Sfaturi de marketing pe LinkedIn pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte

Cu peste 600 de milioane de utilizatori, LinkedIn este una dintre cele mai bune platforme de rețele sociale pe care mărcile le pot folosi pentru a-și dezvolta cunoașterea mărcii, precum și pentru a construi o relație solidă cu consumatorii lor. Când este utilizat eficient, LinkedIn nu poate doar să sporească gradul de cunoaștere a mărcii, ci și să crească traficul către afacerea dvs., ceea ce duce la o creștere semnificativă. Acesta este motivul pentru care specialiștii în marketing trebuie să fie foarte interesați de LinkedIn Marketing. În plus, există instrumente de automatizare, cum ar fi Prospectin, care pot ajuta la automatizarea activităților de rutină. Desigur, acest lucru ușurează gestionarea contului dvs. LinkedIn.

De ce marketing pe LinkedIn?

Dar de ce ar trebui să iei în considerare marketingul pe LinkedIn? Poate aceasta este intrebarea care iti trece in cap. Și este justificat pentru că doriți să vă asigurați că vă canalizați efortul, banii și timpul în ceva care va oferi rezultate.

Un sondaj recent a arătat că LinkedIn a ajutat mai mult de 45% dintre specialiști în marketing cu achiziția de clienți. De asemenea, s-a dovedit că LinkedIn generează clienți potențiali mai mult decât Facebook. În plus, LinkedIn reprezintă mai mult de 80% din clienții potențiali B2B.

Desigur, toate aceste cifre arată că există o mulțime de motive pentru care companiile ar trebui să-și concentreze eforturile pe marketingul LinkedIn.

Sfaturi pentru a ajuta companiile să profite la maximum de marketingul pe LinkedIn

Acum să trecem la partea importantă a acestui articol - cum pot mărcile să comercializeze pe LinkedIn. Iată sfaturi pentru marketing pe această platformă puternică:

1. Optimizează-ți profilul companiei

Deși acest lucru poate părea destul de evident, este destul de ușor să îl ignorați, mai ales când vă concentrați mai mult pe strategiile avansate de marketing LinkedIn. Profilul companiei tale este foarte important. Este ceea ce va forma prima impresie a mărcii dvs. în mintea utilizatorului.

Prin urmare, aceasta înseamnă că trebuie să vă optimizați profilul companiei. Începeți cu o imagine de înaltă calitate care este relevantă pentru marca dvs. Având o imagine de înaltă calitate, te poate face remarcat mai repede. Menționați produsele și serviciile dvs., precum și adresa URL a site-ului dvs. web. O altă modalitate de a vă optimiza profilul este prin completarea descrierii companiei. Folosește acest spațiu pentru a spune povestea mărcii tale și ceea ce crezi că te face diferit de concurenții tăi. Aceasta este oportunitatea dvs. perfectă de a intra în legătură cu potențiali clienți potențiali, așa că nu vă lăsați risipiți.

2. Postează conținut util și captivant

Trăim într-o eră în care oamenii vor doar să consume conținut informativ și de înaltă calitate. Deci, dacă sunteți obișnuit să postați conținut jalnic, trebuie să știți că nimănui nu va interesa să-l citească. Specialiștii de marketing B2B care prioritizează nevoile de informații ale audienței reprezintă peste 80% dintre cei mai performanti în marketingul de conținut.

Când creați, publicați și partajați conținut care servește la un anumit scop, fie că este de a informa, educa, distra sau inspira publicul, vă crește șansele de a determina publicul să se implice în conținutul dvs. și să stabilească o conexiune cu marca dvs. Și atunci când interacționează cu postarea ta, sunt șanse să apară în fluxurile conexiunilor tale, ceea ce poate ajuta la creșterea traficului și, în cele din urmă, a vânzărilor. Unele dintre lucrurile pe care le puteți posta includ postări de blog pe subiecte curente și în tendințe, liste, cele mai recente știri din industrie etc. Iată cum să creați postări LinkedIn cu care rețeaua dvs. se va implica.

3. Folosiți-vă angajații

Un lucru despre LinkedIn este că totul se referă la conexiunile pe care le faci. Deoarece angajații dvs. sunt printre cei mai de încredere susținători ai mărcii dvs., aceștia pot juca un rol esențial în extinderea acoperirii dvs. Acesta este motivul pentru care este o idee bună să vă implicați puternic angajații în strategiile de marketing pe LinkedIn.

Una dintre cele mai bune moduri în care îi poți implica este încurajându-i să includă compania ta pe profilurile lor personale. Acest lucru îi va transforma în adepți și va ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs.

4. Alăturați-vă și participați la grupurile relevante

Grupurile LinkedIn sunt foarte eficiente atunci când vine vorba de găsirea unui public interesat de nișa ta. Aceste grupuri sunt vitale, deoarece oferă persoanelor cu interese similare o platformă pentru a discuta orice subiect, pentru a pune întrebări și pentru a obține răspunsuri la întrebările lor.

Cel mai bun lucru ar fi să cauți grupuri în nișa sau industria ta în care poți contribui. Și nu este vorba doar de alăturarea unui grup și de a fi membru pasiv; trebuie să fii un membru activ și să participi activ la discuții, să răspunzi la întrebări și să postezi conținut. Doar așa vei fi remarcat. Și, desigur, vă poate ajuta să vă identificați ca expert în industrie, ceea ce poate duce în cele din urmă la o mulțime de urmăritori pe LinkedIn.

5. Investește în reclame LinkedIn

Când vine vorba de opțiunile publicitare pe LinkedIn, există campanii gestionate și reclame cu autoservire. Campaniile gestionate sunt pentru acei oameni care doresc să externalizeze către companii sau persoane fizice pentru a le ajuta să creeze și să își desfășoare campanii publicitare. În mod similar, reclamele cu autoservire sunt destinate persoanelor care își desfășoară singuri campaniile.

Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, există o mulțime de lucruri pe care le puteți face cu reclamele LinkedIn. Aceste opțiuni de anunțuri vă pot ajuta să afișați anunțurile persoanelor potrivite la momentul potrivit.

6. Măsurați-vă întotdeauna rezultatele

Pentru a profita la maximum de marketingul LinkedIn, trebuie să vă analizați eforturile în mod regulat. Dacă nu vă urmăriți și nu vă măsurați performanța, de unde veți ști dacă eforturile dvs. dau roade sau se vor pierde? Din fericire, LinkedIn are un instrument de analiză încorporat pe care îl puteți utiliza pentru a vă măsura performanța.

Analytics LinkedIn vă poate ajuta să vedeți:

• Numărul total de vizualizări de pagină
• Numărul total de aprecieri, clicuri, comentarii și distribuiri pe care le-ați avut într-o anumită perioadă de timp
• Numărul total de urmăritori pe care i-ați obținut și câți urmăritori noi ați câștigat în ultima lună

Încheierea

Fără îndoială, LinkedIn este unul dintre cele mai bune canale de marketing care vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea. Când oamenii se gândesc la un site de rețea online mai profesionist, primul site în mintea lor este LinkedIn. Nu ai de ce să nu lași afacerea ta să fie cunoscută pe această platformă.

Cu peste jumătate de miliard de membri, afacerea dvs. va obține expunerea de care are nevoie. Și poți realiza asta doar dacă îl folosești eficient. Urmați sfaturile date mai sus și veți fi surprins de cât de mult vă poate ajuta LinkedIn să se dezvolte.