Top 5 moduri de a epuiza inventarul vechi și în exces

Unul dintre obstacolele principale cu care se confruntă comercianții cu amănuntul este gestionarea stocurilor excedentare, cunoscute în mod obișnuit sub denumirea de suprastoc. Consecința imediată și evidentă a stocului în exces este costurile asociate de depozitare și spațiu. Acest lucru duce la un regres financiar, deoarece cheltuielile suportate fac dificilă recuperarea veniturilor pierdute. Urgența de a vinde produse excedentare necesită adesea timp suplimentar, efort, reduceri mai mari și cheltuieli mai mari.

Mai mult decât atât, a avea capital legat de articolele supraaprovizionate reprezintă o constrângere financiară, deoarece rentabilitatea investiției este întârziată până când produsele sunt vândute cu succes. Această situație devine deosebit de problematică atunci când există fonduri insuficiente pentru a înlocui articolele supra-aprovizionate cu produse noi, potențial profitabile.

Gestionarea eficientă a stocurilor excedentare este crucială pentru optimizarea profiturilor, depășind alte investiții în resurse care pot duce la pierderi. În timp ce provocările suprastocurilor pot apărea din factori incontrolați, cum ar fi schimbări bruște ale preferințelor consumatorilor sau previziuni ale cererii nesatisfăcute, există strategii disponibile pentru a aborda și a atenua stocul în exces. Acest blog va evidenția cinci metode fiabile pentru a elimina în mod eficient surplusul de inventar.

5 Cele mai bune moduri de a elimina inventarul excedent

1) Remarketing de produs

O abordare eficientă pentru a aborda produsele sau articolele care ocupă spațiu inutil este prin remarketing. Atunci când un produs se confruntă cu vânzări slabe, s-ar putea să nu fie neapărat o reflectare a calității sale, ci mai degrabă a modului în care este comercializat sau poziționat în spațiul dvs. de vânzare cu amănuntul. Remarketingul poate fi implementat fără probleme pentru a spori vizibilitatea și atractivitatea produsului.

Ajustările simple, cum ar fi relocarea produselor supraaprovizionate în zone mai proeminente, pot avea un impact semnificativ. Luați în considerare plasarea strategică a stocurilor excedentare în secțiunile mai luminoase ale magazinului, inclusiv zonele cu trafic intens din apropierea intrării sau prin rearanjarea raftului pentru o mai bună accesibilitate pietonală. Modificarea poziției nu numai că revitalizează prezentarea mărfurilor, dar are și potențialul de a stimula cererea și vânzările crescute.

O altă strategie eficientă este de a prezenta aceste produse excedentare alături de articole la modă și materiale complementare, creând un afișaj atrăgător din punct de vedere vizual. Prin asocierea articolelor supra-aprovizionate cu produse mai căutate, puteți genera un interes sporit și cererea clienților. Această abordare strategică încurajează consumatorii să perceapă produsul în mod diferit, ceea ce poate duce la o acceptare și vânzări sporite.

2) Utilizați vânzările de lichidare ca opțiune

Implementarea vânzărilor de lichidare este printre cele mai eficiente strategii de lichidare a stocurilor excesive. Această metodă implică prezentarea produselor excedentare consumatorilor cu reduceri atrăgătoare, creând o abordare graduală a reducerii.

Inițiind cu o reducere de 40%, poți crește treptat oferta la 60% sau chiar 80%, captivând potențialii cumpărători. Prin semnalizarea efectivă a unei vânzări de lichidare prin semnalizare proeminentă, clienții sunt pregătiți pentru prețuri reduse, făcându-i mai înclinați să facă achiziții.

Vânzările de lichidare servesc ca un mijloc benefic pentru a elimina rapid stocul în exces de pe rafturi, fără a afecta negativ afacerea. Profiturile rezultate contribuie pozitiv la bilanţuri. Mai mult decât atât, vânzările nu trebuie să se limiteze la magazinele fizice; ele pot fi extinse la platforme online, cum ar fi site-ul dvs. web și canalele de socializare precum Facebook, Instagram sau TikTok. Această abordare multicanal asigură o acoperire mai largă pentru potențialii cumpărători.

3) Vinde-ți inventarul în exces companiilor de lichidare

Companiile de lichidare sunt afaceri care cumpără înapoi produse pe care alte companii nu le-ar putea vinde la prețuri mici și apoi le revind sub marca lor. Aceasta înseamnă că îți vei vinde produsele nedorite la prețuri mai mici decât le-ai cumpărat de la furnizorul tău original. Veți pierde o marjă, dar acesta este prețul pe care îl plătiți pentru a elibera spațiu în magazinul dvs.

Există multe site-uri web unde vă puteți vinde rapid surplusul de inventar și există unele site-uri web precum OverStockTrader care vă pot ajuta să vă vindeți excesul cumpărătorilor din întreaga lume.

Alternativ, puteți lua în considerare returnarea produselor vânzătorului sau furnizorului dvs. în timp ce acceptați să pierdeți marja sau dacă vânzătorul este de acord sau este obligat legal să facă acest lucru.

4) Utilizați piețele online pentru a lichida surplusul de inventar

O metodă eficientă de a epuiza inventarul în exces este vânzarea articolelor pe platforme proeminente de comerț electronic, cum ar fi Amazon, eBay sau Etsy. Deși această abordare poate dura ceva timp din cauza necesității de a crea pagini de produse, de a captura fotografii și de a respecta regulile și cheltuielile unice ale fiecărei platforme, reprezintă o oportunitate valoroasă.

Aceste piețe online reprezintă canale semnificative pentru vânzarea stocurilor excedentare, având în vedere ponderea lor substanțială din achizițiile online globale. Iată o scurtă prezentare generală a fiecărei platforme de luat în considerare înainte de a vă aventura să vă vindeți inventarul în exces:

Amazon :

Înainte de a începe vânzările pe Amazon, alege cel mai potrivit plan de vânzări. Opțiunile includ planul individual, care costă 0,99 USD pe unitate (până la 40 de unități lunar) și planul profesional, care necesită o taxă lunară fixă ​​de 39,99 USD. Cheltuielile suplimentare includ taxe de recomandare, de obicei variind de la 8% până la 15% din vânzare și cheltuieli potențiale de onorare dacă utilizați serviciile Amazon FBA. Programele opționale pentru creșterea vânzărilor pot implica costuri suplimentare.

eBay :

Fiind una dintre cele mai mari piețe online din lume, cu peste 180 de milioane de cumpărători activi anual, eBay oferă două opțiuni de vânzare. Primul implică achiziționarea unui abonament lunar cu patru planuri (starter, de bază, premium și ancora), fiecare permițând un anumit număr de listări. A doua opțiune, potrivită pentru vânzătorii ocazionali, presupune plata unei taxe de inserare/listare de 0,35 USD per produs după depășirea a 200 de produse. Indiferent de varianta aleasa, la fiecare vanzare se aplica un comision standard de aproximativ 10%.

Etsy :

Etsy, la fel ca Amazon și eBay, este o piață globală proeminentă, deosebit de populară în rândul femeilor de 20 și 30 de ani. Pentru a vinde pe Etsy, se percepe o taxă de înregistrare de 20 de cenți, în plus față de o cheltuială de 3,5% pentru fiecare vânzare. Luați în considerare aceste taxe atunci când evaluați Etsy ca platformă pentru vânzarea produselor dvs. în exces.

5) Implementați în mod strategic reducerile BOGO sau pentru achiziții multiple

Pentru proprietarii de afaceri de vânzare cu amănuntul, expresia „Cumpărați unul, primiți unul gratuit” (BOGO) este asemănătoare cu abilitatea de persuasiune a numeroșilor agenți de vânzări combinate. Ofertele BOGO se evidențiază ca o metodă excepțional de eficientă pentru compensarea profitabilă a stocurilor excedentare sau insuficiente.

Conceptul de ofertă multi-cumpărare implică atragerea clienților să cumpere produse la un preț redus atunci când cumpără o anumită cantitate sau ating un anumit prag de cheltuieli. Promoțiile BOGO se dovedesc deosebit de eficiente pentru comercianții cu amănuntul care doresc să lichideze articole sezoniere pe măsură ce sezoanele lor respective se apropie de sfârșit. De exemplu, vânzarea de lopeți pentru zăpadă primăvara sau oferirea de reduceri la mobilier de gazon și costume de baie toamna sunt exemple de utilizare strategică a ofertelor BOGO.

Această strategie de promovare are, de asemenea, o mare eficacitate pentru proprietarii de magazine alimentare, în special atunci când se ocupă de mărfuri perisabile. Atunci când o parte semnificativă a acestor articole rămâne nevândută, implementarea unei oferte BOGO devine un stimulent puternic pentru consumatori să facă achiziții suplimentare, facilitând epuizarea stocului în exces.

Concluzie

Provocarea stocării excesive sau a gestionării stocurilor excedentare este o întâmplare obișnuită în sectorul comerțului cu amănuntul. Din fericire, există diverse strategii pentru a elimina excesul de inventar fără a compromite stabilitatea afacerii tale. Un aspect esențial al gestionării de succes a stocurilor, care vizează prevenirea stocării excesive, implică utilizarea software-ului de gestionare a stocurilor. Prin utilizarea unor astfel de instrumente, vă puteți eficientiza procesele de inventar și puteți lua decizii informate atunci când vine vorba de achizițiile furnizorilor, contribuind la o operațiune de afaceri mai eficientă și mai durabilă.