Cum să generați clienți potențiali B2B de calitate pe LinkedIn
Publicat: 2021-12-21LinkedIn este o platformă de rețea socială binecunoscută pentru generarea de clienți potențiali B2B, dar nu este atât de simplă pe cât crezi. Doar trimiterea de e-mailuri către conexiuni noi sau a avea o pagină a companiei cu detalii de bază nu va face minuni.
Dacă doriți să generați clienți potențiali B2B de calitate, încercați instrumentul de automatizare LinkedIn. Vă poate ajuta să desfășurați campanii personalizate, să colectați date pentru a vă ajuta să obțineți un succes mai mare din campaniile dvs.
Cu toate acestea, în această postare, le-am oferit cititorilor noștri informații importante despre cum să generați clienți potențiali B2B de calitate pe LinkedIn.
Optimizați-vă pagina companiei
Dacă doriți să generați clienți potențiali B2B pe LinkedIn, nu mai folosiți pagina companiei pentru a afișa detaliile de bază ale afacerii dvs. în spațiul digital. În schimb, optimizați-vă pagina companiei pentru a inspira oamenii să interacționeze cu pagina companiei și cu marca dvs.
Arată ce poți oferi audienței, deoarece acesta este primul lucru pe care îl vor vedea vizitatorii tăi. În plus, asigură-te că:
- Creați o pagină solidă a companiei
- Adăugați produsele/serviciile dvs
- Includeți descrieri profunde
- Postați actualizări de la companie
- Link către pagina produsului
- Adăugați un videoclip pentru fiecare produs
Optimizați-vă profilul personal LinkedIn
Optimizarea înseamnă personalizarea profilului, astfel încât conținutul să fie optimizat pentru căutări. Așadar, asigurați-vă că completați toate informațiile solicitate pe platformă atunci când vă optimizați profilul personal LinkedIn.
Cu toate acestea, este important să se mențină SEO prietenos, deoarece afișează conținut vizual estetic și captivant. De asemenea, puteți încerca să utilizați abordarea KISS pentru mesajele dvs. în loc să scrieți conținut narativ lung. În plus, puteți:
- Folosiți fotografii cu capul
- Scrieți titluri cu cuvinte cheie
- Adăugați multimedia în Galerie
- Adăugați linkuri pentru îndemn
- Conectează-te cu persoane care îți văd profilul
Crește-ți conexiunile LinkedIn
Odată ce pagina companiei LinkedIn și profilul personal sunt gata, este timpul să începeți să construiți conexiuni. Dacă doriți să aduceți urmăritori/perspectivi autentici în profilul dvs., utilizați instrumentele de automatizare LinkedIn pentru a avea conexiuni relevante pentru a vă implica în postările dvs.
Cu cât conexiunile tale sunt mai relevante, cu atât este mai probabil ca acestea să-ți partajeze conținutul și să interacționeze cu acesta, ceea ce te va ajuta să atingi conexiunile lor. Cu toate acestea, această abordare vă va ajuta să creșteți existența organică și poate să generați clienți potențiali.
Așadar, concentrați-vă pe „conexiunile de calitate” mai degrabă decât pe „abonații cantității”.
Distribuiți conținut relevant pentru industrie
Dacă doriți să faceți pagina dvs. LinkedIn puternică, luați în considerare postarea de conținut relevant pentru industrie. Acest lucru vă va îmbunătăți profilul ca sursă de cunoștințe și de încredere pentru clienții potențiali.
Prin urmare, odată ce pagina dvs. de afaceri este recunoscută ca perspicace și valoroasă, veți dezvolta automat conexiuni cu alți profesioniști care se potrivesc profilului dvs. ideal de client.
Distribuiți postări video pe paginile companiei LinkedIn
După cum am menționat mai sus, luați în considerare postarea de conținut relevant. Nu înseamnă doar conținut scris narativ, ci și video. Oamenilor le place să vizioneze un videoclip sau să vizualizeze imagini infografice mai degrabă decât să citească paragrafe lungi. Așadar, utilizați funcția specială LinkedIn pentru a evidenția postările video pe pagina companiei dvs.
Asta nu înseamnă că distribuirea videoclipurilor scurte va aduce noi clienți potențiali imediat, dar vă va permite să oferiți mai multe informații și să implicați publicul pe pagina companiei dvs.
Fixați o postare în partea de sus a fluxului
Când vine vorba de generarea de clienți potențiali pe pagina LinkedIn, această tehnică este cel mai subestimată. Fixați o postare deasupra fluxului înseamnă să mutați cel mai important videoclip/postare/mărturie/demo de produs în partea de sus a tuturor postărilor existente. Nu este o abordare convingătoare, dar vă poate ajuta să generați mai mult trafic și astfel să generați clienți potențiali pe LinkedIn pentru afacerea dvs.
Redirecționați vizitatorii site-ului dvs. pe LinkedIn
Ideea din spatele acestei abordări este că vizitatorii care ți-au găsit deja site-ul web și au vizitat paginile legate de produse/servicii ar putea fi clienții tăi potențiali.
Așadar, este mai util să-i echipați cu mai multe informații și să le convertiți în clienți, decât să comunicați cu utilizatori aleatori pe platformă.
Redirecționați persoanele de contact folosind segmentele de public potrivite
LinkedIn le permite utilizatorilor să-și redirecționeze contactele în funcție de nume, industrie, e-mail, nume de companii și alte atribute.
Dacă ați colectat detalii de contact de la potențialii dvs. sau aveți un depozit de companii țintă, LinkedIn vă permite să le ajungeți cu ușurință prin campanii de retargeting.
Creați-vă publicul încărcând lista de companii sau persoane de contact. LinkedIn va potrivi datele cu profilurile disponibile pe platforme, iar odată ce ai suficiente audiențe potrivite, poți lansa campanii de marketing țintite.
Cu toate acestea, această tehnică oferă ceva relevant pentru persoanele de contact de pe LinkedIn și îi face conștienți de oferta dvs. și de modul în care aceasta le poate rezolva problemele.
Utilizați formulare de clienți potențiali în campaniile plătite
LinkedIn vă permite să urmăriți campanii de generare de clienți potențiali de calitate cu formulare de clienți potențiali care permit utilizatorilor să-și partajeze detaliile de comunicare.
Dacă doriți să utilizați formulare de clienți potențiali în campania dvs., selectați „Generare de clienți potențiali” ca obiectiv al campaniei. Și anunțurile dvs. vor apărea utilizatorilor cel mai probabil să completeze formularul de generare de clienți potențiali.
Cu toate acestea, folosind această tehnică, puteți crea în mod eficient o copie publicitară care oferă ceea ce dorește publicul dvs. țintă și sunteți gata de plecare.
Transformă cele mai populare postări în postări sponsorizate
LinkedIn vă permite să promovați postările existente pe pagina companiei. Puteți obține privilegii ale acestei caracteristici pentru a crește acoperirea postării dvs. populare existente către publicul țintă.
Anunțurile de conținut sponsorizat vin în diferite formate:
| Imagine | Puteți capta atenția publicului cu o imagine puternică |
| Eveniment | Obțineți o prezență maximă cu un format optimizat |
| Video | Atrageți-i pe clientul dvs. cu vedere, sunet și mișcare |
| Carusel | Puteți spune povești cu o serie de carduri care se pot glisa. |
Cu toate acestea, puteți folosi această tehnică pentru a ajunge la mai multe audiențe, iar pagina dvs. de afaceri LinkedIn poate atrage mai multă atenție.
Rulați anunțuri grafice LinkedIn în mod strategic
LinkedIn oferă opțiuni de publicitate plătită, inclusiv anunțuri PPC care funcționează similar cu Google AdWords. Dar există companii la scară mică care ar putea fi precaute să pună bani pe campanii plătite pe LinkedIn. Dar, în realitate, LinkedIn este cel mai bun canal plătit și organic pentru afacerile B2B.
Cu toate acestea, scopul principal al acestei strategii de marketing LinkedIn este de a utiliza eficient bugetul clientului și de a viza cei mai angajați și profitabili utilizatori de pe platformă pentru o conversie mai bună.
Creați evenimente pe pagina dvs. LinkedIn
Ați găzduit un eveniment live sau un webinar pentru generarea de clienți potențiali? Dacă nu, atunci creați evenimente/webinarii pe pagina LinkedIn pentru a genera clienți potențiali B2B.
Cu toate acestea, LinkedIn amplifică evenimentele către publicurile relevante pentru a genera clienți potențiali de pe platforme și pentru a obține mai multe priviri către pagina dvs. de afaceri. Așadar, încercați să începeți să o adaptați strategiei dvs. de marketing.
Utilizați LinkedIn pentru a găsi detaliile de contact ale potențialilor
Dacă nu aveți mult timp sau investiții pentru strategia de marketing pentru B2B, nu vă faceți griji! LinkedIn este un loc minunat pentru a găsi detalii de contact pentru potențiali.
Puteți face publice datele dvs. de contact și puteți găsi cu ușurință o adresă de e-mail și un număr de telefon mobil pe profilul clientului. Poti de asemenea:
- Găsiți perspective
- Căutați angajați după companie
- Salvați până la 3 căutări
- Cauta locuri de munca pe sector de activitate
- Luați legătura cu experți din industrie
Cu toate acestea, puteți utiliza această strategie de marketing LinkedIn pentru B2B pentru a găsi adresele de e-mail ale personalului cheie de la companiile dvs. țintă.
Concluzie
LinkedIn este cea mai bună platformă de lider B2B, dar asta nu înseamnă că marketingul B2B pe această rețea este o călătorie gratuită. Milioane de minți de afaceri folosesc platforma ca un canal de marketing și trebuie să vă aduceți marca în primul rând în nișa dvs.
Cu toate acestea, fiecare companie va avea nevoi diferite pentru eforturile de generare a clienților potențiali LinkedIn B2B. Dacă vrei să ieși în evidență pe LinkedIn, trebuie să fii diferit de milioanele de alte companii care folosesc platforma ca canal de marketing.
Dacă doriți să generați clienți potențiali de calitate B2B cu succes pe LinkedIn, urmați cele mai bune strategii de marketing LinkedIn pentru mărcile B2B menționate mai sus. Dar nu încetați să lucrați din greu și să aveți răbdare. În cele din urmă, veți obține rezultatele dorite.
Ai vreo părere despre asta? Anunțați-ne mai jos în comentarii sau transmiteți discuția pe Twitter sau Facebook.