Impactul atribuirii view-through vs. click-through asupra marketingului digital

O strategie de marketing bună necesită multă planificare și privire la modele care funcționează. Multe companii grozave caută întotdeauna oportunități de a-și îmbunătăți marketingul și de a-și menține clienții implicați. Una dintre cele mai bune modalități de a vă face strategia de marketing eficientă este prin intermediul modelelor de atribuire. Cu toate acestea, companiile au adesea nevoie de clarificări cu privire la modelul de atribuire care are mai mult impact: vizualizare sau clic. În acest articol, discutăm profund despre modelul view-through și click-through, astfel încât să aveți o idee mai bună. Continua să citești!

Înțelegerea atribuirii indirecte

În marketingul digital, atribuirea indirectă este o tehnică care leagă conversiile de afișările reclamelor, chiar și în cazurile în care oamenii sunt expuși reclamei fără a face clic pe ea. Atribuirea indirectă monitorizează conversiile după ce cineva vede un anunț, dar nu face clic pe el pentru a interacționa cu el. Utilizatorul poate accesa site-ul direct sau poate converti ulterior prin alte canale, în loc să facă clic pe reclamă.

Atribuirea indirectă oferă afișării anunțului credit total sau parțial pentru conversie într-un anumit interval de timp de atribuire. Această fereastră, care poate apărea de la câteva ore la multe zile după expunerea anunțului, indică de obicei perioada în care conversiile sunt legate de afișările de anunțuri. Atribuirea indirectă urmărește să recunoască impactul indirect al afișărilor anunțurilor asupra conversiilor, în mod semnificativ atunci când expunerea reclamei crește treptat gradul de cunoaștere a mărcii, contemplarea sau dorința de cumpărare.

Pentru ce este folosită atribuirea indirectă?

Specialiștii în marketing digital folosesc atribuirea indirectă pentru a urmări impactul afișărilor anunțurilor asupra conversiilor, chiar și fără clicuri ale utilizatorilor. Următoarele sunt câteva dintre principalele obiective și utilizări ale atribuirii indirecte:

1. Evaluarea recunoașterii mărcii: atribuirea vizuală măsoară influența afișărilor publicitare asupra recunoașterii și memoriei mărcii, ceea ce îi ajută pe marketeri să evalueze succesul campaniilor lor de branding. Oferă informații despre numărul de conversii afectate de expunerea la video, display și alte reclame media, ceea ce ajută la conștientizarea și deliberarea pe termen lung a mărcii.
2. Recunoașterea sarcinilor din canalul superior: atribuirea indirectă arată modul în care inițiativele canalului superior, cum ar fi publicitatea grafică și anunțurile video, influențează indirect conversiile. Recunoaște modul în care afișările publicitare modelează opiniile și considerentele consumatorilor în timp, în special pentru utilizatorii care pot interacționa cu mai multe puncte de contact înainte de conversie.
3. Îmbunătățirea publicității video și grafice: atribuirea indirectă identifică destinații de plasare a anunțurilor cu performanță ridicată, reclame și tactici de direcționare pentru a ajuta agenții de publicitate să își optimizeze campaniile grafice și video. Prin analizarea statisticilor indirecte, agenții de publicitate pot aloca bani în funcție de tipurile de anunțuri și locațiile care sunt cele mai eficiente în generarea de conversii.
4. Evaluarea atribuirii multi-touch: atribuirea indirectă îmbunătățește alte modele de atribuire, cum ar fi atribuirea clic-through și atribuirea multi-touch, oferind informații despre modul în care afișările publicitare contribuie la experiența completă a clienților. Acesta ajută marketerii să măsoare influența diferitelor puncte de contact asupra conversiilor și să înțeleagă efectul general al campaniilor lor publicitare.
5. Atribuirea conversiilor pe canale: agenții de publicitate pot lega conversiile la afișările anunțurilor pe multe platforme și canale folosind atribuirea indirectă. Recunoaște că, chiar dacă oamenii nu dau clic imediat pe publicitate, anunțurile afișate, reclamele video, rețelele sociale și alte media promovează indirect conversiile.
6. Evaluarea eficienței reclamelor: dincolo de măsurile de răspuns direct, cum ar fi clicurile și conversiile, atribuirea indirectă îi ajută pe marketerii să evalueze eficacitatea campaniilor lor publicitare. Luarea în considerare a impactului afișărilor publicitare asupra comportamentului consumatorilor și asupra proceselor de luare a deciziilor oferă o înțelegere mai aprofundată a performanței anunțurilor.

Înțelegerea atribuirii clicurilor

În marketingul digital, atribuirea clicurilor este o tehnică care leagă clicurile pe anunțuri direct la conversii. Atribuirea click-through examinează efectul direct al interacțiunilor cu anunțurile asupra generării de conversii, spre deosebire de atribuirea indirectă, care înregistrează conversiile după ce utilizatorii sunt expuși la afișările anunțurilor.

O interacțiune publicitară este creditată cu o conversie atunci când un utilizator dă clic pe ea și apoi finalizează o activitate dorită, cum ar fi completarea unui formular sau achiziția. O modalitate simplă și neechivocă de a evalua cât de bine contribuie direcționarea, reclamele și destinațiile de plasare a anunțurilor la implicarea utilizatorilor și la conversii este prin atribuirea clicurilor.

Pentru ce este folosită atribuirea prin clic?

În marketingul digital, atribuirea clicurilor este folosită în principal pentru a evalua cât de bine interacțiunile unei reclame au ca rezultat conversii. Este destinat în mod special să conecteze clicurile pe anunțuri direct la conversii. Următoarele sunt câteva dintre principalele obiective și utilizări ale atribuirii prin clic:

1. Îmbunătățirea inițiativelor publicitare: ce reclame, reclame, mesaje și tehnici de direcționare generează cele mai multe clicuri și conversii? Atribuirea clicurilor poate ajuta la determinarea acestui lucru. Analiza datelor clic-through permite agenților de publicitate să identifice elementele cu performanță ridicată și să își ajusteze campaniile de anunțuri programatice în consecință.
2. Măsurarea rentabilității investiției: atribuirea prin clic îi ajută pe marketerii să calculeze rentabilitatea investiției (ROI) al campaniilor lor de publicitate prin monitorizarea conversiilor care apar din clicurile pe anunțuri. Îi ajută să calculeze suma de bani obținută din campaniile de publicitate și să le evalueze profitabilitatea.
3. Înțelegerea comportamentului clienților: prin monitorizarea întregii călătorii a clienților de la clic pe anunț la conversie, atribuirea clicurilor oferă informații despre comportamentul și preferințele utilizatorilor. Agenții de publicitate pot analiza datele despre clicuri pentru a vedea care reclame ajung cel mai eficient la populația vizată și cum navighează consumatorii pe site-ul sau pagina de destinație după ce fac clic pe un anunț.
4. Alocarea resurselor publicitare: atribuirea prin clic îi ajută pe marketerii să-și folosească eficient resursele publicitare, identificând cele mai bune canale, destinații de plasare și campanii pentru a genera conversii. Prin prioritizarea resurselor către campanii de publicitate de înaltă performanță, agenții de marketing își pot optimiza cheltuielile publicitare și pot obține rezultate superioare.
5. Testare și optimizare: cu atribuirea prin clic, agenții de marketing pot experimenta și rula teste A/B pentru a maximiza performanța anunțurilor lor. Agenții de publicitate pot determina cele mai de succes metode pentru generarea de clicuri și conversii prin experimente cu diverse reclame publicitare, mesaje, îndemnuri și design de pagini de destinație.
6. Raportarea performanței: atribuirea clicurilor oferă informații valoroase pentru analiză și raportare asupra performanței. Agenții de publicitate pot evalua succesul campaniilor lor publicitare și pot face alegeri bazate pe date prin monitorizarea valorilor esențiale, inclusiv ratele de clic, ratele de conversie, costul pe clic (CPC) și costul pe achiziție (CPA).

Impactul atribuirii indirecte asupra marketingului digital

Atribuirea indirectă surprinde impactul activităților din canalul superior, cum ar fi reclamele grafice și inițiativele de cunoaștere a mărcii, oferind informații pertinente despre efectele pe termen lung ale afișărilor anunțurilor asupra conversiilor. Atribuirea vizuală ajută companiile să înțeleagă întreaga experiență a clienților și să evalueze succesul inițiativelor lor de branding, recunoscând rolul pe care afișările reclamelor îl joacă în influențarea percepțiilor și a considerației consumatorilor. Totuși, atribuirea indirectă are potențialul de a crește importanța afișărilor publicitare și este vulnerabilă la frauda publicitară, așa că este esențial pentru companii să evalueze datele cu prudență și să verifice concluziile cu alte valori.

Impactul atribuirii clicurilor asupra marketingului digital

Cu atribuirea prin clic, impactul direct al interacțiunilor cu anunțurile asupra generării de conversii poate fi măsurat, oferind informații de optimizare în timp real pentru campaniile publicitare. Companiile pot utiliza acest model de atribuire pentru a găsi tehnici de direcționare și reclame publicitare de înaltă performanță, pentru a urmări călătoria clienților de la clic pe anunț la conversie și pentru a aloca resurse în mod eficient. Cu toate acestea, atribuirea clicurilor poate fi necesar să acorde mai multă atenție impactului eforturilor de publicitate și să ignore efectele acțiunilor din canalul superior, în special în cazul campaniilor care vizează creșterea recunoașterii și considerației mărcii.

Optimizarea strategiilor de marketing cu ambele modele de atribuire

Deși atribuirea view-through vs click-through este un subiect fierbinte, combinarea celor două modele oferă o imagine completă a eficienței publicității și a comportamentului consumatorilor. Companiile pot înțelege în mod cuprinzător călătoria clientului, pot evalua eficacitatea operațiunilor din pâlnia superioară și inferioară și pot ajusta strategiile de marketing prin îmbinarea datelor indirecte și clicurilor. Companiile pot obține rezultate mai bune pe parcursul canalului de marketing și pot optimiza eficacitatea campaniilor lor de publicitate prin implementarea acestei strategii integrate.

Concluzie

Atât atribuțiile view-through cât și click-through contribuie la succesul unei strategii de marketing. Cu toate acestea, ambele influențează diferit marketingul digital; întreprinderile le folosesc conform scopului și viziunii lor.