Mitel Making Moves, smulge ShoreTel pentru 430 de milioane de dolari

Așa cum am văzut în mod constant în trecut, piața de comunicații unificate și VoIP de afaceri este una plină de achiziții pentru a câștiga un avantaj față de concurență, smulgând soluții noi, concurenți existenți, toate pentru a crește în mod eficient utilizarea platformei dvs. pe piață.

Ei bine, cu siguranță se pare că Mitel a revenit la asta, făcând mișcări și zguduind piața UC prin achiziționarea concurentului ShoreTel pentru 430 de milioane de dolari. Aceasta vine ca o continuare a încercărilor anterioare de achiziție ale Mitel, cu un junghi de a aduce Polycom anul trecut doar pentru a fi supralicitat.

Dar și mai important, Mitel încercase deja să cumpere ShoreTel în 2014. Ofertă inițială fiind refuzată de ShoreTel, ce s-a întâmplat de data aceasta?

Un nou Mitel

Ei bine, primul lucru: aceasta este o mișcare uriașă pentru Mitel. De fapt, achiziționarea ShoreTel va poziționa acum Mitel ca al doilea cel mai mare furnizor de UCaaS de pe piață, conform Mitel însuși. Doar aceasta este o veste uriașă. Mitel a fost mereu în vârf, dar a căutat și să crească și mai mult - de aici și încercarea de a achiziționa Polycom cu doar un an în urmă.

„Compania combinată va fi jucătorul numărul 2 pe piața UCaaS, creând un furnizor cu scară și capabilități tehnice care să permită clienților noi soluții și aplicații bazate pe cloud.”

De asemenea, se pare că afacerile la Mitel vor rămâne aceleași: Rich McBee va fi în continuare Chief Executive Officer al Mitel, compania va fi în continuare marca Mitel și va avea sediul în Ottawa, Canada.

În general, achiziția are sens: în ultimii câțiva ani, Mitel a încercat să-și crească cota de piață încercând să câștige atât Polycom, cât și ShoreTel în trecut. Acum, ShoreTel și Mitel ofereau deja servicii și soluții comparabile, iar achiziția a reușit să dubleze aproape veniturile Mitel, până la 263 de milioane de dolari. Una peste alta, se pare că piesele puzzle-ului se potrivesc.

Ah, și McBee cu siguranță este fericit.

„Aceasta este o combinație foarte naturală care ne permite să continuăm să consolidăm industria și să profităm de oportunitățile de sinergie a costurilor, adăugând în același timp noi tehnologii și o creștere semnificativă în cloud afacerii noastre”, a declarat CEO-ul Mitel, Rich McBee. „Împreună, Mitel și ShoreTel vor putea duce clienții în cloud mai repede cu comunicații și aplicații cu funcții complete, bazate pe cloud.”

Unele dintre cele mai importante momente financiare pentru acest nou Mitel includ:

• Vânzări combinate de 1,3 miliarde de dolari
• Creșterea veniturilor totale recurente ale Mitel la 39% din veniturile totale
• Veniturile UCaaS ale Mitel s-au dublat la 263 milioane USD

De ce ShoreTel?

După cum știm, Mitel a încercat să ia Polycom anul trecut. Noi, la fel ca mulți, am fost inițial puțin confuzi cu privire la motivația lui Mitel pentru a smulge Polycom. Am recunoscut că telefonul de birou nu era mort, dar era din ce în ce mai puțin utilizat.

De asemenea, eram conștienți de faptul că Polycom însăși se lupta ca afacere. Mai important, am văzut că partenerii nu vor mai vinde dispozitive Polycom, deoarece cel mai probabil nu ar mai rămâne compatibile cu alte servicii de pe piață. Per total, nu părea să fie cea mai bună decizie venită de la Mitel. Așadar, de ce să mai înjunghie ShoreTel după ce au refuzat să vândă în 2014?

De la început, anunțul a precizat în mod expres că achiziția va crește prezența Mitel pe piața întreprinderilor. Soluțiile existente ShoreTel vor permite Mitel să permită clienților cu instalări existente sau hibride să stabilească o bază tehnică necesară pentru a „activa organizația lor în cloud”.

Chiar anul trecut, am văzut că Mitel a pierdut ceva greutate, renunțând la divizia de telefonie mobilă pentru a-și reorienta prioritățile. Dar, chiar și mai departe de asta, ne putem uita la trecutul achizițiilor lui Mitel pentru a înțelege de ce ShoreTel și de ce acum.

Atunci, de ce acum?

În 2014, Mitel a oferit o propunere nesolicitată lui ShoreTel: control total pentru 8,10 USD pe acțiune. ShoreTel la acea vreme a refuzat inițial să vândă către Mitel, argumentând că oferta de 8,10 USD subevaluează drastic compania. Și, în mod realist, au avut un punct: am văzut că valoarea a crescut la peste 10 USD pe acțiune în 2015.

Dar acum, ShoreTel se vinde la 7,50 USD per acțiune. Ce dă? De ce s-au răzgândit să ia doar mai puțini bani? Ei bine, după cum se dovedește, acest preț de cumpărare actual de 7,50 USD pe acțiune este de fapt o primă de 28% față de prețul de închidere al acțiunii ShoreTel pe 26 iulie 2017. Asta înseamnă că ShoreTel valora doar aproximativ 5,75 USD pe acțiune la sfârșitul lunii. Și acest lucru este în concordanță cu ceea ce am văzut anul trecut.

De fapt, cu surse de la analistul UC&C Blair Pleasant, am raportat chiar și un zvon că ShoreTel se confruntă cu unele probleme interne.

Zvonuri care se învârte pe @shoretel – după ce analistul pozitiv a sunat acest AM, au auzit posibile zvonuri despre concedieri mari această achiziție PM și Mitel

— Blair Pleasant (@blairplez) 11 august 2016

Acest zvon inițial, combinat cu o declarație a CEO-ului Don Joos la Comitetul consultativ al ShoreTel, a făcut ca o altă încercare de achiziție Mitel să pară mai probabilă.

„Ca parte a procesului nostru strategic în desfășurare, Comitetul consultativ strategic intenționează să evalueze toate opțiunile în mod atent și amănunțit”, a spus Joos. „Pot să-i asigur pe acționarii, angajații, clienții și partenerii noștri că ne vom angaja într-un nou curs doar dacă acesta oferă o valoare superioară pentru acționari, dar rămânem pe deplin angajați să continuăm să furnizăm soluții inovatoare și o experiență excelentă clienților noștri pe măsură ce creștem. și să ne dezvoltăm afacerea găzduită.”

Așa că, în mod clar, Mitel și-a pus ochii pe ShoreTel. Soluțiile sunt foarte asemănătoare, iar ShoreTel aduce și mai multă capacitate hibridă pentru Mitel. Ei doboară un concurent, absorb cota de piață și baza de clienți existentă și acum au capacitatea de a dezvolta și mai multe soluții. În general, pare un câștig-câștig pentru Mitel.

Un nou Mitel va aduce noi oferte

Acum, Gartner clasifică Mitel ca un vizionar al industriei, iar ShoreTel ca un jucător de nișă. Cu toate acestea, atunci când aruncați o privire atentă la ceea ce ambii furnizori au de oferit, începe să aibă și mai mult sens. Cu siguranță nu am fost surprinși.

Mitel era deja un jucător important pe piață, dar după ce a ajuns vertiginos la slotul numărul 2, la ce să fiți atenți acum este ceea ce va putea realiza acest nou și puternic Mitel.

Am văzut deja o schimbare majoră a focalizării la Ziua analiștilor Mitel la începutul acestui an. Întrebarea acum este cum poate Mitel să folosească această nouă focalizare cu soluțiile existente ShoreTel pentru a construi o ofertă cu adevărat competitivă? Desigur, doar timpul ne va spune. Dar cu o forță combinată de 4200 de angajați și 3200 de partener de canal, ne așteptăm să vedem câteva valuri mari.