Ce este personal branding și de ce este important pentru marketeri?

Când am început pentru prima dată în marketingul de conținut, am fost uimit de faptul că, în timp ce majoritatea scriitorilor liber profesioniști „de succes” câștigau în jur de 40-60.000 USD pe an, au existat unele taxe de peste 900 USD pe oră.

În timp ce acești oameni de 1.000 pe oră erau cu siguranță foarte pricepuți în ceea ce făceau, au avut și altceva care a contribuit la eticheta de preț: recunoașterea numelui și un brand puternic în spatele numelui respectiv.

Indiferent dacă sunteți interesat să vă creați un nume ca marketer de rețele sociale sau doriți să vă ajutați clienții solopreneur să-și creeze un nume prin intermediul rețelelor sociale, este esențial să înțelegeți valoarea și strategiile din spatele branding-ului personal.

Ce este personal branding?

Brandingul personal este procesul de marketing al unei persoane pentru a-și crea o reputație distinctă și pentru a-și promova vizibilitatea.

Nu este cu adevărat diferit de branding-ul unei afaceri în afară de faptul că vă concentrați pe perspectiva modului în care clienții văd o persoană individuală.

Puteți avea o marcă de înaltă vizibilitate, cum ar fi Grove Collaborative, de exemplu, care este cunoscută pentru că se concentrează pe produse curate, sigure, care sunt ecologice. Sunt o companie „verde” cu servicii excelente pentru clienți. Asta e marca lor.

Indivizii pot avea și mărci. Un exemplu iconic pe care toată lumea îl cunoaște este Gary Vaynerchuck (cunoscut și sub numele de „Gary V”). Este cunoscut ca fiind inovator și un muncitor hotărât care prețuiește autenticitatea. El este „real”.

Se rezumă la tratarea reputației tale individuale ca marcă și la determinarea a ceea ce vrei ca oamenii să asocieze cu numele tău și cum să creeze acea asociație.

De ce contează brandingul personal

Brandingul personal îți permite să cultivi o imagine profesională pe care vrei să o reprezinți pe tine însuți, care devine deosebit de valoroasă dacă vrei să ai propria afacere sau să fii văzut într-un fel ca un influencer.

Branding-ul vă oferă un anumit control asupra modului în care alții vă văd profesional, ceea ce vă poate ajuta să atrageți tipul de clienți și oportunitățile profesionale pe care le căutați.

Un agent de marketing în rețelele sociale, de exemplu, s-ar putea marca în oricare dintre următoarele (și chiar uneori suprapuse) moduri:

• Un agent de marketing în rețelele sociale bazat pe date, care este în contact cu toate strategiile și funcțiile de ultimă oră chiar atunci când sunt lansate
• Un expert în rețelele sociale care este specializat în crearea, gestionarea și cultivarea comunităților prin grupuri Facebook
• Expertul Facebook Ads pe care trebuie să-l sunați dacă sunteți o afacere de comerț electronic
• Un expert în marketing și branding în rețelele sociale de tip boutique, care vă poate ajuta să determinați cine doriți să fiți pe rețelele sociale

Puteți chiar să vă ocupați de nișă, până când sunteți cunoscut ca marketerul Instagram pentru mărcile de frumusețe sau un expert de top în reclame sociale plătite până la punctul în care vi se cere să vorbiți la conferințe și la seminarii web.

Dacă doriți să ieșiți în evidență față de concurență și să vă faceți un nume pentru a obține clienți noi (citiți: să înceapă clienții să vină la dvs.) , să vă avansați în carieră și să obțineți noi oportunități de angajare sau profesionale, brandingul personal este calea de urmat.

Cum să începeți cu personal branding

Sunteți gata să vă creați sau să vă reînnoiți marca personală? Să parcurgem pas cu pas procesul de ceea ce trebuie să luați în considerare atunci când vă lansați brandul personal și cum să începeți.

Gândește-te la ceea ce te face unic

Când creezi un brand personal pentru tine (sau clienții tăi!), este important să te gândești la ce te face unic și la ce rezonează cu tine.

Încercarea de a fi altcineva sau de a crea o persoană complet inventată nu va funcționa. Dacă sunteți introvertit din fire, încercarea de a părea simplă și hiper-încrezătoare va cădea absolut fără probleme.

Există o mulțime de fațete diferite care te fac unic.

Gândește-te la personalitatea ta. Oamenii au spus mereu că ești de încredere? Amuzant? Iute la minte? Tehnic? Analitic? Chiar și neplăcut? Acestea sunt toate calitățile pe care le puteți lucra în marca dvs.

Apoi aruncați o privire asupra experienței tale trecute. Unde este cea mai mare parte din experiența ta? Ce ți-a plăcut cel mai mult să faci? Poate că, în timp ce lucrați la o agenție, ați petrecut o mulțime de timp cu gestionarea angajamentului și ați realizat că Instagram Stories era partea ta preferată a jobului. Sau poate știi că îți place să lucrezi cu mărci ecologice, companii din industria financiară sau afaceri mici pentru a începe.

În cele din urmă, luați în considerare interesele dvs. Am cunoscut câțiva freelanceri care au construit mărci personale puternice în jurul lucrului cu organizații nonprofit, deoarece acesta este un interes important pe care l-au avut. Alții au excelat atunci când vizează clienții din industria alimentară și a băuturilor, deoarece s-au autoproclamat gurmanzi.

Faceți o listă, căutând elementele evidențiate pe care chiar doriți să le faceți remarcabile ale mărcii dvs.

Luați în considerare publicul la care doriți să ajungeți

Dacă știți ce tip de clienți doriți să ajungeți, de obicei veți dori să vă adaptați brandul personal în funcție de nevoile și preferințele lor tipice.

Am văzut marketeri care sunt nesăbuiți și nu-destul-dar-aproape-sunt nepoliticoși în postările publice, vorbind tare despre cât de greșite sunt mărcile majore cu privire la strategiile lor sociale. Deși acest lucru poate atrage câțiva clienți de înaltă valoare pentru întreprinderi cărora le place această energie, aceasta nu este aproape sigur abordarea pe care ați dori să o adoptați atunci când lucrați cu întreprinderi mici care ar fi intimidate și ar rula rapid.

La ce public vrei să ajungi și cum ar trebui asta să influențeze brandul pe care îl pui? Acest lucru este important de înțeles înainte de a începe să creați conținut sau să sari pe platforme, iar „cine vrei să fii” va fi definit prin „cu cine vrei să lucrezi”.

Determinați tipurile de conținut pe care doriți să le creați

Brandingul personal este cel mai eficient atunci când creați în mod regulat un fel de conținut care vă ajută să evidențiați marca în timp ce construiți un public. Acestea pot include blogging, postări pe rețelele sociale, videoclipuri live și conținut video filmat.

Este obișnuit să vezi specialiști în marketing din rețelele sociale apelând la LinkedIn pentru a partaja atât articole, cât și postări lungi, cu intenția de a stimula implicarea și vizibilitatea. Pe măsură ce mai mulți utilizatori interacționează cu postările lor, mai mulți oameni din afara rețelei lor o vor vedea, de asemenea, ajutându-i să obțină recunoașterea mărcii pe care și-o doresc.

Alții preferă cu tărie conținutul video, creând canale YouTube înfloritoare, pline de conținut informativ și de captură de ecran, care este adaptat pentru a apărea în căutările pentru tipurile de rezultate pe care le-ar putea folosi clienții lor ideali.

Nici nu este nimic în neregulă cu utilizarea postărilor standard pe rețelele sociale. Asigurați-vă că persoana și vocea mărcii dvs. sunt bine reflectate în fiecare tip de media pe care doriți să îl utilizați pentru a menține lucrurile consistente. Nu vrei să fii îndrăzneț și amuzant într-o postare pe LinkedIn și apoi să fii blând și rigid în videoclip.

Decideți ce platforme doriți să utilizați

Platformele pe care veți dori să le utilizați pentru a vă promova marca personală vor depinde în mare măsură de ce tipuri de conținut doriți să creați, de persoana pe care o dezvoltați și de publicul la care doriți să ajungeți.

Să presupunem că oferiți servicii de marketing pe rețelele sociale pentru contabili la o firmă consacrată în care partenerii au peste 40 de ani. Probabil că TikTok nu va fi cel mai bun pariu pentru o conexiune la client, chiar dacă optați pentru conținut video. Ar fi mai bine să apelezi la Facebook și LinkedIn, împreună cu blogging pe site-ul tău.

Dacă, totuși, încerci să-ți construiești un nume ca agent de marketing în rețelele sociale care poate ajuta mărcile să se conecteze cu publicul mai tânăr pentru liniile lor de modă de comerț electronic, mergi mult pe TikTok pentru a arăta ce poți face împreună cu sfaturi practice pe LinkedIn. , de asemenea.

Obținerea platformelor potrivite pentru a-ți îmbunătăți marca este un pas important, așa că nu-l omite.

Creați site-uri, profiluri și portofolii care reflectă persoana dvs

Ai o idee despre ce vrei să fie brandul tău personal și cum vrei să-l construiești. Asta e excelent.

Acum este important să vă asigurați că nu numai noul conținut reflectă marca dvs., ci și site-ul dvs., biografiile profilului de rețele sociale și portofoliile existente îl reflectă.

Să ne uităm la un exemplu de la un marketer de social media pe nume Shayla Bond.

Pe site-ul ei, ea nu spune că este „o generalistă” care uneori este privită pe nedrept; ea subliniază că ea este „cuțitul elvețian al marketingului” și totul vine într-un „pachet mic îngrijit”. Ea susține acest lucru cu un portofoliu divers, iar site-ul, imaginile și chiar sigla ei sunt toate profesionale. Îți faci o idee bună despre cine este ea doar din această biografie.

Să ne uităm la un alt exemplu de la un cunoscut specialist Facebook Ads, Sarah Sal.

Site-ul lui Sarah are o estetică complet diferită, deși încă profesională. Ea folosește o strategie de copywriting pentru care este aproape faimoasă (povestire) pentru a susține modul în care metodele ei neconvenționale pot genera rezultate incredibil de puternice. Și știind că nimeni nu va lua aceste afirmații la valoarea nominală, ea prezintă chiar acolo un studiu de caz care le susține.

Aceleași tonuri ar trebui folosite pe toate site-urile de social media, astfel încât clienții să nu simtă că au lovituri de bici și pentru a crea un brand personal mai recunoscut.

Fii întotdeauna autentic

Pe măsură ce vă definiți marca și creați conținut, nu uitați să rămâneți fidel cu cea mai autentică versiune a dvs. posibilă. Dacă te străduiești prea mult să fii cineva care nu ești, nu va funcționa.

Am văzut asta de prea multe ori.

Știu că acum, marketerii de conținut „edgy” sunt în... dar eu nu sunt eu. Sunt direct, dar nu în mod evident dur. Construiesc relații personale cu clienții mei în care discutăm despre câinii mei și copiii lor, dar prefer să mă supun codurilor tradiționale „profesionale” altfel.

Nu aș putea încerca să fiu un marketer evaziv care se încadrează în afara unei forme profesionale convenționale. Ar suna fals, chiar dacă aș avea câteva zingeri grozave în copia site-ului meu, în secunda în care cineva a sărit la telefon cu mine. Și acest tip de deconectare poate fi alarmant pentru un client, deoarece nimănui nu-i place să se simtă mințit sau jucat.

Fii tu. Alegeți o marcă personală care se aliniază cu cine sunteți de fapt și nu pierdeți niciodată asta din vedere în timp ce continuați să o construiți.

Exemple de agenți de marketing în rețelele sociale cu mărci personale excelente

Există o mulțime de agenți de marketing și experți în rețelele sociale care au creat mărci personale puternice. Ne-am uitat deja la câteva în postare până acum.

Dacă doriți să aruncați o privire la câțiva agenți de marketing care au dezvoltat un brand personal puternic pentru ei înșiși, consultați următoarele:

• Andrew Vahl, care este cunoscut ca unul dintre cei mai buni experți în marketing pe Facebook și are un depozit uriaș de conținut educațional pentru începători și intermediari de marketing.
• Jon Loomer, care și-a făcut o carieră împărtășind cele mai recente strategii avansate pentru reclamele Facebook în cursurile sale concepute pentru a-i învăța pe alți agenți de publicitate cum să obțină rezultate
• Jenn Herman, care a devenit un cunoscut expert pe Instagram, parțial prin scrierea de conținut de mare valoare pentru publicații importante precum Social Media Examiner
• Jeff Sieh, care a creat „Manly Pinterest Tips” pentru a ajuta mărcile care vizează publicul masculin de pe Pinterest să se conecteze cu clienții lor

Gânduri finale

Chiar dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă tradițional într-o companie privată sau într-o agenție, există atât de multă valoare de câștigat prin dezvoltarea unui brand personal care este binecunoscut și respectat.

Dacă nu există încă cineva acolo ca tine, este în regulă; încercați și arată lumii ce le lipsește. Și chiar dacă există și alții cu mărci personale similare, lumea este suficient de mare și pentru asta.

Asigurați-vă că faceți parteneriate cu mărci și alți freelanceri care se aliniază cu marca dvs. personală pentru a o consolida în mod continuu și nu vă fie teamă să vă adaptați puțin pe măsură ce mergeți. Evoluăm mereu în timp; și mărcile noastre pot.

Doriți să aflați mai multe despre cum vă puteți crea un nume pentru dvs. (sau clienții dvs.!) în industria preferată? Urmează cursul nostru de branding personal astăzi.