Avantajele și dezavantajele transportului

Există multe moduri diferite de a conduce o afacere cu amănuntul. Un model care crește în popularitate este consignația, în care mărfurile sunt „expediate” de la vânzător către un comerciant terț sau proprietar de afaceri, mai degrabă decât vândute direct. Deci, cum funcționează exact transportul? De ce este în creștere în popularitate? Și care sunt avantajele și dezavantajele sale?

Cum funcționează consignația?

Vânzătorul furnizează bunuri proprietarului afacerii pentru a se ocupa de vânzarea articolelor în schimbul unei părți din venitul obținut din vânzare. Retailerul terț vinde mărfurile dintr-un magazin de consignație. Acesta poate fi un magazin fizic fizic sau un magazin online. Nu se schimbă bani decât după ce bunurile sunt vândute consumatorilor.

Consignația funcționează spre deosebire de vânzarea cu amănuntul tradițională, în care proprietarul afacerii cumpără direct produse de la un producător sau furnizor, vânzându-le consumatorilor cu un markup.

În circumstanțele potrivite, transportul poate fi benefic atât pentru vânzător, cât și pentru proprietarul afacerii. Vânzătorul primește bani pentru bunurile lor fără a rula un magazin fizic sau un magazin online. Apelarea la ajutorul unei companii terțe le permite, de asemenea, să ajungă la un public mai larg. Pentru proprietarul afacerii, consignația le permite să vândă bunuri și să facă bani fără a plăti în avans.

Proprietarul afacerii negociază de obicei o taxă forfetară sau un procent din venit, cunoscut sub numele de comision.

Proprietarii de afaceri pot oferi condiții fixe sau pot negocia oferte cu fiecare vânzător. Pentru a se asigura că afacerea rămâne profitabilă și că nu își subcotează serviciile, comercianții cu amănuntul trebuie să știe cum să scrie o estimare, cea mai bună estimare a costurilor, resurselor și timpului necesar pentru a vinde bunurile. Cu o estimare exactă în vigoare, proprietarul afacerii poate determina taxa sau comisionul de care au nevoie pentru a percepe vânzătorul.

De ce este în creștere popularitatea transportului?

Consignația este în creștere în popularitate, vânzătorii care caută să genereze venituri fără complicația de a conduce ei înșiși un magazin. Având în vedere efectele pandemiei și perspectivele economice dificile, transportul oferă o modalitate pentru oamenii obișnuiți de a crea un al doilea venit, o agitație secundară pentru a suplimenta salariul de la locul de muncă principal.

Magazinele de consignație sunt, de asemenea, populare în rândul consumatorilor. De obicei, se specializează într-un anumit produs și sunt conduși de oameni cu pasiune și cunoștințe pentru domeniul respectiv. Articolele vândute în mod obișnuit în magazinele de consignație includ îmbrăcăminte și pantofi, bijuterii, mobilier, antichități sau obiecte de colecție, echipamente sportive, instrumente muzicale și multe altele.

Consumatorii care caută o experiență diferită de vânzare cu amănuntul apelează la magazinele de consignație pentru aceste articole și multe altele. Adesea, cumpărătorii pot găsi articole unice în loc de tăietorul de prăjituri, mărfuri produse în masă găsite în magazinele tradiționale de vânzare cu amănuntul. Magazinele de consignație au devenit alternative la modă în care consumatorii pot găsi ceva puțin diferit, adesea la o mulțime de prețuri.

Transportul este strâns legat de magazinele second-hand și de magazinele second-hand. Cu toate acestea, multe magazine second-hand sunt operațiuni non-profit care se bazează pe donații caritabile pentru stocul lor. Magazinele de consignație sunt întreprinderi cu scop profit care fac o înțelegere cu vânzătorii pentru a împărți profitul din bunurile lor.

Exemple de transport în acțiune ar putea fi cineva care trece prin lucrurile nedorite ale bunicilor și găsește haine și bijuterii de epocă care ar putea avea valoare. În loc să vândă articolele ei înșiși, ei vizitează un magazin specializat de transport și încheie o înțelegere cu proprietarul pentru a prezenta mărfurile pentru o reducere a vânzării. Un alt exemplu ar putea fi un artist care caută să-și expună și să-și vândă opera. În loc să plătească o galerie pentru spațiul de perete, ei fac o afacere pentru a-și prezenta piesele în schimbul unui procent din orice vânzări pe care le realizează.

După cum puteți vedea, consignația poate fi o situație reciproc avantajoasă atât pentru vânzător, cât și pentru proprietarul afacerii.

Avantajele consemnării

Consignația este o opțiune excelentă pentru vânzătorii individuali care nu au ei înșiși o prezență fizică. Ei își pot prezenta mărfurile într-un magazin specializat cu o bază de clienți existentă.

Deși pot folosi și magazine online de consignație, piețele online, cum ar fi eBay, au făcut ca oamenii să își vândă cu ușurință bunurile direct altora, fără a avea nevoie de un magazin de consignații. Cu toate acestea, magazinele online de consignații pot simplifica operațiunile pentru persoanele care nu doresc să facă listări sau să se ocupe ei înșiși de transportul.

Pentru vânzători, consignația este un compromis între împărțirea profitului din bunurile lor cu un terț și nevoia de a vinde articolele ei înșiși. Le economisește timpul și energia de a-și face publicitate produselor, de a cerceta prețurile și de a aduce bunurile către clientul final. În plus, expertiza și reputația unui magazin de consignație pot ajuta la creșterea prețului obținut pentru articolele lor.

Pentru proprietarii de afaceri, consignația oferă o modalitate cu risc scăzut de a obține articole de vândut, adesea articole de nișă care altfel ar fi dificil de găsit. Ei nu trebuie să plătească pentru stoc în avans și pot returna adesea orice articole care nu se vând.

Dezavantajele consemnării

Principalul dezavantaj al unui model de afaceri în consignație este împărțirea profitului între cele două părți. Magazinele de consignație pot percepe comision de până la 50%, reducând profitul. De asemenea, vânzătorii trebuie să își pună încrederea în proprietarul afacerii, renunțând la controlul asupra modului în care sunt comercializate și vândute bunurile lor.

Afacerile care se bazează pe mărfuri în consignație depind în mod inerent de un flux volatil de venituri. Volumul și calitatea mărfurilor expediate pe care le găsesc pot varia dramatic. În plus, au nevoie de un sistem de gestionare a stocurilor care urmărește vânzătorul inițial pentru fiecare articol din magazinul lor.

Asigurarea unui succes în consignație cu o structură de plată potrivită

Consignment aduce articole noi și interesante pe piață, permițând vânzătorilor și proprietarilor de afaceri să facă bani din articole pe care le-au respins anterior. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de a face acest lucru un succes, totul se rezumă la înțelegere - împingerea și tracțiunea dintre proprietarul afacerii și vânzător pentru a determina cine ia ce parte din venit.

Indiferent de partea tranzacției în care vă aflați, trebuie să faceți eforturi pentru cea mai favorabilă structură de plată posibilă pentru a maximiza profitul și a construi un model de afaceri de lungă durată.