Cum să creșteți conversia cu strategiile agențiilor de generare de clienți potențiali b2b?

Publicat: 2021-07-20

Afacerea ta are nevoie de clienți potențiali și vânzări. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o strategie solidă de generare de clienți potențiali, care să vi le poată furniza. Nu este atât de greu de făcut. Dar este chiar atât de simplu? Mai ales în fața concurenței constante și a tehnologiilor în schimbare.

Apelarea la rece nu mai este eficientă. Nici nu trimite aceleași scrisori în baza de date. În plus, generarea de clienți potențiali de vânzări B2B nu este deloc la fel ca în segmentul consumatorilor, așa că a afla ce funcționează și ce nu poate fi dificil de prima dată.

De aceea, acest articol vă prezintă strategii care vă vor ajuta să stabiliți un proces eficient de generare de lead-uri dacă lucrați în domeniul B2B.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este încă una dintre cele mai bune strategii de generare de lead-uri business-to-business pentru a crea o legătură puternică între brand și client. Oamenii sunt forțați să-și verifice e-mailul în fiecare zi la locul de muncă, așa că sunt mult mai probabil să vă vadă e-mailul și să-i citească conținutul decât utilizatorii obișnuiți.

Dar trebuie să recunoaștem că și marketingul prin e-mail s-a schimbat. În timp ce e-mailul tradițional poate încă funcționa în unele cazuri, o abordare care omite conținutul companiei destinatare este ca un os în gât pentru multe organizații. Inutil să spun că ei reacționează la astfel de litere extrem de lent, dacă există vreo reacție.

Doar personalizarea poate salva ziua: 60% dintre mărcile B2B spun că comunicarea personalizată este cheia succesului.

E-mailurile personalizate sunt ca și cum ai vorbi cu un prieten care îi cunoaște preferințele și nevoile la un nivel bun.

Cu cât e-mailurile dvs. sunt mai personalizate, cu atât sunt mai mari șansele ca destinatarul să facă o conversie. Trimiți un mesaj personalizat care captează instantaneu atenția publicului și apoi adăugați link-uri către pagini de destinație relevante. Nu are sens să vă direcționați întregul public către aceeași pagină de destinație, astfel încât segmentarea e-mailului poate asigura că traficul relevant ajunge pe o anumită pagină de destinație. Acest lucru va îmbunătăți ratele de implicare și va crește ratele de conversie.

Tehnologiile nu stau pe loc, iar în zilele noastre vă puteți automatiza cu ușurință marketingul fără a pierde calitatea segmentării bazei de date și a personalizării e-mail-urilor. Puteți conecta sistemul CRM (gestionarea relațiilor cu clienții) la instrumentele de marketing prin e-mail pentru a utiliza datele clienților pe care le aveți pentru o personalizare extrem de eficientă.

Contactând cea mai bună agenție de generare de clienți potențiali b2b, Belkins, puteți:

sistematizați fluxul de lead-uri/aplicații
urmăriți fiecare poziție;
primiți notificări despre fiecare aplicație prin e-mail și SMS;
conectați conturi suplimentare;
export de date.

Externalizați procesul de generare a clienților potențiali B2B

Nu trebuie să derulați o campanie de marketing mare pentru a obține un aflux de clienți potențiali de vânzări B2B. Va fi mult mai ușor și mai rapid să contactați echipa de profesioniști Belkins.

Specialiștii noștri de top au o experiență extraordinară în vânzări și folosesc toate instrumentele necesare pentru a găsi cei mai potriviți clienți potențiali. Atunci când selectăm clienții potențiali, luăm în considerare specificul afacerii dumneavoastră și al industriei dumneavoastră.

Cooperarea cu noi permite nu numai să actualizăm baza de clienți, ci și să obținem o mulțime de sfaturi valoroase. La Belkins, vă oferim îndrumări și tehnici de facilitare a afacerilor. Datorită unei abordări personalizate a fiecărui client, obții cel mai bun rezultat pe care nu l-ai fi obținut cu o publicitate obișnuită. În plus, folosim tehnici dovedite de marketing prin e-mail pentru a încuraja clienții potențiali să cumpere produsul sau serviciul.

Perspective analitice profunde despre generarea de clienți potențiali online B2B

Marketing video pentru strategia dvs. de achiziție de generare de clienți potențiali de vânzări b2b

Peste 50% dintre consumatori preferă videoclipurile altor forme de conținut, așa că nu este surprinzător faptul că 2020 va aduce din ce în ce mai multe oportunități pentru marketeri în această direcție.

Iată câteva modalități de a utiliza marketingul video:

Creează un videoclip despre produsul tău și postează-l pe pagina ta de destinație. Specialiștii de marketing care folosesc videoclipuri în campaniile lor își pot crește ratele de conversie cu 34%.
Creează un blog video și folosește-l activ pentru a genera clienți potențiali, poate fi atât videoclipuri virale amuzante, cât și un canal corporativ serios. Totul depinde de tipul afacerii tale
Trimiteți prin e-mail videoclipuri și conduceți către paginile de destinație.
Includeți îndemnuri și linkuri către previzualizările evenimentelor în videoclipurile dvs. Încurajează clicurile pe site și înregistrarea la evenimente cu un fel de bonus.

Demo live

Dacă doriți ca oamenii să fie interesați de produsul dvs. și să ia în considerare cumpărarea și utilizarea acestuia, atunci vă poate fi util să le arătați produsul dvs. în acțiune. Modul în care faci asta depinde foarte mult de afacerea ta, dar există întotdeauna o cale.

Dacă sunteți un SaaS, ar trebui să creați demonstrații de înaltă calitate care să prezinte caracteristicile produsului dvs. Anunțați demonstrații pentru a oferi utilizatorilor o înțelegere clară a modului în care funcționează exact produsele dvs.
Dacă vindeți un produs fizic, ar trebui să faceți un videoclip care să explice ce este acesta și de ce oamenii au nevoie de el.
Dacă vindeți un produs de comerț electronic mai simplu, afișarea unor fotografii de înaltă calitate ale produsului dvs. poate fi suficientă.

Promovați recomandările clienților

Fiind o afacere mică, puteți atrage clienți potențiali prin parteneriat cu alte întreprinderi mici. O modalitate ușoară de a facilita acest lucru este prin intermediul parteneriatelor de recomandare. Este benefic să le oferi clienților existenți reduceri/cupoane atunci când ajung la un nou potențial client.

Numai experimentând puteți afla cu adevărat ce funcționează și ce nu și, știind acest lucru, vă puteți folosi mai eficient timpul și bugetul pentru a obține o rentabilitate mai mare a investiției și pentru a vă îmbunătăți rezultatele generarii de clienți potențiali B2B în general.

Obțineți clienți potențiali din reclame plătite

Pentru a apărea în partea de sus a Google, puteți face două lucruri (cele mai bune site-uri le fac de obicei pe ambele):

creați conținut de înaltă calitate care a primit backlink de înaltă calitate și se află în fruntea rezultatelor căutării sau plătiți pentru publicitate contextuală.
Reclamele pentru motoarele de căutare vă vor ajuta să vă clasați în TOP, dar nu sunt ieftine. Prin urmare, dacă plătiți pentru anunțuri, atunci trebuie să promovați cel mai bun conținut – atât în conținutul publicitar, cât și pe pagina de pornire sau pe pagina de destinație.

Strategii de marketing de conținut pentru generarea de clienți potențiali online B2B

Analizați concurența din industria dvs

Înțelegerea a ceea ce funcționează și ce nu pentru concurenții dvs. vă permite să scăpați de unele dintre provocările de creștere pe care le-au experimentat. Învață cât poți de mult de la concurenții tăi.

Cu toate acestea, doar pentru că ei nu reușesc să o facă corect, nu înseamnă că nici tu nu poți. Învață din greșelile lor și identifică zonele de îmbunătățire.

Stabilește ce vei crea

Apoi este timpul să decideți ce tip de conținut veți crea. Cum vei ajunge cel mai bine la publicul țintă? Veți avea nevoie de conținut la fiecare pas al călătoriei de cumpărare. Ce tip va fi?

Potrivit Ignite SEO, o companie SEO de comerț electronic, ar trebui să înveți grupul țintă și să le oferi conținut de înaltă calitate. Ca rezultat, acest lucru vă va oferi o optimizare excelentă pentru motoarele de căutare pentru site-ul dvs. SEO se referă la creșterea vizionărilor folosind strategii, astfel încât mai mulți oameni să vă găsească site-ul prin motoarele de căutare, astfel încât fiecare site are nevoie de SEO pentru succes.

De câte postări pe blog, publicații populare, cărți electronice, studii de caz și multe altele aveți nevoie pentru a răspunde și a vă dezvolta obiectivul la fiecare pas?

Creați un calendar de conținut

Un calendar de conținut este exact ceea ce sună, este calendarul prin care programați conținutul care urmează să fie creat și publicat.

Dacă doriți să creați ceva de două ori pe săptămână, scrieți postări pe blog și publicați-le în zilele de marți și joia săptămânii următoare, puneți toate acestea în calendarul dvs.

Dacă doriți să creați o ofertă descărcabilă în fiecare lună, notați ora la care o creați și data la care o publicați în calendar.

Cel mai eficient indicator al succesului marketingului de conținut este acela de a avea un calendar de conținut editorial bazat pe cercetarea cuvintelor cheie axată pe client. Crearea și promovarea instantanee de conținut nu sunt doar naive, ci și riscante pentru profit. Un calendar de campanie/conținut este o parte fundamentală a unei campanii eficiente de marketing digital.

Utilizați software-ul de verificare a e-mailurilor

Zilele în care pur și simplu nu puteai avea idee dacă buletinul tău informativ este livrat și vizualizat de către destinatar au dispărut. Software-ul specializat de verificare a spamului de e-mail vă poate ajuta să urmăriți rata de deschidere a e-mailului, să vă construiți propriile statistici și să vă ajustați buletinul informativ datorită eficienței unor abordări specifice. Utilizarea în timp util a unui instrument de verificare a spamului vă va ajuta să evitați să intrați în căsuța de e-mail de spam, sporind rezultatele eforturilor dumneavoastră. De aceea ar trebui să alegeți cea mai bună tehnologie de pe piață.

Creați o ofertă gratuită

O modalitate excelentă de a accelera procesul de avansare este de a oferi utilizatorilor o probă gratuită sau reduceri la produsele dumneavoastră.

Aceasta este o modalitate cu adevărat remarcabilă nu numai de a genera clienți potențiali, ci și de a vă oferi o oportunitate incredibilă de a transforma acești clienți potențiali în clienți, determinându-i să încerce oferta dvs. sau chiar să facă o achiziție instantanee.

Puteți folosi teste gratuite și reduceri pentru a atrage clienți potențiali, concentrând aceste oferte pe pagina dvs. de destinație sau plasându-le într-o fereastră pop-up elegantă.

Când vine vorba de generarea de lead-uri, este foarte important să arătați care este produsul dvs., câtă valoare oferă și ce probleme rezolvă.

Social Media Marketing

Angajamentul constant pe rețelele sociale este cea mai bună sursă de noi clienți potențiali. Rețelele sociale oferă mai multe oportunități pentru întreprinderile mici de a intra în legătură cu potențiali clienți. Puteți găsi clienți potențiali pe Twitter fixând o postare Pinterest asociată, poate puteți adăuga imagini minunate la tweet-urile dvs., inclusiv hashtag-uri în conținutul dvs.

De asemenea, puteți vinde folosind LinkedIn, deoarece aceasta este platforma principală axată pe afaceri. Acest lucru va ajuta afacerea dvs. să atragă noi clienți.

Lider de vânzări B2B: Concluzie

Cu cât generați mai multe vânzări B2B, cu atât veți obține mai multe vânzări și câștiguri. Numărul de clienți potențiali și nivelul dvs. de venit sunt direct legate. Prin urmare, generarea de lead-uri este esențială pentru succesul oricărei întreprinderi.

Marketingul B2B este unic prin faptul că trebuie să-ți promovezi companiile prin alți oameni, mai degrabă decât direct, așa cum este cazul în segmentul consumatorilor. Acest lucru face procesul mai dificil și oarecum epuizant.

Dar nu atunci când te gândești la marketing ca la o mare petrecere. Dacă vrei ca totul să meargă așa cum trebuie, trebuie să:

utilizați în mod activ tehnici avansate de marketing prin e-mail, personalizați fiecare mesaj trimis;
folosește materiale gratuite pentru a stârni curiozitatea oamenilor cu privire la marca ta, dar acces strâns la unele dintre materialele valoroase;
nu încercați să vă conectați cu toată lumea, ci concentrați-vă pe câțiva oaspeți cheie sau platforme sociale.

Dacă doriți să creșteți listele de clienți potențiali Belkins – B2B, faceți o setare de întâlnire chiar acum și echipa Belkins se va ocupa de cazul dumneavoastră.

Ai vreo părere despre asta? Anunțați-ne mai jos în comentarii sau transmiteți discuția pe Twitter sau Facebook.