11 sfaturi de marketing de vacanță Facebook Ad

Când vine vorba de sezonul sărbătorilor, este un moment crucial pentru toți agenții de marketing și proprietarii de afaceri. Volumul potențial mare de vânzări și intenția ridicată de cumpărare îndreaptă de obicei mulți agenți de publicitate către reclamele Facebook cu intenția de a-și maximiza profitul de vacanță.

Reclamele Facebook în timpul sărbătorilor pot fi dificile. Uneori, o creștere a agenților de publicitate (sau o creștere a cheltuielilor publicitare) poate crește costul reclamelor prin inundarea pieței. În alte cazuri, comportamentul consumatorului poate fi dificil.

Vestea bună este că există o mulțime de modalități de a avea succes cu reclamele Facebook în perioada sărbătorilor. Pentru a vă maximiza rezultatele, am contactat unii dintre experții de top Facebook și PPC din industrie, care au împărtășit cele mai bune sfaturi de marketing de sărbători Facebook Ad.

1. Programați-vă campaniile în avans

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți întotdeauna pe măsură ce sărbătorile se apropie este să vă planificați campaniile PPC.

Și nu doriți doar să vă mapați anunțurile de sărbători de pe Facebook... doriți să le blocați și să le încărcați în sistem, spune Paul Fairbrother, specialistul în anunțuri Facebook și Instagram la AdEspresso.

„Deși deseori Facebook aprobă și publică fiecare anunț în câteva minute”, a explicat Fairbrother, „timpul de aprobare poate fi considerabil mai lung în sezonul sărbătorilor. Așadar, pentru campaniile care necesită timp, cum ar fi promoțiile sezoniere, creați și programați-vă anunțurile cu câteva zile înainte pentru a evita întârzierile.”

Vă puteți programa anunțurile cu mult timp liber, așa că profitați cu siguranță de acest lucru. Puteți dezactiva oricând reclamele dacă vă răzgândiți chiar înainte ca acestea să fie difuzate.

2. Examinați limitele contului dvs. publicitar la începutul sezonului

Fairbrother a împărtășit și un alt sfat valoros de pregătire pe care le recomandă tuturor clienților săi de coaching de la Academia AdEspresso să-l urmeze: Cunoaște-ți limitele contului.

Puteți seta limite de cheltuieli pentru contul dvs. publicitar pentru a vă asigura că nu treceți niciodată de o anumită sumă în dolari. Deși acest lucru este util pentru a menține bugetul, este obișnuit ca agenții de publicitate să cheltuiască în mod intenționat mai mult în timpul sărbătorilor, doar pentru a constata că limitele anunțurilor i-au împiedicat să facă acest lucru.

„Asigurați-vă că examinați limitele contului dvs. publicitar și sursele de facturare în Managerul de afaceri pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt difuzate în mod continuu și nu sunt limitate de limitele de cheltuieli.”

Faceți acest lucru accesând „Setări de plată” din Managerul publicitar sau Managerul de afaceri și ajustând „Limita de cheltuieli ale contului”.

3. Faceți din reduceri obiectivul principal

Doriți să generați rapid un număr mare de vânzări?

Poziționarea reducerilor sau a promoției ca obiectiv principal – nici măcar pe produs – poate fi o strategie câștigătoare atunci când ajungi la un public redirecționat.

„Ați petrecut ultimele câteva luni pentru a crește gradul de conștientizare pentru produsul sau serviciul dumneavoastră”, a explicat Maurice Rahmey, co-fondator al Disruptive Digital. „Acum este timpul să vă concentrați asupra vânzărilor, deoarece majoritatea persoanelor care fac conversie în această perioadă de vânzări sunt persoane care vă cunosc marca.”

Profitați de retargeting, alocați o parte solidă din bugetul dvs. de marketing în consecință pentru a converti clienții potențiali și a crește vânzările, făcând promoții precum reduceri, oferte de transport gratuit sau gratuități în centrul principal al campaniilor dvs. publicitare (chiar mai mult decât produsul în sine).

4. Păstrați reclamele simple

Pentru a ajuta promoțiile să iasă în evidență, Rahmey sfătuiește, de asemenea, ca mărcile să păstreze reclamele cât mai simple posibil.

„Cele mai eficiente imagini sunt adesea cele mai simple, cum ar fi un prim-plan al unui produs sau o evidențiere a unui singur beneficiu”, a spus el. „În cazul marketingului de sărbători, utilizați o imagine statică cu promoția în prim-plan, astfel încât oamenii să poată vedea și înregistra cu ușurință oferta.”

Și amintiți-vă că anunțurile dvs. pot fi simple, dar ar trebui să testați mai multe imagini (și, în mod ideal, dacă este posibil, mai multe oferte). Există întotdeauna timp pentru a vă optimiza campaniile pe măsură ce sezonul sărbătorilor înaintează.

5. Încadrați produsele dvs. ca cadouri

Sunt copywriting PPC de peste șapte ani și una dintre cele mai eficiente strategii pe care le poți implementa în perioada sărbătorilor din perspectiva copywriting-ului este aceasta: Spune-le oamenilor că produsele tale fac cadouri excelente (chiar și doar cadouri pentru ei înșiși).

Acest lucru poate fi cu adevărat șocant de eficient și chiar a funcționat pentru mine. Am cumpărat o pereche de cizme de la o companie în urmă cu câteva luni și am văzut un anunț care îmi spunea că „toată lumea iubește cizmele, dăruiește o pereche cuiva din viața ta”. L-am întrebat pe soțul meu dacă vrea o pereche de Crăciun.

S-ar putea ca cineva să nu se gândească la produsul tău ca având potențial de cadou până când nu îl încadrezi ca atare. Menționați că articolele fac cadouri grozave și luați în considerare gruparea mai multor articole complementare într-un „pachet de vacanță” pentru a vedea creșterea valorii medii a comenzii.

6. Concentrați-vă pe timpii de livrare garantați

Nu există nimic ca un termen limită iminent pentru oferirea de cadouri și o vacanță viitoare pentru a-i concentra pe oameni pe urgență. Cu un număr mare de consumatori care amână cumpărăturile legate de sărbători (fie că este vorba despre o prăjitoare pentru acea șuncă de Crăciun sau un cadou pentru persoana iubită), totul contează dacă articolele vor ajunge sau nu la timp.

Acesta este un lucru grozav pe care să vă concentrați în anunțurile dvs., așa cum a explicat Paul Fairbrother.

„În decembrie, accentul pentru comerțul electronic se mută de la oferirea de reduceri și se îndreaptă către livrarea garantată la timp pentru sărbători”, a spus el. „Gândiți-vă în considerare să oferiți un cod de expediere rapidă gratuit și, dacă puteți include opțiuni de ambalare cadou, vă ajută și asta.”

Un alt sfat simplu: menționați data ultimei zile pentru a comanda pentru a primi articolele livrate până în Ajunul Crăciunului. Puteți actualiza acest lucru și pe paginile de destinație ale produselor dvs.

7. Cont pentru provocări iOS

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă agenții de publicitate în acest moment când vine vorba de reclamele Facebook în timpul sărbătorilor nu este nici măcar legată de vacanță: este iOS 14.5 și ravagiile pe care le provoacă în industrie.

Acestea fiind spuse, se dovedește că complică marketingul de sărbători, deoarece agenții de publicitate desfășoară campanii la scară.

„Este imperativ să fii conștient de modul în care iOS 14.5 influențează campaniile tale și să știi că există probabil o întârziere în raportare”, a spus Jonathan Tanner, co-CEO al Social Media College. „Veți dori, de asemenea, să fiți conștienți de faptul că poate face o remarketing tradițională bazată pe site sau aplicație din traficul mobil mai puțin fiabilă.”

Cea mai bună soluție este să vă urmăriți campaniile ca un șoim și să profitați de API-ul Facebook Conversions pentru urmărire. Acest lucru poate îmbunătăți semnificativ potențialul de remarketing, oferindu-vă o șansă mai bună la campaniile de sărbători cu performanțe ridicate (și mai bine raportate).

8. Excludeți cumpărătorii recenti

Uneori este ușor să te concentrezi asupra generarii de noi clienți și, în cele din urmă, a converti audiențe calde pentru prima dată în perioada sărbătorilor, dar nu ar trebui să uiți de controlul potențialului daune de la clienții existenți.

„Nu uitați să excludeți cumpărătorii recenti de produse pentru care oferiți oferte”, a spus Austin LeClear, co-fondator al GrowMyAds. „Nu este nimic mai rău decât să vezi un produs pe care tocmai l-ai achiziționat acum câteva zile sau o săptămână acum la reducere la jumătate din cost.

„Asigurați-vă că acești clienți nu văd anunțurile promoționale, excluzând cumpărătorii recenti din campaniile dvs. publicitare.”

Ultimul lucru pe care îl doriți este un client nemulțumit... sau unul care vede anunțul și face o achiziție doar pentru a returna originalul și a pleca cu o reducere pe cheltuiala dvs.

9. Utilizați reclamele bazate pe conținut pentru a combate prețurile ridicate

Nu se poate nega că prețurile anunțurilor de vacanță pot fi scumpe și că există o mulțime de concurență pe piață.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă prezenta și de a ieși în evidență, totuși, este să utilizați o abordare bazată pe conținut în cel puțin unele dintre campaniile dvs. și să vedeți cum reacționează publicul.

Sarah Sal, un copywriter binecunoscut pentru reclamele ei de tip lung, cu o conversie extrem de mare, a împărtășit acest sfat:

„O copie publicitară educațională bine scrisă și bogată în conținut poate fi folosită atât ca text de anunț Facebook, cât și reutilizată în e-mail.”

Testează povestiri mai lungi și postări centrate pe educație pentru a vedea dacă acestea funcționează sau nu pentru sezonul sărbătorilor! Nu veți ști până când nu încercați, până la urmă, și puteți oricând să le întrerupeți dacă nu se convertesc ca ceilalți.

10. Păstrează-ți impulsul după Crăciun

În timp ce Crăciunul este adesea termenul limită mare pe care se concentrează majoritatea agenților de publicitate, aruncând cât mai multe cheltuieli publicitare posibil, este important să ne amintim că și după Crăciun este încă o perioadă de vânzări de mare valoare.

„Nu lăsați campaniile dvs. publicitare să piardă după T4, deoarece ianuarie este un moment minunat pentru a difuza reclame”, a spus Paul Fairbrother în ultimul său sfat pentru noi. „Prețurile reclamelor sunt de obicei mult mai ieftine în ianuarie, iar utilizatorii Facebook știu ce bani mai au de la sărbători pentru a-i cheltui pe ei înșiși. Adesea, ianuarie poate fi una dintre cele mai bune luni pentru vânzări online.”

Cu alte cuvinte, stați cu ochii pe premiu: vânzări, care pot veni chiar și puțin dincolo de sărbători. Nu uitați să schimbați orice imagini legate de sărbători sau o copie care arată un brad de Crăciun sau menționând ocazia de a oferi cadouri.

11. Mărcile B2B ar trebui să procedeze cu prudență

Sărbătorile sunt în mod obișnuit o mare putere de vânzări pentru o mulțime de mărci... dar acest lucru nu este întotdeauna cazul mărcilor B2B, mai ales odată ce vine decembrie.

„Fii atent în preajma sărbătorii și asupra modului în care aceasta vă influențează strategia de marketing”, a spus Stephanie Danckert, manager de publicitate socială la Semrush. „Este sfârșitul anului fiscal pentru o mulțime de companii și, în esență, multe companii s-au închis chiar înainte sau după vacanță. Dacă sunteți în publicitate B2B, doriți să vă asigurați că retrageți bugetele și nu efectuați teste sau lansări noi în acea perioadă.”

Deși nu recomandă lansarea de noi produse în timpul vacanței, când mulți lucrători sunt probabil în pauză sau nu vor face achiziții mari până în anul următor, ea a subliniat că timpul nu trebuie pierdut.

„Acesta este momentul perfect pentru a vă finaliza planurile pentru Q1, pentru a vă asigura că începeți cu un început puternic în ianuarie. Asigurați-vă că știți ce să promovați, astfel încât să aveți activele pregătite pentru a fi lansate imediat după vacanță.”

Gânduri finale

Când vine sezonul sărbătorilor, există o mulțime de oportunități pentru agenții de publicitate să ia aceste sfaturi și să alerge cu ele.

Cu atât de multe vânzări potențiale pe linie, merită să testați fiecare dintre aceste strategii și sfaturi de marketing de sărbători Facebook Ad, mai ales că toate au lucrat pentru unii dintre experții de top și cei mai experimentați în domeniu.

Rețineți că fiecare marcă este diferită, așa că testați cu atenție și fiți gata să optimizați anunțurile care funcționează, împingând mai mult din cheltuielile dvs. publicitare în campanii cu rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare și cu conversii ridicate. Acest lucru va necesita o gestionare mai atentă în această perioadă a anului, dar merită absolut. Doriți să aflați mai multe modalități de a vă optimiza performanța Facebook? Consultați Cursul nostru de marketing pe Facebook pentru a vedea cum să excelați cu campaniile dvs. pe platformă.