Strategii inovatoare PPC pentru extinderea creșterii startup-ului dvs

Cea mai mare concepție greșită despre marketingul digital este că puteți folosi internetul pentru a vă împinge afacerea și produsele în mod gratuit . În timp ce din punct de vedere tehnic, adevărul, raza ta este mai limitată decât crezi și există prea multe bariere pentru care un neprofesionist sau o mică afacere să le înfrunte singur.

Unul dintre cele mai vechi principii ale lumii afacerilor este că trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani . De ce ar fi marketingul digital diferit?

Deci, în loc să obțineți cea mai ieftină ofertă posibilă, faceți un buget decent de marketing digital și luați în considerare reclamele plătite.

Cu metode precum PPC , vă puteți dezvolta rapid startup-ul peste orice ați fi putut face gratuit. Iată cum!

1. Alegeți formatele de anunțuri potrivite

sursă

Deși conținutul și plasarea anunțurilor sunt esențiale, nu puteți subestima niciodată relevanța utilizării formularului potrivit. Unele dintre cele mai bune opțiuni sunt:

• Anunțurile text sunt forma de anunț standard utilizată de majoritatea agenților de publicitate. Deoarece sunt mai ieftine de produs, sunt mai rentabile. De asemenea, sunt foarte flexibile, deoarece pot fi actualizate, editate și reutilizate în câteva minute. Le puteți optimiza cu ușurință pentru a îmbunătăți direcționarea utilizând cuvinte cheie mai bune și integrându-le în titluri.
• Mulți oameni folosesc Google Map Ads pentru a găsi afaceri locale. Aproximativ 80% din achizițiile offline vin de obicei după o căutare locală pe mobil. Imaginați-vă o persoană care caută un magazin de pantofi sau un restaurant fast-food local într-un mediu necunoscut. Ce sunt probabil să facă? Scoateți-le telefonul și uitați-vă la hartă pentru a vedea pictogramele.
• Deși există convingerea că generațiile mai tinere preferă textul în locul apelurilor directe, anunțurile pentru apelare sunt incredibil de eficiente. În loc să le oferiți doar un link către pagina dvs. de destinație, le oferiți șansa de a vă suna direct printr-o pictogramă de lângă persoana de contact. Pe lângă faptul că vă oferă conversii grozave, acest lucru vă crește și credibilitatea.
• Lista de produse sau anunțurile pentru cumpărături sunt cea mai directă modalitate de a vă promova produsele. Într-o căutare pe Google, prezentați imaginile produsului, prețurile și alte detalii referitoare la produsul dvs. De asemenea, creați o pâlnie de vânzare directă.

În mod ideal, doriți să utilizați mai multe forme pentru o acoperire maximă.

2. Îmbunătățiți-vă pagina de destinație

Rezultatul ideal al realizării unui anunț constă în a convinge oamenii să facă clic pe el. Deci, ce se întâmplă în continuare? Dacă anunțul este înșelător, va pleca imediat, stricându-ți clasamentul SEO prin creșterea ratei de respingere. Cu toate acestea, specialiștii din spatele unei agenții renumite PPC spun că o rată mare de respingere nu vine întotdeauna dintr-o reclamă înșelătoare. Uneori, pagina dvs. de destinație este o problemă.

Așadar, primul obiectiv este să faci anunțul tău să se potrivească cu pagina ta de destinație și invers. În caz contrar, vei fi acuzat că folosești tactici click-bait, ultimul lucru de care ai nevoie într-o campanie PPC.

În al doilea rând, trebuie să înțelegeți importanța optimizării pentru mobil . Majoritatea utilizatorilor de internet navighează pe mobil. Acesta este un public pe care nu-ți poți permite să-l ratezi.

Un truc util pe care îl puteți folosi este să includeți un indicator de încredere . Dacă aveți o insignă de securitate, un premiu sau o licență relevantă, introduceți-o subtil în anunț.

Imaginile vizuale de calitate vor contribui în mare măsură în legitimarea eforturilor dvs. de marketing digital. Cu toate acestea, relevanța este la fel de importantă ca și calitatea.

Deci, cu o pagină de destinație mai bună, obțineți o rată de conversie mai bună, un scor SEO mai mare și o experiență generală mai bună pentru utilizator. Acest lucru se traduce direct în creșterea întreprinderii dumneavoastră.

3. Valorificați puterea redirecționării reclamelor

sursă

Cea mai mare provocare în marketing este că unii oameni nu vor deveni niciodată clienți plătitori. Imaginați-vă că vindeți produse care sunt concepute pentru a preveni căderea părului. Oamenii care nu sunt deranjați de această problemă nu vor cumpăra niciodată produsul dvs., indiferent de cât de mult efort depuneți pentru el.

Acesta este ceea ce face ca reclamele de redirecționare să fie atât de puternice . Oamenii care au interacționat deja cu marca dvs. sau cu anunțurile dvs. au mai multe șanse să o facă din nou în viitor. În plus, acest lucru vă ajută să progresați pe calea ciclului de viață al clientului.

Există un concept în marketing cunoscut sub numele de regula celor șapte. Conform acestui principiu, nimeni nu va deveni imediat client plătitor. În schimb, ei trebuie să fie atrași în mod continuu într-o manieră subtilă și principială. Numele provine de la faptul că trebuie să vă întâlnească marca în șapte ocazii diferite înainte de a face o conversie.

Una dintre cele mai bune modalități de a ajunge rapid la această a șaptea interacțiune magică este cu ajutorul reclamelor de redirecționare.

Cea mai mare problemă cu aceste reclame este să știi pe cine să redirecționezi. Una dintre modalitățile de a obține aceste informații este prin intermediul cookie-urilor . Totuși, deoarece ne îndreptăm încet spre un viitor fără cookie-uri , agenții de publicitate trebuie să caute alte metode.

4. Mai mult accent pe publicitatea video

Până acum, ne-am concentrat mai ales pe reclamele PPC bazate pe text. Cu toate acestea, PPC-urile video pot fi la fel de convingătoare. Două treimi dintre agenții de marketing B2C folosesc marketingul video (66%) și aproximativ 86% susțin că a crescut traficul pe site .

Una dintre cele mai importante părți de reținut este că publicitatea video nu costă la fel de mult. Și anume, puteți produce videoclipuri de calitate chiar și cu un script de bază, cameră pentru smartphone și instrumente de editare rudimentare (gratuite). Sigur, nu este niciodată la fel de bun ca o producție profesională, dar poate fi rentabil și poate oferi un ROI decent . Deoarece investițiile sunt atât de mici, acest lucru nu ar trebui să fie atât de greu.

Ca și alte formate PPC, publicitatea video are un ROI ușor de măsurat. Cu indicatori KPI simpli de urmărit , puteți încerca acest format de publicitate și puteți renunța dacă nu dă rezultatele dorite. După cum am menționat, amestecarea formatelor de anunțuri este esențială pentru succesul campaniei.

Oamenii consumă multe formate video, permițându-vă să inserați anunțul în mod natural. Cu capacități mari de direcționare, puteți face ca fiecare secundă să conteze.

5. Nu ignora importanța SEO local

sursă

În timpul strategiei dvs. PPC, nu ar trebui să subestimați strategia locală de SEO.

Am abordat pe scurt acest lucru în timpul Google Map Ads . Chestia este că, pentru majoritatea întreprinderilor mici care nu au o prezență globală, piața locală este cea mai importantă. Deci, doriți să vă creați prezența online pentru a crește căutările din vecinătatea dvs. și campania dvs. PPC pentru a viza în primul rând publicul local.

Trebuie să combinați cele două, văzând cum creșterea organică a vizibilității SEO este uneori lăsată deoparte în favoarea unei abordări PPC mai greu de vândut . Deși ar fi greșit să spui că unul este mai bun, aceasta este o alegere pe care (probabil) nu va trebui să o faci niciodată. Adevărul este că ai nevoie de ambele.

Acest lucru funcționează bine datorită funcțiilor precum direcționarea geografică și istoricul interacțiunilor cu funcții precum Compania mea pe Google . În acest fel, agenții de publicitate și agenții de marketing au o perspectivă mai bună asupra obiceiurilor și modelelor de comportament ale publicului local.

În abordarea dvs. SEO, doriți să vă poziționați pe Google Maps și să vă faceți un profil puternic pe Google My Business. Doriți să includeți locația în cuvântul cheie cu coadă lungă atunci când creați conținut. În cele din urmă, poate doriți să creați o pagină locală pentru a vă ajuta în continuare eforturile.

Învelire

În cele din urmă, publicitatea PPC este doar un concept. Trebuie să găsiți metodele potrivite și să le transformați într-o strategie eficientă pentru a obține cea mai mare valoare din ele . Folosiți diferite formate de anunțuri, redirecționați-vă publicul și investiți în pagina dvs. de destinație . Acestea stau la baza unei campanii PPC de succes și îți vor crește startup-ul cel mai rapid.