Cum pot companiile să utilizeze informații despre piață pentru a obține avantajul maxim

Perspectivele pieței sunt neprețuite pentru orice etapă a afacerii, fie că abia începeți să vă dezvoltați afacerea, fie o afacere mai matură care dorește să se extindă și să domine piața. Indiferent de obiectivele pe care le-ați stabilit, este absolut logic să cercetați amănunțit și să urmăriți cu atenție piața pentru informații mai noi și mai bune.

Întrucât cercetările și perspectivele de marketing sunt un subiect atât de amplu, există adesea concepții greșite în jurul procesului și multe companii sunt adesea copleșite de unde să înceapă. În funcție de cerințele și nevoile dvs., există multe rute de urmat.

Unii angajatori folosesc informații pentru a dezvolta noi decizii strategice de angajare și pentru a se diferenția de concurenți, în timp ce alții prosperă pentru a descoperi noi piețe neexplorate. Aflați mai multe despre modul în care informațiile despre piață se pot traduce în decizii de afaceri informate, despre cum să le păstrați din datele colectate și despre cum puteți obține avantaje mari folosind informații.

• RELATE – 11 cele mai populare ultimele gadgeturi de pe piață
• Marketing tradițional vs marketing digital: 5 diferențe cheie între marketingul digital și marketingul tradițional

Ce sunt perspectivele pieței?

Perspectiva pieței este procesul de descoperire a datelor relevante pentru a descoperi informații care îi ajută pe profesioniști să înțeleagă diferite aspecte ale afacerii lor, cum ar fi tendințele, oportunitățile și provocările prezente pe piață. Scopul insight-ului în marketing este de a sprijini afacerile să fie mai eficiente, mai eficiente și mai consecvente atunci când iau decizii strategice.

Cu o interpretare corectă a perspectivei pieței, o afacere poate acumula descoperiri de top, de exemplu, evaluând dimensiunea și calitatea unui pool de talente sau identificarea potențialelor ținte de achiziție, alții descoperă între timp noi oportunități de a se diferenția de concurenți. 81,5% dintre respondenți sunt de acord că datele și analizele sunt cruciale pentru dezvoltarea afacerii lor.

Mulți derutează adevăratul obiectiv al cunoașterii pieței, spunând că companiile îl folosesc pentru a depăși obstacolele personale, cu toate acestea, adevăratul scop este să beneficieze atât de afaceri, cât și de clienți. Folosirea corectă a cunoștințelor poate ajuta la satisfacerea nevoilor reale ale clienților țintă, ceea ce va oferi afacerii dvs. un flux constant de venituri.

Cum să transformați datele colectate în informații utile

Strategia din spatele procesului dvs. de atragere a informațiilor ar putea influența foarte mult atât procesul de luare a deciziilor, cât și campania de marketing.

Potrivit unui raport Forrester, 74% dintre companii spun că vor să fie bazate pe date, dar doar 29% reușesc să conecteze analiza la insight. Iată cum puteți transforma datele pe care le aveți în informații utile:

Afișarea cu acuratețe a informațiilor este o platformă de vizualizare a datelor

Când afișați valorile din datele colectate, este important să păstrați punctele pe axa x și y proporțional, altfel puteți risca denaturarea graficelor.

În funcție de proporțiile graficului, aceleași date se pot transforma în două imagini diferite, una în care numerele cresc nesemnificativ, iar același grafic în doar alte proporții poate arăta ca și cum numerele au crescut vertiginos.

Perspectivele datelor pot spune diferite povești în funcție de reprezentarea lor vizuală. Ar trebui să urmăriți întotdeauna să afișați sau să găsiți tehnologie care vă afișează datele în mod curat și precis.

• RELATE – Cum să-ți organizezi afacerea în cel mai bun mod
• Cele mai bune oportunități de a crea un motor de reguli de afaceri

Identificați modelele potrivite în seturile de date

Unul dintre obiectivele principale ale afacerilor este de a culege date pentru a găsi apoi modele în ele. Cel mai frecvent, asemănări între câteva seturi de date sau tendințe numerice, acesta este cel mai ușor de identificat pe grafice liniare, diagrame de dispersie sau serii cronologice.

Un model obișnuit care este căutat la vizualizarea datelor este calitatea tendințelor, acesta se referă la creșterea sau scăderea numerelor. Cu cunoștințele adecvate despre grafice și tendințe și despre ce există acestea, veți putea înțelege și vă pregătiți pentru situațiile viitoare.

Detectați intervalele de timp corecte

Timpul este totul. O porțiune de date, adică o lună, un trimestru, un an sau orice alegi să te uiți, îți poate oferi o imagine clară a ceea ce s-a întâmplat în acea porțiune de timp. Dar detectarea secțiunii corecte de date este adesea o problemă pentru mulți, ceea ce înseamnă că companiile se uită la o porțiune de date și fac ipoteze fără a ține seama de tendințele istorice.

Examinarea datelor istorice vă poate arăta cum a reacționat o companie similară cu a dvs. la diferite variabile, cum ar fi ciclurile economice, sezonalitatea și tendințele pieței. Aceste puncte de date pot fi aliniate cu condițiile dvs. actuale și vă pot spune dacă o decizie va afecta compania dvs. într-un mod bun sau rău.

Evitați măsurarea mediilor și a totalurilor

Evitați întotdeauna valori precum numărul total de urmăritori sau timpul mediu pe pagină, deoarece acestea pot afișa o imagine falsă. Este mai bine să măsurați modificările procentuale și creșterile de puncte ale datelor pe care le analizați.

Principalele tipuri de cercetare și analiză a datelor de utilizat

Stilul de informații pe care îl obțineți din datele dvs. se învârte în jurul tipului de analiză pe care o efectuați, care este grupată în patru tipuri principale: descriptivă, diagnostică, predictivă și prescriptivă. Iată scurte explicații despre ce sunt acestea și de ce sunt utile:

Descriptiv

Analiza descriptivă condensează datele istorice într-o imagine de ansamblu clară și simplă a ceea ce s-a întâmplat și, în principal, acționează ca punct de plecare pentru analize ulterioare. După cum sugerează și numele, datele descriptive descriu, fără alte explicații și posibile relații cauză-efect.

Diagnostic

Spre deosebire de analiza descriptivă, analiza de diagnostic explică de ce s-a întâmplat o situație și puteți găsi răspunsuri la multe anomalii în datele dvs. Utilizați statisticile de diagnostic pentru a vă deschide ochii către noi strategii de marketing.

Predictiv

Analiza predictivă prognozează posibile scenarii viitoare despre ceea ce este probabil să se întâmple. Aceste analize se bazează pe modele și tendințe din trecut și apoi produc modele predictive care estimează evenimentele sau rezultatele viitoare. Date deosebit de utile pentru afaceri și planificarea pașilor viitori.

Prescriptiv

Pentru a rămâne simplu, analiza prescriptivă vă îndrumă să profitați cât mai bine de rezultatele viitoare care au fost deja prezise. Este cel mai complex tip de analiză care analizează ceea ce s-a întâmplat, de ce s-a întâmplat și ce s-ar putea întâmpla, în esență un model ia în considerare toate modelele de decizie posibile și rezultatele probabile.

Principalele beneficii ale utilizării statisticilor de piață pentru afaceri

Informațiile despre piață sunt disponibile pentru a ajuta orice companie, furnizor de servicii, individ sau organizație, iată o listă care prezintă principalele beneficii ale investiției în informații despre piață:

• Ajută la menținerea unei poziții puternice. Perspectivele sunt suficient de puternice pentru a aduce o înțelegere clară a pieței și a publicului țintă, ceea ce vă va asigura că rămâneți în fruntea concurenței.
• Definește publicul țintă. Înainte de a ajunge la clienți, trebuie să îi înțelegeți, de fapt, 89% dintre clienți vor cumpăra din nou de la aceeași companie dacă au experimentat un serviciu bun.
• Identifică potențialele amenințări și oportunități. Perspectivele pieței pot acționa ca asigurare împotriva ambelor scenarii, a pericolelor de pe drum și a oportunităților ascunse de off-road.
• Oferă previziuni de venituri. Perspectivele pieței oferă o prognoză a cifrelor, caracteristicilor și tendințelor viitoare de pe piața țintă. Clienții pot fi împărțiți în segmente, pe care apoi se concentrează pe baza celor care se potrivesc cel mai bine profilului companiei tale.

• LEGATE – Ce tehnologii vor fi solicitate în viitor?
• 6 motive pentru care afacerea dvs. ar beneficia de pe urma producerii de reclame și videoclipuri promoționale originale

Concluzie

Devotamentul și inteligența rămân esențiale atunci când se administrează o afacere și se administrează investițiile, dar în lumea actuală bazată pe date, informațiile despre piață ajută companiile să obțină un activ puternic pe piețele în care operează.

Cu o înțelegere mai profundă a modului în care funcționează informațiile despre piață și a modului în care acestea pot avea un impact pozitiv asupra afacerii dvs., acum puteți implementa schimbări în operațiunile dvs. de afaceri. Aceste informații ar trebui să fie încorporate în afacere la un nivel mai profund pentru a aduce valoare și pentru a oferi rezultate.

Sper că acest tutorial v-a ajutat să aflați cum pot companiile să utilizeze statisticile pieței pentru a obține avantajul maxim . Dacă vrei să spui ceva, anunță-ne prin secțiunile de comentarii. Dacă vă place acest articol, distribuiți-l și urmăriți WhatVwant pe Facebook, Twitter și YouTube pentru mai multe sfaturi tehnice.

Cum pot companiile să utilizeze Market Insights pentru a obține avantajul maxim – Întrebări frecvente