Ajutați-vă IMM-ul să rezolve problemele de facturare și plăți

Rom Lakrtiz, CEO Anchor, ne împărtășește călătoria sa antreprenorială care a început după absolvirea examenelor de contabilitate.

Povestește-ne despre tine, despre cariera ta și despre cum ai fondat Anchor.

Rom Lakritz: Sunt co-fondatorul și CEO-ul Anchor, de asemenea CPA certificat, avocat și CFO. Sunt un lider experimentat cu o curiozitate de neoprit de a înțelege temeinic și metodic tot ceea ce mă scufund. Cariera mea a început la un fond de capital de risc aflat în stadiu incipient. După ce am absolvit examenele de contabilitate și am devenit CPA, am început să lucrez la EY în departamentul economic. După ce am fost acolo, am înființat o firmă de consultanță economică de tip boutique pentru a consilia întreprinderile mici. Acolo am început să sufăr de durerile de facturare, încasări și plăți întârziate, dar tehnologia nu era încă acolo pentru a mă ajuta. De atunci, am devenit parte a echipei fondatoare și a directorului a cinci startup-uri diferite și am condus achiziția Fireglass pentru 250 de milioane de dolari de către Symantec, finanțare Omnix de peste 35 de milioane de dolari și o IPO a unei companii cu sediul la Londra în LSE. Acum, m-am întors pentru a rezolva provocarea pe care am experimentat-o ​​în trecut, durerea facturării și plăților B2B cu startup-ul Fintech Anchor pentru toți furnizorii de servicii și companii.

Cum inovează Anchor?

Rom Lakritz: Anchor inovează în tot ceea ce facem. Privim totul printr-o lentilă nouă și nu acordăm atenție consensului existent. Când Anchor face brainstorming, nu permitem nimic să ne limiteze. Ca companie, nu există „permis sau nepermis”. Ne concentrăm pe obiectiv și pe toate modurile în care putem ajunge acolo și, de cele mai multe ori, trebuie să ne gândim în afara cutiei pentru a ne da seama cum să rezolvăm o nouă problemă. Ne uităm la obiectivele noastre, la sarcina care trebuie îndeplinită și apoi începem să ne gândim la obținerea rezultatului dorit de la zero.

În loc să ne concentrăm eforturile pe conturile de plătit sau de încasat, ne-am uitat la scopul final al tranzacției. Nu acordăm niciodată atenție regulamentului. Scopul final al tuturor tranzacțiilor este același pentru ambele părți: oferiți cel mai bun serviciu posibil și fiți plătit pentru el sau obțineți cel mai bun serviciu posibil și plătiți pentru el. Trebuia să găsim o modalitate de a cuprinde toate procesele prin care fiecare parte se aventurează și de a le construi într-o platformă ușor de utilizat, fără frecări și fără riscuri.

Această soluție s-a născut din nevoi și provocări reale cu care se confruntă toate afacerile. Plățile întârziate, procesele lungi și costisitoare, riscul de fraudă, erorile pot apărea întotdeauna atunci când cineva face o factură manual, dar Anchor remediază acest lucru de la bază. Nu mai există erori legate de om. Platforma oferă putere ambelor părți, asigurându-se că ambele părți lucrează în siguranță pe platformă și întotdeauna în conformitate cu termenii conveniți.

Cum v-a afectat pandemia de coronavirus afacerea?

Rom Lakritz: Anchor a început înainte de pandemie și am călătorit în SUA la fiecare două săptămâni pentru a mă întâlni cu clienții și a învăța de la ei. Aveam ideea proiectului doar la acel moment și lucram pentru a face noi conexiuni cu viitorii clienți. Cu toate acestea, acest lucru a devenit extrem de dificil, deoarece pandemia a făcut dificilă călătoria. A trebuit să găsim o nouă modalitate de a construi încrederea. Curând, toată lumea a început să vadă nevoia de a se adapta la noua normalitate și a trecut la digitalizare. La început, nimeni nu avea capacitatea de a face față cu produse sau oameni noi. Cu toate acestea, asta s-a schimbat puțin când digitizarea a preluat controlul. Oamenii au început să realizeze cât de importantă era comunicarea și totul s-a mutat online. Am început să ne modelăm într-o nouă normalitate în care totul era centrat pe digitalizare și mutarea muncii și a companiei online.

Când nevoia de digitalizare a luat amploare, ideea facturării autonome a devenit mai relevantă pentru multe afaceri. Anchor a început să vadă mai multă tracțiune odată ce oamenii și-au dat seama cât timp și efort vor fi economisiți cu platforma noastră.

Care sunt tendințele actuale în industria FinTech și cât de repede se schimbă?

Rom Lakritz: Open banking-ul a schimbat cu adevărat industria FinTech. La începutul anului 2019, a existat o schimbare în reglementarea Regatului Unit atunci când a fost implementată Directiva a doua privind serviciile de plată (PSD2). PSD2 a fost o parte din legislația britanică menită să oblige furnizorii de servicii de plată să îmbunătățească procesele de autentificare a clienților și, de asemenea, să aducă noi reglementări privind implicarea terților, care au deschis sistemele bancare către soluții precum Anchor. Înainte de această legislație, nu puteam automatiza nimic în afară de facturare, dar acum putem procesa și automatiza și colectarea și plățile. Oamenii devin din ce în ce mai obișnuiți cu plățile automate, digitale și nu există niciun motiv pentru care companiile să nu poată avea această ușurință de utilizare și pentru clienții lor.

O altă mare tendință în lumea FinTech este criptomoneda și sistemele bazate pe blockchain. Când am început să mă uit la dezvoltarea Anchor în 2013, operațiunile bancare deschise nu erau încă o soluție. Am ajuns mereu să mă uit la cripto, dar m-am gândit că va dura prea mult până se maturizează. Cu toate acestea, acum vedem că cripto este un jucător real și, în următorii câțiva ani, tot mai multe proiecte se vor concentra pe cripto.

Cine este publicul țintă al Anchor? Aveți parteneriate interesante?

Rom Lakritz: Publicul nostru țintă este IMM-urile. Noi, la Anchor, rezolvăm problema plăților întârziate și a problemelor fluxului de numerar, așa că multe IMM-uri se confruntă cu și pe termen lung – piața B2B, începând cu afacerile mici și problemele fluxului de numerar. Furnizorii de servicii sunt cei mai sensibili la această problemă.

Spune-ne mai multe despre platforma/tehnologia ta.

Rom Lakritz: Anchor conectează companiile și clienții lor printr-un „acord online live” care servește drept sursă unică de adevăr între companii și clienții lor. Soluția autonomă de facturare și plăți de la Anchor acoperă întregul ciclu: începând cu acordul furnizorului și clientului și gestionând etapele de facturare, plată și reconciliere. Această automatizare eliberează companiile de toate dimensiunile să se concentreze pe realizarea lucrărilor facturabile în loc de munca manuală costisitoare și consumatoare de timp implicată în încercarea de a fi plătit la timp.

Anchor se integrează cu informațiile de plată ale clientului și cu stiva tehnologică a furnizorului de servicii. Odată ce serviciul este livrat sau la data scadentă a facturării, facturile sunt completate automat și trimise conform acordului și livrabilelor. Odată ce plățile sunt eliberate, Anchor automatizează încasările și reconcilierea.

Cum vedeți viitorul Anchor? Care sunt următorii pași pentru companie?

Rom Lakritz: Avem câteva parteneriate interesante în viitor pe care le vom împărtăși în lunile următoare. În prezent, suntem concentrați pe creșterea pe piața din SUA, dar ne vom muta în curând și pe piața europeană.

Site-ul companiei

https://www.sayanchor.com/