Cel mai bun instrument de automatizare Linkedin pentru a genera clienți potențiali în 2020

Mai multe instrumente de automatizare LinkedIn oferă caracteristici suplimentare agenților de marketing. De exemplu, caracteristica LinkedIn pentru afaceri mici îi ajută pe proprietarii de întreprinderi mici să-și dezvolte afacerea și să crească conversia. În mod similar, avem SignalHire care îi ajută atât pe recrutori, cât și pe cei care caută un loc de muncă să obțină informații de contact despre potențialii lor. Putem merge mai departe și numim sute de instrumente similare. Totuși, nu ai nevoie de toate, nu-i așa?

De ce ar trebui să rulați campanii pe LinkedIn?

Ai vreo ghicire despre care a fost cea mai scumpă achiziție făcută vreodată de Microsoft? Unii dintre voi s-ar putea să fi ghicit deja; era LinkedIn. Această achiziție istorică a scăzut în 2013, iar prețul pe care Microsoft a trebuit să-l plătească a fost de 26,2 miliarde de dolari.

LinkedIn a rezolvat problema presantă cu care ne-a prezentat globalizarea. A permis companiilor și persoanelor fizice să acceseze grupul global de lucrători calificați folosind o platformă online care oferă conexiuni profesionale. În plus, oferă toate informațiile pentru recrutori care le permit să ia o decizie de angajare corectă.

Începând cu 2020, Linked are o bază de utilizatori activă de peste 660 de milioane. De-a lungul anilor, împreună cu serviciile de catering pentru persoane fizice, a dezvoltat multe instrumente pentru a ajuta companiile să desfășoare campanii de succes. Dacă întrebați orice agent de marketing cu experiență, acesta va indica LinkedIn ca mijloc de top pentru desfășurarea campaniilor de marketing B2B.

După cum a raportat Linked în statisticile lor de marketing B2B, 80% din toate clienții potențiali B2B sunt atribuite LinkedIn. Dacă vrei să formezi alianțe de afaceri sau să faci noi asociați, LinkedIn este locul în care vrei să fii. În plus, potrivit unui alt raport executiv al companiilor din Fortune 500, atunci când vine vorba de vânătoare de talente folosind platforme online, LinkedIn este prima lor alegere.

Cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn

#1 LinkedIn Sales Navigator

În primul rând, avem LinkedIn Sales Navigator. Dezvoltat de echipa din spatele LinkedIn, acest instrument permite marketerilor să efectueze căutări de oameni și companii folosind opțiunea de căutare avansată. De asemenea, deblochează funcția „Prezentări Smart Links”, care permite utilizatorilor să partajeze cu grație conținutul de vânzări.

#2 LinkedIn pentru afaceri mici

Următorul pe lista noastră, avem un alt instrument de la producătorii LinkedIn înșiși - LinkedIn for Small Business. În multe țări în curs de dezvoltare, IMM-urile (întreprinderi mici și mijlocii) reprezintă o parte majoră a PIB-ului lor. Dacă aveți o afacere mică, adăugați acest instrument la arsenalul dvs. atât pentru stabilirea și consolidarea prezenței mărcii dvs., cât și pentru a implica clienții potențiali cu marketingul de conținut.

#3 eLink Pro

Cum vă extindeți rețeaua pe LinkedIn? Dacă ești serios în privința rețelei tale profesionale, trebuie să-ți fi trecut prin minte extinderea acesteia. S-ar putea să aveți și unele tactici proprii, dar există un truc dovedit pentru a determina mai mulți oameni să se conecteze cu dvs. Și asta prin vizualizarea profilului lor. eLink Pro ușurează acest lucru, vizitând automat sute de profiluri LinkedIn în fiecare zi.

#4 Guru

Cât de dificil este să iei o decizie informată? Ei bine, ca membri ai Societății Cunoașterii, trebuie să accesăm toate datele disponibile pe care le avem la dispoziție înainte de a lua o decizie. Aici intervine Guru. Această platformă vă permite să vă vedeți potențialii concurenți, părțile interesate care operează în industria selectată și să primiți sugestii de vânzări.

#5 SalesLoft Prospector

Ați folosit vreodată IFTTT? Acest instrument vă permite să conectați mai multe aplicații distincte cu declarații condiționale simple. Similar cu IFTTT, SalesLoft Prospector permite conectarea mai multor instrumente de vânzări pentru o abordare mai holistică a creșterii vânzărilor. Cu acest instrument, obțineți integrări pentru Crystal, Sigstr, Owler, Datanyze, printre altele.

Deci iată. Acum știți despre cinci instrumente de automatizare a marketingului care vă fac viața mai ușoară. Lista include instrumente pentru întreprinderile mici pentru a obține informații mai bune despre piața țintă, pentru a vă conecta toate instrumentele de vânzări și așa mai departe. Cu toate acestea, există un aspect important al generării de clienți potențiali LinkedIn pentru care niciunul dintre aceste cinci instrumente nu are soluții. Ceea ce ne aduce la SignalHire.

Cum să generezi clienți potențiali de pe LinkedIn?

Aveți date solide despre potențialele dvs. țintă, aveți conținutul dvs. de marketing gata de implementat, dar apoi vă întrebați „Cum ajungeți la publicul țintă?”

LinkedIn vine cu o funcție de căutare proprie. Puteți căuta alte profiluri, locuri de muncă și informații de contact. Dar limitează cât de mult poți vedea. Aici intervine SignalHire. Acest instrument vine cu un algoritm de căutare puternic. Îți extinde grupul de căutare și organizează o listă de conturi calificate și premium.

Cu încredere de peste 400 de milioane de oameni din întreaga lume, SignalHire vă permite să selectați ID-uri valide de e-mail, numere de telefon, link-uri la conturile de rețele sociale, ID-ul contului Skype și orice alte informații de contact disponibile public. În comparație cu alte astfel de soluții precum ContactOut și RocketReach, SignalHire are o rată de succes de peste 90%.

Cum poate SignalHire să colecteze informații pentru recrutori?

Recrutorii se pot baza pe SignalHire pentru a obține informații de bază despre potențialii lor candidați, cum ar fi studiile lor și foștii angajatori. Candidații pot folosi filtrele puternice de căutare booleene pentru a identifica lucrătorii calificați la locația lor preferată. În plus, recrutorii își pot integra contul SignalHire cu ZOHO, HubSpot, SalesForce și alte platforme de marketing populare.

Cum pot căuta cei care caută un loc de muncă să caute companii folosind SignalHire?

În loc să aștepte deschiderea unui loc de muncă, lucrătorii calificați ar trebui mai degrabă să-și asume un rol activ și să contacteze companiile lor preferate. Majoritatea companiilor au informațiile lor de contact disponibile public. Dacă te gândești bine, dacă folosești acel e-mail public, mesajul tău s-ar putea să ajungă să se înece în milionul de e-mailuri pe care le primește destinatarul tău în fiecare săptămână.

Un lucrător inteligent își va restrânge căutarea, găsind departamentul în care visează să lucreze. În acest fel, angajații își pot da seama de proiecte care îi inspiră. Și abia atunci, trimit un mesaj. Faptul că ai suficiente cunoștințe despre companie și despre ceea ce face ei crește șansele de a fi angajat.

Acestea fiind spuse, cine ar trebui să vă informeze despre intenția dvs. de a lucra pentru ei? Aici puteți beneficia de SignalHire. Folosind acest instrument, puteți găsi informații de contact despre factorii de decizie cheie ai companiilor dvs. preferate, directori care au un cuvânt de spus pe cine să angajeze.

Cuvinte finale

SignalHire este un instrument util care îi ajută pe recrutori să găsească candidatul potrivit și le oferă persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă șansa de a contacta companiile de vis. Dacă nu ați mai folosit SignalHire până acum, fiți siguri că înțelegerea acestui instrument de automatizare necesită doar câteva ore. Acestea fiind spuse, vă dorim toate cele bune în campaniile dvs. LinkedIn. Noroc!

Ai vreo părere despre asta? Anunțați-ne mai jos în comentarii sau transmiteți discuția pe Twitter sau Facebook.

Recomandările editorilor:

• LinkedIn adaugă reacții, pentru că sincer, de ce nu
• Mixmax 2.0 vă oferă controlul asupra LinkedIn Sales Navigator direct din Gmail
• Serviciul de streaming live al LinkedIn se lansează cu ajutorul Microsoft
• Din anumite motive, LinkedIn se mută pe teritoriul video live