5 sfaturi practice pentru a extinde afacerea mai rapid

Contribuție invitată de Sherryn de Vos

Indiferent dacă afacerea dvs. este mare sau mică, creșterea inteligentă este vitală pentru a asigura un viitor concret pentru companie. Creșterea afacerii dvs. înseamnă a crește afacerea în mod durabil. Dacă vă creșteți vânzările, trebuie să vă asigurați că afacerea poate face față provocărilor care vin odată cu creșterea.

Scalabilitatea se bazează în întregime atât pe capacitate, cât și pe capacitate. Mai întâi trebuie să vă puneți următoarele întrebări: are afacerea capacitatea de creștere? Pot infrastructura și sistemele sale să gestioneze sau să găzduiască această creștere?

În acest fel, nu îți vei crește afacerea, nu vei eșua din nou pentru că nu poate susține acea creștere. Deci, care sunt modalitățile care vă pot ajuta să vă extindeți afacerea mai rapid?

1. Creați un site web

Scopul principal al creării unui site web de afaceri este de a vă face cunoscut afacerea sau produsul. Este un instrument de promovare pentru a ajuta la conștientizarea a ceea ce oferiți, precum și a modului în care vă poziționați față de concurenții dvs. Prin urmare, un site web bun este un instrument esențial în dezvoltarea afacerii tale.

Deoarece site-ul web va acționa ca una dintre strategiile de marketing digital, trebuie să construiți un site ușor de navigat pentru a oferi clienților un timp ușor. Obțineți o propunere de design de site web care se asigură că site-ul dvs. oferă informații despre produsul pe care îl oferiți, precum și despre ceea ce produsul oferă clientului.

Ar trebui să știți că designul web al companiei dvs. reflectă modul în care produsul dvs. apare pentru clienții dvs. potențiali. Prin urmare, ar trebui să ofere cea mai bună experiență de utilizator, care să vă satisfacă potențialii clienți. Nu doriți un site web care se încarcă foarte lent și care conține numeroase plugin-uri inutile.

Dacă designul dvs. web este dificil de manevrat, acest lucru va afecta negativ numărul de vizitatori ai site-ului dvs. Acest lucru, la rândul său, vă poate influența vânzările.

2. Sursa de bani

Când vine vorba de extinderea afacerii dvs., banii sunt întotdeauna necesari. Cu fonduri adecvate, vei putea acoperi cheltuielile care vor avea loc în procesul de scalare. Planul de creștere pentru afacerea dvs. poate necesita angajarea de personal nou, implementarea de noi tehnologii sau chiar achiziționarea de noi echipamente. Pentru toate aceste lucruri, va trebui să aveți niște bani în plus.

Cu toate acestea, mulți s-ar putea întreba cum vor obține acești bani pentru a investi în creșterea lor. Ei bine, există mai multe moduri. Modul ideal este prin bootstrapping. Cu toate acestea, acest proces poate dura mai mult pentru a obține suma necesară.

Prin urmare, deoarece este posibil să aveți nevoie rapid de bani, puteți opta pentru a căuta un împrumut prin banca dvs. sau prin orice altă linie de credit . În acest fel, veți obține ceea ce aveți nevoie într-un timp bun.

3. Înțelegeți-vă clienții

Orice strategie de creștere se va concretiza doar dacă le poți oferi clienților tăi produsele pe care le doresc. Prin urmare, este esențial pentru orice companie să își înțeleagă în mod cuprinzător piața, astfel încât să poată aduce ceea ce își doresc clienții.

Pentru a vă cunoaște clienții și nevoile acestora, trebuie să efectuați câteva sondaje atât pentru produs, cât și pentru companie. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o imagine clară a ceea ce cred clienții despre compania și produsele dvs. și dacă de fapt cred că produsul dvs. este suficient de bun pentru a fi recomandat altora. De asemenea, veți afla ce vă pot cere clienții să schimbați pentru a le servi mai bine.

Pentru a activa acest lucru, trebuie să obțineți șabloanele de sondaj potrivite , care vă vor asigura că abordați toate întrebările esențiale și obțineți răspunsuri utile. Cu șablonul potrivit de sondaj, puteți obține cu ușurință date demografice, opinii și atitudini pe care le puteți utiliza atât pentru satisfacția angajaților, cât și a clienților. Când acești doi sunt mulțumiți, vă puteți aștepta la creșterea afacerii dvs.

4. Asigurați-vă vânzările

Obținerea vânzărilor mai mari este o parte a creșterii afacerii dvs. Prin urmare, trebuie să aveți o structură eficientă care să vă permită afacerii să crească vânzările. Pentru a genera mai multe vânzări, acestea sunt câteva domenii ale afacerii dvs. pe care trebuie să le urmăriți:

• Trebuie să aveți o conductă adecvată de clienți potențiali pentru a asigura generarea de clienți potențiali suficiente.
• Sisteme de marketing eficiente care vă vor permite să urmăriți, precum și să vă gestionați clienții potențiali.
• Forță de muncă suficientă (reprezentanți de vânzări) pentru a face urmăriri și a încheia tranzacții.
• Un sistem robust de gestionare a comenzilor de vânzări.
• De asemenea, trebuie să ai un sistem de facturare adecvat, precum și o funcție de creanțe care să garanteze încasarea la timp a facturilor.

5. Îmbrățișează tehnologia

Dacă doriți să scalați mai repede, atunci nu vă puteți permite să ignorați tehnologia. Tehnologia ajută companiile să opereze eficient și la costuri mai mici. Și, deși este posibil să suportați taxe inițiale mari, beneficiile pe termen lung sunt imense.

Unele dintre lucrurile în care ar trebui să investești sunt să ai un CRM eficient, un sistem de management al vânzărilor, automatizare de marketing și multe altele. De exemplu, pentru a asigura performanța sporită a echipei de vânzări, este necesar un instrument de automatizare a sensibilizării .

Un exemplu excelent al unui astfel de instrument este instrumentul de informare pentru Gmail. Acest instrument vă ajută afacerea să obțină performanțe mai mari la fiecare nivel de vânzări al ciclului dvs. de vânzări. Instrumentul vă ajută să efectuați diverse activități, cum ar fi:

• Vă face legătura cu foi de calcul Google
• Trimite promoții de îmbinare a corespondenței cu e-mailuri automate de urmărire prin Gmail.
• Vine cu o caracteristică denumită caracteristica ucigașă, care vă permite să stabiliți e-mailuri automate de urmărire care sunt trimise secvenţial clienților până când aceștia răspund.
• Vă ajută să generați liste cuprinzătoare de e-mail din rezultatele căutării.

Cheie la pachet

Extinderea afacerii tale nu înseamnă doar creșterea vânzărilor și a veniturilor. Înseamnă că, pe măsură ce creșteți, afacerea dvs. poate face față presiunii care vine cu vânzări mai mari, mai mult personal, venituri și multe altele. Prin urmare, aceste cinci puncte vă vor ajuta să o faceți corect.

***

Sherryn de Vos locuiește în frumosul oraș Cape Town. Ea a lucrat cu un brand de start-up care s-a lansat în Africa de Sud numit GoBeauty, unde a fost asistată cu generarea de conținut, precum și cu evenimente conceptualizate axate pe sănătatea femeilor, antreprenoriat, cariere și tehnologie pentru a rula alături de brand. Are o vastă experiență în scris și își folosește multă experiență practică pentru a crea conținut util în lumea afacerilor, finanțelor și marketingului.