Top 9 lucruri pe care startup-urile le fac foarte greșit

Majoritatea startup-urilor eșuează și chiar și cei care reușesc să facă ceva dintr-un startup au de obicei câteva eșuate înainte de acest mare succes. De ce este acesta cazul?

Chiar dacă scoatem din ecuație faptul că lumea afacerilor este competitivă și ostilă și că există mai multe afaceri noi decât este nevoie, asta tot nu explică cifre atât de mari.

Nu este vorba doar de saturația nișei din moment ce, mâine, cineva va veni cu aceeași idee și de data aceasta va funcționa.

Problema este in lipsa de experienta. Așadar, pentru a evita ca acest lucru să se întoarcă să te bântuie, iată primele nouă lucruri pe care startup-urile le fac greșit, foarte greșit.

1. Nu fac studii de piata

Vreau sa-l cumpar; prin urmare, toată lumea vrea să-l cumpere – este cea mai proastă presupunere pe care ați putea-o face. Vedeți, nu sunteți neapărat demografic-țintă și, chiar dacă ați fi, sunteți doar o singură persoană, ceea ce este un eșantion prea mic pentru a trage orice fel de concluzii semnificative.

De asemenea, amintiți-vă că nu întrebați doar dacă sunt dispuși să-și obțină produsul/serviciul. Ceea ce te interesează cu adevărat este dacă doresc să-l cumpere la prețul la care își permit să-l vândă.

Acest lucru se numește cercetarea de piață, iar lipsa acesteia este cel mai mare motiv pentru care atât de multe startup-uri eșuează.

2. Nediversificarea investițiilor

Profitul tău ar trebui reinvestit în afacerea ta, dar nu în totalitate. Trebuie să vă diversificați și să vă asigurați că unele dintre investițiile voastre ajung în acțiunile celor mai mari companii din lume, o parte din fonduri sunt în metale prețioase și, cu restul, vă asumați un pic de risc.

Vedeți, atâta timp cât partea pe care o investiți pe piețele volatile este suficient de mică, gestionați corect riscurile. Crypto-urile, de exemplu, pot fi incredibil de profitabile și, atâta timp cât aveți o listă bună de prevânzare din care să trageți puncte, ar trebui să fiți bine.

3. Ignorarea feedback-ului clienților

Toată lumea le cere clienților părerile lor, dar ce se întâmplă când primiți acest feedback? Ai de gând să faci ceva în privința asta? Ce se întâmplă dacă repararea se dovedește a fi prea costisitoare sau incomodă?

Vedeți când majoritatea startup-urilor adună feedback, de fapt caută recenzii pozitive și dovezi sociale pe care le pot folosi în scopuri de marketing.

Ceea ce ei nu realizează este că feedback-ul negativ este mult mai important. Acest feedback negativ vă ajută să înțelegeți ce faceți greșit. Este o verificare a realității, iar ignorarea acesteia este periculos.

Ca să nu mai vorbim de faptul că răspunsul cu bunăvoință la feedback-ul negativ poate transforma cei care urăsc în fani.

4. Scalare fără infrastructură

Dacă nu ești pregătit pentru asta, creșterea poate fi incredibil de periculoasă. Vedeți, dacă trebuie să vă adaptați rapid la un volum de muncă crescut, va trebui să vă mutați într-un loc mai mare și să angajați mai mulți oameni (de obicei, fără timp pentru a le verifica și a le îmbarca corect și mai mult).

Partea cea mai proastă este că această creștere a productivității nu este permanentă. În schimb, ceea ce vă veți confrunta este o creștere necontrolată, iar atunci când cererea sezonieră scade, nu veți putea reduce scara.

Acesta este motivul pentru care este atât de important să alegeți soluții scalabile pentru întreprinderea dvs. În acest fel, vei ști întotdeauna cu ce ai de-a face.

5. Ignorarea securității cibernetice

Nu ești niciodată prea mic pentru a fi o țintă. Sigur, valoarea pe care o vor primi de la tine este mult mai mică, dar la fel este și riscul. Acesta este motivul pentru care startup-urile ar trebui să își externalizeze securitatea cibernetică pentru a se asigura că beneficiază de cea mai bună protecție disponibilă.

Un alt domeniu căruia merită să acordați atenție este educația angajaților. Deși aveți doar câțiva angajați, acest lucru este mai ușor de gestionat. Cel mai important, orice lacune vor fi remediate printr-o abordare directă sau un program de mentorat. Principalul lucru este că începeți să abordați aceste probleme de securitate cibernetică cât mai curând posibil.

6. Subestimarea marketingului

La ce este bun chiar și cel mai bun produs de care nimeni nu este conștient? Cel mai important lucru pe care trebuie să-l înțelegeți în acest sens este faptul că companiile cu bugete de marketing mai mari au performanțe mai bune și venituri mai mari în general.

Acum, este, de asemenea, important să urmăriți un lucru mic – nu puteți face marketing gratuit.

Faptul că pot începe un blog pentru o mână de dolari și pot posta gratuit pe Facebook, din anumite motive, i-a convins pe oameni că își pot promova afacerea gratuit. Deși acesta este adevărul din punct de vedere tehnic, acoperirea ta va fi incredibil de scăzută.

Nu trebuie să ignorați valoarea anunțurilor sponsorizate, PPC sau chiar vizionărilor YouTube plătite. Totul e corect în dragoste și război.

7. Strângerea de fonduri este suficientă pentru a începe

Începerea poate fi incredibil de costisitoare, dar, ca startup, nu ar trebui să vă așteptați să fiți profitabil sau auto-sustenabil din start. Va dura atât de mult ca să începi să faci suficienți bani pentru a-ți acoperi toate cheltuielile și chiar mai mult pentru a deveni profitabil. Ca să nu mai vorbim că atingerea pragului de rentabilitate este chiar mai jos.

Acesta este motivul pentru care trebuie să aveți o rezervă solidă de numerar atunci când începeți. Includeți acest lucru în obiectivele dvs. de strângere de fonduri. De asemenea, trebuie să prioritizați fluxul de numerar la începutul afacerii. În acest fel, veți avea o treabă mult mai ușoară în a rămâne pe linia de plutire.

În afară de lipsa cercetării de piață, problemele de numerar sunt cel mai mare motiv pentru care startup-urile ies din afacere.

8. Ignorându-vă personalul

Clientul nu are întotdeauna dreptate și, asumând că au dreptate, doar îi va speria pe cei mai productivi membri ai personalului. Vezi tu, cea mai mare problemă cu ideea că clientul are întotdeauna dreptate constă în premisa falsă că este mai bine să pierzi un angajat decât un client. Nimic mai departe de adevăr.

Nu este vorba doar de clienți; este vorba despre bunăstarea lor, satisfacția la locul de muncă și burnout. Ca startup, aveți foarte puțini angajați. Pierderea acestora este un dezastru, motiv pentru care trebuie să te concentrezi și să te dublezi asupra strategiilor de reținere a talentelor.

9. Aderarea rigidă la planurile originale

Unul dintre cele mai rele lucruri pe care le-ați putea face este să rămâneți la planul inițial fără a ține cont de peisajul afacerilor în continuă schimbare. Sigur, trebuie să ai planuri și obiective pentru a ști unde se îndreaptă afacerea ta. Aceste obiective trebuie să fie măsurabile, astfel încât să aveți o modalitate de a afla dacă sunteți pe calea cea bună.

Cea mai mare problemă, însă, constă în faptul că lipirea lor cu orice preț și refuzul de a le schimba va duce la eșec.

Helmut von Moltke a spus odată că niciun plan nu supraviețuiește unui prim contact cu inamicul. Iron Mike Tyson a spus că toată lumea are un plan până când primește un pumn în gură. Aceasta este aceeași atitudine pe care ar trebui să o ai când vine vorba de planuri.

A învăța din experiența altora este mai sigur și mai ieftin

A învăța din propriile greșeli este cel mai eficient mod de a învăța, dar cu siguranță nu este cel mai bun. Fiecare greșeală este costisitoare, mai ales când ești un startup și nu îți poți permite prea multe astfel de greșeli. Acesta este motivul pentru care să vezi unde au greșit alții, te-ar putea economisi mulți bani și stres.