Cum să găsești investitori pentru afacerea ta online și offline: diverse opțiuni

Numele meu este Ivan Kroshnyi. Sunt om de afaceri, coproprietar al unui grup de companii și co-fondator al fondului de investiții Flexible Investment Solution. Echipele tinere mă adresează adesea și mă întrebă cum să găsesc investitori. În articolul de astăzi, voi explora diferite moduri de a găsi investitori, beneficiile și dezavantajele fiecărei opțiuni și voi oferi câteva sfaturi pentru aceasta.

Fondurile de risc și investiții ca o etapă majoră în evoluția companiei

Investiția în startup-uri este o investiție cu risc ridicat. Unele fonduri de investiții sunt dispuse să își asume riscuri de dragul unui profit mare în viitor.

Avantajele fondurilor de capital de risc:

• Reputația . Dacă startup-ul atrage atenția acestui tip de fond, acesta poate servi ca o recunoaștere a potențialului său.
• Clienții . Pentru a asigura o rentabilitate în creștere a investiției, fondurile pot ajuta startup-urile să-și găsească clienți.

Dezavantaje ale fondurilor de capital de risc:

• O selecție foarte atentă de proiecte. Reputația și profiturile fondului depind în mare măsură de proiectele alese. De aceea, este puțin probabil ca o echipă tânără cu o „durată de viață” minimă să primească investiții consistente.
• Concurenta . Selecția minuțioasă provoacă o concurență ridicată între startup-uri.

SFATURI . Fondurile de capital de risc sunt adesea reticente în a investi în afaceri tinere sau în creștere. Acestea fiind spuse, asta nu înseamnă că ar trebui să renunți cu totul la această opțiune. Creați un plan de afaceri solid și o propunere comercială și trimiteți-le. Există șanse mari ca acestea să trezească interesul investitorilor fondului.

Business angels: Rețea de susținători ai startup-urilor

Business angels sunt un răspuns popular la întrebarea: „Cum să găsești investitori?” Fondurile și persoanele fizice specializate în investiții în startup-uri și afaceri tinere acționează ca business angels. De exemplu, unul dintre primii investitori ai joint-venture-ului Steve Jobs și Steve Wozniak a fost business angel Richard Kramlich, care a investit 22,5 mii de dolari.

Avantajele business angels:

• Business angels ajută în primele etape ale evoluției proiectului.
• Business angels pot fi chiar interesați de proiectele trecute cu vederea de fondurile mari din cauza unei cifre de afaceri scăzute sau a duratei de viață scurte.
• Investind într-o idee . Dacă nu aveți încă o companie, dar aveți o idee și o viziune, business angels ar putea fi dispuși să investească și în ea.
• Cooperare și asistență. Îngerii vă pot ajuta să invite și mai multe investiții și să găsească clienți pentru un startup.

Dezavantajele business angels:

• Greu de găsit . Găsirea unui business angel nu este o sarcină ușoară, chiar dacă această opțiune de investiție este foarte populară. Puteți căuta unul pe bursele de startup și pe platformele speciale.
• Impact asupra afacerilor. De cele mai multe ori, business angels aleg proiectele în care își pot folosi experiența și cunoștințele. Pe de o parte, a avea un expert în echipa ta este un lucru grozav. Dar nu este neobișnuit ca fondatorii companiei să devină dependenți de opinia investitorului fără a dori să-și asume responsabilitatea pentru deciziile importante.

SFATURI . Trebuie să fii cu adevărat pasionat de idee pentru a stârni interesul investitorilor. Ar trebui să vadă că aveți un produs interesant și promițător de oferit. Asigurați-vă că vă pregătiți cu atenție pentru prezentarea startup-ului dvs. și puteți avea un răspuns pregătit la toate obiecțiile sau întrebările posibile pe care le poate avea potențialul investitor. Verificați antecedentele și reputația acestora și formalizați toți termenii și condițiile odată ce ajungeți la un acord.

Networking: Cum să găsești un investitor bun

Rețelele sunt o modalitate excelentă de a găsi un investitor, de a construi relații de afaceri și de a vă îmbunătăți reputația.

Avantajele rețelei:

• Contacte benefice. Prin intermediul rețelelor, puteți întâlni oameni care ulterior vor ajuta la rezolvarea problemelor de afaceri și vor deveni parteneri sau investitori în viitor.
• Disponibil tuturor. Nu există restricții aici. Oricine poate participa la o conferință de specialitate, poate cunoaște oameni noi acolo, deveni membru al unui club etc. Important este să ai determinarea și capacitatea de a te prezenta corect.

Dezavantajele rețelei:

• Timpul . O hartă de contact este un instrument cheie de rețea. Cu toate acestea, crearea unuia și menținerea acestuia la zi necesită timp. Rockefeller și-a păstrat harta de contact timp de peste 50 de ani și a considerat-o unul dintre cele mai puternice avantaje în afaceri.
• Prima impresie este critică . Pentru a deveni un potențial investitor interesat de proiectul tău, trebuie să faci o autoprezentare corectă și să faci o impresie puternică. Ai doar câteva secunde să faci asta.

SFATURI . Networking-ul este modul în care îmi găsesc de obicei partenerii de afaceri și proiectele de investiții interesante. Și știu cât de important este să creezi o primă impresie bună. Este vorba despre felul în care arăți, vorbești și te comporți. Pune o față curajoasă, concentrează-te pe subiect și nu uita să-ți lași cartea de vizită. În ceea ce privește cardul de contact, adăugați-i informațiile cheie despre fiecare persoană. Poate fi nu numai data nașterii lor, ci și hobby-uri și chiar fobii. Aceste informații vor ajuta la consolidarea relațiilor de afaceri și chiar la transformarea lor în prietenii.

Cum să găsești investitori offline: prieteni și rude

Familia, prietenii și rudele sunt adesea acele persoane la care se adresează tinerii antreprenori.

Avantajele prietenilor și rudelor care acționează ca investitori:

• Abordare mai puțin formală. Puteți discuta cu ușurință posibile opțiuni de investiții fără a fi nevoie să vă prezentați sau chiar să aveți un plan de afaceri adecvat de prezentat. Reputația și faptul că prietenii și rudele te cunosc de mult timp și știu ce fel de persoană ești ar putea lucra în favoarea ta.

Dezavantajele ca o rudă sau un prieten să investească în proiectul tău

• Abuz de legături/legături de familie . Investitorul poate dori să retragă capitalul prematur, explicând acest lucru prin necesitățile familiei și alte nevoi. Aceștia pot interveni în afacerile companiei cu sugestii de îmbunătățire. Frica ta de a ruina relațiile bune poate pune în pericol întreaga afacere, în timp ce a spune „nu” ar putea distruge o prietenie fermă sau legături strânse de familie.

SFATURI . Dacă intenționați să vă asociați cu oameni apropiați care vor acționa ca investitori, cântăriți cu atenție argumentele pro și contra. Abordați relațiile de afaceri cu ei în același mod ca și cu partenerii de afaceri. Asigurați-vă că semnați un acord care să guverneze relația dvs., domeniile de responsabilitate, dividendele etc. Astfel vă puteți proteja pe dvs., afacerea și relația.

Acum știi cum să găsești investitori. Indiferent ce alegeți, ar trebui să puteți comunica ideea unui potențial partener și să demonstrați perspectiva, originalitatea și relevanța produsului sau serviciului dvs. Tine cont de toate lucrurile marunte si cu siguranta vei gasi investitorul pe care il cauti.