Influencer Marketing explică: Urmați regulile jocului

Publicitatea a fost întotdeauna o parte importantă a strategiei de vânzări. Fiecare companie incearca sa faca cunoscut un nou produs si sa convinga potentialii clienti de calitatea sau utilitatea unui produs sau serviciu. Sunt în curs de dezvoltare noi strategii care speră companiile să aibă un impact și mai mare. Dezvoltarea internetului și a rețelelor sociale oferă perspective complet noi pentru a ajunge la cât mai mulți oameni. Așa-zisul marketing de influență devine din ce în ce mai important. Dar ce este și cum funcționează acest tip de publicitate? Vă vom oferi o prezentare generală și câteva sfaturi.

Oricum, ce este un influencer?

Pentru a înțelege marketingul influencer, ar trebui mai întâi să clarificăm ce înțelege exact de un influencer. Agenții de publicitate înțeleg un influencer ca fiind un creator de opinie și un multiplicator. Un influencer este o persoană foarte cunoscută pe internet și care este observată de mulți oameni prin intermediul rețelelor de socializare pentru a-și urmări activitățile.

Această persoană este capabilă să-i influențeze pe ceilalți și să-i facă entuziasmați de ceva. Din acest motiv, este folosit de companii în scop publicitar. Un influencer își face treaba într-o varietate de moduri. El nu este activ doar online prin bloguri, site-uri web, forumuri sau conturi din rețelele sociale, dar face și publicitate în mediul său privat oricând și oriunde, fie la evenimente, petreceri sau în vacanță.

De exemplu, un influencer are un contract cu o etichetă de ceas la modă, ar trebui să facă publicitate unui anumit ceas și primește o copie. Probabil că nu poartă ceasul doar într-unul dintre videoclipurile sale, ci și când iese seara sau se întinde pe plajă. Adepții lui îl văd cu ceasul aproape peste tot și trebuie să îl aibă pentru că îl are și el. Marketingul de influență este în mare măsură cuvântul în gură.

Cantitatea nu este la fel cu calitatea

Dacă o companie intenționează să-și sporească succesul prin utilizarea unui influencer, de obicei folosește influenceri care au cea mai mare acoperire posibilă, adică care au un număr extrem de mare de urmăritori. Până acum, experții au fost de părere că mai mulți urmăritori ar duce la mai multe vânzări. Dar această viziune se schimbă. Experiența recentă arată că un influencer cu mai puțini, dar cu atât mai mult adepți, nu are mai puțin succes – dimpotrivă. De fapt, pare mai bine să ai 1.000 de urmăritori care te iubesc cu adevărat decât două milioane care te plac la fel.

Secretul este că un influencer care se identifică pe deplin cu produsul de nișă pe care îl oferiți îl poate face publicitate mult mai bine decât un influencer care are un număr extrem de mare de urmăritori, dar căruia nu îi pasă cu adevărat de produsul dvs.

Publicitate subtilă în marketingul de influență

Sondajele au arătat că clienții nu se mai simt adresați de formele tradiționale de publicitate. Tânăra generație nu își dorește o prezentare prea idealizată, ci mai degrabă o publicitate realistă, complet naturală. În opinia profesioniștilor în publicitate, acest lucru funcționează cel mai bine atunci când influencerul face publicitate unui produs într-un mod foarte subtil, aproape ocazional.

Dar poate face asta doar dacă este convins de ceea ce le prezintă adepților săi. Poti recomanda mult mai bine ceea ce folosesti tu in viata de zi cu zi. De exemplu, dacă creează un videoclip, va încorpora produsul sau serviciul în el mult mai natural decât dacă ar trebui să se forțeze să facă acest lucru pentru că nu i-a plăcut produsul sau nu era convins de un serviciu.

Dezvoltarea unei strategii de marketing influencer

Înainte de a începe să căutați și să contactați influenți adecvați, ar trebui mai întâi să luați în considerare o strategie de marketing pentru influenți. Acest lucru vă poate simplifica extrem de căutat pentru cei care fac o opinie potriviți și vă poate servi drept prim ajutor în calea de a vă convinge formatorii de opinie.

Căutarea influencerilor potriviți necesită inițial o anumită cantitate de muncă pregătitoare. În primul rând, ar trebui să căutați articolele actuale care au legătură directă cu produsele, subiectele sau serviciile dvs. Când faceți cercetări, utilizați cuvinte cheie sau hashtag-uri selectate care sunt relevante pentru subiectele dvs. Decideți factorii sau subiectele cheie pe care doriți să cercetați influențatorii care vă interesează.

Înainte de a lucra cu un influencer, ar trebui să te asiguri că grupul tău țintă și cel al influencerului sunt identice sau cel puțin au paralele. De asemenea, ar trebui să începeți să vă gândiți la modul în care ați putea fi contactat. Următoarele întrebări vă pot ajuta cu strategia de marketing: Ce obiective sperați să atingeți cu ajutorul influencerilor? Ce anume ar trebui să facă influencerii pentru tine? Cum pot beneficia influencerii de pe urma tuturor? Primești ceva în schimbul sprijinului tău? Care este cel mai bun mod de a contacta influenceri?

EFECTUAREA O ANALIZĂ CANTITATIVĂ ȘI CALITATIVĂ

Pentru a determina adecvarea unui influencer, ar trebui să efectuați o analiză cantitativă și calitativă. Analiza cantitativă este potrivită pentru a determina câte persoane poate ajunge influencerul cu postările sale. Analizați câți vizitatori sunt pe site-ul dvs. în fiecare zi.

Află câți urmăritori și abonați are și cât de mult postează pe tema ta. Postează zilnic, săptămânal sau chiar la intervale foarte neregulate? Cum este răspunsul la postările opiniei? Câte comentarii, aprecieri și distribuiri primește la postările pe care le-a publicat?

Cu analiza calitativă, puteți determina dacă influencerul se concentrează pe aceleași subiecte sau pe subiecte similare în contribuțiile sale. Verificați dacă vă place calitatea postărilor și dacă marca dvs., produsul dvs. s-ar putea potrivi acestui influencer.

Aflați cât de bine este recunoscut influencerul în comunitatea sa. Îl apreciază și respectă adepții? Are suficientă influență pentru a te convinge? De asemenea, încearcă să afli dacă influencerul este chiar interesat să lucreze împreună. Va cere el bani pentru cooperare? Dacă da, calculați cât este remunerația sau valoarea mostrelor de produse, testelor etc.

Influencer Marketing: Instrumente de căutare

Conținutul relevant, cu valoare adăugată și multiplicatorii influenți sunt cheile pentru succesul marketingului de conținut și de influență. Există mai multe instrumente care vă ajută să găsiți cei mai influenți influenți și cele mai împărtășite articole de blog. Am dori să vă prezentăm trei instrumente binecunoscute mai detaliat mai jos.

BUZZSUMO

Sunteți interesat să găsiți cele mai importante contribuții la toate articolele posibile și să găsiți influențatorii potriviți pentru dvs.? BuzzSumo te poate ajuta cu asta. BuzzSumo este un instrument web util care caută într-o mare varietate de rețele sociale cele mai comune articole sau cele mai influente persoane pentru un anumit cuvânt cheie și apoi le listează.

Instrumentul motorului de căutare evaluează în prezent datele pentru următoarele rețele sociale: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest și LinkedIn. Segmentarea potențialilor lideri de opinie este simplificată prin clasificarea lor în bloggeri, influenți, antreprenori, jurnaliști sau „oameni obișnuiți” . Integrarea Twitter este deosebit de convingătoare, deoarece aici se adaugă influenceri la o listă, îi puteți urmări și îi puteți contacta direct.

Cu toate acestea, pentru acces nerestricționat la toate opțiunile de filtrare, instrumentul web nu este foarte ieftin. Cu versiunea gratuită, pot fi afișate doar zece influenți și cele mai importante metrici. Dacă doriți să căutați influenți fără această limitare, trebuie să plătiți deja 99 USD pe lună. Așteptați-vă să plătiți 299 USD pe lună pentru a profita din plin de instrumentul motorului de căutare.

UPFLUENCE

Un alt instrument util de cercetare este Upfluence. Pentru că și aici te ajută să găsești exact acei influenceri care ar putea fi de interes pentru tine. Cu această platformă, puteți utiliza cuvinte cheie, localizarea geografică și alte date cheie interesante și importante pentru a găsi influenți adecvați care servesc exact grupul țintă care este, de asemenea, esențial pentru dvs. În plus, cu Upfluence puteți, de asemenea, să efectuați managementul influencerilor și al campaniilor, precum și să evaluați în cele din urmă succesul campaniilor.

Datorită cantităților mari de date pe care ți le trimite Upfluence, poți să înregistrezi și să evaluezi cu precizie dacă influențatorii au avut un efect pozitiv asupra vânzărilor tale și cum au funcționat campaniile individuale. În mod convenabil, platforma permite, de asemenea, să fie integrate Shopify Goole Mail și alte „instrumente” utile.

Upfluence oferă trei pachete de preț și performanță. Cu „Starter”, „Growth” și „Scale” poți alege exact pachetul care ți se potrivește.

TRAACKR

Instrumentul Traackr este un sistem de înregistrare pentru marketingul influențat bazat pe date pe care îl puteți folosi pentru a afla dacă investiți în strategiile potrivite, cum să optimizați campaniile și cum să scalați programele. Traackr face publicitate cu un set de date global mare de influență care examinează peste 6 milioane de profiluri testate pentru diverși factori. Nu sunt înregistrate doar datele demografice ale grupului țintă, ci și afinitatea mărcii, descrierile profilului și subtitrările, precum și conținutul pe 13 platforme sociale. Cu Traackr puteți filtra individual în funcție de 22 de criterii de grup țintă și de influență și, astfel, puteți descoperi influenți adecvați și puternici în 50 de țări și 26 de limbi.

Campaniile complete pot fi dezvoltate, implementate și gestionate aici. Puteți folosi instrumentul pentru a vă adapta continuu campania și pentru a obține informații și rezultate despre, de exemplu, lobby organic, evenimente, cadouri de produse sau parteneriate plătite.

Pentru informații despre prețuri și pachete de preț, trebuie să trimiteți o întrebare către companie.

Cum obțineți influenți pentru marketingul dvs. de influență?

Acum că ați identificat potențiali influenți, cea mai importantă parte a marketingului cu influenceri vine: contactul. Mai presus de toate, influencerii sunt interesați de reputație, recunoaștere și dialog pe picior de egalitate. Pentru a convinge influencerii companiei sau brandului tău, ai nevoie, așadar, de sensibilitate. Arătați-le că sunteți cu adevărat interesat să lucrați împreună și că ați luat decizia de a vorbi cu ei.

TREBUIE SĂ REPREPȚI ACESTE 8 REGULI CÂND NE CONTACTEȚI

1. În pregătirea pentru a intra în contact, ar trebui deja să comentați, să dați like și să distribuiți postări ale influencerului pentru a vă exprima interesul față de subiectele lor și, eventual, a atrage atenția asupra dvs.
2. Când luați contact, ar trebui să vă bazați pe o comunicare sinceră, directă și personală. O abordare personală adaptată influencerului creează încredere și despre asta se referă în primul rând marketingul de influență. Formulează-ți cererea cu precizie și asigură-te că intenția ta este imediat recunoscută. Spune-ți la revedere încercării de a ademeni influenceri cu intenții deghizate și promisiuni false.
3. Contactați liderii de opinie exclusiv pe conținut și subiecte care sunt interesante pentru grupul lor țintă și oferiți-le valoare adăugată.
4. Încercați să creați o situație câștig-câștig. Așa că nu abordați influencerul doar cu solicitări și solicitări specifice, ci și încercați să îi oferiți ceva în schimbul ajutorului lor. Propuneți o cooperare reciproc avantajoasă. Liderii de opinie beneficiază adesea de a fi primii care difuzează informații sau de a fi primii care testează produsele. Informați în avans influenții despre o astfel de ofertă exclusivă și atrageți-i cu informații despre materiale nepublicate anterior sau invitați-i la teste de produse. Acest lucru le oferă sentimentul de unicitate și exclusivitate și stârnește curiozitatea față de compania dvs.
5. Marketingul de influență necesită timp. Ar trebui să fiți conștienți de acest lucru în avans. Aveți răbdare când construiți contacte și nu puneți influențați sub presiune. Ar trebui să poată decide singuri când să scrie despre marca sau produsul dvs.
6. Ar trebui să răspunzi întotdeauna la întrebările influencerului cu onestitate și promptitudine.
7. Liderii de opinie apreciază să fie interesați de opinia lor și să aibă încredere în competența lor. Așa că cere sincer părerea ta, cere sfat. Așa îi măgulești și chiar poți beneficia cu adevărat de ideile sau sugestiile lor de îmbunătățire.
8. Oamenii care au obținut recunoaștere și o anumită acoperire au muncit în mare parte din greu pentru asta. Sunt familiarizați cu domeniul lor și pot obține puncte cu abilitățile lor de specialitate. Arată-le influențelor că îi respecți și îi apreciezi pentru asta. Mulțumește-le pentru sfatul și evaluarea lor, chiar dacă nu-ți place ceea ce spun sau sugerează 100% din timp.

Cine este potrivit ca influencer pentru marketingul de influență?

Influencerii ar trebui să acționeze ca ambasadori ai mărcii și, prin urmare, trebuie să aibă o acoperire, relevanță și recunoaștere ridicate în comunitatea lor. Pentru ca cineva să fie cu adevărat potrivit pentru tine ca influencer, ar trebui să se adreseze aceluiași grup țintă ca și tine. Abilitățile profesionale înalte și pasiunea pentru aceleași domenii sau similare sunt alte calificări și caracteristici importante pentru influențatorul potrivit.

BLOGGER

Bloggerii influenți sunt potriviți ca influenți, deoarece de obicei au mulți cititori și abonați fideli care comentează, apreciază și distribuie în mod regulat postările de pe blog. În acest fel, postările câștigă rapid acoperire. De asemenea, bloggerii decorează adesea produse, servicii sau mărci cu povești interesante (storytelling), de exemplu sub formă de experiență sau rapoarte de experiență, care au un puternic caracter de recomandare. Postările de pe blog conferă astfel unui produs o anumită credibilitate și viață.

INFLUENCER SOCIAL MEDIA

Pe rețelele de socializare, există întotdeauna oameni care sunt văzuți ca modele și pe care mulți îi urmează. Acești influenți sau celebrități din rețelele sociale primesc, de obicei, o mulțime de feedback de la adepții lor la postările lor, care se observă sub formă de aprecieri, distribuiri sau comentarii. Influencerii ies în evidență pe rețelele de socializare. Urmașii tăi au încredere în tine și de aceea au un impact uriaș și asupra ta. Cele mai populare domenii și categorii de influenți sunt, în ordine descrescătoare, călătoriile, sportul și fitnessul, stilul de viață, moda, precum și frumusețea și mâncarea.

Jurnalişti şi redactori

Jurnaliştii şi editorii pot fi văzuţi ca influenţi clasici. În ciuda importanței tot mai mari a rețelelor de socializare, acestea sunt încă de departe cei mai importanți influenți.

În zilele noastre, însă, granițele dintre grupurile individuale de influență devin încețoșate. Jurnaliştii şi editorii folosesc blogurile şi reţelele sociale ca instrumente de cercetare. Mulți dintre ei sunt chiar activi ca bloggeri.

Încorporați marketingul de influență în campaniile de publicitate existente

Fiecare companie folosește publicitate, ceea ce înseamnă că are deja o anumită strategie de marketing. Pentru ca marketingul de influență să funcționeze cu succes pe termen lung, în calitate de antreprenor, ar trebui să vă asigurați că există o legătură strânsă între reclamele clasice, marketingul prin e-mail, activitățile din rețelele sociale și munca influencerului.

Sarcinile și conținutul ariilor individuale ar trebui să fie coordonate între ele. Cel mai rău caz ar apărea în cazul în care măsurile individuale nu se împletesc ca un roți dințate, ci funcționează unele împotriva celeilalte. Acest lucru poate fi prevenit cu ușurință printr-o cooperare strânsă între influencer și departamentul de marketing.

Influencer marketing pe mai multe platforme

Marketingul de influență ar trebui să fie proiectat pe platforme. În acest fel, urmăritorii care urmăresc influențatorul pe mai multe platforme se confruntă întotdeauna cu aceeași publicitate și cu aceleași afirmații de bază despre un produs și astfel ajung să-l cunoască și să-l aprecieze în profunzime.

De-a lungul timpului, există o identificare cu ceea ce îți este plăcut în calitate de client într-un mod interesant. La sfârșitul acestui proces de influențare, apare adesea achiziționarea unui produs sau serviciu.

Concluzie: fă-ți influencerul partener

Marketingul de influență costă bani. Prin urmare, fiecare companie din ziua de azi ar trebui să ofere un buget anume, nu prea mic, pentru marketingul de influență și să fie conștientă de faptul că acest tip de investiție poate avea efecte benefice asupra strategiei de publicitate. Odată cu alegerea corectă a influencerului, investiția pe termen lung în marketingul cu influență va da roade în curând.

Spre deosebire de plasarea unei reclame pe Google sau pe alți furnizori, lucrul cu un influencer este mult mai personal. Ca companie, nu aveți software rigid în față, ci o persoană, un expert în industrie și un expert.

Prin urmare, lucrul cu un influencer ar trebui să fie întotdeauna înțeles ca o relație. Dacă arăți că prețuiești cu adevărat munca influencerului și că cooperarea înseamnă foarte mult pentru tine, că poți oferi ceva și omologului tău, astfel încât nu doar o parte să dăruiască și cealaltă să ia, relațiile cu influenceri pot oferi un potențial enorm. Prin urmare, o companie ar trebui să încerce întotdeauna să transforme influențul într-un partener real și să nu-i ignore opinia ca influencer și creator de opinie.

Întrebări frecvente (FAQ) despre marketingul cu influențe

Ce este marketingul de influență?

Agenții de publicitate înțeleg un influencer ca fiind un creator de opinie și un multiplicator. Un influencer este o persoană foarte cunoscută pe internet și care este observată de mulți oameni prin intermediul rețelelor de socializare. Această persoană este capabilă să-i influențeze pe ceilalți și să-i facă entuziasmați de ceva. Din acest motiv, influențatorii sunt folosiți de companii în scopuri publicitare pentru a crește gradul de conștientizare a propriilor produse, servicii sau mărci.

Cine este considerat un influencer?

Influenții ar trebui să acționeze ca ambasadori ai mărcii și, prin urmare, trebuie să aibă o acoperire, relevanță și recunoaștere ridicate în comunitatea lor. Pentru ca cineva să fie cu adevărat potrivit pentru tine ca influencer, ar trebui să se adreseze aceluiași grup țintă ca și tine.

Care sunt beneficiile marketingului de influență?

Cel mai mare avantaj al marketingului de influență este că poți beneficia de întinderea influențelor. Mai ales când urmăritorii se potrivesc exact cu grupul tău țintă. De exemplu, ai mai puțină risipă și în același timp un nivel ridicat de credibilitate printr-o anumită recomandare de marketing.