Mitel scade în greutate și merge înainte

Mitel a apărut puțin în știri în acest an, inițial odată cu achiziția Polycom aproape de finalizată, iar mai târziu, când înțelegerea a eșuat. Încă o dată, Mitel apare cu știri că își vor vinde divizia de telefonie mobilă către Xura, Furnizorul de servicii de comunicații.

La suprafață, s-ar putea crede că Mitel se află într-un loc puțin ciudat – nesigur despre cum să avanseze, căutând o nouă focalizare și scăzând de greutate în speranța de a rămâne pe linia de plutire. De fapt, este adevărat invers. Ambele sunt mișcări grozave pentru Mitel. Până și căderea Polycom, în cele din urmă, este doar un lucru bun pentru Mitel.

La revedere mobilului

Pentru a prezenta toate faptele imediat, Mitel a anunțat luni, 19 decembrie, că își va vinde divizia de telefonie mobilă către Xura pentru 350 de milioane de dolari, plus dobânda de capital. În timpul convorbirii telefonice de anunț de luni dimineață, CEO-ul Mitel, Richard D. McBee, a spus că vede potențialul de creștere pentru Mitel în spațiul mobil, precum și în industriile întreprinderilor și a serviciilor bazate pe cloud, dar a înțeles că Mitel ar putea să nu fie suficient de mare pentru a le prelua pe amândouă.

De fapt, divizia Mobile Mitel care este vândută către Xura este rezultatul achiziției în 2015 a Mavenir Networks, cotată la bursă. Acesta este un lucru bun, un lucru foarte bun. Mitel se mișcă în direcția corectă și, deși da scăderea în greutate, nu se luptă să rămână pe linia de plutire, ci mai degrabă câștigă avânt, sperăm cu obiectivele concentrate pe linia de sosire.

După cum a afirmat însuși McBee, există loc de creștere în Mobile și există loc de creștere în UC și Enterprise. Cu toate acestea, Mitel trebuie să decidă ce cale să urmeze la această bifurcație – și au decis să meargă pe ruta UC. Buna alegere.

Soluțiile pentru întreprinderi sunt nucleul Mitel, este ceea ce alcătuiește marca și pentru ce sunt cunoscute. Renunțarea la telefonul mobil pune acum o grămadă de bani în buzunarul companiei, ajută la eliminarea oricăror sarcini care le rețin și îi permite companiei să simplifice o abordare mai directă.

McBee a explicat: „aspectul cheie al strategiei noastre este revenirea la nucleu. Telefonul mobil era o adiacentă cu piețele pe care le deservim în prezent”, a spus el la apel.”

Cine are nevoie de Polycom

Mulți au fost surprinși să audă despre o fuziune Polycom și Mitel și mulți alții au fost surprinși să audă că afacerea nu va fi finalizată. Am fost inițial sceptici și în privința înțelegerii. Cu toate acestea, Mitel l-a jucat inteligent și a ieșit absolut pe primul loc de dragul lui Mitel.

Ideea avea sens, Mitel vinde software-ul, așa că de ce să nu aducă hardware-ul, să vândă încrucișat piețele? Dar Mitel a fost supralicitat și a făcut mișcarea incredibil de strategică de a pleca.

Deoarece Mitel are planuri clare de a se ramifica pe piața de software, cu o soluție UC bazată pe cloud. Deci de ce ar avea nevoie chiar de Polycom? Dacă Mitel caută să fie vârf de lance în software, la ce folosește să aducă mai mult hardware? În orice caz, Polycom ar fi urmat calea lui Mavenir în câțiva ani, adăugând încă o bătaie de cap pe care Mitel să o gestioneze.

Cum va merge Mitel înainte?

Cu niște bani în plus în mână și cu un produs mai puțin greoi de care să vă faceți griji, ce va face Mitel în continuare? În timp ce McBee a afirmat că compania nu are planuri de achiziție până acum pentru viitor, cu siguranță sunt câteva pe care le-am putut vedea compania smulgând.

1. Branchează pe piața IMM -urilor – Ar fi logic ca Mitel să se ramifice în cele din urmă pe piața IMM-urilor și să se concentreze pe jucători mai mici. În timp ce nivelul Enterprise este un loc grozav, s-ar putea să ajungă la o piață mai mică. Cu toate acestea, cu partea IMM-urilor, Mitel se va putea concentra pe vânzări mai rapide și mai multe dintre ele.
2. Adoptă BYoD – Așa cum este în prezent, Mitel solicită utilizatorilor serviciului lor să-și conecteze propriile telefoane proprietare Mitel. Și sunt buni, doar uitați-vă la telefoanele lor IP integrate cu smart phone - cu toate acestea, doar piața este în mișcare. Mai simplu spus, permiterea clienților să-și folosească propriul hardware va permite Mitel să se ramifică în și mai multe birouri.
3. Bring In The Smaller Experts – McBee a precizat că Mitel nu are planuri de achiziție viitoare în acest moment. Cu toate acestea, dacă se mută pe piața IMM-urilor, ar fi logic ca Mitel să-i smulgă pe cei care o fac deja bine.
   • OnSIP – Un furnizor care o face cu adevărat bine este OnSIP. În calitate de furnizor de cloud lider pe piața IMM-urilor, OnSIP ar oferi un punct de intrare solid pentru Mitel, fără a aduce un exces de tehnologie care trebuie integrată în platformele lor existente.
   • Fonality – Fonality merge bine, dar vedem căsătoria dintre Fonality și Mitel are una care ar beneficia foarte mult pentru baza de utilizatori Fonality existentă. Aceasta ar fi Mitel să pună niște picioare pe pământ, în timp ce începe cu o altă platformă solidă existentă. Ar putea merita să comparăm recenziile noastre Fonality cu cele mai recente recenzii Mitel pentru a vă simți bine asupra modului în care fiecare furnizor strălucește din perspectiva utilizatorului.
   • Dialpad – Fiind ceea ce poate fi considerat principalul furnizor exclusiv de cloud, softphone-ul și soluția software Dialpad ar reprezenta o completare excelentă pentru portofoliul Mitel. Ne place întotdeauna să vedem cea mai bună potrivire cu cei mai buni.

Mitel în viitor

După cum am spus mai devreme, aceasta este o veste bună pentru Mitel. Ambele evenimente sunt o veste bună pentru Mitel. McBee a explicat, de asemenea, că această vânzare recentă „permite [Mitel] să ne intensifice concentrarea și capitalul în extinderea poziției noastre de lider pe piața întreprinderilor, în timp ce se pregătește pentru transformarea digitală la scară largă a sistemelor bazate pe premise în cloud”. Sperăm că acestea includ unele dintre cele mai mari tendințe UC care vor veni în 2017.

Așa că Mitel se uită în viitor, iar 2016 plin de probleme s-a dovedit a fi un an bun. Viața are un mod amuzant de a se rezolva, iar ceea ce ar putea veni mai întâi ca o respingere usturătoare poate fi ulterior transformat într-o realizare cheie. Când o ușă se închide în viață, alte 20 se deschid. Totuși, depinde de tine să alegi ușa potrivită și să treci, ceea ce face Mitel. Concentrându-se pe viitor, Mitel merge acum înainte cu un obiectiv simplificat în minte.