LinkedIn pentru afaceri: 7 sfaturi eficiente

LinkedIn este una dintre cele mai de succes rețele profesionale de pe World Wide Web de câțiva ani. Rețeaua de socializare are deja peste 500 de milioane de utilizatori în întreaga lume, aproximativ 160 de milioane de membri în Europa și aproximativ 14 milioane de utilizatori sunt deja activi doar în regiunea acoperișului (Germania, Austria și Elveția). LinkedIn nu are doar o rețea profesională – platforma oferă și multe modalități de a vă prezenta bine propria companie și de a partaja conținut important. În acest articol, dorim să vă spunem de ce merită o apariție profesională a companiei pe LinkedIn și cum comunicați cu succes cu pagina companiei dvs.

Ce este LinkedIn?

LinkedIn este un canal de social media care, spre deosebire de Facebook, Twitter și Instagram, se concentrează pe legarea de contacte profesionale. Deci, aici este clar cariera și rețeaua ta profesională, motiv pentru care nu vei găsi nicio contribuție privată de la alți utilizatori. Această delimitare la Facebook, Instagram și Co. este atât de importantă pentru că aveți șansa de a comunica cu companii, potențiali angajatori și participanți sau parteneri. Seriozitatea și profesionalismul sunt foarte importante aici.

Indiferent de conținut, LinkedIn funcționează la fel ca majoritatea celorlalte rețele sociale. Și aici, postările pot fi postate, distribuite, apreciate și comentate. Fiecare utilizator poate crea un profil, dezvăluie cele mai importante date despre sine și cariera sa profesională, precum și enumerarea calificărilor și intereselor sale. Site-urile web externe pot fi introduse, grupurile create și urmate unul de celălalt. Deoarece aici se pune accentul pe membrii membrilor, utilizatorii își pot încărca, de asemenea, curriculum vitae direct, iar ideile lor de locuri de muncă preferate sunt exprimate în setările generale ale profilului.

Abonamentul potrivit pentru compania ta

În principiu, LinkedIn este gratuit în varianta de bază. Dar în funcție de câte funcții doriți să utilizați, trebuie să alegeți un cont plătit. Există abonamente premium care vă oferă diferite valori adăugate. Prin urmare, merită să vă gândiți la ce doriți să obțineți cu LinkedIn.

• Doriți să utilizați instrumente de recrutare?
• Sunteți în primul rând pe clienții potențiali și în achiziționarea de clienți?
• Sau ești preocupat de perspectivele industriei și de structura principală a afacerii tale?

Prin urmare, aruncați o privire atentă la toate abonamentele premium posibile în prealabil, pentru a-l putea găsi apoi pe cel potrivit pentru dvs.

Acestea sunt grupurile țintă relevante

Cui ajung vreodată prin LinkedIn? Care sunt grupurile mele țintă aici? Acestea sunt întrebări importante, deoarece acestea depind în mod semnificativ de dacă aspectul unei mărci merită pentru tine. În primul rând, veți găsi următoarele grupuri țintă pe LinkedIn:

• Oameni în căutarea unui nou loc de muncă
• Companii care sunt în aceeași industrie
• Experți în domeniu, cum ar fi bloggeri, jurnaliști sau experți în conducere de la alte companii
• Independenți, liber profesioniști și antrenori
• În general, companiile B2B și B2C

LinkedIn pentru companii: care este beneficiul?

Așa cum puteți crea un profil privat, LinkedIn activează și profilurile companiei. Un profil de companie nu numai că poate începe procesele de recrutare, ci și poate crește gradul de cunoaștere a mărcii propriei companii. În plus, clienții pot fi informați despre noi produse, servicii și oferte, pot împărtăși știri din industrie, dar și pot genera clienți potențiali. De aceea LinkedIn este atât de interesant pentru companii.

Pentru a avea succes aici, ar trebui să-ți construiești profilul companiei în mod profesional și structura. Aceasta include nu numai un profil complet și atrăgător, ci și crearea de rețele cu parteneri, clienți și, mai ales, cu angajații. Ca și alte rețele sociale, LinkedIn trăiește și din interacțiunea dintre utilizatori. Deci, ar trebui să le promovați și să căutați în mod activ schimbul.

Deci, creezi un profil pe LinkedIn pentru companii

Pentru a putea începe în sfârșit, mai întâi trebuie să creați un profil. Pentru ca nimic important să nu scape aici, explicăm pașii individuali.

1. În primul pas, trebuie să faceți clic pe butonul „Creați partea corporativă” de pe pagina de pornire. Dacă nu este vizibil direct, trebuie să căutați butonul din colțul din dreapta sus.
2. În al doilea pas, LinkedIn vrea să știe de la tine cât de mare este compania ta. Aici puteți face diferența între companii mijlocii, companii mijlocii și mari sau instituții de învățământ. Ca a patra opțiune, platforma vă oferă posibilitatea de a crea o pagină de focalizare. Aceasta este o pagină extinsă a companiei pentru profilul dvs. anterior, motiv pentru care trebuie să aveți deja un profil de companie finalizat aici.
3. În continuare, vei introduce informațiile necesare pentru compania ta. Aceste informații sunt apoi în profilul dvs. și sunt vizibile public pentru toată lumea. Printre altele, veți fi întrebat despre numele dvs. de utilizator, industria dvs. și site-ul dvs. web. Dacă apoi adăugați un logo al companiei și scrieți o scurtă descriere a companiei dvs., aveți un profil cuprinzător.
4. După ce ați confirmat că aveți și dreptul de a crea această pagină în numele companiei, trebuie doar să faceți clic pe butonul „Creați pagina”. Pagina companiei dvs. de pe LinkedIn este deja finalizată.

7 sfaturi pentru strategia ta de conținut

Pentru a vă face profilul atractiv pentru utilizatori, trebuie să publicați în mod regulat conținut bun. Dar ce conținut funcționează deosebit de bine aici? Și cum trebuie să arate contribuțiile profesionale și de înaltă calitate? Pentru a elimina aceste întrebări, am formulat șapte sfaturi pentru strategii eficiente de conținut.

Rețea de înaltă calitate

Înainte de a începe cu adevărat, ar trebui să construiți o rețea de înaltă calitate. Conectează-te cu experți din industrie, companii partenere și alte companii cărora conținutul tău se potrivește tematic. Bloggerii, jurnaliştii şi persoanele pur şi simplu interesate vă îmbunătăţesc reţeaua. Pentru că cu cât te urmăresc mai mulți oameni care nu corespund grupului tău țintă, cu atât mai mult pierde. Cu o rețea care este cu adevărat interesată de contribuțiile dvs., puteți intra mult mai bine într-un dialog. Aici se poate face un schimb productiv, ceea ce înseamnă că și conținutul dvs. poate fi partajat mai des.

Contribuții optimizate cu valoare adăugată

Cu cât știți mai multe despre rețeaua dvs., cu atât mai bine vă puteți alinia contribuțiile la interese. Pentru că algoritmul LinkedIn evaluează și ordonează contribuțiile, mai ales în funcție de relevanța acestora pentru utilizatori. Și pentru aceasta, platforma se bazează la rândul său pe rețeaua utilizatorului și pe interesele date pe profilul său. Prin urmare, trebuie să luați în considerare întotdeauna: Fiecare contribuție trebuie să aibă valoare adăugată pentru utilizator și să vizeze cererea acestuia.

Media bogata

Pentru ca postarea dvs. să fie într-adevăr vizualizată și făcută clic, ar trebui să o faceți, de asemenea, atrăgătoare. După cum se știe, imaginile și videoclipurile funcționează mult mai bine decât simple articole text. Pentru a vedea că contribuțiile voastre nu sunt pregătite doar cu imagini de stoc plictisitoare, ci cu imagini atractive care trezesc interes și lasă utilizatorul să se „oprească” atunci când fluxul de știri. În special, videoclipurile sau imaginile în mișcare atrag atenția și lasă-ți urmăritorii să zăbovească mai mult timp la postarea ta. Deci, încercați să creați material video de înaltă calitate. Există unele software și aplicații cu care, în general, vă puteți face contribuțiile mai atractive.

Conținut obișnuit

Activitatea de pe profil este deosebit de importantă, motiv pentru care ar trebui să publicați conținut în mod regulat. Nu există o formulă pentru frecvența perfectă aici. Dacă publici prea puțin, profilul tău se poate „prafui” și aproape nimeni nu va reacționa la contribuțiile tale. În schimb, însă, nu ar trebui să exagerați și să vă umpleți rețeaua cu știri și contribuții. Dar o dată pe zi poți posta ceva pentru a avea conținut nou și proaspăt pe profilul tău din nou și din nou.

Angajații ca multiplicatori

Indiferent cât de mare este compania ta – încearcă să-ți motivezi angajații să facă rețea cu profilul companiei tale. Puteți acționa ca multiplicatori și ambasadori ai mărcii. Dacă reacționați și la contribuțiile dvs., acest lucru întărește încrederea și poate promova discuțiile. Dacă angajații dvs. împărtășesc și contribuții corporative, acestea sunt afișate unui public mai larg.

Pe LinkedIn, angajații dvs. vă pot specifica pe dvs. și compania dvs. ca angajator și, de asemenea, poziția lor în companie. Astfel, partea companiei dvs. primește un link către părțile respective ale utilizatorilor și poate încuraja prietenii sau cunoștințele angajaților dvs. de pe site-ul dvs.

grupuri LinkedIn

După cum puteți găsi pe Facebook, acest lucru este posibil și pe LinkedIn. Puteți integra acest grup în care părțile interesate și specialiștii pot face schimb de idei pe pagina companiei dumneavoastră. De asemenea, vă puteți alătura unui grup existent ca companie.

LinkedIn chiar îți arată, grupuri potrivite, în care poți împărtăși cunoștințele tale de specialitate cu alți utilizatori. Folosiți această oportunitate pentru a fi perceput ca o companie activă, agilă și modernă și convins ca un expert în industrie.

Proiectați pagina de focalizare

După cum am menționat deja, puteți crea pagini de focalizare. Acestea se mai numesc și Pagini Showcase și trebuie să evidențieze funcția anumitor subiecte sau zone ale companiei dumneavoastră. Dacă utilizatorii sunt interesați în primul rând de o anumită zonă, obțineți informații separate pe pagina de focalizare.

Aici puteți crea articole speciale despre aceste subthade și puteți răspunde mult mai specific produselor sau serviciilor. Dacă aveți mai multe subiecte, puteți crea și până la zece pagini de focalizare în același timp. Dar rețineți și aici: pagina ar trebui utilizată în mod regulat cu conținut de înaltă calitate.

Utilizarea reclamelor LinkedIn pentru compania dvs

De asemenea, puteți utiliza ADS, adică reclame, pe LinkedIn pentru a vă crește acoperirea. Aici, însă, se face o distincție între diferitele tipuri de afișare, care depind de ceea ce doriți să faceți publicitate și cu ce efect. Iată cele mai importante tipuri de afișare dintr-o privire.

Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat este în principiu postări pe LinkedIn promovate. Aici puteți alege între anunțurile cu o singură imagine în formatul de afișare, anunțurile video și anunțurile carusel.

Conținut sponsorizat direct

Spre deosebire de conținutul sponsorizat, conținutul sponsorizat direct nu este afișat ca o actualizare pe partea companiei sau pe pagina de focus înainte de a apărea ca reclamă. Cu toate acestea, arată ca o postare normală pe LinkedIn. Astfel, puteți tăia afișajul la un anumit grup țintă și puteți testa diferite versiuni fără a vedea acest lucru în propria companie.

Reclame prin mesaje

La Message ADS, mesajele publicitare sunt trimise direct către cutiile poștale ale utilizatorilor LinkedIn. Potrivit LinkedIn, acest lucru ar trebui să conducă la mai multe conversii decât ar fi cazul e-mailurilor. Dezavantajul aici este că utilizatorii se pot dezabona de la anunțurile prin mesaje.

Reclame text

Anunțurile text apar în partea dreaptă a fluxului LinkedIn pe versiunea desktop. Acestea conțin un titlu scurt, un text publicitar și o imagine mică pătrată.

Reclame dinamice

Aceste reclame apar și în partea dreaptă a ecranului pe LinkedIn și astfel arată foarte asemănător cu anunțurile text. Diferența aici este că fiecare afișaj este personalizat și adaptat automat la profilul spectatorului.

Rețeaua de public LinkedIn

Cu LinkedIn Audience Network, este posibil să vă adresați grupului țintă dorit pe mii de aplicații partenere și site-uri web cu conținut sponsorizat.

LinkedIn pentru companii: Merită efortul?

În cele din urmă, LinkedIn merită doar companiile care doresc să-și atingă grupul țintă. Dacă știi de la început că nu te poți adresa niciunui partener sau clienți cu contribuții, nu are sens pentru tine. Dar dacă știi că poți ajunge la grupul țintă prin intermediul rețelelor de socializare și, de asemenea, prin LinkedIn, merită în orice caz.

Puteți nu numai să îmbunătățiți un apel cu LinkedIn și să vă configurați ca expert, ci și să generați clienți potențiali valoroși. Cu toate acestea, ar trebui să știți că trebuie să investiți și un anumit timp de lucru în crearea de conținut bun. Indiferent dacă sunteți sau despre angajați – vedeți că canalul dvs. este îngrijit în mod regulat și că reacționează, de asemenea, la întrebări sau comentarii.

Întrebări frecvente (FAQ) despre LinkedIn pentru companii

Ce este LinkedIn?

LinkedIn este un canal de social media care, spre deosebire de Facebook, Twitter și Instagram, se concentrează pe legarea de contacte profesionale. Deci, aici este clar cariera și rețeaua ta profesională.

Care este grupul țintă relevant pe LinkedIn aici?

– Persoane care caută un nou loc de muncă

– Companii care sunt în aceeași industrie

– Experți în domeniu, cum ar fi bloggeri, jurnaliști sau experți în conducere de la alte companii

– lucrători independenți, liber profesioniști și antrenori

– În general companii B2B și B2C

LinkedIn este gratuit?

În principiu, LinkedIn este gratuit în varianta de bază. Dar în funcție de câte funcții doriți să utilizați, trebuie să alegeți un cont plătit. Există abonamente premium care vă oferă diferite valori adăugate.