Cum să ceri o creștere a salariului cu succes în 2024 (cu exemplu de script)

În SUA, creșterea salariilor rămâne în mod notoriu în urmă cu creșterea costului vieții, ceea ce duce la o strângere a salariilor pentru mulți lucrători cu guler alb. Cu toate acestea, vestea bună este că puteți face ceva în acest sens, făcând o propunere încrezătoare pentru o creștere a salariului.

A cere o creștere a salariului este absolut normal și este posibil să aveți mai multe șanse de a vă crește salariul decât credeți. De fapt, în ciuda faptului că mulți lucrători se tem de respingere, trei sferturi din companiile americane plănuiesc să crească salariile în 2024, deoarece angajatorii devin mai disperați ca niciodată să păstreze talentele de top.

Nici tu nu ai nimic de pierdut. În cel mai rău caz posibil, angajatorul dumneavoastră vă va respinge propunerea, oferindu-vă libertatea de a urmări alte opțiuni . Cererea unei creșteri de salariu necesită totuși un caz convingător. Așadar, pentru a evita să pară nepregătit sau să-ți insulte șeful cu o propunere indecentă, urmează pașii de mai jos atunci când cereți o mărire de salariu.

Cum să cereți o creștere de salariu și să o obțineți

Crezi că meriți o creștere de salariu? Nu intra în orb. Urmați acești pași pentru a vă maximiza șansele de a vă crește salariul.

În acest ghid:

1. Asigurați-vă că sunteți eligibil
2. Așteptați momentul potrivit
3. Calculați-vă valoarea
4. Construiește-ți cazul
5. Elaborați o propunere din timp (exemplu de script)
6. La ce să vă așteptați dacă obțineți o creștere salarială
7. Ce să faci dacă șeful tău spune nu

1. Asigurați-vă că sunteți eligibil

Cererea prematură a unei creșteri salariale s-ar putea reflecta negativ asupra dvs. și chiar vă poate împiedica șansele de a primi una în viitor. Prin urmare, vă recomandăm să nu solicitați o creștere de salariu dacă ați lucrat la compania dvs. mai puțin de un an, deoarece evaluările performanței sunt efectuate în mod normal la intervale de 12 luni.

Nu vă așteptați să obțineți o creștere de salariu dacă nici performanța dvs. nu este la zero. Strângerile sunt concepute pentru a răsplăti munca grea și contribuțiile valoroase, așa că dacă nu atingeți obiectivele sau nu mergeți mai departe, este puțin probabil ca solicitarea dvs. să aibă succes.

2. Așteptați momentul potrivit

Deși se poate simți că nu există momentul perfect pentru a cere o creștere a salariului, unele momente sunt cu siguranță mai bune decât altele.

Ca regulă generală, ar trebui să vă revizuiți salariul nu mai puțin de un an de la ultima creștere de salariu. Efectuarea negocierilor salariale mai devreme s-ar putea întoarce împotriva ta, făcându-te să fii prea exigent sau nerăbdător.

Dacă compania dumneavoastră are un ciclu de revizuire a salariului, ar trebui să aflați când are loc și să programați o întâlnire cu una sau două luni înainte de începerea procesului. În acest fel, șeful tău va avea timp să implementeze modificările înainte de termenul limită anual, dacă cererea este reușită.

De asemenea, este mai probabil să primiți o mărire de salariu dacă compania dvs. are performanțe financiare bune și dacă progresul dvs. a fost puternic. Prin urmare, merită să luați în considerare și acești factori înainte de a decide când să vă prezentați cazul.

3. Calculați-vă valoarea

A decide cât de mult să ceri poate fi o sarcină spinoasă. Solicitarea prea mult poate fi considerată insultătoare, în timp ce solicitarea puțin ar putea duce la o oportunitate ratată.

Pentru început, vă recomandăm să efectuați o evaluare comparativă a salariilor, cercetând ce salariați sunt plătiți pentru roluri similare în diferite companii. Odată ce ați stabilit media de piață pentru rolul dvs., ajustați pentru factori precum experiența dvs. profesională, educația și locația companiei dvs., înainte de a ajunge la suma dvs.

Rețineți că creșterea medie a salariului este de aproximativ 4-5% în SUA, așa că dacă cifra dvs. calculată depășește cu mult salariul actual, vă recomandăm să o reduceți pentru a face cererea dvs. mai realistă. Creșterea cererii de salariu cu câteva puncte procentuale ar putea fi totuși o strategie tactică, deoarece este probabil ca procesul să implice unele negocieri.

4. Construiește-ți cazul

După ce v-ați hotărât cât să cereți, este timpul să justificați de ce sunteți eligibil pentru această creștere de salariu.

Deși suflarea din trompetă poate fi inconfortabil, nu este momentul să fii umil. Prin urmare, înainte de a vă întâlni cu angajatorul dvs., vă recomandăm să întocmiți o evidență a principalelor dvs. realizări în compania dvs. Acestea ar putea include o perioadă în care ați depășit obiectivele, ați implementat cu succes noi procese, ați instruit sau ați încorporat personal nou sau ați învățat o nouă abilitate și meșteșug care adaugă valoare echipei dvs.

Nu uitați de momentele în care ați demonstrat și abilități blânde, cum ar fi gândirea critică, munca în echipă, cronometrarea și conducerea, deoarece menționarea acestora vă va ajuta să vă portretizați ca un om polivalent. Cu toate acestea, deși este adecvat să citați factori precum creșterea ratelor inflației, evitați să menționați de ce aveți nevoie de bani, deoarece acest lucru este irelevant pentru cazul dvs. și poate părea neprofesionist.

5. Întocmește o propunere din timp

Chiar dacă te simți încrezător în propunerea ta, planificarea din timp a ceea ce vei spune te va face să pari mai bine șlefuit și mai pregătit.

Nu trebuie să vă planificați cazul cuvânt cu cuvânt, dar scenariul dvs. ar trebui să conțină intenția dvs. pentru întâlnire, corpul cazului dvs. și câteva cuvinte de încheiere.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Simțiți-vă liber să vă inspirați din următorul exemplu.

1. Deschide cu intenția ta

„Bună [inserați numele șefului], vă mulțumesc foarte mult pentru întâlnirea cu mine astăzi. Am programat această întâlnire pentru a discuta despre salariul meu și despre o potențială creștere a compensației mele.”

2. Conturează cazul tău principal

„Mi-a plăcut să lucrez cu [inserați numele companiei] timp de [inserați perioada de timp în care ați lucrat la companie]. Plănuiesc să continuu să lucrez din greu în companie în viitor, dar pentru a putea face acest lucru vreau să mă asigur că remunerația mea reflectă performanța mea actuală.

De când m-am alăturat companiei/am avut ultima mea revizuire a salariului, am realizat o serie de realizări semnificative, inclusiv [liste realizările]. Ca urmare a acestor eforturi, [inserați valoarea] au crescut cu [inserați procentul], ceea ce a beneficiat companiei în următoarele moduri [enumerați beneficiile].

Am, de asemenea, [dezvoltați cazul dvs. în continuare, includ dovezi ale abilităților generale, abilităților tehnice sau cursurilor], care a adăugat valoare companiei prin [enumerati beneficiile].”

3. Fă-ți propunerea

„Pe baza cercetării mele de evaluare comparativă a salariilor, un lucrător tipic în rolul meu, industrie și locație, este plătit [inserați intervalul de salariu]. Având în vedere acest punct de referință, salariul meu actual, experiența mea în domeniu și valoarea pe care o aduc companiei, o creștere a salariului de [inserați procentajul aici] pare corectă.”

Această cifră ține seama și de creșterea inflației și a creșterii costului vieții, care au crescut cu [inserați procentul] de când a fost stabilit salariul meu actual.

4. Faceți observații finale

Apreciez cu adevărat faptul că sunt membru al acestei companii și apreciez timpul pe care l-ați acordat astăzi pentru a asculta cererea mea. Vă rog să-mi spuneți dacă pot face ceva pentru a facilita acest proces și nu ezitați dacă aveți întrebări.”

6. Este timpul spectacolului!

După ce v-ați blocat scenariul și ziua întâlnirii este aproape, este timpul să vă puneți munca grea în acțiune.

Dacă este posibil, încercați să vă întâlniți față în față cu angajatorul. Acest lucru nu numai că arată că ești serios în privința cererii, dar îți este și mai ușor să ridici cozile non-verbale și să-ți ajustezi tonul în consecință. De asemenea, vă recomandăm să vă îmbrăcați inteligent și să păstrați un contact vizual bun pentru a vă asigura că sunteți cât mai încrezător și eligibil posibil.

Dacă nu ai ieșit de la întâlnire cu un răspuns, nu te stresa. Majoritatea companiilor au procese destul de rigide pentru revizuirea salariilor, astfel încât ați putea aștepta până la opt săptămâni înainte de a primi un răspuns. Simțiți-vă liber să urmăriți politicos cu un mesaj instant sau e-mail, dar evitați să încercați să grăbiți procesul, deoarece acest lucru nu va face decât să vă împiedice cazul.

6. La ce să vă așteptați dacă obțineți o creștere salarială

Dacă solicitarea ta a avut succes, bravo! Angajatorul tău a recunoscut clar contribuția ta la companie și a decis să te despăgubească mai echitabil.

Deși acesta este, fără îndoială, momentul să sărbătorești eforturile tale cu o sticlă de ceva gazos, munca grea nu sa încheiat încă. În timp ce creșterile de salariu și promoțiile sunt două ajustări diferite, este posibil ca responsabilitățile tale să crească ușor în concordanță cu salariul tău umflat.

În loc să fii mulțumit de victoria ta, continuă să lucrezi din greu pentru a dovedi că angajatorul tău a luat decizia corectă. Dacă faceți acest lucru, vă veți ajuta și pentru cereri similare de acum înainte.

7. Ce să faci dacă șeful tău spune nu

Nu ai primit răspunsul la care sperai? Acest lucru este probabil să vină ca o lovitură, mai ales dacă ați crezut că șansele dvs. de a obține o creștere a salariului ar fi mari.

Cu toate acestea, încercați să nu rămâneți abătut prea mult timp. Pe măsură ce climatul macroeconomic continuă să provoace afacerile, mulți angajatori sunt legate atunci când vine vorba de acordarea de majorări de salariu. Cel mai probabil, respingerea nu este o reflectare a performanței tale și a statutului tău în companie, așa că, în loc să te oprești asupra răspunsului, acum este un moment excelent pentru a-ți formula următorii pași.

Dacă nu sunteți pregătit să faceți salt, întrebați despre promoții sau alte oportunități bine plătite din cadrul companiei dvs. este un loc bun de început. Dacă acest lucru nu este posibil sau dacă oricum ești gata să mergi mai departe, acum ar putea fi un moment bun pentru a lua în considerare oportunitățile de dezvoltare sau roluri bine plătite în alte companii.

Dacă nu căutați doar un salariu mai mare, luând în considerare companiile care stabilesc limite mai sănătoase între muncă și viață - cum ar fi cele care oferă o săptămână de lucru de 4 zile - este o altă modalitate de a obține o mai mare satisfacție cu cei nouă până la cinci. Reducerea săptămânii de lucru nu înseamnă nici un pachet de salariu mai mic. Iată o listă de locuri de muncă vacante de 4 zile bine plătite, care plătesc lucrătorilor 100% din salariul lor.