Provocări de marketing cu care se confruntă proprietarii de afaceri mici (plus cum să le rezolve)

Brian Halligan, CEO și co-fondator al HubSpot, a spus odată: „Nu ceea ce vinzi contează la fel de mult precum cum îl vinzi”.

La suprafață, asta înseamnă că marketingul este baza oricărui demers de afaceri. Fă-o bine, și orice vei scoate va merge boom. Găsiți greșit și produsul dvs. perfect nici măcar nu ar vedea lumina zilei.

Într-adevăr, marketingul este o piesă crucială a oricărui puzzle de afaceri. Îl iubești sau îl urăști, ai nevoie de el pentru a-ți porni și a -ți dezvolta afacerea .

Dar, ca orice aspect al unei afaceri, marketingul nu este lipsit de provocări. Unii oameni cred că este cel mai dificil aspect al afacerilor.

În această postare, dorim să analizăm unele dintre provocările de marketing cu care probabil vă confruntați în călătoria dvs. ca proprietar de mică afacere . Și apoi, vă vom oferi câteva informații despre cum să depășiți aceste provocări.

Haide, călărește cu noi.

Provocări de marketing cu care se confruntă proprietarii de întreprinderi mici (plus cum să le rezolve)

1. Lipsa unui buget de marketing suficient

Principala provocare de marketing cu care se confruntă proprietarii de întreprinderi mici este lipsa resurselor. Adică, mulți proprietari de afaceri au bugetul de marketing atât de scăzut încât încearcă fie să facă bricolaj, fie să angajeze servicii ieftine.

Și cine îi poate învinovăți? Cu finanțare aproape greu de găsit, vei fi un antreprenor risipitor dacă ești prins că canalizează puținul pe care îl găsești în marketing atunci când există alte nevoi stringente.

Potrivit Fundera, 47% dintre proprietarii de afaceri mici își desfășoară marketingul pe cont propriu. Care ar putea fi motivul lor, dacă nu lipsa finanțării?

Problema cu această abordare este riscul de a face marketing greșit. Oricât de mult există tone de articole pe internet despre cum să faci marketing în afaceri, nimeni nu devine un profesionist în marketing după ce a început un proiect. Chiar dacă sunteți norocos să găsiți materiale de marketing gratuite care vă ajută să învățați rapid frânghiile, tot veți sacrifica timpul. Timpul pe care l-ați putea canaliza în alte domenii importante ale afacerii.

Cum să abordezi această provocare

Cel mai simplu mod de a remedia această problemă este de a face planuri de marketing înainte de începerea unei afaceri. Nu intra într-o afacere cu mentalitatea că nu ai cheltui un ban pe marketing sau că vei face totul pe cont propriu. Asta este o glumă absolută. Ai nevoie de instrumente și oameni (oameni cu experiență) pentru a obține rezultate bune de marketing.

Desigur, nu spunem că trebuie să bugetezi zeci de mii pentru marketing. Dar măcar ai un plan pentru asta. Chiar dacă sunt doar câteva sute de dolari. Cu aceasta, veți putea cumpăra câteva instrumente de marketing sau veți angaja serviciile unui consultant de marketing expert care vă va îndruma cu privire la pașii de urmat.

Amintiți-vă, nu sunteți primul antreprenor care nu are numerar. Mulți antreprenori intră în afaceri fără prea multe finanțări. Aceștia iau împrumuturi – începând cu cărțile lor de credit virtuale , cer favoruri de la prieteni sau găsesc investitori.

2. Echipe mici de marketing

O altă provocare predominantă este problema de a nu reuși să alcătuiască o echipă de marketing decentă. După cum a arătat statistica de la Fundera, mulți proprietari de afaceri tratează marketingul ca pe un proiect secundar - ceva ce se pot descurca singuri.

Dar aceasta este o abordare foarte greșită, care vă va costa afacerea pe termen lung.

Marketingul este un proiect mare în sine și ar trebui gestionat ca atare. Nu ar trebui să așteptați până când vă întâlniți cu un influencer la o expoziție comercială înainte de a-i implora o mențiune. În mod similar, nu ar trebui să faceți din campaniile de marketing SEO un lucru pe care îl faceți în timpul orelor libere.

Cum să abordezi această provocare

Înțelegem că faci totul pentru că ai o echipă de marketing mică sau inexistentă. Și asta se datorează lipsei de resurse financiare.

Dar trebuie să știți că nu aveți nevoie de o mulțime de resurse pentru a reuni o echipă de marketing. Există agenții, freelanceri și lucrători la distanță care vă vor face marketingul la prețuri avantajoase. Puteți continua să externalizați nevoile dvs. de marketing către acești tipi până când sunteți suficient de stabil din punct de vedere financiar pentru a angaja o echipă adevărată.

Prin externalizarea în mod regulat a nevoilor dvs. de marketing, veți continua lucrurile fără a fi nevoie să vă modificați propriul program.

3. Eforturi de marketing inconsecvente

Marketingul nu este ceva ce te descurci cu lejeritate. Dacă o faci, trebuie să dai totul în joc. Eforturile inconsecvente sunt aproape ca niciun efort.

Dacă petreci săptămâni întregi lucrând la campanii de e-mail, apoi te oprești încă o lună fără să faci nimic, s-ar putea să pierzi atenția audienței pe care abia începea să-l ai.

Problema inconsecvenței de marketing este una cu adevărat mare pentru proprietarii de afaceri mici. Și la fel ca primele două provocări evidențiate, este una pe care o putem lega de o mentalitate predominantă de bricolaj, care este comună printre proprietarii de întreprinderi mici.

Fără o echipă de marketing dedicată, ceea ce vei face cel mai mult timp va fi marketing sporadic. Adică, săriți în trenul de marketing când aveți timp și apoi să împingeți marketingul în lateral odată ce apare o nouă prioritate.

Cum să abordezi această provocare

Ca și în cazul provocării evidențiate în #2 de mai sus, cea mai bună modalitate de a elimina toate tendințele de marketing sporadic este de a avea o persoană sau o echipă de marketing dedicată. Chiar dacă această persoană nu este angajată cu normă întreagă, puteți solicita ca un freelancer să preia acest rol. Ideea este să ai pe cineva a cărui misiune principală este aspectul de marketing al afacerii.

4. Dificultate de a ține pasul cu tendințele și tehnologia

Marketingul este un spațiu foarte dinamic. Lucrurile care au funcționat ieri ar putea înceta să funcționeze astăzi. Pentru a oferi afacerii tale o șansă constantă de succes, trebuie să ții pasul cu tendințele și tehnologiile.

Creatorul de diagrame de flux Zen este ceea ce majoritatea specialiștilor în marketing folosesc astăzi pentru diagrame. Cu câțiva ani în urmă, astfel de instrumente nu existau. Trebuie să știți ce instrumente sunt utilizate în prezent în industria dvs.

De asemenea, trebuie să știi ce strategii funcționează și care nu. De exemplu, de mulți ani, oamenii au scăpat cu actul de umplere a cuvintelor cheie în SEO. Astăzi, nu numai că practica este depășită, dar este și pedepsită de motoarele de căutare.

De asemenea, în ultimul timp, ajutoarele vizuale precum diagramele de flux, memele și infograficele devin rapid o tendință. În loc să scrie o copie atrăgătoare de vânzări, oamenii își rezumă acum gândurile în diagrame sau infografice.

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri care nu ține pasul cu tendințele de marketing, nu veți ști despre aceste schimbări, iar asta ar putea dăuna campaniilor dvs. de marketing.

Într-adevăr, nevoia de a ține pasul cu ultimele tendințe poate fi o provocare pentru proprietarii de afaceri, mai ales având în vedere că au alte lucruri în minte.

Cum să abordezi această provocare

Singura modalitate de a ține pasul cu ceva este să-i acorzi atenția ta 100%. Dacă știi că nu vei avea timp să faci asta cu marketingul afacerii tale, este recomandabil să iei o persoană de marketing dedicată. Această persoană vă va ajuta să urmăriți tendințele pentru dvs.

5. Cresterea vizibilitatii si generarea de lead-uri de calitate

Vizibilitatea mărcii are de-a face cu afișarea în timp util a mesajelor cheie ale produselor. Aceasta implică punerea imaginii mărcii dumneavoastră în fața publicului țintă în jurul momentului în care credeți că îl caută.

Când este făcut corect, este imposibil ca clienții potențiali să vă fie dor.

Acestea fiind spuse, vizibilitatea mărcii nu este un simplu obiectiv pe care îl striviți într-o singură noapte. Este un domeniu al marketingului care necesită multe eforturi acționabile. Și de aceea proprietarii obișnuiți de afaceri consideră că este o provocare.

Cum să abordezi această provocare

Cel mai simplu mod de a gestiona problema vizibilității și a expunerii este de a lucra cu profesioniști în marketing. Credeți sau nu, profesioniștii în marketing înțeleg jocul mai bine decât dvs., un proprietar obișnuit de afaceri. Indiferent de strategia cu care aleg să lucreze, ei au experiența și know-how-ul necesar pentru a obține rezultatele dorite. Vorbiți despre SEO , marketing pe rețelele sociale, marketing cu influențe, marketing prin e-mail și marketing offline. Acești băieți au experiența de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele.

Așadar, dacă expunerea și vizibilitatea mărcii sunt în fruntea listei dvs. de priorități, nu ar trebui să încercați să faceți marketingul afacerii dvs. În schimb, ar trebui să lăsați totul în mâinile unui profesionist.

6. Alegerea platformei de marketing potrivite

În calitate de non-marketing, vă veți strădui să alegeți platforma potrivită pentru a vă comercializa produsul. Te vei întreba dacă să mergi offline și să faci rețea sau să stai în casă pentru a ajunge la clienți potențiali prin intermediul rețelelor sociale.

De multe ori, nici nu vei ști ce pași să faci în continuare. Acest lucru este tipic pentru un non-marketing care încearcă să-și realizeze marketingul afacerii.

Imaginați-vă că începeți o afacere de îmbrăcăminte astăzi; ce platformă de socializare ai folosi pentru a-l promova? Mă îndoiesc că știi. Ce zici de o afacere bazată pe copii, cum ar fi realizarea de animații pentru copii ; ce platformă este cea mai bună pentru comercializarea produselor din această nișă? Mă îndoiesc serios că știi.

Exact. Acestea sunt tipurile de provocări pe care probabil să le întâmpinați atunci când vă ocupați singur de marketingul afacerii. Cu atât de multe opțiuni disponibile, selectarea celei potrivite va fi prea copleșitoare pentru tine.

Cum să abordezi această provocare

Dacă în mod serios nu vrei să cheltuiești bani, poți depăși această provocare angajându-te într-o cercetare intensivă. Cu cât faci mai multe cercetări, cu atât ești mai echipat pentru a lua deciziile corecte.

minte; cercetarea intensivă va necesita cel mai probabil să aloci o cantitate substanțială din timpul tău. Dacă asta e ceva ce ești dispus să faci, nicio problemă. Dar dacă nu, nu ai de ales decât să angajezi o persoană de marketing dedicată.

7. Producția de conținut

Probabil ați mai auzit zicala „Conținutul este regele” de aproximativ un miliard de ori înainte. Ei bine, în marketing, conținutul este sufletul campaniilor tale. Așa vei transmite mesajul tău. Cu cât conținutul dvs. este mai puternic, cu atât mesajul dvs. este mai atrăgător și cu atât este mai ușor să convertiți vânzările.

În calitate de proprietar de mică afacere, una dintre primele câteva provocări pe care le veți realiza rapid atunci când vă comercializați afacerea este că conținutul este greu de creat. Fie că este vorba de conținut vizual, textual sau oral; este nevoie de mult pentru a produce conținut care atrage atenția.

Dacă nu ești un copywriter excelent, te vei strădui să scrii titluri captivante, copii, subtitrări, povești etc. Nici măcar să nu te gândești la crearea de imagini sau conținut video dacă îți lipsesc abilitățile de bază de proiectare sau editare. Chiar și podcasting-ul necesită să fii un vorbitor bun.

Crearea acestor piese este doar o parte a muncii. Încă trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. este prietenos cu SEO și că este optimizat pentru rețelele sociale.

Pe scurt, în crearea de conținut sunt multe lucruri decât se vede. Și asta pentru proprietarii obișnuiți de afaceri poate reprezenta o mare provocare.

Cum să abordezi această provocare

Dacă conținutul este ceea ce vă deranjează, următorul cel mai bun curs de acțiune este externalizarea. Există diverse platforme în care puteți întâlni freelanceri și agenții care oferă servicii de creare de conținut pentru aproape orice formă de conținut de care aveți nevoie.

Găsiți-i pe cei ale căror tarife se aliniază cel mai bine bugetului dvs. Și fă-i să creeze conținut de marketing minunat pentru tine. Dacă ești norocos, s-ar putea să găsești freelanceri care sunt dispuși să lucreze cu tine pe termen lung. Și dacă nu, puteți continua să angajați creatori de conținut independenți oricând aveți nevoie de conținut de marketing.

8. Distribuția de conținut

Distribuția de conținut este cheia pentru a vă aduce conținutul de marketing în fața publicului. Aceasta implică practica de a vă răspândi conținutul în toată lumea. Dar trebuie să precizăm că este, de asemenea, un aspect foarte provocator al marketingului.

Pe de o parte, există problema canalelor de utilizat. Și pe de altă parte, există problema livrării la timp a conținutului.

Companiile care sunt subtile în felul în care abordează ambele sunt cele pe care le găsiți conținutul oriunde mergeți.

Cum să abordezi această provocare

Aveți un calendar detaliat de conținut, care arată când, unde și cum vă răspândiți conținutul. Dacă vrei, poți să faci singur distribuția sau să externalizezi cuiva.

Acolo unde sunt implicate postări ale invitaților, externalizarea este, de obicei, calea de urmat, din cauza necesității de mobilizare. În alte cazuri, distribuția este la fel de simplă ca accesarea canalului dorit și publicarea.

Biografia autorului:

Uday Tank este un antreprenor în serie și lider de marketing de conținut care servește comunitatea internațională la Rankwisely . Îi place să scrie, inclusiv marketing, productivitate, afaceri, sănătate, diversitate și management.