Cum să creezi anunțuri de marketing câștigătoare pe Facebook

V-ați întrebat vreodată cum unele companii își fac reclamele pe Facebook să iasă în evidență? Ei folosesc strategii inteligente pentru a crea reclame puternice de marketing pe Facebook. În acest articol, vom explora secretele pentru ca propriile anunțuri să atragă atenția și să facă minuni pentru marca dvs. Gândiți-vă la asta ca la o rețetă specială pentru succes cu publicitatea plătită în rețelele sociale. Să ne scufundăm și să învățăm pașii!

‍

Înțelegerea audienței dvs

Înainte de a crea reclame de marketing Facebook de succes, este esențial să știi cu cine vorbești. Clienții tăi ideali.

Imaginați-vă că încercați să vindeți o jucărie colorată și zgomotoasă unui adult sau un ceas elegant unui copil mic. Desigur, acest lucru nu are prea mult sens. Pe Facebook, la fel ca în lumea reală, diferiților le plac lucruri diferite. Înțelegându-ne publicul, le putem arăta reclame pe care le vor plăcea cu adevărat și pe care se vor simți obligați să facă clic.

În primul rând, să ne imaginăm Facebook ca pe o petrecere uriașă. Sunt miliarde de oameni la această petrecere, toți din locuri diferite, de vârste diferite, cărora le plac diferite lucruri. Dacă ai vrea să împărtășești o poveste distractivă despre skateboarding, i-ai spune-o bunicii care tricotează în colț sau grupului de adolescenți care își arată cele mai recente trucuri cu skateboard-ul? Adolescenții, desigur.

În mod similar, înainte de a crea un anunț, trebuie să aflați cine ar putea fi interesat de produsul nostru. Sunt tineri sau bătrâni? Le plac sportul sau filmele? Știind acest lucru, vă ajută să creați o reclamă potrivită pentru ei.

Dar cum ne cunoaștem publicul de pe Facebook? Din fericire, Facebook ne oferă instrumente pentru a face acest lucru. Aceste instrumente ne permit să alegem tipul de persoane cărora dorim să le arătăm reclamele noastre, în funcție de ceea ce le place, de locul în care locuiesc și chiar de ceea ce au cumpărat în trecut. Este ca și cum am avea o lupă magică care ne arată exact cine ar putea dori să ne cumpere jucăria sau ceasul.

Luați în considerare acest exemplu din viața reală. Lego, acele cărămizi colorate care se îmbină, au vrut să-și arate reclamele de pe Facebook oamenilor cărora le-ar plăcea să cumpere cele mai noi seturi. În loc să-și arate reclamele tuturor, au vizat părinții, colecționarii de jucării și copiii care și-au arătat interesul pentru construcția sau jucăriile creative. Rezultatul? Vânzările lor au crescut și mulți copii (și adulți) fericiți au primit seturi Lego noi cu care să se joace.

‍

Crearea de conținut captivant pentru anunțurile dvs

Imaginați-vă că defilați prin feedul dvs. de Facebook și, dintr-o dată, vedeți o imagine strălucitoare și colorată a celui mai delicios cornet de înghețată, așa cum vă simțiți puțin foame. Te-ai opri și te-ai uita, nu-i așa?

Aceasta este puterea de a implica conținut în reclamele de marketing Facebook. Este vorba despre a vă asigura că ceea ce afișați pe Facebook îi face pe oameni să se oprească, să se uite și să facă clic pentru a afla mai multe.

Pentru a face acest lucru pentru propriile reclame, mai întâi gândește-te la ce te face să te oprești și să fii atent când ești pe Facebook. Ar putea fi un videoclip amuzant, un citat care îți vorbește sau chiar un fapt interesant pe care nu l-ai știut niciodată. Treaba ta, atunci când creezi reclame, este să te gândești la ce i-ar putea face pe alții să se oprească și să privească. Aceasta poate fi o imagine strălucitoare, un videoclip scurt și distractiv sau chiar o frază captivantă care le rămâne în cap.

Un truc major pentru a te asigura că conținutul tău strălucește este să-l păstrezi simplu. Ai încercat vreodată să citești o carte cu litere mici și fără imagini? E greu, nu? Același lucru este valabil și pentru reclame. Dacă îl împachetezi cu prea multe informații, oamenii s-ar putea să treacă peste. Dar dacă aveți o imagine clară, frumoasă, cu câteva cuvinte care îi fac curioși, este mai probabil ca aceștia să vrea să afle mai multe.

Când Apple a introdus iPhone-ul, nu au bombardat oamenii cu toate detaliile tehnice. Au arătat pur și simplu un anunț simplu cu cineva care folosește iPhone-ul, evidențiind designul său elegant și caracteristicile ușor de utilizat. Mesajul a fost clar: iPhone-ul nu era doar un alt telefon – era o nouă generație interesantă de telefoane mobile. Rezultatul? iPhone-ul a devenit un hit masiv și a schimbat pentru totdeauna modul în care oamenii se gândeau la smartphone-uri.

Lecția aici este că reclamele tale de marketing pe Facebook ar trebui să vizeze întotdeauna să capteze imaginația și interesul spectatorilor tăi. Arată-le ceva ce nu au văzut până acum sau prezintă-l într-un mod care să pară proaspăt și nou.

‍

Direcționare: găsirea publicului perfect

Imaginați-vă că deschideți un magazin într-un mall uriaș și vindeți jurnale din piele lucrate manual. Dacă încerci să-ți vinzi produsele oricărei persoane care trece pe acolo, sunt șanse ca nu toată lumea să fie interesată. Dar ce se întâmplă dacă ai putea afla ce oameni iubesc să scrie sau să schițeze și caută un jurnal de calitate? Acesta este exact ceea ce face țintirea cu reclame de marketing Facebook; vă ajută să găsiți oamenii potriviți pentru produsele sau serviciile dvs.

Platforma de anunțuri Meta oferă multe instrumente care să vă ajute să vizați publicul „de bază”, adică audiențe bazate pe interese, demografii și comportamente. De exemplu, puteți viza în funcție de locul în care locuiesc oamenii, de vârsta lor, de hobby-urile lor și chiar de tipul de muzică pe care îl ascultă.

Dacă vindeți acele jurnale din piele lucrate manual, este posibil să doriți să vă adresați tinerilor adulți care și-au arătat interesul pentru scris, schiță sau jurnal. Prin restrângerea audienței în acest fel, vă asigurați că anunțurile dvs. ajung la persoane care ar putea dori cu adevărat ceea ce oferiți.

Frumusețea direcționării este că nu pierdeți timp sau bani afișând anunțurile unor persoane care probabil nu vor fi interesate. Acest lucru înseamnă că nu irosești bani pe reclame pentru oameni care nu sunt probabil să cumpere de la tine. Este ca și cum ai avea un magnet special care atrage doar clienții potriviți în magazinul tău din acel mall gigant Facebook.

Pentru a ilustra acest lucru, luați în considerare studiul de caz al Clarei, care deține o mică brutărie în Austin, Texas. Ea a observat că majoritatea clienților ei erau lucrători de birou cărora le plăcea să ia o cafea rapidă și produse de patiserie în drum spre serviciu. Așa că, când Clara a decis să facă reclamă pe Facebook, nu i-a vizat pe toți cei din Austin. În schimb, ea și-a îndreptat reclamele de marketing pe Facebook către persoane cu vârsta cuprinsă între 25 și 40 de ani, care lucrează în slujbe corporative și care se află pe o rază de 5 mile de brutăria ei. Clara a văzut o creștere cu 70% a vânzărilor sale de dimineață într-o lună! Vizând publicul ei perfect, ea s-a asigurat că reclamele ei ajung la cei mai probabil să treacă pe lângă brutăria ei și să facă o achiziție.

De asemenea, puteți viza publicul „calzi” – acele persoane care au interacționat cu organizația dumneavoastră înainte într-un fel. Deoarece sunt deja conștienți de marca dvs., anunțurile dvs. pot fi mai directe și direcționate către generarea unei acțiuni de conversie, cum ar fi completarea unui formular de clienți potențiali sau cumpărarea unui produs din magazinul dvs. de comerț electronic.

Pentru a viza un public cald, creați un „public personalizat” bazat pe două surse de date diferite. Segmentele de public personalizate bazate pe „surse meta” sunt construite din lucruri care se întâmplă pe platformele deținute de Meta (Facebook, Instagram, Messenger și WhatsApp). Acestea ar putea fi persoane care v-au vizionat videoclipul, persoane care vă urmăresc contul de Instagram, persoane care au interacționat cu magazinul dvs. Facebook și multe altele.

A doua sursă este „Sursele tale”, care se referă la segmentele de public personalizate construite din lucruri care se întâmplă „în afara platformei”, cum ar fi persoanele care vă vizitează site-ul web, persoanele din lista de e-mailuri și așa mai departe.

Amintiți-vă, nu este vorba de a ajunge la cei mai mulți oameni de pe Facebook, ci de a ajunge la oamenii potriviți.

‍

Formate și modele de anunțuri: alegerea pânzei perfecte pentru mesajul dvs

Gândiți-vă la reclamele de marketing pe Facebook ca la picturi. Fiecare anunț este o opera de artă, iar designul pe care îl alegeți este pânza. La fel cum anumite tablouri arată cel mai bine pe pânze mari și largi, în timp ce altele strălucesc pe rame mai mici, mesajul dvs. publicitar va funcționa cel mai bine cu formatul potrivit. Dar având atâtea opțiuni disponibile pe Facebook, pe care ar trebui să o alegeți?

Facebook oferă mai multe formate de anunțuri, fiecare conceput pentru un anumit scop. Există anunțul imagine clasic: simplu, direct și întotdeauna eficient pentru prezentarea produselor. Apoi, este anunțul video care poate spune o poveste mai profundă, poate o privire din culise asupra modului în care este realizat produsul dvs.

Vrei să arăți mai multe articole simultan? Anunțul carusel vă permite să afișați până la 10 imagini sau videoclipuri într-un singur anunț, perfect pentru o nouă gamă de produse.

Și dacă sunteți în căutarea ceva mai interactiv, anunțurile de prezentare de diapozitive și anunțurile de colecție permit utilizatorilor să interacționeze cu conținutul dvs. în moduri unice.

De exemplu, luați în considerare o cafenea mică și a vrut să-și promoveze gama de boabe de cafea premium. Aceștia ar putea folosi formatul Carusel Ad, afișând diferite tipuri de cafea — braziliană, columbiană, etiopiană etc. Fiecare diapozitiv ar putea fi proiectat cu o imagine sau un videoclip cu originea cafelei și o scurtă descriere care evidențiază aromele unice.

Când decideți asupra formatului și designului dvs. de anunț, puneți-vă în locul publicului. Ce ți-ar atrage atenția? Ce te-ar face să vrei să afli mai multe sau chiar să faci o achiziție? Răspunzând la aceste întrebări, veți fi pe cale de a crea anunțuri de marketing câștigătoare pe Facebook.

‍

Implementarea unui apel puternic la acțiuni (CTA)

Având o creativitate publicitară grozavă pe Facebook, trebuie să-ți inspiri publicul să facă ceva în acest sens. Aici intervine Apelul la acțiuni sau CTA-urile. Gândiți-vă la un CTA ca la mâna călăuzitoare care arată publicului următorul pas pe care doriți să-l facă, fie că este înscrierea la un buletin informativ, trimiterea unui formular sau achiziționarea unui produs.

Selectarea CTA potrivită pentru anunțul tău Facebook este crucială. Ele sunt puntea de legătură între implicarea pasivă și implicarea activă. CTA-urile pot fi diferența dintre cineva care vizionează pur și simplu o reclamă și cineva care face o acțiune care duce la o acțiune pe care o doriți.

În funcție de tipul de campanie, aveți o listă mare de opțiuni din care să alegeți. Asigurați-vă că îl potriviți astfel încât butonul să fie un pas natural următor și să se alinieze la pagina web la care trimiteți oamenii. De exemplu, un buton care spune „Aflați mai multe” ar putea funcționa pentru un produs educațional, în timp ce „Înscrieți-vă” ar putea fi mai eficient pentru abonamentul software.

Măsurarea și optimizarea performanței anunțurilor

Imaginați-vă că încercați să coaceți tortul perfect. Amesteci ingredientele, urmezi rețeta și o dai la cuptor. Dar nu doar pleci și speri să fie mai bine. Îl verificați, poate chiar de câteva ori, pentru a vă asigura că se gătește uniform și nu se arde.

Același concept se aplică reclamelor dvs. de marketing pe Facebook. Odată ce le-ai creat și lansat, treaba ta nu este terminată. Măsurarea și optimizarea performanței anunțurilor este ca și cum ați verifica acel tort: ​​este vorba de a vă asigura că anunțurile dvs. fac ceea ce trebuie să facă și de a face ajustări dacă nu.

Când vorbim despre „măsurare”, ne referim la a analiza anumite numere sau valori pentru a vedea cât de bine funcționează anunțul dvs. Aceasta poate include câți oameni văd anunțul dvs., câți dau clic pe el sau câți iau măsuri din cauza acestuia (numită „conversie”).

„Optimizarea” este atunci când efectuați acele măsurători și faceți modificări anunțului pentru a obține rezultate și mai bune. Poate că imaginea pe care ai folosit-o nu atrage atenția sau poate cuvintele nu sunt suficient de convingătoare. Păstrând un ochi pe aceste valori și fiind dispus să modificați lucrurile, vă puteți asigura că anunțurile sunt cât mai eficiente posibil.

De ce este asta atât de important? Ei bine, dacă cheltuiți bani pe reclame, doriți să vă asigurați că obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs. Asta înseamnă nu doar să te mulțumești cu rezultate bune, ci să țintim spre cele uimitoare.

Să spunem o companie specializată în soluții tehnologice durabile pentru alte afaceri. Au lansat câteva reclame de marketing pe Facebook, dar au performanțe cu mult sub așteptări. După ce au examinat valorile din Ads Manager, ei observă că anunțul lor a fost direcționat către pasionați individuali de tehnologie, nu factori de decizie sau manageri ai companiilor de tehnologie. Schimbându-și direcționarea către profesii din industria tehnologiei și roluri de conducere și folosind segmente de public asemănătoare pe baza clienților existenți, este mai probabil ca aceștia să ajungă la oamenii potriviți. Cu toate acestea, dacă nu și-ar fi monitorizat valorile, ar fi fost puțin probabil să-și îmbunătățească rezultatele.

Construirea autenticității în reclamele de marketing Facebook

În universul expansiv al marketingului pe Facebook, există o calitate care diferențiază cu adevărat un anunț de restul: autenticitatea.

În esență, autenticitatea înseamnă a fi adevărat, real și transparent. Nu este vorba de a crea imaginea perfectă, ci de a arăta publicului tău adevărata față a afacerii tale. De ce? Pentru că oamenii se conectează cu povești reale, nu cu pretenții șlefuite. Într-o mare de reclame care luptă pentru atenția ta, cele care rezonează cel mai mult sunt cele care par autentice și de încredere. Pentru tine, în calitate de companie sau de marcă care dorește să-și facă amprenta, asta înseamnă să te asiguri că reclamele tale de marketing pe Facebook oglindesc ceea ce reprezinți cu adevărat.

Construirea acestei autenticități începe cu o scufundare profundă în ceea ce reprezintă marca dvs. Fiecare reclamă ar trebui să încapsuleze etosul, valorile și spiritul afacerii tale. Evitați afirmațiile exagerate sau promisiunile sclipitoare. În schimb, concentrează-te pe mărturiile autentice ale clienților, pe imagini din culise și pe poveștile care transmit călătoria mărcii tale.

Amintiți-vă, utilizatorii de pe Facebook sunt inteligenți. Ei pot simți când o marcă este autentică și când este doar pusă în față. Acest lucru necesită consecvență. Fiecare anunț ar trebui să reflecte în mod constant marca dvs. și, în timp, aceasta formează o imagine de încredere în mintea publicului dvs.

‍

Concluzie

Crearea de reclame de marketing eficiente pe Facebook poate părea descurajantă, dar cu abordarea corectă, puteți intra cu adevărat în legătură cu publicul dvs. Amintiți-vă, autenticitatea, elementele vizuale convingătoare și înțelegerea valorilor dvs. sunt esențiale. Aveți acum instrumentele și statisticile, așa că aprofundați și începeți să creați anunțuri care rezonează și oferă o rentabilitate excelentă a cheltuielilor publicitare.