Planificarea strategică a creșterii veniturilor pentru startup-uri în 2024

Anul 2024 este la ușa noastră, iar startup-urile de pretutindeni și-au început deja planificarea financiară pentru acest an. Dar, în afară de previziunile regulate ale fluxului de numerar și altele asemenea, o parte majoră a acestui tip de planificare trebuie să includă creșterea veniturilor.

Creșterea financiară a startup-ului dvs. depinde de numeroși factori externi care cu greu pot fi anticipați (imi vin în minte pandemii bruște și războaie care afectează economia globală). Cu toate acestea, există cu siguranță elemente pe care le puteți lua în considerare în planificarea dvs. acum și care pot avea un efect pozitiv asupra veniturilor dvs. pe parcursul anului.

Acest articol va analiza unele dintre aceste elemente, susținute de opiniile experților, astfel încât startup-ul dvs. să poată obține un bun avans în planificarea strategică a creșterii veniturilor pentru 2024.

Navigarea volatilității și incertitudinii

Dr. Silvia Mah , autor publicat și antreprenor specializat în inovare, spune că peisajul afacerilor din 2024 va fi marcat de o volatilitate crescută a pieței. Acest lucru va fi influențat în mare măsură de faptul că este atât un an electoral în SUA, cât și de incertitudinile economice care vor fi reportate din 2023.

La acestea se adaugă și faptul că a existat o creștere a închiderilor de startup-uri în 2023. După cum subliniază datele Carta, „mai multe startup-uri s-au închis în al treilea trimestru al anului 2023, de când Carta a început să urmărească datele în urmă cu aproape cinci ani. Până acum [în 2023], 543 de startup-uri de pe platforma Carta s-au închis .”

Deci, provocările aici sunt evidente. Într-un context economic atât de volatil, startup-urile vor trebui să își dubleze căutarea de noi venituri și utilizarea cu moderație a resurselor existente. Acest lucru va ajuta în mare măsură să ne asigurăm că startup-urile nu numai că supraviețuiesc, ci și prosperă într-un mediu în care fiecare dolar contează.

Stabilirea unui flux de venit de încredere

O lecție cheie din toate închiderile de startup-uri din 2023 este importanța de a căuta modalități de a asigura o creștere constantă a veniturilor în mod constant și la timp.

Stabilirea unui flux de venit de încredere asigură o bază financiară solidă și sporește rezistența unei afaceri înființate.

Iată câteva idei pentru a alimenta un flux cu venit fix:

• Concentrați-vă pe păstrarea clienților – în timp ce obținerea de noi clienți este importantă, păstrarea celor existenți este de fapt mai rentabilă .Startup-urile ar trebui să se concentreze pe furnizarea de servicii excelente pentru clienți, care să acorde prioritate satisfacției clienților și să ia în considerare implementarea de stimulente, cum ar fi programe de loialitate, pentru a încuraja afacerile repetate. Există și opțiunea de a oferi un program de membru.
• Investește în marketing digital - strategiile de marketing eficiente pot ajuta aproape orice afacere startup să ajungă la un public mai larg.Prin urmare, concentrarea pe marketingul de conținut de calitate și managementul rețelelor sociale poate contribui în mare măsură la transformarea clienților potențiali în clienți. Dacă nu aveți o echipă de marketing internă, luați în considerare angajarea unei agenții de marketing de încredere care să facă treaba pentru dvs.
• Aveți un model de abonament în vigoare — modelele de plată bazate pe abonament oferă un flux de venituri recurent și previzibil.Tipul de model de abonament pe care alegeți să îl implementați va depinde de modelul general de afaceri al startup-ului dvs. (de exemplu, SaaS), de strategia dvs. de introducere pe piață etc. De asemenea, vă puteți gândi la adoptarea unui model freemium în care este oferită o versiune de bază a serviciului dvs. gratuit și apoi puneți la dispoziție funcțiile avansate contra cost.

Granturi guvernamentale și finanțare

Pentru un flux suplimentar de venituri în 2024, startup-urile din SUA pot analiza următoarele forme de finanțare:

• Subvenții guvernamentale de stat și locale.Guvernul federal alocă diferite tipuri de finanțare prin granturi statelor, orașelor și organizațiilor nonprofit de dezvoltare economică, cărora li se permite apoi să distribuie granturi întreprinderilor locale. Rămâneți conectat la ecosistemul dvs. local de startup vă poate ajuta să rămâneți informat despre aceste oportunități.

• Programe de cercetare pentru inovarea în întreprinderi mici (SBIR) și transfer de tehnologie pentru întreprinderi mici (STTR).Adaptate pentru întreprinderile cu tehnologie inovatoare sau idei de cercetare științifică, aceste programe de granturi vă permit să trimiteți propuneri pentru tipurile de cercetare pe care agențiile federale încearcă să le finanțeze. Cu toate acestea, rețineți că propunerile nesolicitate nu sunt acceptate în aceste programe.

• Grants.gov.Noi oportunități de grant sunt publicate în mod regulat pe grants.gov , o bază de date centralizată de către agențiile guvernamentale. Dacă găsiți o oportunitate relevantă pentru conceptul dvs. de afaceri de pornire, puteți verifica eligibilitatea pentru pornire. Rețineți că multe dintre aceste granturi sunt axate pe cercetarea științifică sau farmaceutică, ceea ce le face mai puțin aplicabile afacerilor de pe Main Street.

• Centrele de dezvoltare a afacerilor mici (SBDC).Finanțate de Small Business Administration, aceste centre de resurse oferă coaching în afaceri, suport tehnic și oportunități de creare de rețele. De asemenea, aceștia pot ajuta la solicitarea de granturi pentru întreprinderile mici, la dezvoltarea planurilor de afaceri și la îmbunătățirea afacerii dvs. în diferite moduri.

• Centre de Agenție pentru Dezvoltarea Afacerilor Minoritare.Centrele MBDA oferă sprijin întreprinderilor mici (similar cu SBDC-urile). Deși MBDA nu acordă în mod direct fonduri întreprinderilor înființate, centrele acestora vă pot conecta cu organizații de granturi, vă pot ajuta cu pregătirea cererilor și vă pot ajuta în asigurarea altor forme de finanțare a afacerilor.

Practic, startup-urilor li se oferă adesea oportunități de finanțare sub formă de granturi și subvenții guvernamentale. În funcție de locul în care se află startup-ul dvs., guvernul vă poate oferi sprijin financiar dacă lucrați într-o anumită industrie.

Analiza datelor pentru scalare optimă

Analiza datelor este un aspect important al planificării veniturilor oricărei companii, iar startup-urile nu fac excepție. Acesta este motivul pentru care Dr. Mah subliniază importanța urmăririi analizei datelor pentru valori optime la scară.

O abordare bazată pe date permite startup-urilor să ia decizii financiare mai bune, să identifice oportunitățile de creștere și să gestioneze cu precizie provocările bugetare. Dacă încă nu utilizați unul dintre numeroasele instrumente pentru aceasta disponibile astăzi, luați în considerare să începeți acum. De exemplu, un instrument de planificare a creșterii veniturilor vă poate ajuta să analizați câți clienți potențiali va trebui să obțineți anul viitor pe baza obiectivelor de creștere a veniturilor proiectate.

Utilizarea instrumentelor de analiză a datelor este, de asemenea, una dintre cele mai bune modalități prin care echipele de startup își monitorizează KPI-urile. Instrumentele de analiză sunt echipate cu capabilități predictive și prescriptive care funcționează pentru a asigura un ROI puternic în marketing și venituri. Instrumentele de analiză predictivă urmăresc datele de marketing trecute și prezente în timp ce prognozează tendințele, iar analiza prescriptivă identifică următorii pași optimi pentru a obține cele mai bune rezultate de afaceri.

Tendințe viitoare: IA generativă și tehnologie durabilă

Potrivit Inc. 2024 va vedea o creștere a tehnologiilor avansate, cum ar fi AI generativă, prognoza cererii bazată pe inteligență artificială și un accent mai mare pe tehnologia durabilă. Dar cum pot aceste tendințe să contribuie la mai multe venituri pentru startup-uri? Am acoperit câteva idei mai jos.

AI generativ pentru soluții inovatoare

Anul acesta a fost marcat de utilizarea pe scară largă a instrumentelor AI precum ChatGPT și Midjourney, iar companiile responsabile de aceste platforme și similare lucrează din greu pentru a promova această tehnologie. Între timp, startup-urile pot valorifica AI generativă pentru a crea produse inovatoare.

Cei mai mulți dintre noi știm până acum că AI generativă implică computere care generează conținut, creatorul de logo-uri AI , modele sau idei bazate pe solicitări introduse de oameni. Ca atare, acest tip de IA poate fi aplicat în dezvoltarea de produse, crearea de conținut și rezolvarea generală a problemelor. Pentru startup-uri, acest lucru le poate eficientiza foarte mult procesele creative și le poate ajuta să-și dezvolte produsele mai rapid.

Prognoza cererii bazată pe inteligență artificială

Prognoza cererii bazată pe inteligență artificială funcționează prin analizarea datelor precum vânzările istorice, tendințele pieței și factorii externi, cum ar fi indicatorii economici sau evenimentele sociale. Prin aceste seturi de date, algoritmii AI pot identifica modele care pot să nu fie imediat evidente prin analiza convențională.

Să luăm ca exemplu un startup care operează în industria modei. Cu ajutorul previziunii cererii bazate pe inteligență artificială, acest startup poate analiza nu numai datele sale istorice de vânzări, ci și factori externi, cum ar fi tendințele modei, evenimentele culturale și sentimentul rețelelor sociale. De exemplu, sistemul AI ar putea identifica o tendință de creștere în mod sustenabil, care ar determina apoi startup-ul să își ajusteze inventarul pentru a răspunde cererii anticipate de produse ecologice.

Un alt exemplu bun de utilizare a acestuia ar fi pentru o pornire de comerț electronic . Un sistem AI poate fi utilizat pentru a analiza interacțiunile clienților pe site-ul web al startup-ului, urmărind ce produse sunt vizualizate frecvent, adăugate în coșuri și, eventual, achiziționate. Dacă AI identifică o preferință în creștere pentru o anumită categorie de produse, startup-ul își poate ajusta în mod proactiv inventarul și eforturile de marketing pentru a valorifica această tendință.

Tehnologia de sustenabilitate pentru diferențierea pieței

Dr Mah prezice că întreprinderile vor adopta și mai mult tehnologia durabilă în 2024. Prin urmare, investiția în tehnologia durabilă ar ajuta la alinierea startup-urilor la cererea în creștere pentru produse și practici conștiente de mediu.

Pe de altă parte, a nu investi în tehnologie utilizată pe scară largă ca aceasta este una dintre cele mai frecvente greșeli de vânzări pe care le fac startup-urile. Prin urmare, startup-urile ar trebui să țină cont de tendințele de sustenabilitate în timp ce planifică finanțele astfel încât să atragă consumatori conștienți de mediu, ceea ce promite să conducă la creșterea cotei de piață și la creșterea veniturilor.

Gânduri finale

Utilizarea eficientă a resurselor și a fluxurilor de venit fix vor fi principiile de bază pentru startup-urile care doresc să prospere financiar anul viitor. Este de la sine înțeles că realitatea dură a închiderilor crescute de startup-uri în acest an va solicita o abordare proactivă în 2024.

Privind în viitor, tendințele anticipate în 2024 (după cum au subliniat experții din industrie) indică impactul transformator al unor lucruri precum inteligența artificială generativă și tehnologia durabilă. Utilizarea inteligentă a inteligenței artificiale și concentrarea asupra tendințelor tehnologice pot avea un impact pozitiv asupra veniturilor, dar și pot poziționa startup-urile în fruntea inovației tehnologice.

Nina Petrov este un specialist în marketing de conținut, pasionat de design grafic, marketing de conținut și noua generație de afaceri ecologice și sociale.Ea își începe ziua derulând rezumatul noilor tendințe digitale în timp ce sorbește o ceașcă de cafea cu lapte și zahăr. Iepurașul ei alb tinde să răspundă la e-mailurile tale când este în vacanță.

https://www.linkedin.com/in/nina-petrov/