Cu seria Note 12, Redmi Note a spart codul Premium?

În ceea ce privește tweet-urile, mi s-a părut mai degrabă standard – un șef al unui brand a anunțat că un anumit dispozitiv s-a descurcat foarte bine în vânzări. Cu toate acestea, o privire mai atentă asupra acesteia și conversațiile cu surse de retail dezvăluie mult mai multe. Asta pentru că acest tweet nu era doar despre un dispozitiv care a fost unul dintre cele mai bine vândute telefoane de pe piața indiană (Redmi Note), ci și despre trecerea sa într-o zonă de preț cu totul nouă.

Peste 3.00.000 de serii Redmi Note 12 vândute în două luni!

Alvin Tse, VP Xiaomi Global, vorbea despre vânzările seriei Redmi Note 12 în India. El a spus că seria de telefoane a strâns vânzări de peste 1000 de milioane de Rs în două luni de la lansare. Această sumă în sine ar putea să nu însemne prea mult pentru cei mai mulți dintre noi, care tind să evalueze telefoanele în ceea ce privește unitățile vândute, așa că haideți să încercăm să o defalcăm:

Xiaomi a lansat până acum trei dispozitive Redmi Note 12 - Redmi Note 12, Redmi Note 12 Pro și Redmi Note 12 Pro+

Cel mai accesibil dintre acestea a fost Redmi Note 12, care a început de la 17.999 Rs. Cea mai scumpă a fost varianta de 12 GB/ 256 GB a Redmi Note 12 Pro+, la prețul de 32.999 Rs. Acum, dacă ar fi să fim conservatori și să presupunem că toți cei care au achiziționat un dispozitiv din seria Redmi Note l-au achiziționat pe cel mai scump, varianta de 12 GB/ 256 GB a lui Redmi Note 12 Pro+, la 32.999 Rs (fără a beneficia de reduceri sau oferte) , am obține peste 3.00.000 de unități vândute. Peste două luni, înseamnă 5000 de unități vândute pe zi.

Oricât de impresionant este acest număr, ar fi considerat „ afaceri ca de obicei ” pentru un dispozitiv de talia Redmi Note. A fost atât de popular încât, la un moment dat, ar fi putut fi unul dintre cele mai importante mărci de telefoane din țară. Deci, ce face aceste cifre de vânzări speciale? Ei bine, cifre similare în trecut au fost obținute la prețuri mult mai mici în segmentele în care Redmi Note s-a confruntat rareori cu o concurență foarte serioasă. Seria Redmi Note 12 vine la prețuri mult mai mari. Concurenții săi includ telefoane precum Nothing Phone (1), seria OnePlus Nord și Pixel 6a, în afară de ofertele premium de segment mediu de la Samsung, Vivo/iQoo și Realme.

Povestea prețului Redmi Note: Trecerea de la sub 10.000 Rs la 30.000 Rs plus în 9 ani

Seria Redmi Note este văzută de mulți drept gama care a făcut din Xiaomi una dintre cele mai importante mărci de smartphone-uri din India. A reprezentat cel mai bine filosofia de bază a Xiaomi de „specificații foarte bune la un preț surprinzător de accesibil” și, în primele zile, avea un singur model care începea de la 9.999 Rs. Acest lucru s-a schimbat din 2017, când mai multe variante Note cu o varietate de sufixe (Lite, Pro, Pro+, Pro Max) au fost lansate la diferite puncte de preț și adesea în diferite perioade ale anului. Seria Redmi Note a fost cunoscută pentru că este disponibilă pentru aproximativ 10.000 Rs, a crescut la 15.000 Rs, iar apoi, în 2022, a intrat în segmentul de 20.000 Rs cu Redmi Note 11 Pro+ 5G. Au existat dispozitive Note 11 la prețuri mai mici disponibile, dar prezentarea Note a început acum la aproape două ori mai mare decât prețul în urmă cu șase ani și aproape de trei ori prețul la care a fost lansat pentru prima dată în țară în 2014.

În ceea ce privește strategia de marketing, aceasta este o abordare destul de neobișnuită. În general, mărcile tind să introducă variante la prețuri mai mici ale mai multor dispozitive premium, cum ar fi iPhone SE, Galaxy S20 FE, Galaxy Note 10 Lite, Pixel 6a și așa mai departe. Este rar să vezi o marcă care încearcă să mute un dispozitiv care este cunoscut pentru că este prietenos cu bugetul într-o bandă de preț mai premium. Este aproape contradictoriu într-un anumit sens. Mulți ar putea considera OnePlus ca un alt exemplu, cu dispozitivele sale principale urcând pe scara prețurilor, dar apoi un OnePlus a fost întotdeauna considerat un telefon emblematic de vârf până când a apărut seria Nord. Telefoanele OnePlus trebuiau să fie performanți aproape emblematici și ucigași de vârf, indiferent de prețul lor. Redmi Note, pe de altă parte, a fost o propunere solidă, raportată la un raport calitate-preț, fără pretenții de performanță emblematică, așa că părea ciudat să văd Xiaomi împingându-l într-o gamă mai premium.

Ceea ce a făcut această mișcare cu atât mai încurcată pentru mulți a fost faptul că, deși Redmi Note s-a bucurat de un avantaj clar față de concurenții săi în segmentele sub 15.000 Rs și chiar în segmentele sub 20.000 Rs, trecerea peste acele zone l-a plasat direct în ceea ce mulți numiți segmentul de mijloc premium, unde trebuie să facă față unei concurențe mult mai dure. Xiaomi s-a aventurat în această zonă în 2021-22, dar nu prin seria sa Redmi Note. În schimb, a optat pentru dispozitive precum Mi 11x, Mi 11 Lite și Redmi K50i, precum și unele dispozitive Poco. Părea că Redmi Note nu va păși în segmentul de mijloc premium.

„Ca dublarea prețului unui burger McDonald’s!”

Cu toate acestea, seria Redmi Note 12 a făcut exact asta. De fapt, două dintre cele trei dispozitive din serie au fost premium de segment mediu – Redmi Note 12 Pro, începând de la 24.999 Rs, și Redmi Note 12 Pro+, începând de la 29.999 Rs. Redmi Note 12, la 17.999 Rs, părea a fi unul ciudat. Da, versiunile mai scumpe au venit cu hardware mai bun – camere cu megapixeli înalți cu OIS, încărcare rapidă și așa mai departe – dar Redmi Note 12 Pro și 12 Pro+ mergeau împotriva concurenței, care aveau comparabile (și, în unele cazuri, , mai bine), specificații, fără un avantaj real de preț. După ce s-a luptat ani de zile cu un avantaj superior al specificațiilor pentru preț, Redmi Note se aventura acum într-o zonă în care nu avea un avantaj de preț perceput foarte puternic și în care erau concurenți bine înrădăcinați. „ Ne-am luptat întotdeauna pentru un raport performanță-preț”, a remarcat Anuj Sharma, CMO al Xiaomi India, la un briefing de prezentare a produsului. „ Dar asta nu înseamnă că nu putem lupta doar pe performanță. Seria Pro este o dovadă în acest sens. ”

Nu mulți au crezut că mutarea va funcționa. Reputația lui Redmi Note de a fi un dispozitiv foarte bun cu un raport calitate-preț ar fi trebuit să fie un albatros la gât într-un segment de preț mai mare. La urma urmei, nu preferase Redmi însuși să intre în Rs 25.000 – 30.000 cu o serie diferită de dispozitive (seria K)? În unele cercuri se credea că Xiaomi a jucat cu bunăvoința în jurul mărcii Redmi Note, mutându-l într-o zonă de preț mai mare. „ Oamenii se așteaptă ca un Redmi Note să fie foarte accesibil”, ne-a spus unul dintre cunoscuții noștri. „ Imaginați-vă că vă dublați prețul unui burger McDonald's? O să-l cumpere oamenii în continuare sau să se uite la alte opțiuni? Amintiți-vă, aveți opțiuni mai bune pe măsură ce prețurile cresc! ”

The Note Pros lead: spargerea codului premium?

Din dovezile din ultimele două luni, totuși, se pare că Redmi Note și-a reușit să urce pe scara prețurilor foarte bine. Ceea ce este deosebit de surprinzător este că, conform sursei noastre, vânzările seriei Redmi Note 12 au fost dominate de vânzările modelelor mai scumpe - Redmi Note 12 Pro și Redmi Note 12 Pro+, mai degrabă decât cele mai accesibile dintre modele. seria Redmi Note 12. Având în vedere concurența cu care se confruntă cele două dispozitive, performanța lor este într-adevăr foarte impresionantă. Există dispozitive cu design mai bun, procesoare mai bune, baterii mai mari, software mai nou și camere comparabile în gama de prețuri Redmi Note 12 Pro și 12 Pro+. Faptul că consumatorii încă au urmat calea Note Pro ar putea fi dovada că Xiaomi ar fi putut depăși istoria sa de a fi în principal un războinic al prețurilor.

S-ar putea să fie zile foarte devreme, dar vânzările seriei Redmi Note 12 par să indice că Xiaomi este aproape de a sparge codul telefonului premium (deși în principal la mijlocul segmentului) pe o piață pe care a dominat-o anterior prin lupta cu prețul. Acest lucru, desigur, nu înseamnă că își va abandona rădăcinile prețurilor accesibile, dar deschide ușa pentru mai multe dispozitive din segmentele de preț mai mari ale mărcii.

Nu e de mirare că unul dintre colegii noștri a întrebat la un briefing: „ Ar putea exista un Redmi Note 12 Ultra în zilele următoare? ” În special, Xiaomi nu a exclus acest lucru. Nici noi nu am face. Redmi Note pare să fi intrat într-o nouă eră în India. La fel și marca sa părinte.

(Notă pentru McDonald's: Nu, NU dublați sau triplați prețul burgerilor dumneavoastră. Vă rugăm!)