Cum face Grubhub bani?

Grubhub este una dintre cele mai populare aplicații de comandă și livrare de alimente. Este o platformă care oferă o mare varietate de restaurante diferite de la care puteți comanda. Dar ce îl face atât de popular?

Grubhub a reușit să se răspândească în peste 1.700 de orașe din SUA și a ajuns chiar și la Londra, Anglia. Asta a fost în 2018. De atunci, au crescut doar.

Sunt multe de învățat din modelul de afaceri Grubhub. Mulți dintre concurenții săi, precum și întreprinderile care nu au legătură cu produsele alimentare ar trebui să ia notă.

Iată cum face bani Grubhub.

Propunerea de valoare

Înțelegerea propunerii de valoare a unei afaceri este esențială pentru a înțelege cum câștigă bani, până la capăt.

Grubhub reușește să genereze comenzi la pachet cu marje mai mari, păstrând în același timp prețurile complete ale meniului. Aceasta este propunerea de valoare unică pe care Grubhub a oferit-o.

Takeful este o modalitate excelentă de a dezvolta o afacere de restaurant la un cost limitat – fără costuri suplimentare de capacitate de locuri/personal.

Principalul lucru cu care se laudă Grubhub este ușurarea în ceea ce privește promovarea la pachet. Acolo unde să aveți restaurantul dvs. pe Grubhub este o promovare la pachet în sine, promovarea implicită la pachet ar costa o mulțime de bani. În plus, nu este chiar ușor de urmărit.

Pe Grubhub, orice restaurant poate urmări cu ușurință comenzile.

Fiind convingător

Pentru a deveni un serviciu de comandă la pachet de succes și profitabil pentru restaurante, trebuie să fii convingător pentru restaurante. În mod clar, Grubhub se potrivește acestei descrieri. Dar ce face serviciul atât de reușit?

Ei bine, în primul rând, Grubhub nu percepe taxe de abonament/în avans. De asemenea, poate și mai important, serviciul nu solicită restaurantelor să aplice reduceri la meniul lor. S-ar putea să nu pară prea mult, dar mulți dintre concurenții Grubhub includ acest lucru în modelele lor de afaceri. Și, în sfârșit, cea mai bună parte – un restaurant trebuie să plătească Grubhub doar atunci când sunt generate comenzile.

Așadar, în rezumat, Grubhub prezintă randamente mari cu risc scăzut. Serviciul este foarte eficient, nu necesită costuri inițiale sau taxe de abonament, fiind în același timp foarte urmăribil.

Acesta este ceea ce face Grubhub atât de convingător pentru restaurante.

Deci, cum face Grubhub bani?

Este simplu – Grubhub câștigă bani prin comisioane pe comandă, bazate pe procente. Deși în principal este un serviciu de comandă la pachet, Grubhub oferă și servicii de livrare pentru unele restaurante.

În plus, de fiecare dată când un restaurant plasează o comandă folosind platforma Grubhub, compania generează venituri.

Desigur, restaurantele care folosesc livrare Grubhub plătesc comision suplimentar.

Factorii de creștere

Rentabilitatea este strâns legată de creștere. Creșterea trebuie să fie constantă de-a lungul anilor, altfel afacerea este înghițită de concurență.

Grubhub a excelat și în acest departament, oferind o creștere constantă de la începutul serviciului. Această creștere a avut succes datorită marketingului, achizițiilor, îmbunătățirilor platformei și așa mai departe.

Explorarea factorilor de creștere ai Grubhub este un factor esențial pentru a realiza modul în care serviciul face bani.

Marketing

Nu există creștere fără investiții. În 2017, Grubhub a cheltuit peste 20% din întregul său venit pe vânzări și marketing. Aceste cheltuieli au inclus marketing pentru motoarele de căutare, afișare online, televiziune, media și multe alte platforme.

În plus, Grubhub a investit sume masive de finanțare în campanii de marketing digital. Drept urmare, este acum unul dintre cele mai populare site-uri pentru livrare și restaurante din întreaga SUA.

Achizitii

O parte esențială a creșterii este realizarea de achiziții. Există multe afaceri care apar peste tot în acest climat de afaceri care pur și simplu nu fac demersuri. Alternativ, proprietarii preferă să vândă și să se stabilească. Ele, însă, rămân profitabile. Achiziționarea acestor active este un aspect esențial de creștere.

De-a lungul anilor, Grubhub și-a îmbunătățit activele și a asigurat o profitabilitate superioară prin achiziționarea unei game largi de active.

Cât câștigă Grubhub din serviciul pe care îl oferă?

În termeni simpli, așa câștigă Grubhub din serviciul său. Acesta percepe o mică taxă pentru fiecare comandă realizată. Cu alte cuvinte, compania ia o bucată mică pentru fiecare comandă. Deci, dacă există 20 de comenzi zilnice de la un restaurant prin Grubhub, compania obține 20 de bucăți mici de profit.

Dar cât câștigă ei? Ei bine, nu există o rată fixă ​​aici. E ceva mai complicat, deși principiul rămâne simplu. Fiecare restaurant stabilește suma pe care Grubhub o ia de la el. Cu cât este mai mare rata, cu atât va fi mai mare plasarea pe Grubhub a unui restaurant.

Există două mijloace principale la care apelează Grubhub pentru a câștiga bani cu serviciul său: utilizatorii care comandă de la restaurante/diners și mesenii care comandă de la restaurante.

Sursa principală de venit aici este cea din urmă, deoarece Grubhub este plătit în primul rând atunci când un restaurant plasează o comandă de la un restaurant. Acest lucru se datorează faptului că mesenii tind (în mod natural) să plaseze comenzi semnificativ mai mari. Și asta se întâmplă des, în orice caz.

Desigur, restaurantele își aleg și aici comisionul. Și da, plasarea Grubhub depinde de rata comisionului stabilită.

Aceasta este așa-numita „incluziune plătită” notorie, care este considerată o modalitate destul de controversată de a obține profit. Cu toate acestea, este complet legal și funcționează perfect pentru Grubhub. Dacă motoarele de căutare pot face acest lucru, de ce nu ar putea un serviciu de livrare la pachet?

De ce îl folosesc oamenii?

În centrul profitului oricărei companii se află problema valorii pentru utilizatorii săi. Ce face Grubhub atât de valoros încât preferă acest serviciu unei game largi de altele disponibile?

Ei bine, cel mai critic factor aici este că Grubhub este un simplu intermediar între utilizator și restaurant. Nu există nicio diferență reală între utilizarea Grubhub și a telefonului pentru a face o comandă. Desigur, utilizarea acestui serviciu este mult mai puțin personală și, prin urmare, semnificativ mai confortabilă pentru majoritatea utilizatorilor.

Acest lucru este valabil și pentru mesenii care comandă de la restaurante.

Modelul de afaceri al lui Grubhub

Deși Grubhub are mulți concurenți care oferă servicii similare, ei nu oferă aceleași servicii pe care le oferă Grubhub. Acest lucru, împreună cu ani de decizii de investiții sănătoase, este ceea ce face ca modelul de afaceri al Grubhub să fie rezistent la glonț. Și acesta este modul în care Grubhub face bani și va continua să obțină profit.

A fost utilă această perspectivă asupra modelului de afaceri al Grubhub? Ați învățat ceva despre industria livrărilor la pachet? Dacă aveți întrebări despre modelul de afaceri al acestui serviciu, nu ezitați să renunțați în secțiunea de comentarii de mai jos.