Cum să vă reutilizați conținutul pentru campanii de marketing prin e-mail

Introducere:

În peisajul digital cu ritm rapid de astăzi, crearea de conținut poate fi atât consumatoare de timp, cât și solicitantă. Cu toate acestea, în loc să producă în mod constant materiale noi, specialiștii în marketing descoperă puterea de a reutiliza conținutul existent pentru a-și alimenta campaniile de marketing prin e-mail. Această abordare nu numai că economisește timp și resurse, dar asigură și mesaje coerente pe mai multe canale. În acest articol, vom explora șase strategii eficiente pentru reutilizarea conținutului special adaptat pentru succesul marketingului prin e-mail.

Dezlănțuiți puterea runupurilor:

• Roundup-urile sunt ca listele de redare organizate, dar pentru postările și articolele de pe blog.
• Ei adună cele mai suculente sfaturi și cel mai bun conținut de pe site-ul dvs. într-un singur e-mail.
• De exemplu, dacă aveți postări pe blog despre alimentația sănătoasă, puteți compila cele mai bune sfaturi și rețete într-un singur e-mail.
• Este ca și cum ai servi un bufet de bunătăți direct în căsuțele de e-mail ale abonaților tăi.
• În mod similar, dacă sunteți în industria modei, puteți crea rezumate de sfaturi de stil, tendințe și hack-uri de modă.
• Rezumatele ar trebui să aibă o temă sau un subiect coeziv pentru a lega totul.
• Gândiți-vă la asta ca și cum ați face un mixtape - fiecare conținut ar trebui să o completeze pe următoarea și să spună o poveste.
• Luați în considerare subiectele de care sunt interesați abonații dvs. și selectați conținut care să răspundă întrebărilor sau preocupărilor lor.
• Compilați conținutul ales într-un e-mail care oferă valoare și menține abonații implicați.

Crește-ți conținutul cu multimedia:

Bine, așa că imaginați-vă că citiți un e-mail de la marca dvs. preferată și, în loc de cuvinte plictisitoare, există imagini și videoclipuri interesante care vă atrag atenția. Acesta este conținut multimedia și este ca și cum ați adăuga stropi la înghețată - face totul mai bine!

Să presupunem că ai scris această postare minunată pe blog despre cum să faci smoothie-ul perfect. Acum, în loc să trimiți acea postare de blog într-un e-mail, ai putea să o transformi într-un infografic. Este ca și cum ai transforma cuvintele în imagini ușor de înțeles și distractiv de privit. În plus, este mult mai ușor de partajat pe rețelele sociale!

Dar stai, mai sunt! Dacă ați făcut vreodată un webinar sau ați înregistrat un tutorial video, vă aflați pe o mină de aur de conținut. Puteți să luați fragmente din acele videoclipuri și să le includeți în e-mailurile dvs. Este ca și cum le-ai oferi abonaților tăi o scurtă privire asupra lucrurilor bune. Vor fi mâncărimi să dea clic și să vizioneze videoclipul complet. În plus, vă puteți personaliza șabloanele de marketing prin e-mail pentru a prezenta aceste fragmente video în mod vizibil, atrăgând abonații cu conținut atrăgător din punct de vedere vizual, care prezintă valoarea ofertelor dvs.

Și nu uitați de audio! Dacă aveți un podcast sau ați înregistrat interviuri cu experți din domeniul dvs., puteți partaja și fragmente din acestea în e-mailurile dvs. E ca și cum ai avea propria emisiune radio, dar fără reclame.

Acum, când vine vorba de trimiterea conținutului multimedia în e-mailuri, există câteva lucruri de reținut. Vrei să te asiguri că imaginile și videoclipurile tale sunt clare și de înaltă calitate, astfel încât să nu pară pixelate și neclare. Și nu uitați să adăugați text alternativ la imaginile dvs., astfel încât persoanele care folosesc cititoare de ecran să poată înțelege în continuare la ce se uită.

Deci, data viitoare când te gândești să trimiți un e-mail, condimentează lucrurile cu ceva conținut multimedia. Abonații tăi îți vor mulțumi pentru asta și vei ieși în evidență din mulțime în căsuța lor de e-mail!

Studii de caz convingătoare:

Bine, imaginați-vă că spuneți o poveste cu adevărat cool despre cum prietenul dvs. a folosit acest produs uimitor și l-a zguduit total. Cam așa este un studiu de caz – este ca și cum ai prezenta povești de succes din viața reală pentru a demonstra cât de minunate sunt lucrurile tale.

Deci, să presupunem că aveți această companie care vinde saltele super comode. Ai putea aduna povești de la clienți fericiți care au dormit ca niște bebeluși de când și-au luat noua saltea. Aceste povești ar putea vorbi despre cum obișnuiau să se învârte toată noaptea, dar acum dorm ca un buștean. Este ca o poză înainte și după, dar în cuvinte!

Sau poate ai o companie de software, iar clienții tăi sunt entuziasmați de modul în care aplicația ta le-a făcut viața mult mai ușoară. Puteți transforma acele mărturii în studii de caz care arată exact cum software-ul dvs. a ajutat la rezolvarea problemelor lor. Este ca și cum le-ai arăta prietenilor tăi cât de tare este noul tău gadget și i-ai convinge că au nevoie de unul.

Acum, când creați aceste studii de caz pentru campaniile dvs. de e-mail, doriți să vă asigurați că sunt super captivante. Aceasta înseamnă să folosiți citate reale de la clienții dvs. și să le spuneți poveștile într-un mod care să atragă atenția. Vrei ca și oamenii care îți citesc e-mailurile să simtă că fac parte din povestea de succes!

Și iată partea tare – când trimiteți aceste studii de caz în e-mailurile dvs., nu vă lăudați doar cu cât de minunate sunt produsele dvs. De asemenea, construiești încredere cu publicul tău. Ei văd oameni adevărați la fel ca ei, care au avut succes cu lucrurile tale și asta îi face mai probabil să aibă încredere în tine și să cumpere de la tine.

Așadar, data viitoare când vă gândiți ce să puneți în campaniile dvs. de e-mail, luați în considerare împărtășirea unor studii de caz minunate. Abonaților tăi le va plăcea să audă despre povești reale de succes, iar tu vei fi cu un pas mai aproape de a face acea vânzare!

Valorificați potențialul seriei de e-mail:

Bine, așa că imaginează-ți că citești această carte cu adevărat grozavă, dar în loc să o citești pe toate odată, primești un capitol la fiecare câteva zile. Cam așa este o serie de e-mailuri – este ca și cum ai primi o mică parte din ceva minunat în căsuța ta de e-mail în mod obișnuit.

Să presupunem că ai scris această carte electronică foarte utilă despre cum să crești plante acasă. În loc să trimiteți întreaga carte electronică într-un singur e-mail, ați putea să o descompuneți într-o serie de lecții. Fiecare lecție ar putea acoperi un subiect diferit, cum ar fi alegerea plantelor potrivite sau îngrijirea corectă a acestora. Este ca și cum ai lua o carte mare și ai transforma-o în bucăți de dimensiuni mici, care sunt mai ușor de digerat.

Sau poate aveți această postare de blog cu adevărat aprofundată despre cum să construiți un site web de la zero. În loc să vă copleșiți abonații cu toate informațiile simultan, le puteți descompune într-o serie de e-mailuri. Fiecare e-mail s-ar putea concentra pe un pas diferit al procesului, de la alegerea unui nume de domeniu până la proiectarea aspectului. Este ca și cum ați lua un proiect mare și îl descompuneți în sarcini mai mici, gestionabile.

Acum, când trimiteți aceste serii de e-mailuri, doriți să vă asigurați că fiecare e-mail se bazează pe ultimul. Asta înseamnă să începeți cu elementele de bază și să vă scufundați treptat mai adânc în subiect. Vrei ca abonații tăi să simtă că sunt într-o călătorie cu tine, învățând și crescând pe parcurs.

Și iată cea mai bună parte – seriile de e-mail nu se referă doar la livrarea de conținut. Sunt, de asemenea, despre construirea de relații. Trimițând e-mailuri regulate care oferă valoare abonaților tăi, le arăți că îți pasă de succesul lor. Și acesta este o modalitate sigură de a transforma clienții potențiali în clienți fideli!

Deci, data viitoare când vă planificați campaniile de e-mail, luați în considerare crearea unei serii de e-mailuri. Abonaților tăi le va plăcea să primească conținut valoros direct în căsuțele lor de e-mail și îți va plăcea să construiești relații mai puternice cu ei pe parcurs!

Personalizați și segmentați conținutul dvs.:

Bine, așa că imaginează-ți că ești la o petrecere cu pizza și, în loc să primești doar o pizza simplă cu brânză, poți să-ți alegi toppingurile preferate. Cam asta este personalizarea – este ca și cum ai face e-mailurile tale deosebit de speciale pentru fiecare persoană din lista ta.

Să presupunem că aveți un magazin de îmbrăcăminte și vindeți atât îmbrăcăminte pentru bărbați, cât și pentru femei. În loc să trimiteți același e-mail tuturor, vă puteți segmenta lista în funcție de sex. Astfel, puteți trimite e-mailuri cu produse care sunt adaptate intereselor fiecărei persoane. Este ca și cum i-ai trimite prietenului tău care iubește rochiile un e-mail cu toate cele mai recente stiluri de rochie și i-ai trimite prietenului tău care iubește blugii un e-mail cu toate cele mai tari tendințe din denim.

Dar stai, mai sunt! De asemenea, vă puteți segmenta lista în funcție de lucruri precum locația sau achizițiile anterioare. Să presupunem că ai o cafenea și observi că oamenii din diferite orașe au preferințe diferite când vine vorba de băuturi cu cafea. Ați putea trimite e-mailuri care promovează băutura rece oamenilor din zonele cu climă mai caldă și cafele cu lac fierbinte pentru persoanele cu climă mai rece. Este ca și cum le-ai oferi oamenilor exact ceea ce își doresc, fără ca ei să fie nevoiți să ceară!

Acum, când vine vorba de personalizarea e-mailurilor, există câteva lucruri de reținut. Vrei să te asiguri că folosești numele persoanelor în linia de subiect și pe tot parcursul e-mailului, astfel încât aceștia să simtă că vorbești direct cu ei. Și nu uitați să utilizați blocuri de conținut dinamic pentru a afișa diferite produse sau oferte în funcție de interesele fiecărei persoane.

Deci, data viitoare când trimiteți o campanie de e-mail, acordați-vă un minut pentru a o personaliza pentru publicul dvs. Ei vor aprecia efortul suplimentar și veți vedea rezultate mai bune în ratele de deschidere și de clic!

Măsurați, analizați și repetați:

Bine, așa că știi când joci un joc video și îți ții evidența scorului pentru a vedea cât de bine te descurci? Ei bine, măsurarea și analiza campaniilor tale de marketing prin e-mail este cam așa – totul este să vezi cum funcționează e-mailurile tale, astfel încât să le poți îmbunătăți și mai bine data viitoare!

Să presupunem că trimiteți un e-mail care promovează un produs nou și doriți să vedeți câți oameni îl deschid efectiv și faceți clic pe link pentru a cumpăra produsul. Aici intervine măsurarea – utilizați instrumente precum analiza e-mailului pentru a urmări lucruri precum ratele de deschidere și ratele de clic. Este ca și cum ai păstra scorul pentru a vedea câte puncte obții în joc!

Dar măsurarea este doar primul pas. După ce ați colectat toate aceste date, trebuie să le analizați pentru a afla ce funcționează și ce nu. Poate observați că e-mailurile dvs. cu poze cu cățeluși drăguți primesc mult mai multe clicuri decât e-mailurile cu poze cu pisoi. Aceasta este o perspectivă valoroasă pe care o puteți folosi pentru a vă îmbunătăți și mai mult e-mailurile data viitoare!

Și aici devine foarte cool – odată ce ți-ai analizat datele, poți începe să experimentezi diferite lucruri pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Aceasta se numește testare A/B și este ca și cum ai încerca diferite strategii pentru a vedea care dintre ele îți aduce cel mai mare scor. De exemplu, puteți trimite două versiuni ale aceluiași e-mail cu linii de subiect diferite și să vedeți care dintre ele este mai deschisă.

Așadar, măsurând, analizând și repetând campaniile dvs. de marketing prin e-mail, puteți continua să vă îmbunătățiți și să obțineți rezultate mai bune cu fiecare e-mail nou pe care îl trimiteți. Este ca și cum ai urca nivelul într-un joc video – cu cât joci mai mult, cu atât devii mai bine!

Concluzie:

Reutilizarea conținutului pentru campaniile de marketing prin e-mail oferă o abordare strategică pentru a maximiza valoarea activelor existente, oferind în același timp mesaje țintite și captivante publicului dvs. Prin valorificarea gamei diverse de strategii de reutilizare prezentate în acest articol, agenții de marketing își pot eficientiza procesul de creare a conținutului, pot stimula implicarea clienților și pot obține rezultate măsurabile în eforturile lor de marketing prin e-mail.