

Recent, am avut privilegiul de a vorbi cu Evan Wilkoff pentru a obține informații despre secretele sale pentru productivitate și lecțiile neprețuite pe care le-a învățat de-a lungul carierei sale. A fost amabil să-și împărtășească cunoștințele și experiența cu publicul nostru.

Care este singurul lucru pe care îl faceți din nou și pe care îl recomandați tuturor celorlalți?

Pentru a îmbunătăți constant și a crește atât pe plan personal, cât și profesional, un obicei pe care l-am găsit a fi extrem de valoros este călătoria, conectarea cu indivizi la un nivel mai profund și crearea de rețele. Acest lucru se datorează faptului că călătoria nu numai că vă expune la diverse culturi, ci vă extinde și perspectiva și înțelegerea lumii.

Conectarea cu oamenii la nivel personal este crucială, deoarece vă permite să construiți relații autentice, care, la rândul lor, pot duce la noi oportunități și colaborări. Rețeaua este o componentă cheie a acestui lucru, deoarece vă permite să întâlniți persoane din toate categoriile sociale și din toate industriile, oferind o gamă bogată de conexiuni și idei potențiale. Prin adoptarea unui obicei de a se implica în mod regulat în aceste activități, cineva poate învăța, crește și crea noi oportunități pentru sine și pentru ceilalți.

Care este un eșec pe care l-ați avut și cum l-ați depășit?

Unul dintre cele mai mari eșecuri ale mele a fost când mi-am început propria afacere cu un partener, după luni de planificare. Totuși, după ce ne-am înființat magazinul, ne-am dat seama că telefoanele nu sunau și nu generam nicio afacere. A trebuit să ne pivotăm rapid planul de afaceri și să începem să generăm clienți potențiali pentru a menține compania pe linia de plutire.

A fost o provocare, dar am crescut încet compania în următorii câțiva ani. În cele din urmă, am decis să vindem compania și să ocupăm funcții de conducere în cadrul unei alte organizații, ceea ce s-a dovedit a fi o experiență de învățare valoroasă. Acest eșec m-a învățat importanța de a fi adaptabil și agil și că succesul vine adesea din capacitatea de a pivota rapid în fața provocărilor neașteptate.

Ce calități și abilități căutați atunci când angajați noi talente?

Când angajez noi talente, caut persoane care posedă un amestec puternic de abilități de comunicare, competență analitică și capacitatea de a se adapta cu ușurință la noile provocări și schimbări.

Comunicarea eficientă este un factor cheie în orice afacere de succes și cred că este o abilitate care este adesea subevaluată la locul de muncă. În plus, caut candidați cu abilități analitice puternice, în special în analiza foilor de calcul, deoarece acest set de abilități este adesea esențial pentru luarea unor decizii informate care stimulează creșterea afacerii.

În cele din urmă, flexibilitatea este esențială în mediul de afaceri de astăzi în continuă schimbare și caut persoane care sunt deschise către noi experiențe și capabile să pivoteze atunci când este necesar pentru a ne atinge obiectivele.

Cum îți motivezi echipa pentru rezultate remarcabile?

Ca lider experimentat, cred cu tărie în promovarea unei culturi a autonomiei și a încrederii în echipa mea. În loc de microgestionare, acord prioritate angajaților mei să treacă prin provocări în mod independent – ​​și să nu-mi fie teamă să ceară ajutor. Recunosc, de asemenea, importanța supravegherii și raportării regulate pentru a mă asigura că toată lumea este pe drumul cel bun.

Totuși, înțeleg și că munca nu trebuie să pară întotdeauna o corvoadă. Pentru a-mi menține echipa motivată și implicată, îmi fac un scop să încorporez distracția și lejeritatea în mediul nostru de lucru. Prin crearea unei culturi pozitive a muncii, am descoperit că echipa mea are mai multe șanse să fie motivată și investită în munca lor.

În plus, recunosc importanța unei structuri adecvate de recompensă și compensare. Oferind echipei mele stimulente adecvate, sunt capabil să o motivez să depună eforturi pentru a obține rezultate remarcabile.

Cum te descurci cu clienții, clienții sau colegii dificili?

A face față unor clienți, clienți sau colegi provocatori este întotdeauna o situație delicată. Deși nu este cel mai puternic set de abilități ale mele, am învățat să gestionez aceste situații cu răbdare, empatie și o abordare orientată spre soluții.

Încerc să le înțeleg perspectiva, să le identific preocupările și să găsesc o soluție reciproc avantajoasă. Dacă este necesar, implic alți membri ai echipei sau escalad problema după caz, dar întotdeauna cu accent pe menținerea unei relații pozitive și productive.