Este imposibil să exagerezi semnificația înțelegerii modului de a prezenta eficient o idee potențialilor investitori și, chiar mai important, primilor tăi clienți.

Dacă doriți cea mai bună șansă de a debarca un pește mare, este esențial să înțelegeți că există linii directoare încercate și adevărate pentru a arunca cu succes.

Orice propunere pe care o faci trebuie să respecte aceste șapte linii directoare încercate și adevărate.

De asemenea, datorită acestui fapt, vom oferi câteva instrumente fantastice despre cum să creați și să oferiți o prezentare persuasivă.

Atunci când creați un pitch deck, alegeți șabloane care s-au dovedit a atrage investitori și inovatori. O gamă largă de șabloane PowerPoint gratuite și teme Google Slides sunt incluse pe platformele gratuite și ambele sunt fantastice pentru a transmite ceea ce intenționați să comunicați publicului.

Deci de ce mai așteptăm? Să trecem direct la crearea unei propuneri convingătoare pentru clienți și investitori.

1. Recunoașteți elementele unui pitch puternic

Înainte de a merge mai departe, este esențial să discutăm despre cel mai fundamental aspect al învățării cum să prezinți o idee: ce face o prezentare interesantă?

În funcție de cine prezentați și de ce căutați, puteți împrumuta, emula sau ignora anumite calități pe care le împărtășesc toate propunerile convingătoare:

• Cerințele de afaceri și emoționale ar trebui să fie echilibrate într-un pitch bun.
• Când prezentați o afacere, un investitor, un client sau un potențial partener, trebuie să vă conectați emoțional și profesional. Aproape sigur că prezentarea ta va eșua fără asta.
• Un pitch puternic este scurt. De multe ori aveți o scurtă fereastră de oportunitate pentru a atrage atenția cuiva și a vă exprima punctul de vedere.

2. Înțelegeți-vă publicul și ajustați-vă prezentarea în consecință

Chiar dacă propun mereu același serviciu sau bun, nu poți să-ți amintești doar câteva cuvinte și să începi să vorbești. Fiecare șansă este unică, așa că trebuie să vă adaptați pitch-ul la membrul publicului, contextul social și nivelul de înțelegere și interes al acestora.

Cunoașterea publicului vă poate ajuta să răspundeți mai bine la conversația pe care o susțineți. Jazzul poate părea inventat pe măsură ce trece, dar fiecare vers improvizat rezultă din ani de teorie și cercetare.

Când prezentați o idee, doriți ca aceasta să sune uniform adaptată acelei persoane, având în același timp o bază solidă de gândire și atenție bazată pe experiența dvs.

3. Aprofundează în dificultățile pe care le întâmpină

După o bună înțelegere a dorințelor și impulsurilor publicului dvs., trebuie să vă uitați la dificultățile cu care se confruntă în mod regulat. Nu învățați doar minimul despre ceva.

Pentru a înțelege corect aceste dificultăți, trebuie să aveți experiență practică. Pentru că odată ce o faci, vei putea discuta cu încredere cum să o rezolvi.

În plus, veți părea mai credibil în ochii publicului dvs. dacă vă puteți conecta cu adevărat cu problemele acestora. Acționând în funcție de emoție, oamenii își raționalizează ulterior acțiunile.

4. Faceți o prezentare uimitoare și de impact

Prezentarea, uneori cunoscută sub denumirea de „pitch deck”, este fundamentul pitch-ului dumneavoastră.

Instrumentele pe care le utilizați pentru a crea și a oferi prezentarea sunt cruciale, chiar dacă vom detalia ce ar trebui să fie incluse în ea mai târziu.

Deoarece 65% din comunicare are loc nonverbal, au creat instrumente care să vă ajute să vă faceți rapid și ușor prezentarea atractivă și în concordanță cu brandul dvs. Aceste instrumente includ o bibliotecă vastă de imagini, pictograme, gif-uri, diagrame și multe altele pentru a vă scoate în evidență prezentarea.

5. Obțineți aprobări de la clienții sau finanțatorii recenti

Unul dintre cele mai bune instrumente pe care le puteți utiliza atunci când propuneți un concept este capacitatea de a demonstra dovezi sociale.

Vă oferă acces la influența consumatorului și demonstrează potențialilor clienți și investitorilor că există o nevoie reală de piață pentru acțiunile dvs.

Dacă aveți clienți, începeți prin a-i invita să dea scurte apeluri telefonice pentru a discuta despre experiența lor. Alternativ, întrebați oamenii într-un scurt sondaj prin Typeform sau Google Forms ce părere au și dacă este în regulă să împărtășiți răspunsurile lor investitorilor și viitorilor clienți.

Acest lucru nu numai că vă va oferi informații esențiale despre modul în care clienții reali vă folosesc produsul, dar veți obține și câteva sunet fantastice pentru prezentarea dvs.

Chiar dacă nu aveți încă clienți, puteți obține dovezi sociale formând un grup de teste de prieteni și colegi care vă vor folosi produsul și vă vor oferi comentarii pe care le puteți împărtăși.

6. Planul fundamental de afaceri este punctul central

Acest lucru este esențial pentru prezentarea dvs. și mulți proprietari de afaceri și antreprenori independenți îl găsesc. Modelul dvs. de afaceri poate fi aspectul cel mai intrigant sau cel mai puțin interesant al firmei dvs.

A intra în detalii despre modul în care reușiți acest lucru poate fi plictisitor și poate determina oamenii să-și piardă concentrarea după fiorul de a descoperi o problemă, de a demonstra soluția și apoi de a vorbi despre milioanele de alții care vor dori să folosească ceea ce aveți. .

În schimb, faceți această parte scurtă și vizuală. Dacă doriți să verificați în continuare ideea în acest moment:

1. Începeți un blog pentru a începe să căutați idei legate de postări de blog, transmiteți-vă conceptele altora pentru a aduna feedback-ul lor și a crea calea spre a câștiga în cele din urmă bani prin blogging.
2. Încercați să descrieți strategia dvs. de afaceri în cât mai puține cuvinte.
3. Încercați să raportați ceea ce faceți cu o altă corporație binecunoscută pentru a face mai ușor de înțeles.

7. Contemplă și răspunde la întrebările esențiale înainte ca publicul tău să te întrebe

Publicul tău țintă vrea să știe că ai luat în considerare cu atenție ideea ta. Așadar, anticipați întrebările lor și adresați-le în prezentarea dvs. pentru a le arăta că ați abordat-o din toate părțile. Încercați să vă vedeți prezentarea cu mintea unui începător pentru a realiza acest lucru.

Ștergeți toate cunoștințele dvs. despre companie, piață, creștere și strategii. Abordați-l ca și cum ar fi prima dată.

Ce întrebări aveți? Vă rugăm să le rețineți și să încercați să le abordați într-un fel în timpul prezentării.

Și ești gata!

Știm că aici se întâmplă multe și abia începem să zgârie suprafața. Cu toate acestea, cel mai bun mod de a învăța cum să prezinți este să o faci efectiv, la fel ca în cazul altor lucruri.

Cu cât dezvoltați mai mult un pitch deck sau vă prezentați ideile în fața unui grup de oameni, cu atât vă veți obișnui mai mult cu procesul și veți descoperi ceea ce conectează și funcționează. De asemenea, utilizarea șabloanelor pre-proiectate pentru prezentarea dvs. poate face minuni! Vă va reduce munca la jumătate și vă va ajuta să avansați mai repede cu prezentarea.