Extinderea afacerilor pe piața din Dubai

Experții DUAMENTES împărtășesc informații valoroase despre factorii cheie pe care companiile ar trebui să ia în considerare înainte de a intra pe piața din Dubai pentru a atenua riscul de eșec și pentru a identifica oportunitățile de protecție a investițiilor.

Piața din Dubai oferă acces relativ ușor pentru produse care se aliniază așteptărilor și nevoilor publicului. Cu toate acestea, anumite industrii sunt atractive în ceea ce privește investițiile și potențiala acoperire a publicului. Printre acestea, comerțul electronic, Fintech și Greentech au înregistrat o creștere substanțială și prezintă oportunități promițătoare pentru startup-urile care doresc să se extindă și să pătrundă pe piața din Dubai.

Emiratele Arabe Unite, cu o populație de peste zece milioane de locuitori, sunt o piață atractivă datorită puterii sale puternice de cheltuieli. Companiile pot folosi inițiativele de succes din Emiratele Arabe Unite ca rampă de lansare pentru expansiunea regională, obținând informații despre diversele preferințe ale publicului. Dubai este orașul cel mai dens populat, cu peste 3 milioane de locuitori, ceea ce îl face o alegere populară pentru expatriați. Aproximativ un milion și jumătate de oameni participă la economie, imigranții reprezentând aproximativ 30%. Cea mai mare parte a populației (80%) este formată din imigranți, pakistanezii și indienii fiind grupurile cele mai populate. Înțelegerea populației diverse este vitală. Arabii acordă prioritate calității și alinierii premium, europenii evaluează caracteristicile produsului, iar migranții de muncă nu vorbesc arabă, dar au asemănări cu europenii.

Această diversitate este relevantă pentru sectorul bancar, deoarece tinerii folosesc în mod activ platformele digitale. Mediul multicultural din Dubai și comportamentul consumatorilor trebuie luate în considerare pentru intrarea cu succes pe piață și adaptarea produsului.

Comerțul electronic a cunoscut o creștere remarcabilă, în special în Dubai, impulsionată de populația tânără a țării, cu o vârstă medie de treizeci și trei de ani, jucând un rol esențial în dezvoltarea sa. În plus, utilizarea pe scară largă a smartphone-urilor și penetrarea sporită a internetului au alimentat această creștere. Principalele corporații își extind prezența în regiune pentru a profita de preferințele de cumpărături online ale consumatorilor din Emiratele Arabe Unite. Conform expertizei DUAMENTES, își adaptează produsele pentru a se alinia mai bine cu comportamentul consumatorilor de pe piața din Dubai.

De exemplu, mărcile de lux au lansat site-uri web în limba arabă pentru a atrage clienți locali care anterior ezitau în privința cumpărăturilor online, dar au manifestat un interes din ce în ce mai mare de-a lungul timpului. Chiar și startup-urile din Dubai caută să-și extindă acoperirea în regiune, exemplificat de YallaMarket, care și-a anunțat planurile de extindere în Emiratele Arabe Unite în 2021. Până în 2023, compania și-a asigurat cu succes o investiție de 600.000 USD pentru eforturile sale de extindere. În plus, platformele de social media recunosc potențialul publicului din Dubai, așa cum se vede în compania-mamă a TikTok, ByteDance Ltd, care investește într-o companie locală de servicii logistice, iMile Delivery, demonstrând interesul tot mai mare pentru ecosistemul de comerț electronic din Dubai.

Dubai este recunoscut ca unul dintre cele mai avansate orașe tehnologic din lume, iar guvernul investește constant în tehnologiile emergente. Multe companii din Dubai încorporează inteligența artificială (AI) în strategiile lor de vânzări online, sporind și mai mult poziția orașului ca centru de tehnologie.

Potrivit raportului „Pushing Forward” (2022), se preconizează că regiunea MENA va atinge o dimensiune semnificativă a pieței AI de 320 de miliarde de dolari până în anul 2030. Regiunea MENA este programată să atingă o piață de 320 de miliarde de dolari până în 2030, determinată în primul rând de economii de costuri din automatizarea proceselor și îmbunătățirea serviciilor în toate industriile. Se estimează că rata anuală de creștere a contribuției economice a IA va varia între 20 și 34%, Emiratele Arabe Unite fiind lider în creștere. În special, doar Dubai are un set de instrumente specializat pentru etica AI pentru a promova utilizarea de încredere și sigură a IA.

Piața FinTech din Emiratele Arabe Unite este lider în regiunea MENA, cu un volum de 2,5 miliarde de dolari în 2022, condusă de ecosistemul FinTech avansat din Dubai. Dubai sprijină activ startup-urile și instituțiile financiare internaționale care investesc în sisteme de plată, piețe de criptomonede și securitate cibernetică, poziționând orașul ca un centru de top FinTech la nivel mondial. Cu peste 60% din populația sub 30 de ani și un nivel ridicat de alfabetizare tehnică, regiunea îmbrățișează tehnologiile digitale, peste 50% utilizând deja portofelele digitale.

Investitorii preferă FinTech, care primește 73% din capitalul de risc în martie 2023, urmat de tehnologia alimentară și tehnologia ed-tech. Aceste sectoare au reprezentat în mod colectiv 86% din investiția totală. Angajamentul Dubaiului față de FinTech este evident în strategia sa economică, „D33”, care urmărește să dubleze economia la 8,71 trilioane de dolari în următorul deceniu.

Dubai International Financial Centre (DIFC) este o organizație lider în Orientul Mijlociu, Africa și Asia de Sud, cu 4.377 de companii înregistrate, o creștere de 36% în FinTech și inovare. Atractia industriei pentru investitori este determinată de cererea în creștere pentru servicii digitale, companiile primind investiții de peste 615 milioane USD în 2022. Plățile digitale globale în Emiratele Arabe Unite sunt de așteptat să ajungă la 8,26 trilioane USD până în 2024. DIFC continuă să investească în ecosistemul său FinTech, oferind programe de asistență, reglementări flexibile și resurse pentru startup-uri și firme consacrate.

Dubai adoptă în mod activ reutilizarea bunurilor ca parte a inițiativei sale Economie verde. Sprijinită de consumatori și întreprinderi conștienți de mediu, strategia guvernului „Economie verde pentru dezvoltare durabilă” poziționează Dubai ca un hub global pentru tehnologiile verzi. Oportunitățile de reutilizare a bunurilor se extind în diverse industrii, iar startup-urile din sectorul Greentech sunt bine plasate pentru a prospera.

Piața bunurilor uzate din Dubai integrează tehnologii avansate precum IoT, AI și blockchain, sporind sustenabilitatea. IoT permite senzorilor inteligenți din aparatele de uz casnic să monitorizeze și să le prelungească durata de viață. Inteligența artificială joacă un rol în platformele online, cum ar fi buticuri second-hand de lux, care folosesc învățarea automată pentru recomandări personalizate. Proiectele guvernamentale, cum ar fi sistemul de management al ciclului de viață al transportului din Emiratele Arabe Unite, sprijină și startup-urile din acest domeniu.

Sectorul FinTech din regiunea MENA a obținut un succes remarcabil în prima jumătate a anului 2022, cu investiții totalizând 819 milioane USD, aproape dublând recordul anterior. Investițiile în criptomonede din regiune au crescut și ele, ajungând la 187 de milioane de dolari, aproape dublând cifrele anterioare. Această creștere impresionantă este susținută de un ecosistem robust, cu peste 800 de startup-uri FinTech evaluate colectiv la 15,5 miliarde de dolari. Centrul Financiar Internațional Dubai (DIFC), cel mai mare ecosistem FinTech și inovare din regiune, găzduiește peste 60% dintre aceste startup-uri.

Dubai avansează rapid ca un hub pentru progresul tehnologic, evidențiat de inițiative precum „Sandbox Dubai”. Această platformă pentru experimentare și validare a produselor include patru componente cheie: ADGM RegLab, UAE Regulations Lab (RegLab), Programul DFSA de testare a inovației (ITL) și un Sandbox de reglementare pentru sectorul asigurărilor. Aceste inițiative creează un mediu propice pentru inovare și atrag noi afaceri, poziționând Dubai ca lider regional în inovare.

ADGM RegLab oferă un cadru de reglementare adaptat pentru inovația FinTech, în timp ce UAE RegLab modelează în mod proactiv legislația viitoare pentru tehnologiile emergente. Programul DFSA Innovation Testing License (ITL) este sandbox-ul de reglementare al Dubaiului, care permite testarea produselor și serviciilor financiare noi. În plus, Banca Centrală a Emiratelor Arabe Unite a introdus un sandbox de reglementare pentru sectorul asigurărilor pentru a facilita creșterea inteligentă a pieței asigurărilor și pentru a sprijini companiile emergente din Emirate FinTech.

În paralel, Dubai dezvoltă un program axat pe Întreprinderile Mici și Mijlocii (IMM-uri). Acest program își propune să identifice și să susțină 400 de companii cu potențial ridicat prin consolidarea capacităților și asistență la extinderea globală, stimulând creșterea și succesul acestora pe scena internațională.

În concluzie, EAU, în special Dubai, oferă o piață promițătoare, cu o populație diversă și bogată. Pentru a valorifica acest potențial, întreprinderile trebuie să înțeleagă diversitatea culturală și preferințele consumatorilor. Echipa internațională DUAMETNES oferă suport valoros startup-urilor și companiilor mijlocii care doresc să intre pe piața din Dubai, ajutându-le să ia decizii bazate pe date și să reducă riscurile în mod eficient.

__

DUAMENTES este o Alianță Globală de Creștere și Strategie care valorifică informațiile pieței, propulsează o scalare durabilă și crește fluxurile de venituri.

Înființată în 2017, cu sediul central în Marea Britanie și cu o echipă diversă de peste 100 de experți internaționali din 35 de țări, DUAMENTES reprezintă peisajul de afaceri în evoluție rapidă. Fie că sprijinim întreprinderile mijlocii până la mari să se extindă la nivel global sau să conducem startup-uri pentru a atinge noi culmi, oferim o cale lină de la început către succes. Expertiza noastră se întinde pe fiecare etapă a ciclului de viață al companiei, de la extinderea bazei de clienți prin noi segmente de audiență și inovații de produse până la îmbunătățirea valorilor și construirea unei structuri de afaceri robuste pentru o creștere susținută.